Optimalkan Konten Anda untuk Pemasaran Masuk: Bagian 2

Diterbitkan: 2017-05-15

“Tempat terbaik untuk menyembunyikan mayat adalah Halaman 2 dari hasil pencarian Google.”

Sekarang setelah saya mendapatkan perhatian Anda …

Selamat datang di Bagian Deux dari seri dua bagian kami tentang cara mengoptimalkan konten Anda untuk inbound, di mana kami terus berbagi wawasan dari Arnie Kuenn, CEO Vertical Measures (dan pemberi kutipan di atas), tentang menemukan dan dikenal.

Di Bagian 1 , kami berfokus pada apa yang dicari oleh pencari dan laba-laba pencarian, dan membuat konten yang selaras dengan kueri tersebut. (Karena jika Anda membuat konten tidak ada yang mencari … tidak ada yang akan menemukan Anda.)

Bagian 2 dibangun di atas fondasi itu dengan seluk-beluk pembuatan konten yang akan menarik perhatian mesin pencari dan muncul di hasil – bahkan di Halaman 1.

Catatan klarifikasi: Posting ini bukan cara menulis konten yang menarik. Ini adalah cara mengoptimalkan konten Anda untuk ditemukan oleh pencarian (dan pencari). Dengan kata lain, fokusnya adalah pada mur dan baut, bukan keseniannya.

(Untuk sudut menulis-menarik-konten-yang-konversi , Anda dapat menemukan informasi hebat di sini dan di sini .)

Hal Pertama Pertama: Rekap

Jika Anda belum membaca Bagian 1 dan tidak mau, atau Anda membacanya tetapi itu, seperti, seminggu yang lalu (dan sungguh, siapa yang punya waktu untuk menyimpan informasi selama itu lagi?), di bawah ini adalah sangat singkat sinopsis untuk memberi Anda awal yang cepat.

Menurut Arnie, ada empat hal yang perlu Anda pahami sebelum mulai membuat konten baru atau mengoptimalkan konten Anda saat ini:

  1. Pencarian organik mengalahkan pencarian berbayar. Dalam hal visibilitas dan klik-tayang, penelitian menunjukkan bahwa kami (Anda, saya, semua orang) mengeklik hasil organik antara 80%-90% dari waktu. Meskipun pencarian berbayar dapat membuahkan hasil, mengoptimalkan pencarian organik dapat menghasilkan keuntungan besar yang secara matematis tidak dapat dikalahkan.
  2. Jangan melanggar, mengakali, atau "mempermainkan" aturan Google. Karena cepat atau lambat, Google akan merusak situs web Anda. Tidak mengetahui apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan Google bukanlah alasan untuk menghentikan algoritme. Hukuman dapat menimpa Anda apakah Anda melakukannya secara tidak sengaja atau sengaja.
  3. Berikan penelusur apa yang mereka inginkan untuk membuat keputusan berdasarkan informasi. Sebuah studi About.com menemukan bahwa 72% orang menggunakan pencarian untuk mendapatkan informasi tertentu. (Rincian: 26% ingin dididik, 46% ingin jawaban atas pertanyaan yang sangat spesifik.) Bisnis yang menyediakan konten (dioptimalkan) yang dicari orang akan menang.
  4. Temukan apa yang dicari pengunjung Anda. Arnie menawarkan empat cara untuk mengetahui dengan tepat apa yang ingin diketahui oleh prospek dan pelanggan Anda, sehingga Anda dapat menyampaikannya:
    • Terapkan pencarian situs untuk melihat kata kunci yang digunakan pengunjung saat mereka berada di situs web Anda.
    • Tanyakan kepada staf Anda pertanyaan apa yang selalu ditanyakan pelanggan kepada mereka.
    • Tanyakan kepada pelanggan Anda mengapa mereka memercayai Anda, bagaimana mereka menemukan Anda, mengapa mereka menyukai produk Anda, apa yang mereka harap dapat Anda lakukan dengan lebih baik, dll.
    • Jadilah manusia… yaitu, gunakan pencarian seperti yang dilakukan audiens target Anda. Cari tahu kata kunci apa yang dapat/harus/mungkin digunakan untuk menemukan bisnis Anda.

Dengan menerima bahkan beberapa rekomendasi Arnie, Anda akan berada di posisi yang tepat untuk membuat konten yang berperingkat lebih tinggi dan berperforma lebih baik daripada yang Anda miliki saat ini.

Sekarang setelah Anda mengetahuinya, mari selami Bagian 2 tentang cara mengoptimalkan konten agar mudah ditemukan. Berikut judul resminya:

Mengoptimalkan Konten untuk Meningkatkan Peringkat Pencarian Anda

Sebagian besar, ditemukan oleh Google adalah tentang taktik.

Benar, kualitas konten Anda benar-benar penting, terbukti dengan perubahan algoritme terbaru Google (Panda, Penguin, dan Kakatua ). Google telah secara efektif memberi tahu penyedia konten bahwa omong kosong yang mencolok dan tidak bernilai tidak lagi dapat diterima.

Meski begitu, prinsip umum SEO yang efektif tetap tidak berubah: Meskipun tulisan terbaik Anda, mengoptimalkan mesin pencari memiliki sisi taktis yang sangat besar – kumpulan langkah-langkah yang, jika diambil, akan sangat meningkatkan peluang Anda untuk ditemukan.

Apakah Arnie menutupi semuanya?

Untungnya, tidak. Melakukan hal itu akan menjadi pepatah "teguk kecil melalui selang api", yang (1) terlalu panjang untuk posting blog dan (b) kemungkinan besar tidak membantu pembaca yang meningkatkan SEO.

(Tujuannya adalah untuk memperluas pengetahuan Anda secara bertahap, bukan membuat mata Anda berkaca-kaca atau kepala Anda meledak.)

TETAPI …

Dia menawarkan daftar taktik yang kecil dan efektif yang dapat dimanfaatkan semua orang tanpa banyak beban berat.

Di sini mereka.

Jangan Takut Ekor Panjang

Ini disinggung di Bagian 1, tetapi perlu diulangi: string pencarian panjang (alias "ekor panjang") bisa berwarna emas.

Dua alasan:

1. Kami mencari dalam kalimat lengkap.

Atau setidaknya fragmen yang sangat panjang. Lihatlah gambar di bawah ini dan Anda akan melihat bahwa kueri yang terdiri dari 7, 8, dan 9 kata paling banyak diklik.

Kata Arnie, “Karena Google menebalkan semua kata kunci [pencari], saat mereka melakukan penelusuran dan melihat kueri persisnya di hasil, mereka berpikir, 'Astaga, perusahaan ini membuat konten yang membahas masalah yang saya telusuri . Saya mengklik di sini.'”

2. Pencari ceruk dapat menyamai prospek yang telah memenuhi syarat.

Meskipun pencarian long-tail menghasilkan volume klik yang lebih kecil, namun sering kali menghasilkan volume prospek yang lebih tinggi. Hal ini karena kueri penelusuran khusus (panjang) cenderung berasal dari individu yang berada jauh di dalam proses pengambilan keputusan mereka dan, dengan perluasan, jauh di saluran penjualan.

Takeaway: Saat menyusun judul dan salinan Anda, awasi terus bagian konten yang agak terspesialisasi untuk segmen audiens utama, lalu optimalkan untuk kueri berekor panjang. Anda tidak hanya akan membantu target menemukan Anda, tetapi Anda juga akan menarik lebih banyak dari mereka untuk terlibat dengan Anda.

Manfaatkan Kekuatan PANDUAN GRATIS

Ini adalah dekrit yang cukup preskriptif, tetapi jika perolehan prospek adalah tujuan Anda, sulit untuk mengalahkan tingkat respons dari panduan gratis.

Seberapa baik mereka? Berikut contohnya:

Yale Appliance yang berbasis di Boston melakukan segalanya, memusatkan strategi pemasaran kontennya di sekitar panduan pembelian gratis – untuk lemari es, mesin cuci, oven, kompor, microwave, apa saja. Perusahaan membuat panduan di bagian depan dan tengah, dapat diakses dari beranda, halaman pencarian situs, halaman produk, dan blog mereka.

Setiap kali seseorang mengunduh panduan, Yale Appliance mendapatkan prospek baru… bahkan prospek baru.

Inilah hasil Yale:

  • Lalu lintas situs web tahunan tumbuh dari 40.000 pengunjung menjadi 150.000 pengunjung – peningkatan hampir 400%.
  • Prospek bulanan tumbuh dari 800 menjadi 2.300 – hampir meningkat 300%.
  • Pendapatan tahunan meningkat sebesar 40%.

Menurut presiden Yale Appliance Steve Sheinkopf, "Profitabilitas sebenarnya jauh lebih tinggi dari itu karena kami juga dapat mengurangi anggaran iklan kami."

Tidak terlalu buruk.

Optimalkan untuk 7 Elemen Inti

Sebelum melompat ke dalam daftar, penting untuk memahami lanskap umum halaman hasil mesin pencari (SERP). SERP Google biasanya berisi empat bagian tidak berbayar (alias “organik”):

  • Hasil web umum (mis., tautan biru terkenal di bagian atas yang dapat berupa campuran apa pun dari info umum pada kueri Anda)
  • Gambar & video
  • Berita
  • Hasil lokal

Inilah gambar yang tidak bagus yang, bagaimanapun, cukup menggambarkan intinya.

Dan inilah beberapa kabar baik:

Konten Anda dapat muncul di dua bagian SERP.

Misalnya, Anda dapat berada di dua daftar web, daftar web dan daftar video, daftar video dan daftar berita, dll.

Jadi pastikan untuk memasukkan gambar dan/atau video ke dalam konten Anda, serta alamat dan peta untuk pencari “lokal”. Dan tentu saja, optimalkan apa yang dicari oleh audiens utama Anda.

Yang membawa kami ke apa yang benar-benar ingin Anda ketahui:

7 Elemen Inti untuk Dioptimalkan

1. Tautan yang mengarah ke konten Anda.

Ini termasuk tautan balik dari situs eksternal terkemuka (mis. posting blog, laporan, dan ulasan), tetapi juga termasuk tautan internal. Sedapat mungkin (misalnya, posting blog Anda sendiri, eBuku, studi kasus, editorial, siaran pers) tautkan silang konten Anda ke konten berharga lainnya di situs web Anda. Anda akan meningkatkan kekakuan situs Anda sekaligus memberikan nilai lebih kepada pengunjung Anda.

2. Tag <Judul>.

Dari perspektif SEO, tag judul itu BESAR karena itulah yang ditampilkan di SERP. Kata Arnie, “Tag judul adalah alat pemasaran; ini adalah kesempatan Anda untuk meyakinkan orang tersebut untuk mengklik hasil pencarian Anda karena tag judul ditulis dengan baik dan deskripsi meta ditulis dengan baik.”

Koneksi <Title Tag>-SERP:

Tag judul juga yang dilihat orang di tab browser (lihat gambar di atas). Ini juga merupakan faktor penting dalam memberi tahu Google tentang apa halaman ini.

Pastikan kata kunci Anda ada di tag judul, sedekat mungkin ke depan. Pertahankan semuanya menjadi 55 karakter dan spasi jika Anda bisa; judul yang lebih panjang mungkin tidak ditampilkan secara keseluruhan. Setiap halaman Anda harus memiliki tag judul yang unik. Itu ditambahkan ke kode HTML oleh webmaster Anda (atau perangkat lunak blog Anda).

3. Deskripsi tag <Meta>.

Ini juga ditambahkan ke kode HTML dari setiap halaman. Ini adalah kata-kata yang ditampilkan di SERP di bawah tag judul dan URL, memberi tahu pembaca apa yang dapat mereka temukan di halaman ini. Ini pada dasarnya adalah promosi singkat, memberi isyarat kepada pembaca untuk mengklik, jadi Anda ingin menulisnya dengan hati-hati (dan akurat….tidak ada umpan-dan-ganti di sini).

Meskipun tidak terlalu penting dari sudut pandang mesin pencari (yakni, ini tidak memengaruhi peringkat secara signifikan), ini TIDAK memengaruhi perilaku orang secara signifikan. Untuk mengklik, atau tidak mengklik, itulah pertanyaannya. Deskripsi meta memberikan jawabannya.

4. Tag <H1>.

Ini adalah judul halaman Anda dan seringkali sama (atau sangat mirip) dengan tag <title> Anda. Tag <H1> harus dengan tepat meringkas konten pada halaman (termasuk kata kunci Anda) sehingga mesin pencari dan pembaca dapat dengan mudah memahami tentang konten tersebut.

Dalam kebanyakan kasus, hanya ada satu tag <H1> per halaman karena sebagian besar konten memiliki satu poin/ide/pemikiran kunci per halaman atau per artikel. Boleh ada lebih dari satu tag <H1> di konten Anda selama setiap tag digunakan untuk membedakan bagian. (Buku putih dan laporan bisnis adalah contoh yang bagus.) Salah satu cara untuk memikirkannya: tag <H1> Anda adalah "induk"; semua sub-judul lainnya adalah "anak-anak".

5. Tag <teks alt> gambar.

Kependekan dari “alternative text,” tag <alt text> mengidentifikasi/menamai elemen halaman web (biasanya gambar) yang (a) seharusnya dirender dan (b) tidak dirender, untuk alasan apa pun. Mereka ditambahkan ke kode HTML sebagai atribut gambar.

Ini tidak memiliki dampak SEO sebesar dulu; namun, menggunakan <alt text> memiliki keuntungan, termasuk meningkatkan pengalaman pengguna Anda (karena setidaknya mereka dapat melihat seperti apa gambar seharusnya dengan membaca teks alternatif) dan memberikan konteks mesin telusur untuk hasil "pencarian gambar"; teks alternatif membantu laba-laba menentukan apakah suatu gambar relevan dengan kueri penelusuran. (Dalam tangkapan layar SERP di atas, Anda dapat yakin bahwa semua gambar memiliki "Omaha, Nebraska" di <alt text>.)

6. Waktu muat halaman .

Pastikan halaman Anda dimuat dengan cepat. Jika memuat dengan lambat, itu tidak hanya membahayakan pengalaman pengguna, tetapi Google mungkin mulai mendorong halaman Anda lebih rendah di hasil pencarian. Bicaralah dengan webmaster Anda dan orang teknis lainnya tentang cara melakukannya (mis., platform hosting, platform blog, ukuran file, plugin, dll.).

7. Konten segar.

Ini adalah masalah besar karena berbagai alasan, tidak terkecuali fakta bahwa Google sangat mementingkan konten baru yang mengkilap (dan dioptimalkan dan berkualitas). Konten segar menciptakan lingkaran kebaikannya sendiri. Mempertimbangkan:

  • Sebagian besar mesin pencari mengikuti jejak Google dan sekarang sangat menekankan kesegaran konten dalam kriteria dan algoritme peringkat mereka.
  • Kualitas tautan yang masuk ke halaman membantu Google dan mesin pencari lainnya menentukan peringkat halamannya dalam pencarian. Salah satu cara terbaik untuk membangun backlink bernilai tinggi adalah dengan membuat konten segar dan berkualitas yang ingin ditautkan oleh blog, situs web, dan pembaca lain.
  • Media sosial diberi makan oleh konten baru, segar, dan dapat dibagikan. Sejak peluncuran Google+, banyak mesin telusur lainnya mengikuti dan memasukkan sinyal sosial ke dalam cara mereka memberi peringkat konten.

Jadi tetap segar.

MEMBAGIKAN!

Saat Anda memposting konten, keluar dan bagikan. Bicaralah dengan pelanggan terbaik Anda untuk mengidentifikasi jejaring sosial yang sesuai dengan bisnis dan audiens Anda : Mereka bisa berupa kombinasi apa pun dari LinkedIn, Viadeo, Xing, Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest, Google+, Tumblr, dan banyak lainnya. Pilih yang sudah membuktikan diri, dan jangan berlebihan. Lebih baik memiliki kehadiran yang dalam, kuat, dan berwibawa di dua jaringan produktif daripada tersebar tipis di enam jaringan.

Berbagi konten Anda melakukan dua hal yang sangat penting. Pertama, itu menampilkan konten Anda untuk pengikut Anda, beberapa di antaranya akan mengambil bola dan membawanya untuk Anda melalui klik dan teruskan dan posting ulang. Kedua, memposting di media sosial segera memberi sinyal kepada mesin pencari bahwa ada daging baru dan segar di luar sana… konten baru untuk diperiksa dan diikuti serta diindeks dan ditampilkan.

“Jika Anda menemukan apa yang dicari orang, membuat konten yang menjawabnya, mengoptimalkannya dengan sederhana dan benar, dan mempostingnya di sana, Anda akan terkejut melihat jumlah lalu lintas yang datang ke arah Anda.” – Arnie Kuenn

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang SEO ? Kunjungi Act-On Center of Excellence untuk membaca “SEO 101: The Basics (and Beyond).”