Nike vs. Snap Influencer: Tampilan Data Kasus

Kasus Nike dan Snap dengan sempurna menggambarkan pentingnya menggunakan data yang tepat saat mencari influencer untuk diajak berkolaborasi. Keterlibatan umum dan penggemar hanyalah satu bagian dari teka-teki. Yang lebih penting adalah jika keterlibatan influencer dalam minat tertentu sejalan dengan minat yang sama yang coba dipromosikan oleh merek.

Untungnya dengan data yang tepat, Anda dapat dengan mudah melihat apakah influencer melibatkan audiens mereka tepat pada minat yang sesuai untuk bisnis Anda. Melihat keterlibatan aktual yang dibuat berdasarkan minat, dan bukan hanya tentang apa yang diposkan oleh influencer, adalah apa yang dapat dilakukan merek untuk dengan percaya diri mencari influencer yang tepat untuk kampanye mereka.

Mari kita lihat lebih dekat dan lompat ke contoh kehidupan nyata untuk menunjukkan kepada Anda apa yang kami maksud…

Kampanye Pemasaran Influencer: Nike

Pemasaran influencer dapat menciptakan dampak besar ketika keterlibatan yang didapat oleh influencer dengan minat dipasangkan dengan merek yang tepat. Sebuah contoh yang bagus dari kampanye influencer yang kuat yang melakukan hal itu, adalah kolaborasi Nike dengan atlet San Francisco 49er Colin Kaepernick. Bahkan, itu sangat bagus sehingga Anda mungkin pernah mendengarnya.

Kampanye ini sangat menarik dan memikat audiens yang relevan – dan untuk alasan yang bagus. Lihat saja datanya, angka-angka berbicara sendiri.

Penjualan Nike melonjak sebesar 31% setelah bekerja dengan atlet berbakat ini. Kaepernick memposting versi pertama dari iklan kampanye pada Hari Buruh, menampilkan foto hitam putih dirinya dengan slogan, “Percayalah pada sesuatu. Meski harus mengorbankan segalanya. Lakukan saja."

Kampanye Pemasaran Influencer: Snap

Seperti Nike, Snap juga terjun ke pemasaran influencer, berkolaborasi dengan Luka Sabbat yang dibayar oleh agensi PR Snap untuk memodelkan Snap Spectacles. Idenya adalah untuk bermitra dengan Sabbat untuk memodelkan kacamata v2 baru mereka. Meskipun rasa memiliki terhadap lingkaran dalam dapat berperan dalam kesuksesan influencer, bukan itu saja yang harus dipertimbangkan. Inilah yang kami maksud:

Melihat lebih dekat ke data kinerja Sabbat menunjukkan bahwa topik @lukasabbat yang paling banyak melibatkan audiens adalah Gaming. Setelah Gaming, sub-topiknya yang paling menarik adalah Performing Arts. Meskipun Sabbat sering memposting tentang aksesori fesyen dan topik lainnya, audiensnya paling sering terlibat dengan postingannya tentang Gaming. Ini akan membuat kami percaya bahwa dia akan berpasangan dengan baik dengan merek game, bukan Snap.

Tidak mengherankan, jika penelitian pencegahan yang tepat tidak dilakukan sebelumnya, merek berisiko kehilangan sumber daya yang berharga. Untungnya, merek dapat menghindari perangkap ini dan dengan percaya diri membangun hubungan influencer yang akan menghasilkan hasil dengan mencocokkan minat influencer yang paling menarik dengan minat mereka sendiri. Mari kita lihat data lebih dekat untuk menunjukkan lebih banyak angka di balik cerita.

Ini Lebih Dari Sekedar Kecocokan Minat…

Pemasaran influencer sangat kompleks dan menjadi lebih penting dari sebelumnya bagi bisnis untuk melihat banyak data – baik kuantitatif maupun kualitatif – sebelum membuat keputusan. Ini menjadi jelas ketika kita melihat lebih dekat pada berbagai jenis data yang berputar di sekitar influencer pilihan Nike dan Snap.

Sebagai permulaan, ada satu perbedaan utama antara kedua influencer dan itu berkaitan dengan kemampuan mereka untuk berkomunikasi tentang minat mereka dalam skala yang lebih besar dan dalam jangka panjang. Dalam hal @kaepernick7, minatnya didukung oleh keterlibatan audiens yang dia dapatkan pada konten khusus minatnya.

Ini tidak selalu mudah untuk diketahui kecuali Anda dapat menggunakan platform seperti Socialbakers yang dapat dengan cepat mengatur semua jenis topik yang berbeda yang paling banyak dilibatkan oleh influencer ke dalam minat yang jelas sehingga merek dapat dengan mudah mengukur apakah mereka cocok. untuk mereka.

Menurut platform Socialbakers, minat Kaepernick terfokus dan mencakup Olahraga. Pengasuhan, Isu Politik dan Sosial, Keluarga, Kesehatan. Setelah topik terkait Olahraga & Keluarga, sub-topiknya yang paling menarik adalah – Isu Politik dan Sosial. Melihat minat ini jelas menunjukkan mengapa Nike memilih Kaepernick untuk mewakili merek mereka. Sebagai bisnis pakaian olahraga dengan pesan merek yang aspiratif, Kaepernick sangat cocok dengan profil tersebut.

Berbeda dengan @kaepernick7, kami hanya dapat mendeteksi 1 atau 2 postingan untuk setiap minat di feed Instagram @lukasabbat. Diketahui bahwa agensi PR Snap memilih Sabbat untuk kampanye influencer setelah dia terlihat bersama Kourtney Kardashian. Sementara influencer memiliki koneksi yang tepat dan publisitas tinggi, dia tidak memiliki minat atau keterlibatan yang konsisten di profil Instagram-nya. Untuk mendapatkan pemasaran influencer yang benar, semua spektrum influencer perlu dieksplorasi, dari lingkaran sosial mereka hingga data kinerja mereka.

Tapi ini bukan hanya tentang minat, ini juga tentang membawa jenis data lain untuk membangun gambaran yang lengkap. Pemasar juga dapat memperoleh wawasan tentang minat influencer dengan melihat penggunaan tagar mereka. Apakah mereka menggunakan tagar yang digunakan audiens Anda? Dapatkah Anda melihat kesamaan yang jelas dalam minat mereka, atau apakah tagar mereka berbeda secara keseluruhan? Ini adalah jenis pertanyaan yang harus ditanyakan oleh merek pada diri mereka sendiri ketika melakukan penelitian influencer mereka.

Misalnya, saat melihat tagar @lukasabbat yang paling banyak digunakan, kita bisa melihat pola yang jelas. Tagar Sabbat jauh lebih beragam. Bahkan, hashtag yang paling sering digunakannya adalah #ad.

Sebaliknya, awan tagar @kaepernick7 terlihat sangat berbeda. Hashtag-nya dengan baik melengkapi minatnya dan beragam dalam materi pelajaran. Yang lebih penting adalah bahwa tagarnya tidak berkisar pada iklan, yang membuatnya lebih menjadi juru bicara yang otentik.

Ketika melihat lebih dekat pada merek yang disebutkan @lukasabbat, jelas bahwa mereka terutama adalah merek fashion. Tapi ini bukan hanya tentang siapa dia memposting, tetapi juga seberapa sering dia membagikan postingan bermerek. Di timeline di bawah ini, Anda dapat langsung melihat bahwa postingan bermereknya hampir diterbitkan satu demi satu dengan sedikit ruang di antaranya. Hal ini dapat menunjukkan bahwa Sabbat mungkin lebih bersedia bermitra dengan lebih banyak merek, dibandingkan dengan hati-hati memilih satu merek yang memiliki minat yang sama dengan audiensnya.

Melihat influencer marketing yang begitu sukses karena keasliannya, hashtag ini beserta banyaknya brand mention yang sering menjadi perhatian bagi brand mana pun yang menggali lebih dalam profil seorang influencer. Sangat penting bagi influencer untuk memiliki minat dan hasrat nyata di luar upaya untuk memposting ulang postingan bermerek yang tidak ada hubungannya dengan minat audiens mereka.

Bawa Pulang

Memilih influencer yang tepat tidak pernah semudah ini. Dengan data yang tepat, merek dapat membidik influencer yang sangat cocok untuk audiens yang ingin mereka jangkau. Pastikan untuk melihat lebih dekat konten influencer sebelum berkolaborasi. Ingatlah bahwa bukan tentang apa yang mereka posting, tetapi apa yang paling membuat audiens mereka terlibat.

Platform influencer seperti Socialbakers mengubah proses yang rumit – bebas stres. Hanya dengan beberapa klik, Anda melakukan pemeriksaan latar belakang yang cepat dan menyeluruh dengan melihat tagar yang paling sering mereka sebutkan, merek mana yang telah berkolaborasi dengan mereka, serta seberapa banyak audiens mereka terlibat dengan konten mereka.