Tips Jaringan LinkedIn: Membuat Koneksi dan Mendapatkan Bisnis dalam 3 Langkah Mudah

“Haruskah saya melakukan lebih banyak di LinkedIn?”

Kami mendengarnya sepanjang waktu. Sebagai agen pemasaran yang secara eksklusif berfokus pada layanan profesional, Engsel melakukan percakapan semacam ini setiap hari.

Untuk alasan yang bagus. Pada tahun 2013, lebih dari 70% pembeli melaporkan beralih ke jaringan pribadi mereka ketika mereka membutuhkan penyedia layanan baru. Sementara rujukan tetap menjadi metode pencarian teratas untuk layanan profesional, kurang dari 60% pembeli saat ini meminta rujukan — penurunan 15%.

Mengapa terjadi perubahan yang begitu dramatis?

Pembeli jasa profesional saat ini telah mengadopsi teknik digital. Dengan tingkat visibilitas yang menurun di seluruh pasar, menjadi lebih penting bagi perusahaan untuk mempertahankan kehadiran online yang terlihat.

LinkedIn memiliki lebih dari 830 juta anggota di seluruh dunia, termasuk lebih dari 250 juta di Amerika Utara saja. Tak perlu dikatakan lagi, setiap profesional yang ingin mengembangkan, memantau, dan memelihara koneksi harus hadir di jaringan media sosial untuk bisnis.

Tapi ini benar-benar tentang lebih dari sekadar "berada di sana."

Untuk mendapatkan pengembalian terbesar atas investasi (waktu) Anda, ada faktor-faktor tertentu yang lebih penting daripada yang lain. Tujuan akhir, seperti biasa, adalah pertumbuhan – secara pribadi dan profesional.

1. Lihat Bagiannya

Seperti semua teknologi, LinkedIn, dan media sosial secara keseluruhan, berfungsi untuk menggantikan atau menambah aspek kehidupan yang kurang digital. Secara umum diterima bahwa dengan jaringan dan pengembangan bisnis, kesan pertama yang positif dapat membuat perbedaan.

Sekarang pertimbangkan skenario ini – Anda sedang berjalan ke aula acara konferensi paling penting tahun ini. Saya kira Anda tidak terlihat seperti Anda bangun sampai jam 4 pagi di mixer klien (bahkan jika memang begitu!) Dan Anda tentu saja tidak mengenakan tank-top. Tidak, Anda cocok, gaya Barney Stinson, dengan saku penuh kartu nama dan catatan pembicaraan penting yang dihafal. Saatnya pergi.

Hal yang sama juga berlaku untuk profil LinkedIn Anda—versi digital dari kesan pertama legendaris Anda. Ingat statistik perilaku pembeli yang saya sebutkan di atas?

Saat ini, pembeli mengandalkan pengenalan mereka sendiri untuk membuat keputusan penting. Pencarian Google cepat dari sebuah pertanyaan dapat menempatkan mereka di blog Anda (seperti ini) atau profil media sosial. Kemudian, saatnya pergi dan Anda harus siap.

Berikut adalah beberapa tips utama:

Gunakan foto profesional. Tidak termasuk mereka yang mencari nafkah di sirkuit rodeo profesional, kecil kemungkinan Anda akan menghadiri acara profesional dengan mengenakan jeans dan kaos putih. Hal yang sama berlaku untuk gambar profil LinkedIn. Kenakan pakaian profesional dan mintalah seorang profesional mengambil foto Anda. Gunakan Instagram untuk memotret Anda dan anjing Anda (saya tentu saja melakukannya).

Buat judul yang mengganggu. LinkedIn menggunakan posisi Anda saat ini di organisasi Anda sebagai judul default untuk profil Anda. Itu keren jika tujuan Anda adalah menghilang ke hampir 600 juta profil itu. Anda bisa dan harus berbuat lebih baik. Pikirkan judul Anda sebagai kata-kata yang mengikuti jabat tangan awal. Simpan hingga 220 karakter atau kurang dan pastikan untuk menjelaskan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda berbeda.

Gunakan bagian Ringkasan untuk menceritakan sebuah cerita (pendek). Inilah kesempatan terbaik Anda berikutnya untuk membuat kesan. Bagian ringkasan harus membagikan cerita Anda dan menjelaskan bagaimana Anda sampai di mana Anda berada hari ini. Tulis sebagai orang pertama dan jelaskan bagaimana Anda membantu memecahkan tantangan utama klien, jenis yang membuat mereka terjaga di malam hari. Tidaklah cukup untuk mengatakan bahwa Anda hebat dalam apa yang Anda lakukan. Semua orang melakukan itu. Pertimbangkan untuk menjelaskan bagaimana Anda mendekati masalah dan apa yang Anda lakukan secara berbeda untuk menyelesaikannya. Jika Anda bukan Charles Dickens berikutnya, silakan gunakan poin-poin untuk membuat daftar kekuatan atau spesialisasi.

Lengkapi profil Anda. Sangat penting bahwa Anda memasukkan pengalaman sebelumnya dan memberikan contoh keahlian. Sama seperti yang Anda lakukan di stan konferensi. Isi apa pun yang relevan, termasuk tautan ke artikel yang Anda tulis dan organisasi profesional tempat Anda berada. Jika Anda mengatur profil Anda beberapa tahun yang lalu dan belum menyentuhnya sejak itu, itu sudah lama tertunda untuk pembaruan.

2. Buat Koneksi

Jika Anda sudah berada di LinkedIn, Anda dapat berasumsi bahwa Anda sudah terhubung dengan beberapa teman dan kolega Anda. Saatnya untuk membawanya ke tingkat berikutnya dan memperluas jaringan koneksi online Anda. Jaringan Anda adalah apa yang Anda hasilkan, apakah itu untuk tetap berhubungan, menghasilkan prospek, atau bahkan mencari pekerjaan baru.

Waktu terbaik untuk terhubung dengan orang-orang adalah segera setelah bertemu dengan mereka secara langsung atau melalui telepon. Jadikan kebiasaan ini sebagai bagian dari protokol tindak lanjut tipikal Anda. Temukan mereka di LinkedIn dengan mencari nama mereka dan tekan "Connect." Tetapi Anda akan mendapatkan hasil yang jauh lebih baik jika Anda mengirim orang yang ingin Anda hubungkan dengan catatan yang dipersonalisasi untuk mengingatkan mereka siapa Anda dan kapan Anda bertemu.

Edit pesan ini untuk menjelaskan alasan Anda terhubung. Pastikan untuk menyebutkan apa pun yang mungkin telah Anda bicarakan untuk membantu ingatan mereka.

Jika ada seseorang yang ingin Anda hubungi tetapi belum pernah bertemu secara pribadi, lihat apakah Anda memiliki koneksi yang sama. Kemudian minta koneksi timbal balik Anda untuk memperkenalkan Anda. Untuk mempermudah mereka, Anda bahkan dapat membuat pesan untuk digunakan koneksi Anda.

3. “Terlibat!”

Sir Patrick Stewart membuat frasa itu terkenal (berteriak ke Trekkies), tetapi saya menantang bahwa keterlibatan bahkan lebih relevan dengan media sosial.

Sebagai praktik terbaik, sebaiknya luangkan waktu hanya 15 menit dari hari Anda untuk terlibat dan berpartisipasi dalam Umpan Berita LinkedIn dan diskusi Grup yang relevan. Jika dilakukan dengan benar, ini dapat dengan cepat membantu membangun jaringan Anda dan menghasilkan prospek. Gunakan cara ini sebagai peluang untuk berbagi konten dan keahlian pribadi organisasi Anda.

Ajukan pertanyaan untuk memulai. Untuk memulai diskusi, gunakan pertanyaan terbuka untuk menanyakan bagaimana orang lain memecahkan masalah tertentu. Misalnya, alih-alih bertanya, "Apakah Anda ingin membeli produk generasi prospek digital saya?" coba pertanyaan yang lebih mungkin untuk merangsang diskusi, seperti, "Taktik media sosial apa yang telah membantu perusahaan Anda menghasilkan prospek?"

Baca aturan grup dan patuhi. Sebagian besar Grup LinkedIn memungkinkan untuk berdiskusi tetapi tidak menyukai taktik penjualan yang berisi spam. Jadi itu berarti tidak ada posting "Lihat produk gen pemimpin digital baru kami yang hebat". Meledakkan layanan Anda adalah mematikan dan juga bisa membuat Anda dilarang dari grup. Sebaliknya, cobalah untuk membuatnya mendidik. Apakah Anda baru saja menulis posting blog yang brilian tentang cara memanfaatkan jaringan LinkedIn dalam pengembangan bisnis? Bagikan ini.

Posting konten berkualitas. Pastikan bahwa semua yang Anda bagikan relevan dengan audiens Anda. Ini berarti campuran yang sehat dari konten perusahaan Anda serta konten eksternal. Anda tidak ingin terlihat terlalu menjual.

Jangan tinggalkan acara lebih awal. Anda tidak akan membuat koneksi di sebuah acara sebelum bertukar kartu nama! Jadi mengapa memulai diskusi dan kemudian mengabaikan percakapan berikutnya? LinkedIn secara aktif mempromosikan keterlibatan, baik dan buruk, yang menghasilkan diskusi. Pantau pemberitahuan LinkedIn Anda untuk tanggapan dan lanjutkan dialog. Apakah Anda mengenal seseorang yang mungkin bagus untuk melakukan looping agar bola terus bergulir? Silakan dan @ mereka! Pertahankan momentum diskusi dengan mengakhiri tanggapan Anda dengan pertanyaan terbuka lainnya. Juga, berusahalah untuk mengomentari percakapan lain dan menawarkan pendapat ahli atau pengalaman bersama Anda.

Pembenci akan membenci. Ingatlah bahwa LinkedIn adalah jaringan profesional. Jika seseorang memposting komentar snarky, kebanyakan orang akan mengenalinya apa adanya. Hindari godaan untuk merespons dengan baik. Tanggapan yang sederhana dan sopan biasanya cukup dan sama-sama memuaskan.

Anda sekarang memiliki gagasan yang lebih baik tentang bagaimana melihat bagian tersebut, meningkatkan koneksi LinkedIn Anda, terlibat dalam grup, dan menumbuhkan pengaruh Anda secara online. Saatnya menjadikan LinkedIn sebagai bagian penting dari strategi jaringan profesional Anda dan ingat, selalu tutup.