Rahasia Dibalik Strategi Branding Nike

Kita semua akrab dengan strategi branding klasik Nike. “Lakukan saja,” sepatu Air Jordan, dukungan atlet terkenal, dan logo swoosh langsung muncul di benak Anda. Namun, apakah itu semua yang dilakukan Nike? Apakah ada hal lain tentang strategi dan taktik branding mereka?

Strategi branding Nike yang sebagian besar dari kita kenal bukanlah strategi yang membuat mereka populer, setidaknya tidak pada awalnya. Emas dalam mencari tahu rencana branding Nike yang menempatkan mereka di peta. Lebih jauh lagi, ini sama sekali bukan strategi yang rumit, tetapi, seperti halnya strategi branding yang efektif, ini sesederhana dengan benar-benar memikirkan minat pelanggan dan memberi mereka nilai nyata. Dalam artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang strategi branding Nike dan apa yang dapat Anda pelajari darinya.

Mari langsung masuk ke detailnya!

Evolusi Merek Nike

Pertama, mari kita tinjau evolusi merek Nike sehingga Anda dapat memahami bagaimana sampai seperti sekarang ini. Gaya logo ikonik Nike telah berubah dari waktu ke waktu, seperti halnya produk mereka. Lanjutkan membaca untuk mempelajari tentang sejarah merek Nike dan perubahan besar yang terjadi sejak pendiriannya.

Percaya atau tidak, Nike tidak memiliki nama yang sekarang terkenal ketika didirikan. Sebaliknya, itu adalah Blue Ribbon Sports yang didirikan pada tahun 1964 oleh bintang trek Universitas Oregon bernama Philip Knight dan pelatihnya, Bill Bowerman. Bisnis dimulai sebagai distributor untuk apa yang sekarang dikenal sebagai pakaian olahraga dan aksesoris ASICS. Namun, Nike segera melampaui kemitraan ini dan mulai memproduksi sepatu sendiri pada awal 1970-an.

Tahukah Anda bahwa nama Nike mengacu pada dewi mitologi Yunani? Nike lebih dikenal dalam mitologi Yunani sebagai dewi kemenangan bersayap. Pada kenyataannya, logo Swoosh adalah representasi dari ini. Swoosh seharusnya mencerminkan sayap Nike – serta semangat kemenangannya yang tak tergoyahkan.

Pada tahun 1971, simbol Swoosh pertama kali muncul, dan nama merek perusahaan, Nike, telah dipegang. Logo asli menampilkan Swoosh putih dengan huruf kecil 'nike' ditambahkan dan naik ke ujung panjang kurva.

1980-an: Dominasi industri dan modifikasi logo

Pada 1980-an, logo Nike diubah. Pada tahun 1980, merek Nike menjadi terkenal, menguasai setengah dari industri sepatu atletik. Pada bulan Desember tahun itu, perusahaan telah go public, memungkinkan untuk naik ke proporsi global. Perubahan signifikan semacam ini mengharuskan beberapa perubahan pada desain logo agar lebih mudah diingat.

Versi berikutnya dari logo Swoosh menyertakan perubahan pada jenis huruf besar. Merek NIKE juga berasal dari simbol Swoosh dan menjulang di atasnya untuk menonjol. Pergeseran signifikan lainnya dalam konsep merek adalah palet warna. Untuk alasan berikut, merah dan putih dipilih sebagai warna logo utama:

• Merah: Energi & Gairah
• Putih: Kemurnian & Kebangsawanan

1990-an hingga 2000-an dan seterusnya: minimalis

Minimalisme pada 1990-an – merek sederhana Nike telah menjadi kekuatan yang semakin kuat di dunia sepatu kets, pakaian atletik, dan aksesori olahraga pada 1990-an. Organisasi memilih untuk menghapus formulir di atas Swoosh dan membiarkannya sebagai logo terpisah. Pada saat ini, merek sudah sangat terkait erat dengan simbol sehingga tidak perlu mencantumkan nama perusahaan. Semua orang berasumsi bahwa Swoosh mewakili Nike.

Nike sekarang mempekerjakan lebih dari 44.000 karyawan dan memiliki pendapatan tahunan sebesar $25 miliar. Ini merupakan kemajuan yang signifikan sejak kelahiran perusahaan sebagai Blue Ribbon Sports di tahun 1960-an. Pada akhirnya, anggukan Nike pada dewi kemenangan – dan sayap perwakilannya – telah menjadi bagian penting dari kesuksesan perusahaan sejak Swoosh pertama kali digunakan.

Rahasia Dibalik Strategi Branding Nike

Cari Tahu Kebutuhan Audiens Anda

Audiens target Anda mencari di Internet untuk jawaban atas pertanyaan mereka. Membuat konten menarik yang menjawab kekhawatiran tersebut adalah salah satu cara untuk menempatkan merek atau blog Anda sebagai pakar di bidang atau industri Anda. Untuk melakukannya dengan baik, pertama-tama Anda harus mempertimbangkan tujuan audiens Anda dan apa yang ingin mereka ketahui, dan kemudian bersedia menjawab pertanyaan dan memberikan jawaban saat mereka membutuhkannya.

Jika Anda melakukannya dengan cukup baik, Anda juga akan dapat mengubah pencari solusi menjadi pendukung merek yang bersemangat. Orang-orang mencari cara baru untuk tetap bugar dalam kasus Nike. Orang-orang membutuhkan sepatu joging karena joging menjadi lebih umum. Nike kemudian dengan cerdik memposisikan diri mereka lebih dari sekadar merek sepatu, tetapi sebagai perusahaan yang membantu pelanggan mereka memenuhi tujuan kebugaran mereka (dan kebetulan membuat sepatu yang membantu mencapai tujuan itu).

Jika Anda tidak yakin apa yang sebenarnya diinginkan audiens Anda, pertimbangkan untuk membayangkan diri Anda pada posisi mereka sejenak (tidak ada permainan kata-kata) dan berpikir di luar batas produk atau layanan Anda. Alih-alih berfokus pada fungsionalitas produk atau keunggulan kompetitif, pertimbangkan target yang ingin dicapai konsumen Anda, lalu tunjukkan produk dan layanan yang mereka butuhkan untuk mewujudkannya.

Temukan Cara Terbaik Untuk Mendapatkan Perhatian Audiens Anda

Dalam hal blog Anda dan aktivitas pemasaran digital secara keseluruhan, ini berarti memutuskan di mana audiens target Anda menghabiskan waktu online mereka dan bagaimana mendapatkan perhatian mereka. Jejaring sosial apa yang paling sering mereka gunakan? Haruskah Anda membayar agar konten Anda diiklankan di jaringan ini? Apakah buletin email dapat diterima oleh pelanggan Anda? Mungkinkah mereka terlibat dalam agunan cetak? Ada pertanyaan besar yang harus dijawab, tetapi yang penting untuk diperhatikan adalah pergi ke tempat audiens berada.

Pertimbangkan preferensi pelanggan, jenis konten apa yang mereka inginkan, dan di mana mereka ingin menemukannya sebelum memperkenalkan strategi pengiriman konten apa pun. Ketika datang untuk melakukan apa yang Anda bisa untuk mendistribusikan materi Anda, pastikan Anda komprehensif dalam pendekatan Anda. Lagi pula, jika Anda ingin menjual seperti Nike, Anda tidak boleh puas dengan status quo.

Baca lebih lanjut: Cara Mendapatkan Perhatian Pelanggan dan Menonjol di Kerumunan

Utamakan Kepentingan Pelanggan Anda

Pelanggan menghargai produk berkualitas tinggi serta manfaat besar. Hal-hal yang menguntungkan mereka secara individu mudah bagi mereka untuk dibenarkan. Sepatu Nike sukses di masa-masa awal karena konsumen mulai menyadari manfaat jogging untuk kebugaran mereka, dan tujuan tersembunyi perusahaan bukanlah untuk menjual sepatu; melainkan memberikan sesuatu kepada pelanggan untuk membantu mereka mencapai tujuan kebugaran mereka.

Dasarkan Strategi Anda Pada Kebutuhan yang dirasakan

Awalnya, target audiens Nike menginginkan cara yang lebih baik untuk mendapatkan bentuk tubuh yang lebih baik daripada sepasang sepatu lari yang lebih baik. Lari tentu saja umum di kalangan anak-anak dan atlet di tahun 1970-an, tetapi itu bukan kegiatan sosial arus utama seperti sekarang ini. Tenaga kerja kerah putih yang berkembang membuka jalan bagi inisiatif sosial seperti promosi kesehatan kardiovaskular. Begitu tren terbentuk, kebutuhan berubah, dan "sepatu joging" itu sendiri menjadi kebutuhan umum.

Percaya Pada Produk Yang Anda Jual

Tidak mungkin target awal pendiri Nike adalah menjadi jutawan. Itu bukan alasan mereka melakukan apa yang mereka lakukan. satu-satunya tujuan mereka adalah untuk mempromosikan olahraga dan tujuan yang mereka yakini. Bukankah seharusnya kita, sebagai pengiklan, percaya pada produk dan tujuan yang kita promosikan? Itulah yang membuat pemasaran jauh lebih sederhana bagi para pendiri Nike. Mereka adalah "pemasaran" bahkan tanpa menyadari bahwa mereka melakukannya.

Jual Manfaat Alih-alih Produk

Meskipun jogging cukup mudah dipahami, tapak wafel, fitur sepatu Nike pertama, tidak (setidaknya tidak sampai Anda mengerti mengapa pendiri Nike membuatnya di tempat pertama). Ambisi mereka adalah menciptakan sepatu lari paling ringan di dunia. Mereka berasumsi bahwa aspek ini saja dapat secara signifikan meningkatkan kecepatan pelari jarak jauh. Produknya berhasil, dan dengan cepat mendapatkan pengakuan industri yang layak. Orang-orang hampir tidak akan memahami produk Anda kecuali Anda menunjukkan kepada mereka manfaat apa yang diberikannya.

Tetap Teguh pada Tujuan Anda

Nike memastikan bahwa pesan merek mereka tidak hilang seiring waktu atau lintas platform melalui kampanye pemasaran konten baru mereka. Mereka menekankan memproduksi konten yang menyoroti keunggulan produk mereka daripada fungsionalitas. Fokus branding dan pesan mereka tetap pada membantu pelanggan mereka menjadi lebih baik dalam apa yang mereka sukai.

Dengan mengalihkan pemasaran konten mereka ke platform di mana konsumen mereka berada, mereka menunjukkan bahwa mereka memikirkan keinginan audiens mereka sambil tetap setia pada diri mereka sendiri. Kampanye pemasaran Nike efektif dalam mempertahankan reputasi global karena banyak pesaing mereka datang dan pergi.

Beradaptasi Dengan Kebutuhan Audiens Anda

Nike tidak secara tradisional merangkul platform komunikasi modern untuk tujuan pemasaran secara eksklusif untuk mencari objek baru yang berkilau. Sama sekali tidak. Sebaliknya, mereka dengan cepat menaklukkan media baru karena di sanalah konsumen mereka berada. Lihat profil Instagram Nike, misalnya.

Mereka memahami bahwa audiens target mereka aktif di Instagram, jadi masuk akal jika merek mereka hadir di sana. Namun, mereka memastikan bahwa apa pun yang mereka posting berharga. Alih-alih mengganggu aliran umpan pengikut mereka dengan promosi penjualan yang jelas, mereka memposting pesan positif dan motivasi.

Gunakan Influencer untuk Mempromosikan Merek Anda

Tahun 1964 akan tercatat dalam sejarah Nike sebagai tahun Phil Knight berpasangan dengan pelatih atletik legendaris Bill Bowerman. Bowerman adalah pelatih atletik dan lapangan Knight di University of Oregon, di mana ia melatih sejumlah atlet All-American dan Olimpiade. Dia menjadi begitu terpesona dengan ide menjual sepatu olahraga Jepang sehingga dia bermitra dengan Knight untuk kemitraan bisnis.

Knight mengerti bahwa memiliki Bowerman di sisinya akan dianalogikan dengan perusahaan peralatan sepak bola pemula saat ini yang memiliki pelatih juara SuperBowl lima kali Bill Belichick sebagai mitra. Dia memanfaatkan kesempatan itu dan menjadikan Bowerman sebagai mitranya dengan imbalan investasi $500.

Dengan Bowerman mempromosikan sepatu olahraga Onitsuka melalui kontaknya, pesanan mulai mengalir. Bowerman, di sisi lain, lebih dari sekadar kolaborator dan pemberi pengaruh. Dia juga mentor dan inovator di balik pelatih wafel pertama, sepatu lari yang membantu Nike di jalur untuk menjadi produsen sepatu dan pakaian olahraga terbesar di dunia.

Knight menggunakan influencer sebagai duta merek sejak awal melalui penjualan sepatu Nike kepada atlet dan pelari jarak jauh. Bowerman adalah seorang influencer sendiri, dan pengadopsi awal adalah atlet dan pelari. Nike menyebabkan kontroversi pada tahun 1974 ketika menandatangani legenda tenis John McEnroe untuk kekalahan $ 100.000.

Pada tahun 1984, Nike bermitra dengan pemain NBA Michael Jordan dan memproduksi lini sepatu kets khusus untuknya dengan namanya. Merek Jordan dibuat, yang sekarang menghasilkan lebih dari $ 3,1 miliar setahun.

Iklan video "Just Do It" pertama Nike menampilkan ikon Bay Area berusia 80 tahun Walter Stack, yang telah berlari sekitar 62.000 mil dalam hidupnya.

Nike telah mempertahankan strategi pemasaran dan periklanan influencernya. Iklan selebritas terbaru menampilkan Colin Caepernick, pesepakbola yang menolak berdiri selama lagu kebangsaan ditentang rasisme kulit hitam. Iklan tersebut mendapat banyak perhatian dan menimbulkan kehebohan.

Kembangkan Tagline Hebat untuk Merek Anda

Tagline Nike "Just Do It" memulai debutnya pada tahun 1988. Ini membantu merek dalam meningkatkan pangsa pasarnya dari 18% menjadi 43% dan penjualan sebesar 1.000% selama sepuluh tahun ke depan. Iklan Nike, termasuk tagline pendek dan ringkasnya, menggunakan kalimat cepat untuk berbicara kepada konsumennya.

Kuncinya di sini adalah menghabiskan waktu merancang tagline yang sempurna terbayar. Mulailah dengan pernyataan pemosisian Anda dan lanjutkan ke satu baris yang jelas yang mencerminkan nilai utama yang diberikan produk Anda.

Keunggulan inti, menurut strategi branding Nike, bukanlah kemudahan berlari, daya tahan, atau estetika. Tagline Nike, di sisi lain, menarik perasaan orang dan menginspirasi mereka untuk menghadapi tantangan dan membebaskan diri mereka — Just Do It!

Kata-kata terakhir

Itu dia! Saya harap artikel ini memberi Anda wawasan berharga tentang bagaimana Nike menjalankan strategi brandingnya. Silakan tinggalkan komentar di bawah untuk diskusi lebih lanjut tentang topik ini!