5 Praktik Terbaik untuk Mengoptimalkan Google Ads untuk Konversi

Anda mungkin pernah mendengar saran ini lebih sering daripada yang dapat Anda hitung: Optimalkan Google Ads Anda. Tapi apa artinya itu? Mengapa melakukannya—dan mulai dari mana?

Sederhananya, optimalisasi berarti mengambil langkah-langkah tertentu untuk mencapai kinerja periklanan yang optimal. Iklan yang dioptimalkan menargetkan audiens yang tepat dengan penawaran yang tepat pada waktu yang tepat—dan tetap sesuai anggaran.

Bagaimana Anda tahu sudah waktunya untuk mengoptimalkan? Terkadang Anda tahu ada masalah yang membutuhkan tindakan segera. Misalnya, biaya per klik (CPC) Anda tinggi dan laba atas belanja iklan (ROAS) Anda rendah. Pengoptimalan bukan hanya perbaikan cepat pada iklan yang berkinerja buruk, melainkan proses berkelanjutan yang memastikan bahwa iklan Anda terus meningkat. Lagi pula, ada banyak bagian yang bergerak dalam lanskap digital. Harga, preferensi pelanggan, dan kekuatan pasar tidak pernah statis.

Dalam hal mengoptimalkan iklan Google, selalu ada sesuatu yang dapat Anda sesuaikan untuk meningkatkan rasio klik-tayang (RKT), ROAS, dan rasio konversi (CVR).

Mengoptimalkan iklan Google pada akhirnya adalah tentang meningkatkan relevansi kampanye Anda. Hal ini memerlukan pemahaman bagaimana iklan Anda terhubung dengan apa yang dicari calon pelanggan Anda dan bagaimana pengiriman pesan Anda dilakukan melalui kampanye Anda—dari klik hingga konversi.

Ada dua bagian proses pengoptimalan yang harus diperhatikan: kontrol backend di balik layar , dan kontrol frontend yang dilihat pelanggan.

1. Pilih kata kunci yang tepat

Mengoptimalkan iklan Google Anda dimulai dengan memilih kata kunci yang cocok dengan iklan Anda dengan istilah yang dicari calon pelanggan Anda. Jika Anda memilih kata kunci yang salah karena Anda tidak selaras dengan keinginan dan kebutuhan audiens, orang yang ingin Anda jangkau mungkin tidak akan pernah melihat iklan Anda.

Berikut adalah tiga tips untuk memilih kata kunci yang tepat.

Tentukan jenis kata kunci yang cocok dengan yang Anda butuhkan. Google mengkategorikan pencocokan kata kunci menjadi tiga jenis:

• Pencocokan luas (bebas) —Iklan dapat muncul dalam penelusuran yang terkait dengan kata kunci
• Pencocokan frasa (sedang) —Iklan dapat muncul dalam penelusuran yang menyertakan arti kata kunci
• Pencocokan tepat (ketat) —Iklan dapat muncul dalam pencarian yang memiliki arti yang sama dengan kata kunci

Gunakan Perencana Kata Kunci Google. Alat gratis ini membantu Anda merencanakan strategi pemasaran dengan membuat ide kata kunci dan estimasi tawaran. Ini membantu Anda dalam mencari ide kata kunci dan grup iklan, memungkinkan Anda untuk melihat seberapa baik kinerja kata kunci dalam daftar, dan bahkan membantu Anda mengidentifikasi istilah, frasa, dan kata-kata yang dicari oleh calon pelanggan Anda.

Pilih kata kunci negatif. Ini adalah kata kunci yang Anda tidak ingin Google cocokkan dengan pencarian karena kata kunci tersebut cenderung digunakan oleh orang-orang yang berada di luar audiens target Anda. Kata kunci negatif membantu Anda menghemat uang untuk klik yang cenderung tidak menghasilkan konversi. Misalnya, jika Anda menjual sepatu basket wanita, Anda dapat memilih “pria” dan “sepak bola” sebagai kata kunci negatif.

Menawar kata kunci merek. Ini adalah kueri yang menyertakan nama perusahaan, bisnis, atau merek Anda. Ini adalah cara untuk menjaring pengguna yang sudah terbiasa dengan penawaran Anda. Ini juga membantu mencegah pesaing yang menawar istilah bermerek Anda agar tidak menarik perhatian pelanggan.

Dalam contoh ini, Anda dapat melihat bahwa Intercom menjalankan iklan untuk kata kunci “hubspot”, salah satu pesaingnya:

2. Tingkatkan Skor Kualitas Google Anda

Skor Kualitas Google adalah alat diagnostik yang membantu pengiklan mengevaluasi kualitas iklan mereka dibandingkan dengan pengiklan lain dengan mengukur kualitas pada skala 1 sampai 10. Semakin tinggi Skor Kualitas Anda, semakin baik peringkat iklan Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP). Skor rendah memberi tahu pengiklan bahwa mereka perlu meningkatkan kata kunci, konten iklan, atau halaman arahan mereka.

Google menggunakan tiga faktor untuk menentukan Angka Mutu: RKT yang diharapkan, relevansi iklan, dan kualitas laman landas. Inilah yang masing-masing mengukur:

• RKT yang diharapkan mengukur seberapa besar kemungkinan pengguna mengeklik iklan Anda
• Relevansi iklan mengukur seberapa baik kaitan pesan iklan Anda dengan kata kunci grup iklan Anda
• Pengalaman laman landas mengukur seberapa cocok konten laman landas dengan konten iklan Anda

3. Tingkatkan rasio klik-tayang (RKT)

Bagaimana Anda terlibat dengan prospek dan menerima klik awal yang sangat penting itu? Inilah yang perlu Anda lakukan untuk mengoptimalkan iklan Google dan meningkatkan RKT:

Pimpin dengan nilai . Perjelas proposisi nilai unik (UVP) penawaran Anda di judul dan teks iklan. Tambahkan bujukan seperti bukti sosial atau uji coba gratis. Iklan QuickBooks ini mengarah dengan bukti sosial dan menyertakan penawaran khusus diskon 50% serta uji coba 30 hari gratis.

Sertakan CTA yang menarik . Anda mendapatkan perhatian pengunjung Anda. Sekarang sertakan salinan yang ditulis dengan baik untuk ajakan bertindak (CTA) Anda agar mereka mengklik. Ini membantu untuk menggunakan kata-kata yang dapat ditindaklanjuti dan memperjelas manfaatnya. Iklan QuickBooks, misalnya, menggunakan “Coba Gratis selama 30 hari” dan “Beli Sekarang dan Hemat 50%”.

Gunakan ekstensi iklan . Ekstensi iklan Google memperluas iklan Anda dengan informasi tambahan—memberikan lebih banyak alasan kepada orang untuk mengeklik—yang dapat meningkatkan RKT beberapa persen. Format ekstensi mencakup tombol telepon, informasi lokasi, tautan ke bagian tertentu situs web Anda, dan teks tambahan.

4. Tingkatkan relevansi iklan

Ketika pengunjung mengklik iklan Anda, itu menunjukkan minat pada penawaran Anda. Sekarang Anda harus mempertahankan minat itu, yaitu saat relevansi iklan-ke-halaman menjadi pusat perhatian. Relevansi iklan-ke-halaman memastikan pesan Anda konsisten sepanjang perjalanan iklan. Konsistensi ini penting karena membantu membangun kepercayaan merek di antara calon pelanggan Anda.

Kunci untuk membuat pengalaman klik-untuk-konversi menjadi relevan adalah pencocokan pesan. Dari sudut pandang pengguna, hal-hal tertentu tidak boleh berubah. Ini termasuk penawaran yang Anda perkenalkan di iklan Anda, tampilan dan nuansa desain Anda, dan suara salinan Anda, yang semuanya harus dibawa dari iklan ke halaman arahan pasca-klik. Jika Anda terlalu banyak mengotak-atik elemen ini, pengguna akan bingung atau kesal dan meningkatkan rasio pentalan Anda.

Lihat bagaimana Heepsy membuat relevansi iklan ke halaman dimulai dengan iklan Google-nya:

Kemudian berlanjut ke halaman arahannya untuk influencer Twitter dan Instagram:

Serta halamannya untuk influencer YouTube:

Saat Anda unggul dalam relevansi iklan ke halaman dan menambahkan variabel personalisasi, Anda telah mencapai kampanye periklanan digital yang kohesif dan holistik yang akan dinikmati oleh pengguna. Dan bukankah itu setengah dari pertempuran? Bahkan jika pengguna terpental, itu bukan kerugian total karena Anda mungkin telah meninggalkan kesan yang baik, sehingga pengguna dapat kembali ke salah satu iklan Anda nanti dan berkonversi.

5. Tingkatkan pengalaman halaman arahan

Laman landas pasca-klik adalah kesempatan terakhir Anda untuk merayu calon pelanggan dan meyakinkan mereka untuk menerima tawaran Anda. Ada sejumlah hal yang dapat Anda lakukan untuk meminimalkan rasio pentalan dan meningkatkan konversi. Berikut adalah beberapa tips.

Periksa kecepatan beban. Halaman yang memuat cepat sangat penting untuk pengoptimalan. Jika lambat, prospek akan kehilangan kesabaran dan pergi.

Tulis judul yang menarik dan relevan. Pastikan USP Anda jelas di judul sehingga pengunjung yang telah mengklik iklan Anda tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat.

Jadikan CTA menonjol. Menampilkan CTA secara mencolok menggunakan warna kontras dan teks yang mudah dibaca.

Manfaatkan bukti sosial. Konten yang menunjukkan banyak orang menyukai penawaran Anda mendorong pengunjung untuk percaya dan berkonversi.

Personalisasi halaman Anda. Laman landas pasca-klik yang dipersonalisasi secara khusus menargetkan segmen audiens dan menampilkan konten yang sangat relevan kepada pengguna.

Tetap berpegang pada satu sasaran konversi. Halaman Anda harus menyorot hanya satu penawaran. Hapus semua konten asing yang mengganggu.

Laman landas pasca-klik Hootsuite ini mencentang semua kotak pengoptimalan yang disebutkan di atas dalam menerbitkan laman landas yang bagus:

Optimalkan lebih dari iklan Google Anda

Mengoptimalkan iklan Anda sama pentingnya dengan mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik Anda. Instapage siap membantu. Kami menawarkan tiga paket berbeda untuk membantu menghilangkan stres dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengonversi—membantu Anda membuat halaman arahan yang lebih baik dan melihat hasil yang lebih baik. Jadwalkan demo Instapage di sini .