Apa itu Pemasaran Niche? Bagaimana Mengembangkan Strategi Pemasaran Niche?

Pernahkah Anda berpikir bahwa menjadi teman semua orang begitu sulit?

Anda harus ada untuk semua orang, berbagi segalanya dengan semua orang, dan diinvestasikan dalam kehidupan semua orang - itu bisa berantakan dan melelahkan.

Dalam bisnis Anda, tidak ada banyak perbedaan. Sulit bagi Anda untuk menyenangkan sekelompok besar audiens dan membuat mereka puas sepanjang waktu.

Tetapi ada solusinya : Anda dapat fokus untuk memuaskan sekelompok pelanggan tertentu yang kemungkinan besar akan tetap menjadi konsumen setia Anda dan membawa merek Anda ke puncak.

Dan itulah yang kami sebut pemasaran ceruk !

Jadi, dalam artikel ini, kami akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran niche , termasuk definisi, kelebihan dan kekurangan, 6 langkah untuk mengembangkan strategi pemasaran niche Anda, dan 4 kesalahan umum pemasaran niche yang harus Anda hindari.

Mari selami!

Definisi Pemasaran Niche

Alih-alih memasarkan kepada semua orang yang dapat memperoleh manfaat dari suatu produk atau layanan, pemasaran ceruk adalah strategi pemasaran yang berfokus pada target pasar yang unik. Pelanggan di ceruk pasar memiliki preferensi khusus, sehingga pemasar perlu memahami kebutuhan mereka dan memberikan solusi yang lebih baik untuk masalah mereka.

Sebuah ceruk pasar tidak selalu berarti pasar kecil, tetapi melibatkan target pelanggan tertentu dengan penawaran khusus. Merek biasanya memisahkan setiap pasar menjadi subbagian menurut beberapa kriteria seperti:

• Lokasi geografis
• Basis demografi (usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, dan tingkat pendapatan)
• Data psikografis (sikap, minat, dan nilai)
• Harga (grosir, diskon, tinggi)
• Kualitas Produk/Layanan (premium, tinggi, sedang, rendah)

Dengan mengidentifikasi itu, perusahaan dapat menjadi pemimpin pasar dan menonjol dari persaingan. Saat ini, pemasaran khusus menjadi lebih mudah didekati dengan alat seperti penargetan iklan Facebook dan pemantauan media sosial lainnya.

Ambil Lefty's San Francisco sebagai contoh tipikal. Terletak di San Francisco, Lefty's adalah toko ritel yang menjual alat tulis sekolah, perlengkapan dapur, alat berkebun, dan banyak lagi untuk orang kidal. Hanya 10% dari populasi yang kidal, memungkinkan Lefty menjalankan strategi pemasaran ceruk alaminya.

Dan merek ini mendapatkan ceruk pemasaran yang tepat dengan berinvestasi dalam iklan PPC untuk istilah pencarian yang kemungkinan dicari oleh orang kidal, misalnya, “gunting kidal” atau “perangkat dapur kidal.” Beberapa usaha kecil sering mengabaikan iklan PPC, karena mereka pikir mereka tidak dapat bersaing dengan perusahaan besar. Namun, Lefty's San Francisco membuktikannya dengan benar untuk menuangkan uang ke ceruk pasar, menggunakan iklan PPC.

Keuntungan dan kerugian dari pemasaran niche

Banyak perusahaan membuat jalan mereka sendiri dengan mengikuti ceruk pasar tertentu dan menciptakan keunggulan kompetitif. Namun demikian, pemasaran ceruk tidak hanya memiliki sisi terang; itu mengandung beberapa batasan juga. Dengan mendefinisikan pro dan kontra, wirausahawan dapat mengetahui cara mengarahkan bisnis mereka ke arah yang benar.

Pertama dan terpenting, dengan strategi pemasaran khusus, perusahaan dapat:

• Memiliki lebih sedikit kompetisi . Tidak seperti dalam pemasaran umum, di mana persaingan pasar sangat ketat, pemasaran ceruk memiliki persaingan yang lebih sedikit untuk pelanggan yang layak membeli produk atau layanan. Niche adalah bagian dari USP (Unique Selling Point) Anda dan cara untuk membedakan diri Anda di pasar.
• Dapatkan keahlian pasar . Pikirkan tentang hal ini: Jika Anda telah beberapa tahun menjual produk atau layanan unik sementara tidak ada bisnis lain yang dapat melakukannya, pelanggan dapat dengan mudah menganggap Anda sebagai pemimpin industri atau pakar di bidang Anda. Semakin Anda menggali lebih dalam ke ceruk pasar Anda, semakin banyak keahlian pasar yang bisa Anda peroleh.
• Membangun loyalitas merek . Karena Anda mungkin orang pertama yang menawarkan produk atau layanan tertentu atau satu-satunya yang memasarkan di ceruk pasar, pelanggan akan datang untuk menemukan Anda. Ini adalah kesempatan besar bagi Anda untuk mengembangkan hubungan intim dan berharga dengan pelanggan Anda dan mengubah mereka menjadi pembeli berulang, yang pada akhirnya membangun rasa loyalitas merek di antara mereka.
• Menghabiskan lebih sedikit untuk pemasaran . Alih-alih menghabiskan banyak uang untuk mendekati sekelompok besar orang, Anda hanya perlu memasarkan di area yang diperlukan di mana pelanggan niche Anda akan muncul. Selain itu, dengan alat yang tersedia untuk opsi penargetan yang disempurnakan dan manajemen media sosial, Anda dapat mempelajari audiens Anda dengan cepat dan ekonomis.

Di sisi lain, pemasaran niche dapat menyebabkan beberapa kerugian, seperti:

• Pertumbuhan terbatas . Menurut definisi, ceruk pasar Anda akan lebih kecil dan lebih spesifik. Itu berarti ceruk pasar tidak mungkin tumbuh cukup untuk bisnis dan produk Anda untuk melihat peningkatan eksponensial dalam margin keuntungan dan penjualan. Bergantung pada seberapa spesifik bisnis niche, mungkin sulit untuk menjangkau audiens baru, yang pada akhirnya memengaruhi cara Anda tumbuh.
• Lebih kompetitif jika berhasil . Meskipun benar bahwa persaingan yang lebih sedikit akan terjadi di ceruk pasar, jika bisnis Anda mencapai kesuksesan yang luar biasa, banyak bisnis lain yang siap untuk terjun dalam permainan. Kemudian, Anda mungkin harus berjuang lebih untuk pelanggan.

Dalam hal pemasaran niche, masih ada beberapa batasan yang perlu dipertimbangkan. Tapi kami yakin keuntungannya lebih besar daripada kerugiannya, dan jika memungkinkan, Anda harus mencobanya untuk melihat seberapa efektif hal itu dapat bekerja untuk bisnis Anda.

Tapi bagaimana Anda bisa mengembangkan strategi pemasaran niche Anda yang akan membawa kembali banyak penonton dan uang? Baca di bagian berikutnya untuk menjelajahi panduan 6 langkah.

6 Langkah untuk mengembangkan strategi pemasaran niche Anda

Langkah 1. Kenali dirimu sendiri

Mulailah strategi Anda dengan mempertimbangkan apa yang Anda kuasai dan apa yang dapat Anda tawarkan. Strategi pemasaran ceruk yang paling efektif berputar di sekitar kekuatan dan perspektif unik merek Anda. Jadi, renungkan kekuatan dan kelemahan Anda, keunikan, keunggulan kompetitif, kompetensi khas, dan karakteristik lainnya.

Juga, pikirkan tentang area yang Anda sukai untuk bekerja dan tipe orang yang Anda sukai. Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut untuk mengetahui lebih banyak tentang diri Anda.

• Produk dan layanan apa yang Anda tawarkan?
• Di bidang apa Anda terutama unggul?
• Karakteristik apa yang dapat Anda tunjukkan lebih baik dari pesaing Anda?
• Siapa yang ingin Anda dan tim bisnis Anda layani?
• Bagaimana Anda bisa memecahkan poin rasa sakit pelanggan Anda?

Mengenal diri sendiri adalah langkah dasar sebelum Anda melangkah ke tingkat berikutnya . Ini mengharuskan pemilik bisnis atau perencana untuk memiliki pandangan yang realistis dan praktis tentang situasi aktual perusahaan.

Langkah 2. Kenali pelanggan Anda

Tidak seperti teknik pemasaran massal, kami tidak dapat membuat asumsi tentang kelompok pelanggan tertentu. Untuk dapat fokus pada ceruk atau target pelanggan yang unik, Anda memerlukan informasi yang tepat.

Tantangannya sekarang adalah mengidentifikasi kelompok usia, wilayah geografis, kebutuhan yang akan dipenuhi oleh produk atau layanan, status sosial mereka, dan parameter terkait. Selain itu, ada paradigma bisnis yang terkenal untuk sukses - mengidentifikasi kebutuhan dan mengisinya.

Pelanggan datang ke ceruk pasar Anda hanya ketika mereka memiliki kebutuhan dan minat khusus. Tugas Anda adalah mencari tahu dan melayani hal-hal itu. Misalnya, dalam kasus Lefty's San Francisco di bagian pertama kami, mereka tahu bahwa orang kidal mungkin merasa sulit dan tidak nyaman saat menggunakan produk yang sama dengan orang yang tidak kidal. Jadi, mereka menawarkan produk yang berguna untuk melayani kebutuhan khusus tersebut.

Ada berbagai metode bagi Anda untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, seperti riset pasar, survei, kuesioner, saluran media sosial. Banyak lembaga penelitian menerbitkan survei pasar di pasar khusus, dan ini bisa menjadi titik awal yang baik untuk mengidentifikasi target konsumen Anda. Terkadang, metode terbaik adalah mendengarkan dan berbicara langsung dengan pelanggan.

Langkah 3. Kenali pesaing Anda

Meskipun persaingan dalam pemasaran khusus mungkin tidak terlalu ketat, pada akhirnya Anda tidak dapat memastikan bahwa pelanggan akan memilih Anda daripada pesaing Anda. Saat menentukan ceruk pasar, ingatlah untuk mempertimbangkan pemain ceruk lainnya. Platform media sosial dapat menjadi tempat yang ideal bagi Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang pesaing Anda, serta mengetahui taktik pemasaran, penawaran produk, dan rencana harga terbaru mereka.

Selain itu, Anda harus mencari tahu mengapa konsumen tidak menggunakan produk dan layanan Anda tetapi menggunakan barang pesaing, dan bagaimana Anda dapat membujuk mereka untuk membeli dari Anda. Ini mungkin dicapai melalui reposisi penawaran Anda atau melalui cara lain.

Langkah 4. Sebarkan berita tentang bisnis Anda

Pemasaran niche membutuhkan pendekatan yang sama sekali baru tentang bagaimana Anda menyebarkan berita tentang produk atau layanan apa yang Anda tawarkan. Untuk melakukan itu, Anda harus menilai kekuatan saluran pemasaran apa pun yang terkait dengan bisnis Anda.

Misalnya, platform media sosial telah membuktikan dirinya menguntungkan bagi usaha kecil di ceruk pasar. Namun, meningkatnya biaya iklan di Twitter dan Facebook dapat menyebabkan beban ekonomi pada perusahaan. Jika ini masalahnya, pencarian berbayar atau saluran pemasaran tradisional mungkin menjadi solusi yang lebih layak.

Apapun solusi Anda, Anda harus membuat konten yang menarik untuk menarik mereka dan membuat mereka ingin membaca, berbagi, dan membeli. Ingatlah bahwa pemasaran konten adalah elemen penting untuk melibatkan pelanggan dan membujuk mereka untuk membeli. Bisakah Anda berbicara dalam bahasa mereka dan memberi tahu mereka betapa bagusnya produk dan layanan Anda?

Selain itu, ini akan banyak membantu jika Anda menghitung sedikit dan meneliti laba atas investasi (ROI) dari setiap strategi pemasaran khusus untuk memastikan bahwa Anda mencapai target pasar Anda dengan biaya yang efektif.

Langkah 5. Jangan abaikan kekuatan pengujian

Dalam kata-kata David Ogilvy, “Bapak Pemasaran,” uji, uji, dan uji. Seperti banyak strategi pemasaran, Anda tidak bisa hanya membuat kampanye pemasaran khusus dan berharap itu akan mencapai hasil yang Anda inginkan. Anda harus menguji ide awal Anda, meninjau hasilnya, dan terus menyesuaikannya.

Langkah ini lebih penting ketika Anda berurusan dengan pemasaran khusus karena satu ukuran tidak cocok untuk semua. Anda harus yakin bahwa pesan merek Anda beresonansi dengan target pasar Anda.

Sebelum melanjutkan produksi penuh produk atau peluncuran layanan, banyak perusahaan sering kali memperkenalkan produk atau layanan pengujian di pasar tertentu, mengukur perhatian dan umpan balik dari audiens. Dalam banyak kasus, mereka menawarkan sampel gratis kepada pelanggan atau mengambil bagian dalam acara perdagangan untuk mempromosikan percakapan tatap muka dan meningkatkan penjualan.

Setelah umpan balik dari pelanggan khusus diterima, saatnya untuk mengevaluasi dan membuat perubahan yang diperlukan.

Langkah 6. Lacak hasil Anda

Setelah prosedur pengujian Anda selesai, tahap selanjutnya adalah pengenalan produk atau layanan yang sebenarnya di pasar. Namun, itu bukan akhir. Bagaimanapun, langkah penting adalah melacak dan mengukur hasil Anda.

Seperti halnya pemasaran apa pun, Anda harus mencocokkan hasil Anda kembali dengan tujuan Anda, dan melihat berapa persen yang telah Anda capai. Dengan mengidentifikasi ini, Anda dapat mengetahui seberapa baik atau buruk strategi pemasaran niche Anda bekerja dan area apa yang perlu ditingkatkan.

3 kesalahan umum pemasaran niche yang harus dihindari

Sekarang kita tahu bagaimana mengembangkan strategi pemasaran niche, saatnya untuk melihat beberapa kesalahan umum, yang membuat banyak bisnis kehilangan banyak uang dan bahkan gagal. Untuk membantu Anda menghindari hal ini, kami telah menganalisis dan membuat daftar 3 kesalahan umum bersama dengan solusi komprehensif.

1. Memilih ceruk berdasarkan produk, bukan masalah

Ingat ini, produk bukanlah niche, dan situs yang dibangun di sekitar produk tertentu bukanlah situs niche.

Bahkan jika itu membuat Anda beberapa ratus dolar, itu tidak akan bertahan lama karena cepat atau lambat, produk atau layanan akan menjadi usang dan orang-orang akan pindah. Namun, yang tidak berubah adalah kebutuhan sebenarnya di balik produk tersebut.

Jadi, intinya adalah Anda harus menemukan masalah atau kebutuhan yang sangat diinginkan orang untuk dicarikan solusinya. Kemudian, buat situs seputar konten pemecahan masalah itu, dan promosikan produk yang dapat memecahkan masalah itu.

Misalnya, Anda ingin membuat situs yang menghasilkan hampir semua uangnya dengan mempromosikan berbagai kamera digital dan peralatan fotografi. Daripada hanya berusaha keras menjual produk dengan membicarakan fitur, Anda bisa memberikan artikel yang relevan untuk membantu orang menjadi fotografer yang lebih baik. Ini akan mendapat perhatian lebih dari jutaan penghobi dan bahkan orang awam yang memiliki smartphone atau kamera digital.

Berfokus pada masalah tertentu, alih-alih produk atau layanan, akan memberi Anda lebih banyak ruang untuk menghasilkan konten yang berguna dan memecahkan masalah, serta menemukan ide dari sudut yang berbeda.

2. Tidak sepenuhnya memahami potensi penghasilan dari suatu niche

“Saya tidak ingin mendapatkan keuntungan dari produk niche saya,” kata tidak ada pengusaha. Tidak diragukan lagi, sangat penting untuk mengevaluasi potensi penghasilan dan peluang menghasilkan uang yang tersedia di ceruk sebelum sepenuhnya berkomitmen untuk itu.

Jika tidak ada cukup cara untuk menghasilkan uang di niche Anda, bahkan ribuan pengunjung tidak akan berarti apa-apa bagi Anda. Jadi, sebelum Anda menembus ceruk, lakukan sedikit riset tentang potensi penghasilannya. Berikut beberapa hal yang bisa Anda terapkan.

• Cari Google untuk kata kunci yang terkait dengan niche Anda dan lihat apakah ada iklan (hasil pencarian berbayar) dalam daftar.
• Cari Google untuk situs lain di ceruk itu dan lihat bagaimana mereka mendapatkan lalu lintas dan komentar di konten mereka.
• Kunjungi beberapa pasar online (mis., Amazon) untuk melihat produk yang relevan dengan banyak ulasan. Itu biasanya merupakan indikator yang cukup bagus untuk menghasilkan potensi di ceruk.

3. Tidak memiliki rencana langkah demi langkah untuk mengembangkan bisnis Anda

Seberapa jauh ke depan menurut Anda ketika memilih ceruk untuk diri Anda sendiri? 6 bulan? 2 tahun? 10 tahun?

Jika Anda seperti kebanyakan pemula, kemungkinan besar Anda tidak terlalu memikirkan masa depan Anda sama sekali. Pilihan niche Anda mungkin sebagian besar didasarkan pada keputusan impulsif yang dipicu oleh kisah sukses beberapa blogger, pembicara motivasi, atau bahkan firasat bahwa Anda akan menghasilkan uang di niche ini. Namun, gagal merencanakan berarti merencanakan kegagalan.

Oleh karena itu, dalam hal rencana pertumbuhan bisnis niche Anda, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan, termasuk:

• Apakah ini niche musiman atau evergreen?
• Bisakah Anda datang dengan rencana konten triwulanan, dua tahunan, atau tahunan untuk bisnis niche Anda?
• Apakah ada cukup ruang dan minat di ceruk ini untuk tumbuh?
• Dari mana lalu lintas Anda terutama berasal, dan bagaimana Anda berencana untuk mengembangkannya?
• Bisakah Anda membangun komunitas yang relevan dengan situs Anda? Apakah ini ceruk di mana orang senang mendiskusikan berbagai hal dengan orang lain?
• Berapa lama Anda melihat diri Anda berinvestasi di ceruk ini?

Kami tahu tidak masuk akal untuk mengharapkan seorang pemula yang lengkap untuk memiliki rencana yang sempurna untuk bisnis niche yang berkembang. Namun, Anda perlu berpikir ke depan saat memilih ceruk jika Anda tidak ingin membuang waktu dan sumber daya Anda.

Garis bawah

Jadi, kami telah melalui panduan lengkap tentang pemasaran niche . Dalam panduan ini, kami telah memperkenalkan kepada Anda definisi, pro, dan kontra dari pemasaran khusus. Selain itu, kami juga telah memberikan rencana 6 langkah untuk membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran niche Anda, serta 3 kesalahan umum yang harus Anda hindari saat menentukan niche.

Niche marketing adalah topik menarik yang mendapat banyak perhatian di dunia bisnis. Apakah Anda memiliki rekomendasi lain untuk niche-ify pasar Anda? Silakan bagikan di bagian komentar di bawah.

Pos terkait:

• Apa itu Pemasaran Saluran? Jenis, Manfaat, Tantangan, dan Lainnya
• Apa itu Pemasaran Olahraga? Sejarah, Manfaat, Dasar-dasar
• Apa itu Pemasaran Produk? Bagaimana Cara Melakukannya dengan Benar?
• Apa itu Pemasaran Hijau? Pola, Manfaat & Contoh