Cara Mengoptimalkan Halaman Arahan Pendaftaran Webinar untuk Meningkatkan Konversi

Catatan : Posting ini adalah bagian dari Bulan CRO 2019. Bagikan dengan #Optimizein28Days untuk mempromosikan kesadaran pengoptimalan dan bagaimana CRO dapat membantu bisnis berkembang.

Tahukah Anda bahwa waktu menonton rata-rata untuk webinar adalah 56 menit?

Ya itu betul.

Di dunia di mana rentang perhatian semakin pendek, sungguh mengejutkan bahwa webinar mendapatkan banyak daya tarik. Ini mungkin mengapa 53% pemasar menggunakan webinar sebagai bagian integral dari strategi konten mereka.

Ini selanjutnya menunjukkan bahwa webinar dapat menjadi alat penting dalam gudang pemasar mana pun dan harus digunakan untuk tidak hanya menghasilkan prospek tetapi juga memelihara prospek.

Tetapi, membuat orang mendaftar ke webinar Anda tidak sesederhana kedengarannya. Ini adalah halaman arahan pendaftaran webinar datang ke dalam gambar.

Halaman arahan pendaftaran webinar sangat penting untuk membuat orang mendaftar ke webinar Anda dan, karenanya, harus dioptimalkan untuk konversi maksimum.

Mari kita lihat beberapa cara paling efektif untuk mengoptimalkan halaman arahan pendaftaran webinar Anda untuk mendapatkan lebih banyak pendaftar:

Cantumkan dengan Jelas Manfaat Pemirsa

Langkah pertama dalam menyusun halaman arahan pendaftaran webinar yang sempurna adalah memberi tahu calon pemirsa Anda manfaat apa yang akan mereka peroleh dengan menginvestasikan waktu mereka di webinar Anda.

Anda dapat melakukannya dengan:

• Cantumkan solusi yang akan Anda berikan untuk tantangan umum yang dihadapi oleh audiens target Anda
• Beri tahu mereka pertanyaan apa yang akan Anda jawab di webinar Anda
• Cantumkan topik yang akan Anda bahas dan apa yang akan dipelajari audiens Anda melalui webinar Anda

Misalnya, lihat halaman arahan pendaftaran webinar ini untuk salah satu webinar saya. Saya dengan jelas menyebutkan pertanyaan kunci yang akan saya jawab di webinar saya. Ini membantu pengunjung memutuskan apakah webinar ini relevan atau tidak bagi mereka dan menjelaskan mengapa mereka harus mendaftar untuk itu.

Tidak peduli bagaimana Anda memilih untuk menyampaikan manfaat menghadiri webinar Anda kepada pemirsa potensial Anda, pastikan Anda melakukannya.

PERINGATAN SUMBER DAYA: Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Webinar Anda

Gunakan Video Teaser

Video teaser adalah cara yang baik untuk menarik perhatian audiens Anda dan membuat mereka tertarik dengan webinar Anda. Menurut studi kasus EyeView, video di halaman arahan dapat membantu meningkatkan konversi hingga 80%.

Misalnya, ClickMeeting adalah perusahaan perangkat lunak webinar yang secara teratur membuat webinar yang dihosting oleh influencer. Mereka telah menggunakan penggoda video untuk mempromosikan salah satu webinar ini, yang dipandu oleh Jamie Turner, CEO dan Pendiri 60 Second Marketer. Dalam video ini, ia berbicara secara singkat tentang apa yang akan dibahas dalam webinar dan bagaimana peserta dapat memperoleh manfaat darinya.

Video adalah bentuk konten yang paling efektif, jadi mengapa tidak menyematkannya langsung di halaman arahan pendaftaran webinar Anda?

Jenis video yang dapat Anda tambahkan ke halaman arahan pendaftaran webinar Anda:

• Buat video teaser menggunakan beberapa cuplikan dari webinar Anda sebelumnya untuk memberikan gambaran kepada orang-orang tentang apa yang dapat mereka harapkan.
• Buat video singkat yang menjelaskan manfaat menghadiri webinar.
• Perkenalkan diri Anda dan keahlian Anda di bidang tertentu, melalui video halaman arahan Anda.

Juga, jangan lupa untuk menambahkan ajakan bertindak dalam video Anda untuk mendapatkan konversi maksimum untuk webinar Anda.

Tulis Judul yang Menarik

Judul adalah semacam kesan pertama yang didapat pemirsa tentang webinar Anda dan, karenanya, sangat penting dalam memutuskan apakah pemirsa akan mendaftar ke webinar Anda atau tidak. Menurut Copyblogger, 80% orang membaca berita utama, tetapi hanya 20% yang melanjutkan untuk membaca sisanya.

Ini dengan jelas menunjukkan pentingnya judul untuk mendapatkan perhatian audiens Anda dan mendorong konversi.

Kiat cepat untuk membuat judul yang menarik:

• Tunjukkan eksklusivitas webinar dengan menggunakan istilah seperti "dapatkan akses pertama sebelum ..." "tidak pernah sebelumnya ..." "xx mengungkapkan kiat rahasia ..." dll.
• Gunakan angka dan statistik di judul Anda untuk menambah kredibilitas klaim Anda.
• Tulis judul yang menunjukkan pencapaian atau kisah sukses.
• Jadilah kreatif dan tulis judul yang menarik.
• Tulis manfaat utama dalam judul Anda sendiri. Anda dapat menggunakan frasa seperti “pelajari cara…” “mendapatkan lebih banyak konversi menggunakan…” dll.
• Ajukan pertanyaan yang menggugah minat pembaca untuk melanjutkan membaca untuk mengetahui jawabannya.

Lihatlah contoh halaman arahan pendaftaran webinar ini oleh Upwork. Mereka telah menggunakan judul yang didorong oleh manfaat. Mereka juga menggunakan angka untuk membuat klaim spesifik yang terdengar lebih kredibel daripada pernyataan yang tidak jelas.

Buat Urgensi dan Kelangkaan

Taktik lain yang berguna saat merancang halaman arahan pendaftaran webinar Anda adalah menciptakan rasa urgensi dan kelangkaan. Anda dapat melakukannya dengan menggunakan ajakan bertindak seperti “cepat”, “kursi terbatas”, “ambil posisi sekarang”, dll.

Misalnya, lihat halaman arahan pendaftaran webinar ini di mana saya menggunakan CTA "Simpan tempat saya!" untuk menciptakan rasa kelangkaan. Ini membuat pengunjung merasa jika mereka tidak menyimpan tempat sekarang, mereka mungkin tidak akan mendapatkan kesempatan untuk melakukannya nanti.

Kiat bonus tentang cara menciptakan rasa urgensi untuk mendaftar:

• Gunakan penghitung waktu mundur untuk menunjukkan bahwa waktu hampir habis.
• Hitung mundur jumlah kursi yang tersisa, untuk membuat orang mendaftar dengan cepat.
• Gunakan CTA yang menciptakan rasa urgensi, seperti yang saya jelaskan sebelumnya.

Gunakan tip dan trik ini untuk mendapatkan konversi maksimum dari halaman arahan pendaftaran webinar Anda.

Tambahkan Testimonial Pelanggan

Menambahkan testimonial ke halaman arahan pendaftaran webinar Anda memberikan bukti sosial dan memberikan lebih banyak kredibilitas untuk klaim Anda.

Anda dapat menunjukkan testimonial dari pelanggan yang puas yang menyukai layanan Anda, untuk menunjukkan keahlian industri Anda. Anda juga dapat menunjukkan testimonial dari orang-orang yang menghadiri webinar sebelumnya dan berterima kasih kepada Anda nanti atas wawasan yang mereka dapatkan.

Anda dapat menggunakan template seperti yang ditunjukkan di bawah ini pada halaman pendaftaran Anda:

Gunakan Ajakan Bertindak Efektif yang Mengkonversi

Ajakan bertindak adalah komponen penting dari halaman pendaftaran webinar Anda karena pada akhirnya inilah yang mendorong konversi.

CTA Anda harus menarik perhatian, mudah ditemukan, dan cukup menarik untuk membuat orang mendaftar ke webinar Anda.

Kiat untuk membuat CTA yang efektif:

• Pastikan CTA Anda terlihat jelas di halaman arahan Anda.
• Gunakan warna-warna cerah yang menarik perhatian (seperti hijau terang).
• Gunakan kata kerja perintah seperti “register”, “enroll”, “grab”, “reserve”, dll. yang mendorong orang untuk mengambil tindakan.
• Ciptakan rasa urgensi.
• Bangkitkan rasa ingin tahu dengan mengajukan pertanyaan atau memberikan pengait yang membuat orang ingin tahu lebih banyak.

Misalnya, CTA di halaman pendaftaran PromoRepublic berada tepat di atas, terlihat jelas, berorientasi pada tindakan, dan menarik. Mereka juga menekankan fakta bahwa pendaftaran gratis untuk mendorong lebih banyak orang untuk mendaftar.

Tunjukkan Tuan Rumah

Penting untuk menampilkan host dan tamu untuk webinar Anda karena mereka adalah orang-orang yang Anda minta untuk didengarkan audiens Anda. Jadi, Anda perlu memberi orang alasan untuk mendengarkan tuan rumah ini dengan memberi tahu mereka tentang penunjukan, pengalaman, keahlian industri mereka, dll.

Hal-hal yang dapat Anda sertakan dalam bio host Anda:

• Gambar headshot dengan kualitas bagus
• Penamaan
• Tahun pengalaman industri
• Bidang keahlian
• Penghargaan dan pencapaian

Misalnya, lihat halaman arahan pendaftaran webinar ini dari WordStream. Mereka telah dengan jelas menyoroti pengalaman dan keahlian host webinar mereka.

Tetap Sederhana dan Menarik Secara Visual

Terakhir, namun tidak kalah pentingnya, tetap sederhana dan elegan. Halaman pendaftaran yang menyenangkan secara estetika akan melakukan setengah pekerjaan Anda untuk Anda. Dan semakin mudah dan sederhana untuk mendaftar, semakin besar kemungkinan orang akan benar-benar mendaftar untuk webinar Anda.

Lihat halaman pendaftaran brilian ini untuk webinar Amy Porterfield. Proses pendaftarannya sangat sederhana dan desainnya sangat menarik secara visual, siapa yang tidak ingin mendaftar?

Kesimpulan

Webinar mendapatkan waktu menonton yang lebih lama daripada bentuk konten lainnya dan harus menjadi bagian penting dari strategi konten Anda. Mengoptimalkan halaman arahan pendaftaran webinar Anda dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak orang untuk mendaftar ke webinar Anda dan meningkatkan jangkauan audiens Anda.

Gunakan tips dan trik di atas untuk mengoptimalkan halaman arahan pendaftaran situs web Anda dan memaksimalkan konversi.