Keadaan Penemuan Aplikasi pada tahun 2015 [Buku Putih]

Saya ingin Anda meluangkan waktu sejenak, melihat layar beranda ponsel Anda, dan memikirkan apa yang memotivasi Anda untuk mengunduh beberapa aplikasi yang Anda lihat.

Apakah Anda melihat aplikasi HBO Go yang Anda unduh karena ingin menonton musim terbaru Game of Thrones? Atau mungkin aplikasi Venmo yang teman Anda buat agar Anda unduh, jadi Anda bisa membayarnya kembali untuk bir yang dia belikan untuk Anda di Happy Hour kemarin? Intinya adalah, aplikasi itu tidak muncul secara ajaib di ponsel Anda, ada sesuatu yang memotivasi Anda untuk mengunduhnya .

Jika Anda seorang pemasar aplikasi, memahami apa yang memotivasi orang untuk mengunduh aplikasi sangat penting untuk mengoptimalkan pemasaran Anda. Pemahaman ini sangat penting di ruang seluler, di mana sepertinya ada teknologi atau tren baru yang muncul setiap minggu.

Jadi seperti apa penemuan aplikasi hari ini? Saya memutuskan untuk mencari tahu.

Untuk membantu menjawab beberapa pertanyaan besar yang kami miliki terkait dengan penemuan aplikasi, kami baru saja menyelesaikan studi yang mensurvei lebih dari 2.100 orang tentang aplikasi terakhir yang mereka unduh. Kami ingin mengetahui hal-hal seperti:

• Apa yang memotivasi orang untuk mengunduh aplikasi?
• Bagaimana mereka benar-benar menemukan aplikasi (setelah mereka yakin bahwa mereka menginginkannya)?
• Apakah ini berubah di seluruh sistem operasi, jenis kelamin, atau kelompok usia ?
• Apa faktor terpenting yang menentukan apakah aplikasi Anda diunduh atau tidak?

Siapa pun yang terlibat dalam pemasaran aplikasi harus ngiler memikirkan mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu. Untungnya kami punya masakan lima menu. Posting blog ini hanyalah hidangan pembuka yang mencakup beberapa temuan tingkat tinggi dari penelitian kami. Anda dapat memeriksa studi lengkap di sini.

App-etizer #1: Apa yang memotivasi orang untuk mengunduh aplikasi?

Motivasi adalah hal yang sulit untuk ditentukan, tetapi mendapatkan gagasan yang lebih baik tentang apa yang mendorong orang untuk mengunduh aplikasi adalah penting jika Anda ingin mengoptimalkan dan meningkatkan pemasaran Anda. Sangat penting untuk menargetkan saluran yang tepat dan fokus pada apa yang mendorong hasil.

Pikirkan seperti ini: Jika Anda seorang pelatih sepak bola perguruan tinggi divisi satu, Anda tidak akan merekrut pemain dari tim lari lintas alam setempat. Mayoritas pemain sepak bola perguruan tinggi berasal dari tim sepak bola sekolah menengah. Jumlah mantan pelari lintas alam yang sekarang bermain sepak bola perguruan tinggi dapat dihitung dengan satu tangan (dan bahkan itu mungkin berlebihan; Anda mungkin hanya perlu satu jari). Statistik ini rendah karena kemungkinan tidak ada orang yang menjalankan lintas negara yang cocok dengan profil pemain sepak bola perguruan tinggi. Tetapi yang lebih penting, saya sangat meragukan bahwa banyak pelari lintas alam ingin bermain sepak bola perguruan tinggi (gagasan untuk dipukul oleh linemen seberat 300 pon tidak menarik bagi kebanyakan orang).

Ide yang sama harus berlaku untuk pemasaran aplikasi Anda. Anda perlu mengidentifikasi mengapa orang mengunduh aplikasi dan menyesuaikan pemasaran Anda untuk memanfaatkan motivasi tersebut. Sayangnya, saluran teratas untuk mendapatkan pengguna untuk aplikasi Anda tidak sejelas perekrutan untuk tim sepak bola, itulah sebabnya kami melakukan penelitian ini…

Pada level tertinggi, kami ingin mengungkap motivasi utama yang membuat pengguna ingin mengunduh aplikasi. Jadi tanpa basa-basi lagi, inilah yang kami temukan:

Klik untuk men-tweet gambar ini

Catatan: Saya ingin menunjukkan bahwa motivasi jelas berbeda dari bagaimana mereka sebenarnya mencari aplikasi untuk diunduh. Tapi aku akan menyentuhnya nanti.

Beberapa takeaways

Jadi apa sebenarnya yang ditunjukkan grafik itu? Dan apa yang harus menjadi kunci takeaways Anda?

Dalam buku putih, kami akan menyelami lebih dalam wawasan kami dan bahkan meminta beberapa masukan dari beberapa pemasar aplikasi favorit kami, tetapi berikut adalah beberapa catatan awal.

Tugas khusus = sepak bola sekolah menengah
Ingat analogi perekrutan sepak bola perguruan tinggi yang beresonansi dengan Anda? Nah dalam hal ini, sebagian besar pemain sepak bola perguruan tinggi berasal dari tim sepak bola sekolah menengah. Dalam hal aplikasi, sebagian besar pengguna termotivasi untuk mengunduh aplikasi karena mereka memiliki tugas tertentu yang memerlukan bantuan, dan mereka mengunduh aplikasi untuk membantu (mis. memerlukan petunjuk arah mengemudi, jadi unduh aplikasi GPS/pemetaan untuk membantu navigasi).

Temuan ini memiliki implikasi besar bagi pemasar aplikasi (dan ruang seluler secara keseluruhan) karena menunjukkan bahwa orang beralih ke aplikasi untuk membantu memecahkan masalah mereka. Selain itu, dari semua orang yang memasang aplikasi untuk menyelesaikan tugas tertentu, 36% dari mereka tidak memiliki pengetahuan tentang aplikasi tersebut sebelumnya. Fakta ini menunjukkan bahwa untuk membantu memecahkan masalah mereka, mereka beralih ke media aplikasi secara keseluruhan daripada merek atau aplikasi tertentu.

Iklan: Tiga untuk harga satu
Iklan secara keseluruhan menyumbang lebih dari 15% dari motivasi pengguna – menjadikannya motivasi paling populer ketiga. Kategori Iklan mencakup semua jenis iklan (seperti iklan desktop online, iklan seluler online, iklan dalam aplikasi, dan iklan offline).

Yang menarik dari iklan sebagai motivasi adalah dengan membeli iklan, Anda juga memanfaatkan dua faktor motivasi lainnya. Iklan mengarah ke unduhan, yang mengarah pada peningkatan visibilitas di Tangga Lagu dan pencarian Teratas. Pada gilirannya, peningkatan visibilitas mengarah pada peningkatan kesadaran merek. Pada dasarnya, jika Anda membayar untuk pemasangan aplikasi, maka Anda tidak hanya menargetkan motivasi (iklan) ketiga yang paling populer, tetapi Anda juga secara tidak langsung menargetkan motivasi paling populer (Tugas Khusus) dan Top Charts dengan meningkatkan peringkat dan kesadaran merek.

App-etizer #2: Motivasi vs Penemuan

Seperti yang saya sebutkan di atas, ada perbedaan besar antara memutuskan bahwa Anda ingin mengunduh aplikasi, dan benar-benar melalui proses mengunduhnya. Misalnya, Anda dapat melihat iklan di umpan Facebook Anda (motivasi), tetapi kemudian memutuskan untuk mencarinya di toko aplikasi daripada mengklik iklan (penemuan).

Untuk survei kami, kami sengaja memisahkan motivasi dari penemuan. Motivasinya adalah apa yang Anda lihat di atas, yang menjawab pertanyaan 'mengapa Anda mengunduh aplikasi?' Di bawah ini, kami akan menyelami setiap motivasi untuk memahami bagaimana sebenarnya pengguna menemukan aplikasi tersebut. Cara paling sederhana untuk memecahnya adalah dengan mengkategorikan metode penemuan sebagai:

1. Mereka dibawa langsung ke halaman aplikasi di app store, atau
2. Mereka mencari aplikasi di app store, atau
3. Lainnya

Klik untuk menge-Tweet Gambar ini

Seperti yang Anda lihat, pencarian app store menyumbang lebih dari 67% dari penemuan aplikasi yang sebenarnya. Saat Anda menelusuri setiap faktor motivasi untuk membandingkan pencarian dengan dibawa langsung ke halaman aplikasi, Anda akan melihat beberapa nugget yang lebih menarik.

Misalnya, 50% orang yang termotivasi untuk mengunduh aplikasi dari iklan, sebenarnya pergi ke toko aplikasi untuk menelusuri aplikasi tersebut . Sekali lagi, Anda harus memperhatikan bahwa ini untuk iklan secara keseluruhan, dan persentase ini berubah ketika Anda mengelompokkan jenis iklan yang berbeda.

Ada banyak cara untuk menguraikan dan menyelami data ini di buku putih. Tapi untuk saat ini, saya akan meninggalkan Anda dengan takeaway utama ini:

Cari, cari, dan cari lagi

Apa pun saluran atau sumber yang Anda targetkan, pencarian jelas penting. Data ini menunjukkan bahwa Anda tidak dapat memikirkan pemasaran aplikasi tanpa memikirkan penelusuran karena penelusuran mendominasi cara pengguna benar-benar menemukan aplikasi mereka. Pernyataan ini berlaku bahkan di saluran berbayar seperti kampanye akuisisi pengguna, yang menurut Anda akan diisolasi dari penelusuran karena tautan langsung ke app store.

Yang benar- benar menarik adalah apa yang terjadi saat kita menyelami apa yang ditelusuri orang, dan bagaimana istilah penelusuran umum dibandingkan dengan istilah penelusuran bermerek (mis. 'aplikasi musik' vs. 'Spotify'). Tetapi Anda harus mengunduh kertas putih untuk yang itu

Hidangan Utama: Bersambung…

Jika Anda menyukai hidangan pembuka, Anda akan menyukai kursus lain yang telah kami siapkan untuk Anda. Posting ini hanya sedikit rasa dari apa yang termasuk dalam The State of App Discovery pada tahun 2015. Kami akan menyelami lebih dalam analisis kami dan melihat kelompok yang berbeda (seperti pengguna Android vs. pengguna iOS, pria vs. wanita, kelompok usia, dan banyak lagi). Semua informasi yang Anda butuhkan untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran aplikasi Anda ada di sini, yang harus Anda lakukan adalah membacanya. Menikmati!

Unduh kertas putih di sini

Suka artikel ini? Mendaftar untuk email intisari blog kami.