Produk apa yang harus Anda tambahkan di sebelah katalog e-niaga Anda? 5 cara untuk mensurvei pasar Anda

“ Haruskah saya menambahkan ini ke katalog toko saya atau tidak? Kelihatannya bagus, dan sepertinya top-seller… tapi bagaimana jika gagal? ”

Ya, kita tahu proses berpikir.

Memperluas katalog e-niaga Anda bukanlah keputusan yang bisa dianggap enteng.

Anda tahu, itu semua bisa berjalan dengan baik dan produk ini dapat dijual dalam hitungan detik tetapi juga dapat memicu sedikit minat di antara audiens Anda dan membuat investasi dalam stok baru Anda sia-sia (kecuali Anda memiliki toko dropshipping).

Tentu saja, alternatifnya jauh lebih buruk – jika Anda tidak memperbarui katalog Anda, Anda akhirnya akan tertinggal di pasar dan mulai kehilangan pelanggan.

Jangan takut! Kami punya kabar baik.

Dan ini bukan tentang menyilangkan jari atau mengetuk kayu untuk keberuntungan.

Dengan kata lain, ada cara untuk menyusun peluang yang menguntungkan Anda dan memprediksi apakah produk yang akan Anda jual akan berhasil atau tidak.

Ingin tahu caranya?

Kemudian baca terus, karena hari ini kami akan mengajari Anda untuk "membaca pikiran klien Anda".

Mari kita lakukan.

Apa yang harus dilakukan sebelum memperluas katalog Anda (atau tidak)

Sebenarnya tidak ada formula yang 100% efektif.

Dengan produk baru, Anda selalu menghadapi risiko menjual sesuatu yang tidak akan diminati oleh audiens target Anda.

Namun, sebagai referensi, berikut adalah beberapa aspek yang perlu dipertimbangkan sebelum mengambil keputusan:

• Tingkat permintaan: Apakah cukup banyak orang yang tertarik untuk membeli produk tersebut?
• Persaingan: Dalam beberapa kasus, jika produk sudah dijual oleh banyak toko, mungkin tidak ada gunanya berinvestasi.
• Margin keuntungan: Bisakah Anda menjualnya dengan harga yang kompetitif tetapi menguntungkan?

Dua poin terakhir relatif mudah untuk dijawab.

Tetapi bagaimana Anda bisa tahu apakah permintaan suatu produk akan cukup tinggi atau jika, sebaliknya, Anda akan berakhir dengan tumpukan kotak yang mengumpulkan debu di gudang Anda.

Itulah yang akan kita lihat.

5 cara menganalisis pasar untuk mencari tahu apa yang harus ditambahkan ke katalog Anda

Kami telah mengatakannya sebelumnya, tetapi jangan lupa bahwa tidak ada metode yang 100% efektif.

Hal baiknya adalah jika Anda mempraktikkan tip berikut, kemungkinannya akan menguntungkan Anda.

1. Mengintip pesaing Anda

Ini adalah cara paling sederhana untuk menemukan peluang bisnis baru.

Ada tiga pilihan.

️ A. Kompetisi langsung Anda

Misalkan Anda menjual produk komputer rekondisi secara online dan katalog Anda saat ini terdiri dari tiga kategori utama:

• Komputer (laptop dan desktop)
• tablet
• Smartphone

Namun, Anda baru-baru ini ditanya apakah Anda juga menjual konsol rekondisi, jadi sekarang Anda jelas bertanya-tanya apakah ide yang baik untuk mulai menjualnya.

Untuk mengetahuinya, Anda memutuskan untuk memeriksa situs web kompetisi.

Hasilnya, Anda melihat bahwa 3 dari 5 pesaing utama Anda telah memasukkan lini produk tersebut ke dalam katalog mereka.

Dengan pemikiran ini, mungkin sudah saatnya Anda membuat ruang untuk konsol di toko Anda juga.

️ B. Amazon

Orang cenderung melihat Amazon sebagai Goliat toko online.

Tidak heran jika pasar raksasa seperti itu menawarkan beberapa keuntungan, bukan?

Di antara katalog produk yang tampaknya tak terbatas dan volume penjualan yang besar, sangat berguna untuk mendapatkan gambaran luas tentang perilaku pasar.

Ada dua hal yang dapat Anda lakukan:

• Temukan produk paling sukses di Amazon di sektor Anda (jika Anda memiliki e-commerce furnitur, buka kategori "Rumah dan dapur" dan periksa penjual teratas).
• Periksa kembali apakah merek tertentu yang ingin Anda sertakan memiliki jumlah ulasan yang solid – ulasan positif.

Dan inilah pilihan ketiga.

️ C. Usaha sejenis di luar negeri

Bisa jadi sektor Anda lebih berkembang di negara lain.

Anda tahu, "Jika itu populer di luar negeri, mereka akan segera membelinya di sini."

Anda bisa menggunakan ini untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda.

Masalahnya adalah metode ini tidak 100% dapat diandalkan, karena tren tertentu cenderung bertahan di negara asalnya.

Dan berbicara tentang pelacakan tren…

2. Menjadi “peramal” dengan Google Trends

Kami sudah berbicara tentang Google Trends di pos lain.

Alat gratis oleh Google ini memberi tahu Anda evolusi pencarian yang terkait dengan kata kunci tertentu dari waktu ke waktu.

Mari kita coba dengan kata “tahini”, misalnya.

Seperti yang Anda lihat dalam grafik, beberapa tahun terakhir telah melihat peningkatan jumlah orang yang mencari istilah ini di Google.

Jadi jika Anda memiliki e-commerce makanan dan Anda belum memasukkan tahini ke dalam katalog Anda, sebaiknya lakukan sekarang karena permintaan terus tumbuh dan berkembang.

Namun, alat ini terbatas karena tidak berfungsi dengan data absolut.

Artinya, grafik memberi tahu kita bahwa tahini saat ini lebih sering dicari daripada sebelumnya, tetapi berapa tepatnya?

Di situlah keluar poin berikutnya masuk untuk bermain.

3. Lakukan riset kata kunci

Riset kata kunci adalah hal pertama yang harus dilakukan saat mendesain e-niaga Anda karena memungkinkan Anda membuat kategori yang ramah SEO (seperti yang kami katakan dalam panduan ini).

Namun, bukan berarti Anda hanya perlu melakukan ini sekali.

Misalnya, Anda telah memutuskan untuk menambahkan kategori baru ke toko hewan peliharaan online Anda , tetapi Anda mempertimbangkan tiga opsi:

• Tempat tidur anjing
• Tempat tidur kucing
• Kandang kelinci

Anggaran Anda saat ini untuk stok baru hanya dapat mengizinkan penambahan dua di antaranya, jadi Anda harus memilih dengan bijak.

Anda memutuskan untuk mencari tahu berapa banyak orang yang mencari setiap produk ini setiap bulan (Anda dapat menggunakan perencana kata kunci, yang tersedia secara gratis, atau alat berbayar seperti Semrush atau Ahrefs).

Dan hasilnya adalah…[drumroll]:

• "Tempat tidur anjing" memiliki 21.900 pencarian bulanan
• "Tempat tidur kucing" memiliki 7.400 pencarian
• "Kandang kelinci" memiliki 9.000 pencarian

Sepintas, tampaknya pilihan terbaik adalah menggunakan tempat tidur anjing dan kandang kelinci.

Tapi kita bisa melangkah lebih jauh.

Misalkan Anda mencari istilah ini di Google Trends dan melihat bahwa pencarian "kandang kelinci" telah menurun selama beberapa tahun, sementara "tempat tidur kucing" telah tumbuh secara eksponensial selama periode yang sama.

Artinya, meski saat ini semakin banyak orang yang mencari kandang kelinci, berinvestasi di tempat tidur kucing mungkin lebih menguntungkan dalam jangka panjang.

4. Tanyakan kepada pelanggan Anda

Ini adalah pilihan yang baik jika Anda memiliki basis pelanggan yang cukup luas (dan aktif).

Jika itu kasus Anda, Anda dapat mengirimi mereka email yang memberi tahu mereka bahwa Anda ingin menambahkan sesuatu yang baru ke katalog toko online Anda dan ingin mengetahui pendapat mereka.

Anda bahkan dapat merumuskannya sebagai survei dengan pertanyaan seperti:

• Dari 0 sampai 5, seberapa tertarik Anda untuk membeli produk ini?
• Berapa banyak Anda bersedia membayar untuk itu?

Jangan lupa sertakan harga minimum dan maksimum untuk pertanyaan terakhir.

Hal yang baik tentang strategi ini adalah tidak didasarkan pada data umum tentang pasar; sebaliknya, informasi datang langsung dari pelanggan Anda sendiri.

Jadi apa sisi negatifnya? Ya, survei tidak selalu mencerminkan kenyataan.

Misalnya, sementara sebagian besar klien Anda mungkin mengatakan bahwa mereka bersedia membayar hingga 100 dolar untuk produk baru itu, mereka mungkin berpikir dua kali ketika tiba saatnya untuk mengeluarkan dompet mereka.

Atau bisa jadi jumlah peserta terlalu sedikit untuk menarik kesimpulan yang dapat dipercaya.

Jangan khawatir; inilah metode yang jauh lebih andal.

5. Gunakan data dari kueri yang tidak cocok

Survei mungkin rumit… tetapi statistik tidak.

Semakin objektif data Anda, semakin baik keputusan bisnis yang akan Anda buat ketika fokusnya adalah pada peningkatan penjualan.

Itu adalah sesuatu yang dapat dibuktikan oleh mesin pencari tingkat lanjut sangat membantu.

Bagaimana?

Di antara aspek-aspek lain, melalui kueri yang tak tertandingi.

Berikut ini contoh.

Katakanlah Anda memiliki toko elektronik konsumen.

Tidak ada robot vakum di katalog Anda karena terlalu mahal dan Anda tidak yakin apakah mereka layak untuk diinvestasikan atau tidak.

Kemudian Anda pergi melalui kueri yang tidak cocok.

Ternyata, dari setiap 100 pengunjung, setidaknya 15 dari mereka mencari "robot vakum" di mesin pencari e-commerce Anda.

Dengan kata lain, 15 dari setiap 100 orang yang mendarat di halaman Anda memiliki niat yang jelas untuk membeli robot vakum.

Mengetahui hal ini memungkinkan Anda untuk membeli stok dan memperluas katalog Anda dengan jaminan yang hampir pasti bahwa produk tersebut akan berhasil.

Sempurna! Jadi apa triknya?

Ingin tahu cara menggunakan mesin pencari internal e-commerce Anda untuk memperluas katalog Anda tanpa semua risiko?

Faktanya adalah sebagian besar mesin pencari situs tidak menawarkan informasi tertentu, seperti kueri yang tidak ada bandingannya.

Untuk ini, Anda memerlukan mesin pencari tingkat lanjut. Atau, seperti yang kita suka, yang "pintar".

Satu yang mampu mengidentifikasi tren pencarian dan perilaku pelanggan Anda untuk memberi Anda analitik untuk meningkatkan strategi penjualan Anda.

Dan itulah tepatnya yang dilakukan Doofinder.

Melihat sendiri perbedaan yang dapat dibuat Doofinder dibandingkan dengan mesin pencari dasar seperti pisau panas menembus mentega.

>>Anda hanya perlu mengklik di sini untuk menginstal Doofinder dan mencobanya gratis selama 30 hari.<<

Anda akan mempelajari beberapa hal tentang klien Anda yang tidak akan pernah Anda ketahui sebelumnya.