8 Contoh Laman Arahan Oracle yang Membujuk Pengunjung untuk Bertindak

Sebagai salah satu dari 20 merek paling berharga di dunia, tepat di samping Amazon dan HP, Oracle diperkirakan memiliki nilai merek sebesar $26 miliar! Perusahaan ini juga merupakan salah satu dari 30 perusahaan terbesar di dunia dalam hal nilai pasar.

Raksasa perangkat lunak memahami bahwa untuk tetap menjadi yang teratas, menghasilkan kesadaran merek, dan memimpin, mereka harus membuat kesan yang hebat dan melibatkan audiens mereka di berbagai tahap corong pemasaran. Untuk membantu hal ini, Oracle menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk mempromosikan berbagai konten dari sumber lalu lintas yang berbeda sambil memelihara prospek tersebut untuk penjualan.

Namun, sebelum kita sampai pada contoh-contohnya, mari kita tinjau dasar-dasarnya dengan cepat.

Apa itu halaman arahan pasca-klik?

Laman landas pasca-klik adalah laman web mandiri yang dibuat dengan satu tujuan: membuat pengunjung mengambil tindakan. Tindakan itu bisa berupa mengunduh ebook, mendaftar ke webinar, menghadiri acara langsung, mendaftar untuk uji coba gratis, dll. Untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan, halaman arahan pasca-klik menggunakan kombinasi elemen persuasif termasuk menarik perhatian berita utama, media yang menarik, CTA yang menarik, dan banyak lagi.

Sekarang mari kita lihat beberapa contoh halaman arahan pasca-klik Oracle yang digunakan perusahaan dalam corong pemasaran mereka.

(Ingat, untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas. Anda mungkin perlu mengklik ke halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan dan beberapa halaman mungkin sedang menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif selain yang ditampilkan di bawah.)

Bagaimana Oracle menggunakan halaman arahan pasca-klik

1. Untuk mendorong pendaftaran webcast

Oracle menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk mendorong orang mendaftar ke webcast. Ini adalah Tweet yang diposting perusahaan untuk memberi tahu pengikut tentang artikel blog yang mengumumkan siaran web:

Di bagian bawah artikel blog, Oracle menyertakan CTA grafis ini untuk diklik pembaca dan mendaftar ke webcast:

Setelah diklik, mereka dibawa ke halaman ini untuk mendaftar:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Logo perusahaan di bagian atas halaman memberi tahu pengunjung bahwa mereka bekerja dengan Oracle. Dan fakta bahwa itu tidak hyperlink berarti orang tidak dapat dengan mudah keluar dari halaman sebelum mengonversi penawaran.
• Durasi 30 menit memungkinkan pengunjung mengetahui berapa banyak komitmen waktu yang diperlukan untuk hadir.
• “Siapa yang harus hadir” adalah tambahan yang bagus karena mengidentifikasi audiens target yang harus menonton webcast.
• Mencantumkan pembicara dengan nama lengkap, organisasi, dan posisinya menambah unsur kepercayaan bagi perusahaan, dan memberi tahu prospek tentang siapa sebenarnya yang akan mereka dengarkan dan pelajari selama presentasi.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• Menambahkan gambar atau video akan membuat halaman lebih menarik.
• Termasuk penghitung waktu mundur akan menciptakan urgensi karena prospek akan tahu berapa banyak waktu yang tersisa sebelum pendaftaran ditutup.
• Tombol CTA menyatu dengan bagian halaman lainnya. Membuatnya lebih besar dan mengujinya dengan warna yang lebih kontras dapat menarik lebih banyak perhatian.
• Salinan tombol CTA "Daftar" sama hambar dan tidak menariknya. Mengubah salinan menjadi sesuatu yang lebih persuasif daripada "Daftar" dapat menghasilkan lebih banyak klik. Misalnya, "Daftarkan Saya untuk Webcast".
• Beberapa tautan keluar di seluruh halaman ("Hubungi Kami", "Klik di sini untuk bantuan", dan logo ON24) meningkatkan kemungkinan prospek meninggalkan halaman arahan pasca-klik sebelum mendaftar.
• Menambahkan headshots ke bagian "Pembicara" kemungkinan akan menanamkan lebih banyak kepercayaan pada prospek.
• Memasukkan testimonial dari pelanggan Oracle atau peserta webcast sebelumnya akan menambah nilai kepercayaan perusahaan atau kualitas konten webcast.

2. Untuk menghasilkan unduhan laporan

Tim otomasi pemasaran Oracle juga dipanggil untuk mempromosikan penawaran konten yang berbeda untuk perusahaan. Setelah mengklik tautan di email Oracle, halaman arahan pasca-klik untuk unduhan laporan ini ditampilkan:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Logo perusahaan memberi tahu pengunjung siapa yang membuat laporan. Sekali lagi, logo tersebut tidak di-hyperlink ke beranda Oracle, yang meningkatkan kemungkinan prospek bertahan di halaman arahan pasca-klik cukup lama untuk berkonversi.
• Gambar laporan memberi prospek contoh tentang apa yang akan mereka terima dengan memasukkan alamat email Anda.
• Poin- poin menyoroti tiga hal utama yang dapat diharapkan prospek untuk dipelajari dari laporan tersebut.
• Formulir 1 bidang mengurangi gesekan karena singkat, cepat, dan mudah diisi.
• Panah pada tombol CTA berfungsi sebagai isyarat arah, yang menyiratkan bahwa mereka harus "melanjutkan" dan masih banyak lagi yang bisa dilihat setelah mereka mengirimkan alamat email mereka.
• Desain "F-Pattern" digunakan untuk mengarahkan perhatian pengunjung ke elemen paling penting di halaman: pertama, jenis konten yang tersedia (laporan), selanjutnya, tajuk utama, lalu gambar laporan, dan terakhir tiga butir peluru , dan tombol CTA.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• "Laporan" digunakan di mana judul biasanya ditempatkan sehingga tidak melibatkan pengunjung sebanyak mungkin. Itu tidak memberi tahu prospek apa pun tentang laporan, apa yang disertakan, atau bagaimana hal itu dapat bermanfaat bagi mereka.
• Kedua headline itu membingungkan. Jika judul laporannya adalah “DILEMMA CMO: Menjembatani Kesenjangan Antara Cinta dan Uang”, lalu mengapa “Tindakan Penyeimbangan Pemasar: Memenuhi Kebutuhan Pelanggan & Pemegang Saham” juga ada?
• Kurangnya ruang putih (di dua pertiga bagian bawah halaman) membuat halaman terlihat berantakan.
• Desain tombol CTA dapat ditingkatkan. Membuatnya lebih besar akan membuatnya lebih mudah untuk dilihat dan karena tombol CTA adalah elemen halaman arahan pasca-klik yang paling penting, ini sangat penting.
• Salinan tombol CTA dapat lebih dipersonalisasi dan relevan dengan penawaran, seperti "Kirimi Saya Laporan".
• Tautan keluar di footer halaman mengganggu dan tidak mendorong orang untuk mengunduh laporan.

3. Untuk memperbanyak download ebook

Saat mencari “Oracle cloud storage” di Google, saya mengklik iklan Oracle (disorot di bawah) dan mendarat di halaman keikutsertaan 2 langkah yang digunakan Oracle untuk menghasilkan unduhan ebook:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Halaman arahan iklan dan pasca-klik menggunakan pencocokan pesan (“Awan penyimpanan Oracle”) sehingga ada jalur yang jelas dari kueri penelusuran ke iklan ke halaman arahan pasca-klik. Oracle menargetkan iklan dengan sangat baik, dan tidak ada kebingungan tentang apa yang ditawarkan oleh penawaran tersebut.
• Menampilkan contoh ebook (dipecah menjadi beberapa bagian terperinci) memberi prospek pratinjau tentang apa yang akan mereka pelajari dengan mengunduh seluruh ebook. Namun, setiap halaman dapat dibaca, jadi secara teknis pengunjung dapat membaca seluruh ebook tanpa harus mengirimkan alamat email mereka untuk menerima konten. Ini bisa menjadi peluang yang terlewatkan untuk Oracle.
• Salinan minimal dengan poin-poin memberi tahu prospek apa yang akan mereka pelajari dari ebook tanpa membuat mereka kewalahan dengan terlalu banyak salinan.
• Kata "Anda" digunakan dalam salinan, membuatnya dipersonalisasi untuk pembaca.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• Tombol CTA merah menyatu dengan elemen lain di halaman. Mengubah warna menjadi hijau akan membantunya "meletus" dari halaman.
• Salinan CTA baik-baik saja tetapi dapat ditingkatkan. “I Want the Ebook” lebih menarik dan kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak klik dan unduhan.
• Tautan keluar di footer dapat menjauhkan orang dari halaman sebelum mereka memiliki kesempatan untuk mengonversi penawaran.
• Menambahkan ruang putih di sekitar elemen yang paling penting, seperti judul, poin-poin, dan tombol CTA, akan menarik lebih banyak perhatian ke area tersebut dan dapat meningkatkan konversi.
• Menambahkan testimonial akan menambah unsur kepercayaan dan kredibilitas sambil meyakinkan pengunjung bahwa ebook adalah konten yang berharga.

Pencarian lain untuk "Oracle big data" dan iklan Google ini muncul, mempromosikan ebook kedua:

Setelah mengklik judul utama iklan, saya menemukan halaman arahan pasca-klik ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Pesan yang mencocokkan judul iklan dengan judul halaman arahan pasca-klik dan halaman sampul eBook memberi tahu pengguna penelusuran bahwa penawaran ini adalah tentang "data besar".
• Desain "Z-Pattern" mengarahkan prospek untuk melihat halaman dalam pola tertentu, menarik perhatian ke elemen yang paling penting: pertama judul halaman — lalu, gambar kanan atas — selanjutnya, gambar ebook — dan akhirnya, salinan berpoin dan tombol CTA.
• Logo Oracle tidak memiliki hyperlink, sehingga pengunjung tidak dapat dengan mudah keluar dari halaman ini.
• Gambar-gambar tersebut secara efektif melambangkan pertumbuhan dan inovasi, seperti judul ebook yang terbaca.
• Salinan yang dipersonalisasi ("Anda" dan "milik Anda") berbicara langsung kepada pembaca, kemungkinan besar membuat mereka ingin menebus penawaran tersebut.
• Panah pada tombol CTA berfungsi sebagai isyarat visual, memberi tahu prospek bahwa masih banyak yang bisa dilihat di luar halaman ini.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• Menampilkan seluruh ebook kemungkinan akan mengurangi jumlah unduhan. Jika prospek dapat melihat seluruh buku (atau setidaknya 38 halaman) di halaman arahan pasca-klik, mengapa mereka harus memberikan alamat email dan mengunduhnya? Memberikan sedikit contoh buku mungkin akan menghasilkan lebih banyak unduhan.
• Salinan tombol CTA dapat diuji dengan salinan yang lebih menarik, seperti “Show Me the ebook.”
• Tautan keluar di footer halaman dapat mengganggu prospek dan menjauhkan mereka dari halaman sebelum melakukan konversi.
• Menambahkan bukti sosial berupa ticker yang menunjukkan berapa banyak orang yang telah mengunduh ebook dapat menarik pengunjung baru untuk berkonversi.
• Menambahkan kesaksian pelanggan dari mereka yang telah mengunduh ebook dan menemukan kesuksesan darinya kemungkinan besar akan membujuk lebih banyak orang untuk mengunduhnya sendiri.

4. Untuk menawarkan unduhan panduan

Merujuk kembali ke iklan pencarian Google yang sama, saat pencari mengklik tautan ekstensi “Oracle Cloud IaaS”:

Mereka dikirim ke halaman arahan pasca-klik ini untuk mengunduh panduan:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul menggunakan pencocokan pesan (“Oracle cloud IaaS”) sehingga pengguna penelusuran mengetahui bahwa mereka berada di tempat yang tepat untuk penawaran tersebut, berdasarkan tautan ekstensi Google Ads yang tepat yang mereka klik.
• Tatapan mata model diarahkan ke halaman sampul panduan. Ini bagus, tapi untuk membuatnya lebih baik lagi, tatapan matanya harus mengarah ke tombol CTA.
• Panduan sampel memberi prospek pratinjau tentang apa yang akan mereka terima setelah mereka berkonversi.
• Salinan minimal dengan poin-poin memberi tahu prospek apa yang akan mereka pelajari dari panduan ini, tanpa membuat mereka kewalahan dengan banyak salinan.
• Subjudul membantu mendukung tajuk utama, memberi tahu prospek bahwa panduan ini akan bermanfaat bagi semua anggota tim TI.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• Menambahkan salinan yang lebih dipersonalisasi dapat membantu pembaca merasa lebih terlibat dan terhubung dengan penawaran, menghasilkan lebih banyak konversi.
• Tombol CTA dapat diuji dengan warna lain karena ada begitu banyak warna merah di bagian lain halaman. Juga, "Unduh Panduan" tidak jelas, dan sesuatu yang lebih persuasif seperti, "Unduh Panduan IaaS Cloud Terintegrasi saya sekarang!" dapat menghasilkan lebih banyak konversi.
• Tautan keluar di bagian bawah halaman memiliki potensi untuk mengirim pengunjung menjauh dari halaman sebelum mereka mengonversi penawaran.

5. Untuk menawarkan lembar data

Menggunakan permintaan pencarian yang sama dan iklan Google di atas, kali ini kami mengklik tautan ekstensi "Oracle - Cloud Archive":

Yang membawa Anda ke halaman arahan pasca-klik ini yang menawarkan lembar data:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Pesan yang mencocokkan iklan Google dengan judul laman landas pasca-klik berarti pengguna penelusuran tidak perlu bertanya-tanya apakah mereka berada di tempat yang tepat untuk menemukan solusi Oracle untuk "penyimpanan awan".
• Video klik untuk putar adalah inklusi yang bagus, karena video halaman arahan pasca-klik efektif dalam mengedukasi prospek, meninggalkan kesan pertama yang bagus, dan meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan.
• Kombo judul dan subjudul — “Butuh Penyimpanan Arsip Cloud yang Hemat Biaya dan Andal?” mengatasi masalah prospek, dan segera memberikan solusi untuk itu.
• Poin- poin menyoroti empat manfaat paling penting dari mengunduh lembar data dan mendaftar ke penyimpanan cloud Oracle.
• Gambar lembar data menunjukkan kepada prospek pratinjau tentang apa yang akan mereka terima, tanpa memberikan terlalu banyak informasi seperti contoh sebelumnya.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• "Selamat datang" di sudut kiri atas tidak diperlukan. Ini bisa diganti dengan logo Oracle untuk membuat halaman terlihat lebih bermerek dan profesional.
• Video terlalu panjang untuk menarik perhatian sebagian besar pengguna internet. Dengan video berdurasi hampir 3 menit, banyak pengunjung yang akan berhenti menonton jauh sebelum video setengah selesai.
• Tombol CTA berwarna merah menyatu dengan warna merah lainnya di halaman. Menguji tombol dengan warna kontras, seperti hijau atau biru, kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak unduhan.
• Salinan tombol CTA relevan dengan penawaran, tetapi masih dapat ditingkatkan. “Saya Ingin Lembar Data” atau “Kirimkan Saya Lembar Data” dapat meningkatkan lebih banyak klik.
• Menambahkan spasi putih akan membuat halaman tampak tidak terlalu berantakan dan menarik lebih banyak perhatian ke judul, poin-poin, dan video.
• Terlalu banyak tautan keluar di footer memudahkan pengunjung untuk meninggalkan halaman dan tidak pernah kembali untuk mengonversi penawaran.

6. Untuk menghasilkan unduhan kertas putih

Berikut adalah contoh halaman arahan pasca-klik Oracle yang tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah unduhan buku putih:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Pola-F memengaruhi pengunjung untuk memindai halaman dalam pola yang disengaja (kertas putih melintang ke grafik, memindahkan halaman ke judul dan CTA, dan memindai lebih jauh ke bawah untuk membaca salinan berpoin).
• Gambar dengan wajah tersenyum sangat bagus untuk menambahkan elemen manusia dan emosi ke dalam perusahaan.
• Tajuk utama mengakui bahwa prospek memiliki tantangan serupa dan memberi mereka solusi.
• Salinan minimal dengan poin-poin memberi prospek gambaran singkat tentang kertas putih tanpa membocorkan terlalu banyak informasi.
• Formulir 1 bidang cenderung menarik bagi pengunjung karena singkat, cepat, dan mudah diisi.
• Testimonial memungkinkan prospek mendengar dari pelanggan Oracle yang sebenarnya tentang seberapa efektif dan dapat dipercaya perusahaan itu.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• Halaman tampak tidak terorganisir. Ada terlalu banyak ruang putih di beberapa area, dan tidak cukup di area lain, dan bagian tengah halaman tidak seimbang.
• Desain tombol CTA dapat ditingkatkan dengan warna yang lebih mencolok dan membuat tombol lebih besar.
• Salinan CTA bisa lebih menarik dan meyakinkan. Sesuatu seperti, "Bawa Saya ke Buku Putih!" dapat meningkatkan konversi.
• Exit link di footer berpotensi menurunkan konversi pada halaman.

7. Untuk meningkatkan pelanggan blog

halaman arahan pasca-klik tidak selalu harus mempromosikan unduhan konten di balik formulir. Seperti yang ditunjukkan contoh ini, blog situs web Oracle menyertakan tombol CTA "Berlangganan ke pembaruan email" di bagian atas setiap bagian dan artikel blog, seperti ini:

Saat pengunjung mengklik CTA, mereka diarahkan ke halaman arahan pasca-klik ini untuk berlangganan pembaruan blog:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Gambar menggunakan tatapan mata, yang merupakan isyarat visual untuk menarik perhatian ke bentuk dan tombol CTA. Ini secara tidak sadar membuat mata prospek mengikuti jalan yang sama.
• Formulir 2-bidang pendek dan mudah diisi oleh prospek, sehingga kemungkinan besar mereka akan melakukan hal itu.
• Frekuensi email disebutkan segera agar pengunjung mengetahui seberapa sering mereka akan menerima update blog dari Oracle.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

• Kotak centang yang dipilih sebelumnya dapat menghalangi beberapa orang untuk berlangganan. Juga, apakah kotak centang bahkan diperlukan karena penawaran halaman arahan pasca-klik adalah untuk berlangganan "menerima pembaruan bulanan melalui email?"
• Menambahkan bukti sosial seperti jumlah pelanggan blog yang sudah menerima pembaruan akan menjadi tambahan yang bagus untuk halaman arahan pasca-klik ini.
• Terlalu banyak tautan keluar termasuk logo perusahaan, beberapa tombol media sosial, dan navigasi footer dapat mengganggu prospek untuk mengirimkan informasi mereka.
• Menyertakan manfaat menerima email bulanan (atau apa yang mungkin disertakan dalam email) dapat menghasilkan lebih banyak konversi.

Halaman arahan pasca-klik Oracle mana yang akan membujuk Anda untuk berkonversi?

Dari media sosial, pemasaran email, Google Ads, hingga blog perusahaan mereka, Oracle menggunakan halaman arahan pasca-klik dari banyak sumber lalu lintas untuk mempromosikan konten mereka. Beberapa contoh lebih dioptimalkan daripada yang lain, tetapi setiap halaman arahan pasca-klik berfokus pada satu penawaran dan menunjukkan beberapa praktik terbaik dan hal-hal untuk pengujian A/B.

Kiat apa yang akan Anda ambil dari contoh halaman arahan pasca-klik Oracle ini saat mendesain halaman Anda berikutnya? Apa pun tip yang Anda putuskan, rancang halaman Anda berikutnya dengan Instapage, daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.