7 Langkah Strategi Pemasaran Klub Malam yang Tak Terhentikan

Bukan rahasia lagi bahwa industri bar dan klub malam telah sangat terpengaruh oleh pandemi Covid-19. Namun, di antara pelonggaran pembatasan penguncian dan peluncuran vaksin, banyak bar dan klub malam mulai berdagang lagi.

Meskipun ini adalah kabar baik bagi industri, lingkungan di mana mereka dibuka kembali telah berubah secara dramatis. Ini berarti lebih penting dari sebelumnya untuk menemukan kampanye pemasaran klub malam yang sesuai untuk bisnis Anda.

Dari semua tugas yang diberikan kepada pemilik bisnis, pemasaran mungkin adalah tugas yang paling ditakuti orang. Sementara beberapa keputusan dalam bisnis bersifat langsung dan menawarkan tingkat keberhasilan yang sama, dengan hal-hal pemasaran lebih tidak diketahui dan bergantung pada banyak variabel.

Ini termasuk siapa audiens target Anda dan ukuran anggaran Anda, untuk menyebutkan beberapa saja.

Dalam artikel ini, kita akan melihat beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika memutuskan bagaimana membelanjakan anggaran pemasaran Anda, ditambah beberapa ide mudah yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan klub malam Anda dan menjangkau basis pelanggan Anda.

Tentukan anggaran pemasaran klub malam Anda

Meskipun akan menyenangkan jika uang tunai dilemparkan ke kampanye pemasaran Microsoft yang Anda inginkan, kemungkinan anggaran Anda akan sedikit lebih rendah dari itu.

Sebagai gambaran kasarnya, American Marketing Association (AMA) melakukan survei pada tahun 2014 dan menemukan bahwa rata-rata bisnis kecil menghabiskan sekitar 11% dari anggaran tahunan mereka untuk pemasaran saja.

Bekerja dengan pengeluaran tahunan sebesar £100.000, misalnya, sama dengan £11.000, atau hanya £916,66 sebulan. Dan ingatlah untuk memperhitungkan waktu-waktu sibuk dalam setahun seperti Malam Tahun Baru dan Hari Valentine.

Inilah saatnya Anda harus bekerja lebih keras untuk merayu calon pelanggan ke klub malam Anda daripada pesaing Anda. Anda akan segera melihat bahwa keputusan yang cermat perlu dibuat untuk meregangkan anggaran Anda untuk mendapatkan hasil yang maksimal.

Namun, tidak masalah jika anggaran Anda terbatas. Selama Anda merencanakan dan menargetkan pelanggan yang tepat, anggaran pemasaran Anda dapat bekerja untuk Anda.

Identifikasi target audiens klub malam Anda

Sebelum Anda menghabiskan satu sen dari anggaran Anda, Anda perlu mencari tahu siapa yang harus ditargetkan dengan kampanye pemasaran Anda.

Jika bar atau klub malam Anda sudah buka, pertimbangkan pelanggan yang secara teratur datang ke pesta sebelum pandemi. Apakah Anda memiliki nuansa rock yang menarik para metalhead atau Anda lebih menyukai bar hipster santai yang menyajikan banyak jenis gin? Dan berapa usia pelanggan klub malam Anda?

Jika mereka seusia pelajar, mungkin ada baiknya mempertimbangkan malam pelajar dengan minuman diskon. Tetapi jika rata-rata pelanggan Anda berusia tiga puluhan, penawaran ini kemungkinan akan menjadi usaha yang sia-sia. Pastikan untuk merancang strategi pemasaran klub malam Anda dengan mempertimbangkan audiens target Anda untuk hasil terbaik.

Gambar: Kelly Sikkema/Unsplash

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah lokasi geografis klub malam Anda dan mereka yang berkunjung. Apakah sebagian besar pelanggan Anda berasal dari daerah setempat? Jika demikian, apakah Anda perlu memperluas kampanye pemasaran klub malam Anda untuk menarik mereka dari daerah lain?

Jika Anda berada di pusat kota yang ramai, kemungkinan besar Anda akan memiliki pelanggan dari tempat yang lebih jauh, mungkin menikmati malam rusa jantan atau ayam betina atau minum-minum sebelum menonton pertunjukan.

Meskipun lokasi kota mungkin tampak seperti lokasi yang sempurna untuk bar atau klub malam, kemungkinan besar Anda bersaing langsung dengan banyak orang lain. Inilah sebabnya mengapa penting untuk memiliki sesuatu yang membantu Anda menonjol dari keramaian.

Pertimbangkan apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat bar atau klub malam Anda berbeda dari yang lain. Ini bisa termasuk malam gaun mewah atau 'buat malam koktail Anda sendiri' untuk menarik basis pelanggan Anda.

Desain situs web

Meskipun ini mungkin bukan perkembangan yang paling alami untuk bar atau klub malam, sekarang banyak yang memiliki situs web tempat pelanggan potensial dapat melihat bisnis untuk melihat apakah itu tempat bagi mereka.

Lihat situs web Anda sebagai perpanjangan dari merek Anda dan gunakan untuk menggambarkan gambar yang Anda ingin pelanggan Anda lihat.

Penting juga untuk memastikan situs web Anda dirancang dengan mempertimbangkan keramahan seluler. Ini karena peningkatan besar dalam pencarian seluler dan penggunaan ponsel cerdas di seluruh dunia.

Meskipun Anda dapat menyewa perancang situs web profesional, ada juga banyak alat desain situs web gratis yang dapat Anda gunakan. Beberapa opsi yang paling populer adalah:

• Wix
• ruang persegi
• weebly
• WordPress

Situs web ini akan memberi Anda petunjuk langkah demi langkah untuk membuat situs web klub malam yang terlihat profesional. Memilih salah satu alat desain gratis ini juga merupakan ide bagus jika Anda tidak memiliki banyak ruang dalam anggaran Anda untuk perancang situs web profesional.

Informasi bisnis juga harus disertakan di situs Anda seperti jam buka, tautan ke akun media sosial, dan lokasi Anda sehingga orang dapat menemukan Anda dengan mudah.

Jika Anda memiliki bisnis lokal lain yang Anda tangani secara teratur, pertimbangkan untuk memberikan tautan ke situs mereka di situs Anda sebagai imbalan atas kesopanan yang sama.

Anda akan terkejut bagaimana iklan popup di situs mereka dapat membantu menumbuhkan audiens Anda. Ini memproyeksikan rasa kebersamaan dan keramahan dan akan membantu Anda mempromosikan klub malam Anda dari mulut ke mulut.

Daftar klub malam Anda di direktori online

Ini adalah cara lain yang sederhana namun mudah untuk membuat klub malam Anda di depan basis pelanggan Anda.

Banyak direktori online paling populer yang gratis dan memberikan semua informasi yang perlu mereka ketahui tentang klub malam Anda kepada calon pelanggan. Beberapa pilihan yang populer adalah Google Bisnisku, Yelp, dan Tripadvisor.

Mari kita lihat contoh ini:

Pengguna yang menggunakan Google klub malam populer di London ini akan dapat melihat alamatnya, jam buka, detail kontak, tempat melakukan reservasi, dan tautan ke situs web dan ulasannya.

Menjadi akrab dengan taktik SEO

Tidak ada gunanya membuat situs web profesional untuk klub malam Anda jika tidak ada pelanggan Anda yang dapat menemukannya di internet. Di sinilah optimasi mesin pencari (SEO) masuk. Ini adalah proses memastikan situs web Anda dioptimalkan dengan baik sehingga mendapat peringkat tinggi di mesin pencari.

Anda dapat menyewa agen pemasaran profesional untuk melakukan ini untuk Anda, atau Anda dapat menggunakan alat gratis seperti Google Ads, Riset Kata Kunci Bing, Ubersuggest, dan Wordtracker. Alat-alat ini akan membantu Anda menemukan kata kunci yang tepat untuk disertakan dalam salinan situs web Anda untuk memastikan bisnis klub malam Anda terlihat di mesin pencari.

Semakin tinggi peringkat situs web Anda di mesin pencari, semakin banyak lalu lintas yang akan Anda arahkan ke situs web klub malam Anda. Untuk informasi lebih lanjut tentang cara mengoptimalkan situs web Anda, lihat artikel ini.

Manfaatkan media sosial sebaik mungkin

Selain situs web, media sosial adalah bagian penting dari rencana pemasaran klub malam Anda dan mempromosikan citra bisnis Anda.

Setiap platform media sosial memiliki manfaatnya sendiri dan tergantung pada tujuan apa yang ingin Anda capai, Anda dapat merasakan hasil yang luar biasa. Berikut adalah ikhtisar tentang cara memaksimalkan setiap platform:

Facebook

Jika bilah Anda ditujukan untuk audiens yang lebih tua, perlu diketahui bahwa kategori usia pengguna Facebook yang paling cepat berkembang adalah mereka yang berusia antara 45-54 tahun. Anda dapat mengatur halaman Facebook pribadi Anda sendiri untuk terlibat dengan pelanggan yang ada melalui situs.

Letakkan informasi merek terperinci di sini dan gunakan grafik Anda sendiri untuk menegakkan selera gaya bisnis Anda. Penting juga untuk memastikan branding di semua platform media sosial Anda konsisten sehingga pengguna dapat mengenali merek Anda dengan mudah.

Selain itu, Facebook menjalankan layanan iklan yang efektif di mana Anda dapat membayar sedikit biaya agar bisnis Anda diiklankan di posisi yang menonjol di situs mereka. Ini berguna jika Anda memiliki anggaran pemasaran yang kecil tetapi ingin meningkatkan jumlah orang yang mengetahui merek Anda.

Instagram

Platform media sosial ini adalah alat yang berguna jika Anda mencoba menarik audiens yang lebih muda. Sebagai bagian dari kampanye pemasaran klub malam Anda, gunakan Instagram untuk memposting video dan gambar yang menarik untuk menyampaikan pesan merek Anda dan memamerkan tempat Anda.

Dengan menggunakan fitur hashtag, Anda dapat menjangkau khalayak pengguna media sosial yang lebih luas yang dapat membantu menyebarkan daya tarik bisnis Anda secara gratis.

Ada lebih dari 700 juta pengguna bulanan aplikasi ini dan angka ini meningkat dua kali lipat selama dua tahun terakhir, membuatnya tumbuh lebih cepat daripada Twitter.

Cara lain untuk menggunakan Instagram sebagai bagian dari rencana pemasaran klub malam Anda adalah bermitra dengan influencer media sosial. Sederhananya, ini adalah pengguna yang memiliki banyak pengikut dan menggunakan platform mereka untuk mempromosikan merek di media sosial.

Misalnya, dengan imbalan potongan harga tiket masuk atau minuman, influencer akan membagikan konten diri mereka di klub malam Anda dan mendorong pengikut mereka untuk mengunjungi bisnis Anda. Ini adalah cara yang sangat baik untuk mempromosikan merek Anda dari mulut ke mulut juga.

Snapchat dan Tik Tok

Jika bagian dari tujuan pemasaran klub malam Anda adalah untuk menjangkau audiens target yang lebih muda, ada baiknya Anda membuat akun Snapchat atau Tik Tok.

Kedua platform media sosial ini memungkinkan Anda untuk berbagi konten video ke audiens yang besar. Tik Tok khususnya adalah salah satu aplikasi yang paling banyak diunduh di dunia, jadi pasti tidak boleh dilewatkan dalam rencana pemasaran klub malam Anda.

Google+

Meskipun mungkin tampak seperti akun media sosial yang paling tidak populer, tombol +1 digunakan lebih dari 2 miliar kali sehari dan bila digunakan secara efektif dapat membantu meningkatkan peringkat SEO Anda.

Indonesia

Digunakan oleh influencer media sosial dan komunikasi di seluruh dunia, Twitter adalah yang terbaik untuk layanan pelanggan waktu nyata dan memiliki audiens yang relatif muda.

Satu kelemahannya adalah bahwa komunikasi apa pun di saluran ini dibatasi hingga 140 karakter, jadi untuk kueri yang lebih kompleks, pastikan untuk menggunakan Pesan Langsung.

Salah satu keuntungan menggunakan Twitter adalah Anda dapat menguji popularitas ide acara sebelum Anda mengaturnya dengan menggunakan polling Twitter untuk melihat apakah ada permintaan untuk itu. Ini berguna sebelum Anda menghabiskan uang hasil jerih payah Anda.

Youtube

YouTube adalah cara yang bagus untuk mempromosikan bar atau klub malam Anda. Bagaimana kalau memposting video set atau acara DJ di sana?

Pastikan untuk mengawasi bagian komentar di mana Anda bisa mendapatkan ide bagus tentang popularitas merek Anda dan menjangkau duta merek potensial melalui situs untuk membantu memengaruhi penumpang Anda.

Gambar: Zac Bromell/Unsplash

Berinteraksilah di media sosial

Apa pun platform media sosial yang Anda putuskan untuk digunakan, penting bagi Anda untuk tetap mengetahui komentar yang Anda terima dari pengguna.

Ini adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan dengan pengikut Anda yang ada dan audiens target secara umum. Menanggapi komentar juga efektif untuk menunjukkan kepada pengguna media sosial bahwa Anda berkomitmen untuk terlibat dengan umpan balik mereka.

Katakanlah salah satu pengikut Anda memposting komentar di halaman Facebook Anda yang menanyakan tentang bagaimana klub malam Anda akan mematuhi protokol Covid-19. Dengan menanggapi komentar ini, ini menunjukkan kepada pengikut Anda bahwa Anda peduli dengan keselamatan mereka dan ingin mereka mengunjungi klub malam Anda.

Bangun aplikasi

Sementara semua hal di atas berguna untuk rencana pemasaran klub malam Anda, banyak juga yang bisa dikatakan untuk aplikasi sederhana ini.

Dengan membuat satu yang dipersonalisasi untuk klub malam Anda, Anda dapat menggabungkan banyak fitur yang dapat Anda temukan dalam metode pemasaran lain di satu tempat.

Tawarkan audiens target Anda kesempatan untuk 'check in' dengan aplikasi seluler dengan hadiah minuman gratis dan Anda akan mendapatkan iklan gratis karena aplikasi akan menunjukkan kepada orang lain di mana pelanggan Anda berada.

Anda juga dapat menggunakan pemberitahuan push untuk memperingatkan pengguna aplikasi tentang acara mendatang atau penawaran khusus untuk mencoba dan menggoda mereka melalui pintu Anda.

Namun, yang paling kami sukai dari aplikasi yang dipersonalisasi adalah Anda dapat mempertahankan merek Anda sendiri dengan menarik melalui informasi dan skema warna dari situs web bisnis Anda dan halaman media sosial sehingga Anda memiliki tampilan yang terkoordinasi di semua platform.

Bonus lain dari membuat aplikasi untuk klub malam Anda adalah memungkinkan Anda menjalankan program loyalitas. Misalnya, Anda dapat menawarkan tiket masuk gratis atau minuman gratis pada kunjungan kelima pelanggan Anda ke klub malam Anda. Ini semudah membuat fitur kartu stempel di dalam aplikasi, dan perangkat lunak akan melakukan sisanya untuk Anda.

Pilihan sempurna bagi pendatang baru di industri kehidupan malam yang berharap dapat membangun nama untuk diri mereka sendiri.

Bangun aplikasi bar atau klub malam Anda sendiri menggunakan AppInstitute, dan Anda tidak perlu mempelajari kode apa pun atau membayar banyak uang untuk pengembang. Bagian terbaiknya adalah, Anda dapat mulai membuat secara gratis.

Membungkus

Seperti semua bisnis rekreasi, ada banyak hal yang bisa dikatakan untuk menciptakan getaran untuk memikat pelanggan Anda, dan ini dapat dicapai melalui penggunaan media sosial dan situs web pribadi yang dirancang dengan baik untuk menarik perhatian khalayak luas untuk tersebar luas. menarik.

Menggunakan malam bertema atau gimmick yang menarik akan membantu Anda tetap terdepan, tetapi sementara ini berguna untuk menarik orang, Anda perlu memastikan bahwa layanan dan kualitas hiburan yang ditemui pelanggan Anda ketika mereka tiba di bar atau klub malam Anda adalah kelas satu untuk mempertahankan minat mereka.

Salah satu cara menggunakan teknologi untuk keuntungan Anda adalah dengan membuat dan memelihara aplikasi yang dipersonalisasi yang dapat menggunakan semua merek bisnis Anda serta menawarkan keuntungan kepada pengguna aplikasi.

Ini masih merupakan teknik pemasaran yang relatif belum dimanfaatkan di industri kehidupan malam dan dapat menjadi ujung tombak yang Anda butuhkan untuk menyingkirkan pesaing Anda agar muncul lebih kuat dari sebelumnya setelah pandemi.