5 Praktik Terbaik untuk Mengoptimalkan Iklan Google untuk Konversi

Anda mungkin telah mendengar saran ini lebih dari yang dapat Anda hitung: Optimalkan Google Ads Anda. Tapi apa artinya itu? Mengapa melakukannya—dan harus mulai dari mana?

Sederhananya, optimasi berarti mengambil langkah-langkah tertentu untuk mencapai kinerja periklanan yang optimal. Iklan yang dioptimalkan menargetkan audiens yang tepat dengan penawaran yang tepat pada waktu yang tepat—dan tetap sesuai anggaran.

Bagaimana Anda tahu sudah waktunya untuk mengoptimalkan? Terkadang Anda tahu ada masalah yang membutuhkan tindakan segera. Misalnya, biaya per klik (BPK) Anda tinggi dan laba atas belanja iklan (ROAS) Anda rendah. Pengoptimalan bukan hanya perbaikan cepat terhadap iklan yang berkinerja buruk, melainkan proses berkelanjutan yang memastikan bahwa iklan Anda terus ditingkatkan. Lagi pula, ada banyak bagian yang bergerak dalam lanskap digital. Harga, preferensi pelanggan, dan kekuatan pasar tidak pernah statis.

Dalam hal mengoptimalkan iklan Google, selalu ada sesuatu yang dapat Anda sesuaikan untuk meningkatkan rasio klik-tayang (RKT), ROAS, dan rasio konversi (CVR).

Mengoptimalkan iklan Google pada akhirnya adalah tentang meningkatkan relevansi kampanye Anda. Ini membutuhkan pemahaman bagaimana iklan Anda terhubung dengan apa yang dicari oleh calon pelanggan Anda dan bagaimana pesan Anda dibawa melalui kampanye Anda—dari klik hingga konversi.

Ada dua bagian dari proses pengoptimalan yang harus ditangani: kontrol backend di belakang layar , dan kontrol frontend yang dilihat pelanggan.

1. Pilih kata kunci yang tepat

Mengoptimalkan iklan Google Anda dimulai dengan memilih kata kunci yang cocok dengan iklan Anda dengan istilah yang dicari calon pelanggan Anda. Jika Anda memilih kata kunci yang salah karena Anda tidak sinkron dengan keinginan dan kebutuhan audiens, orang yang ingin Anda jangkau mungkin tidak akan pernah melihat iklan Anda.

Berikut adalah tiga tips untuk memilih kata kunci yang tepat.

Tentukan jenis pencocokan kata kunci yang Anda butuhkan. Google mengkategorikan pencocokan kata kunci menjadi tiga jenis:

• Pencocokan luas (longgar) —Iklan mungkin muncul dalam penelusuran yang terkait dengan kata kunci
• Pencocokan frasa (sedang) —Iklan mungkin muncul di penelusuran yang menyertakan arti kata kunci
• Pencocokan tepat (ketat) —Iklan mungkin muncul dalam penelusuran yang memiliki arti yang sama dengan kata kunci

Gunakan Perencana Kata Kunci Google. Alat gratis ini membantu Anda merencanakan strategi pemasaran dengan menghasilkan ide kata kunci dan estimasi tawaran. Ini membantu Anda dalam mencari kata kunci dan ide grup iklan, memungkinkan Anda melihat bagaimana daftar seberapa baik kinerja kata kunci, dan bahkan membantu Anda mengidentifikasi istilah, frasa, dan kata-kata yang dicari calon pelanggan Anda.

Pilih kata kunci negatif. Ini adalah kata kunci yang Anda tidak ingin Google cocokkan dengan penelusuran karena kemungkinan besar akan digunakan oleh orang-orang yang berada di luar audiens target Anda. Kata kunci negatif membantu Anda menghemat uang pada klik yang kemungkinan tidak menghasilkan konversi. Misalnya, jika Anda menjual sepatu basket wanita, Anda dapat memilih “pria” dan “sepak bola” sebagai kata kunci negatif.

Tawaran pada kata kunci merek. Ini adalah kueri yang menyertakan nama perusahaan, bisnis, atau merek Anda. Ini adalah cara untuk menangkap pengguna yang sudah terbiasa dengan penawaran Anda. Ini juga membantu mencegah pesaing yang menawar istilah bermerek Anda untuk mendapatkan perhatian pelanggan Anda.

Dalam contoh ini Anda dapat melihat bahwa Intercom menjalankan iklan untuk kata kunci “hubspot”, salah satu pesaingnya:

2. Tingkatkan Angka Mutu Google Anda

Skor Kualitas Google adalah alat diagnostik yang membantu pengiklan mengevaluasi kualitas iklan mereka dibandingkan dengan pengiklan lain dengan mengukur kualitas pada skala 1 sampai 10. Semakin tinggi Skor Kualitas Anda, semakin baik peringkat iklan Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP). Skor rendah memberi tahu pengiklan bahwa mereka perlu meningkatkan kata kunci, konten iklan, atau halaman arahan mereka.

Google menggunakan tiga faktor untuk menentukan Angka Mutu: RKT yang diharapkan, relevansi iklan, dan pengalaman laman landas. Inilah yang diukur masing-masing:

• RKT yang diharapkan mengukur seberapa besar kemungkinan pengguna mengeklik iklan Anda
• Relevansi iklan mengukur seberapa baik pesan iklan Anda terkait dengan kata kunci grup iklan Anda
• Pengalaman halaman arahan mengukur seberapa cocok konten halaman arahan Anda dengan konten iklan Anda

3. Meningkatkan rasio klik-tayang (RKT)

Bagaimana Anda terlibat dengan prospek dan menerima klik awal yang sangat penting itu? Inilah yang perlu Anda lakukan untuk mengoptimalkan iklan Google dan meningkatkan RKT:

Pimpin dengan nilai . Buat proposisi nilai unik (UVP) penawaran Anda sangat jelas di judul dan teks iklan. Tambahkan bujukan seperti bukti sosial atau uji coba gratis. Iklan QuickBooks ini memimpin dengan bukti sosial dan mencakup penawaran khusus diskon 50% serta uji coba 30 hari gratis.

Sertakan CTA yang menarik . Anda mendapatkan perhatian pengunjung Anda. Sekarang sertakan salinan yang ditulis dengan baik untuk ajakan bertindak (CTA) Anda agar mereka mengklik. Ini membantu untuk menggunakan kata-kata yang dapat ditindaklanjuti dan memperjelas manfaatnya. Iklan QuickBooks, misalnya, menggunakan “Coba Gratis selama 30 hari” dan “Beli Sekarang dan Hemat 50%”.

Gunakan ekstensi iklan . Ekstensi iklan Google memperluas iklan Anda dengan informasi tambahan—memberikan lebih banyak alasan kepada orang-orang untuk mengeklik—yang dapat meningkatkan RKT beberapa poin persentase. Format ekstensi mencakup tombol panggilan, informasi lokasi, tautan ke bagian tertentu dari situs web Anda, dan teks tambahan.

4. Tingkatkan relevansi iklan

Ketika pengunjung mengklik iklan Anda, itu menunjukkan minat pada penawaran Anda. Sekarang Anda harus mempertahankan minat itu, yaitu saat relevansi iklan-ke-halaman menjadi pusat perhatian. Relevansi iklan-ke-halaman memastikan bahwa pesan Anda konsisten sepanjang perjalanan periklanan. Konsistensi ini penting karena membantu membangun kepercayaan merek di antara calon pelanggan Anda.

Kunci untuk membuat pengalaman klik untuk konversi menjadi relevan adalah pencocokan pesan. Dari sudut pandang pengguna, hal-hal tertentu tidak boleh berubah. Ini termasuk penawaran yang Anda perkenalkan di iklan Anda, tampilan dan nuansa desain Anda, dan suara salinan Anda, yang semuanya harus dibawa dari iklan ke halaman arahan pasca-klik. Jika Anda bermain-main dengan elemen-elemen ini terlalu banyak, pengguna akan bingung atau diperparah dan meningkatkan rasio pentalan Anda.

Lihat bagaimana Heepsy menetapkan relevansi iklan-ke-halaman dimulai dengan iklan Google-nya:

Kemudian berlanjut ke halaman arahannya untuk influencer Twitter dan Instagram:

Serta halamannya untuk influencer YouTube:

Saat Anda unggul dalam relevansi iklan-ke-halaman dan menambahkan variabel personalisasi, Anda telah mencapai kampanye iklan digital holistik yang kohesif yang akan dinikmati pengguna dalam menavigasi. Dan bukankah itu setengah dari pertempuran? Bahkan jika pengguna terpental, itu bukan kerugian total karena Anda mungkin telah meninggalkan kesan yang baik, sehingga pengguna dapat kembali ke salah satu iklan Anda nanti dan berkonversi.

5. Tingkatkan pengalaman halaman arahan

Halaman arahan pasca-klik adalah kesempatan terakhir Anda untuk merayu calon pelanggan dan meyakinkan mereka untuk menerima tawaran Anda. Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meminimalkan rasio pentalan dan meningkatkan konversi. Berikut adalah beberapa tips.

Periksa kecepatan beban. Halaman yang memuat cepat sangat penting untuk pengoptimalan. Jika lambat, prospek akan kehilangan kesabaran dan pergi.

Tulis judul yang menarik dan relevan. Pastikan USP Anda jelas di judul Anda sehingga pengunjung yang telah mengklik iklan Anda tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat.

Jadikan CTA menonjol. Menampilkan CTA secara menonjol menggunakan warna kontras dan teks yang mudah dibaca.

Manfaatkan bukti sosial. Konten yang menunjukkan banyak orang menyukai penawaran Anda mendorong pengunjung untuk percaya dan berkonversi.

Personalisasi halaman Anda. Halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi secara khusus menargetkan segmen audiens dan menunjukkan kepada pengguna konten yang sangat relevan.

Tetap pada satu sasaran konversi. Halaman Anda harus menyoroti hanya satu penawaran. Hapus konten asing yang mengganggu.

Halaman arahan pasca-klik Hootsuite ini memeriksa semua kotak pengoptimalan yang disebutkan di atas dalam menerbitkan halaman arahan yang bagus:

Optimalkan lebih dari iklan Google Anda

Mengoptimalkan iklan Anda sama pentingnya dengan mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik Anda. Instapage siap membantu. Kami menawarkan tiga paket berbeda untuk membantu menghilangkan stres dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengonversi—membantu Anda membuat laman landas yang lebih baik dan melihat hasil yang lebih baik. Jadwalkan demo Instapage di sini .