Cara Menerapkan Strategi Pemasaran Jaringan yang Sukses dengan 8 Tips Sederhana

Ketika Anda berpikir tentang pemasaran jaringan, Anda biasanya memikirkan seseorang yang mencoba meyakinkan Anda betapa mudahnya menjadi kaya dengan menjual berbagai suplemen kepada orang lain. Meskipun ini bukan sumber uang langsung, ini memberi Anda potensi untuk menghasilkan uang sambil menjalankan bisnis paruh waktu atau penuh waktu Anda sendiri.

Apa kunci sukses di industri ini? Pada artikel ini, kita akan membahas beberapa ide dasar tentang pemasaran jaringan, mengeksplorasi cara kerjanya dan bagaimana membangun dan menerapkan strategi pemasaran jaringan untuk menghasilkan pendapatan.

Apa itu pemasaran jaringan?

Pemasaran jaringan adalah konsep bisnis yang bergantung pada orang yang menjual kepada orang lain tanpa harus berada di lokasi yang sama. Anda mungkin harus mengembangkan jaringan mitra perusahaan atau tenaga penjualan untuk membantu Anda menghasilkan prospek dan menutup penjualan dalam bisnis pemasaran jaringan.

Skema pemasaran jaringan sering kali mencakup investasi awal yang minimal, seringkali terdiri dari kit sampel produk senilai $100 atau kurang. Selain itu, peserta dapat menjual produk yang diberikan sebagai bagian dari program kepada teman, keluarga, dan kontak pribadi lainnya. Peserta dalam program pemasaran jaringan sering diminta untuk membantu orang lain sukses dalam bisnis. Produk yang dijual memberikan pendapatan bagi rekrutan yang berada di atas mereka dalam program.

Beberapa kegiatan pemasaran jaringan telah dikritik sebagai skema piramida, sementara yang lain telah dikreditkan dengan meningkatkan ekonomi riil. Yang terakhir mungkin mencari tenaga penjualan daripada fokus pada penjualan kepada konsumen.

Bagaimana cara kerja pemasaran jaringan?

Dalam pemasaran jaringan, ada banyak tingkatan tenaga penjualan. Distributor, peserta individu non-gaji, kadang-kadang disebut sebagai tenaga penjualan. Dua sumber pendapatan utama bagi distributor adalah penjualan dan komisi. Metode kedua untuk menjual barang kepada pelanggan adalah melalui penjualan langsung kepada mereka. Cara lain untuk meningkatkan penjualan Anda adalah dengan merekrut distributor baru.

Distributor tidak menerima kompensasi ketika peserta baru di downline direkrut. Ini berarti bahwa penjualannya serta distributor downline-nya juga sebagian dikaitkan dengannya. Sebagai imbalan untuk menerima persentase tertentu dari penjualan yang dilakukan oleh tim downline distributor, distributor dibayar oleh tim tersebut.

Dalam dunia pemasaran jaringan, banyak distributor, terutama yang memiliki tim downline skala besar, tidak mendapatkan uang hanya dengan menjual produk. Karena penjualan tim downline mereka, mereka dapat menghasilkan cukup uang. Dengan menggunakan skema kompensasi, distributor termotivasi secara efektif untuk mengembangkan tim downline mereka atau merekrut lebih banyak orang. Dengan kapasitas yang lebih besar untuk mempekerjakan tenaga penjualan yang lebih besar, korporasi mampu melayani basis konsumen yang lebih luas.

Skema piramida vs. pemasaran jaringan

Skema piramida sangat mirip dengan pemasaran jaringan. Anggota dalam sistem piramida akan meningkatkan bisnis dengan membawa lebih banyak anggota, yang menciptakan lapisan piramida tambahan. Pemasaran jaringan jelas merupakan praktik bisnis yang sah, sedangkan skema piramida adalah penipuan ilegal.

Perbedaan utama adalah bahwa organisasi pemasaran jaringan menjual barang atau jasa kepada konsumennya, bukan hanya mendistribusikan barang dagangan. Karena skema piramida tidak menyediakan barang atau investasi nyata, ini sebenarnya adalah penipuan.

Meskipun peserta yakin bahwa perusahaan memiliki produk atau ide investasi yang berharga, mereka kurang yakin tentang nilai pasarnya. Peserta downline hanya memberikan “pembayaran yang dijanjikan” kepada anggota di sistem mereka. Semakin banyak individu di puncak piramida distribusi terdaftar, semakin banyak orang akan menjadi peserta dalam aktivitas penipuan.

Sebagai aturan umum, distributor pemasaran jaringan hanya menghasilkan sedikit uang. Mereka yang menjadi korban skema piramida seringkali kurang beruntung dan akan kehilangan semua investasi atau pembayaran mereka dalam “biaya keanggotaan.

Sebelum Anda mendaftar untuk peluang bisnis jaringan, penting untuk memahami apakah ide bisnis itu adalah pemasaran jaringan nyata atau skema piramida yang menipu. Bisnis yang sangat menekankan pada perekrutan anggota baru, daripada menjual barang, hampir selalu merupakan skema piramida.

Pro dan Kontra pemasaran jaringan

kelebihan

Dalam pemasaran jaringan, baik perusahaan maupun distributor sama-sama diuntungkan. Pemasaran jaringan dapat membantu perusahaan memperoleh akses ke basis konsumen besar yang tersebar di wilayah geografis yang luas. Korporasi bebas untuk menghemat biaya penjualan terkait karena sistem kompensasi distributor, yang hanya bergantung pada pembayaran komisi, bukan gaji tetap.

Bagi distributor, pemasaran jaringan memungkinkan mereka memperoleh penghasilan tambahan sambil menikmati kontrol lebih besar atas jadwal mereka. Jika mereka mau, mereka dapat bekerja penuh waktu atau paruh waktu agar sesuai dengan jadwal mereka sebaik mungkin.

Kontra

Di sisi lain, distributor tingkat bawah akan dirugikan. Banyak distributor tingkat atas membagi komisi atas penjualan mereka, dan karena itu, mereka sering kali harus bekerja lebih keras untuk mendapatkan pendapatan yang sama.

Meskipun memberikan fleksibilitas dan kebebasan yang lebih besar, ini juga memiliki beberapa kelemahan. Meski didukung oleh korporasi, distributor hanya menerima bantuan yang minim. Mereka mungkin mengalami kesulitan untuk meningkatkan efisiensi penjualan karena kurangnya pelatihan penjualan atau dukungan dari para profesional.

Masalah tambahan dengan pemasaran jaringan adalah bahwa ia tidak memiliki kendali penuh atas tenaga penjualannya. Perilaku distributor yang tidak bertanggung jawab atau tidak dapat dipercaya dapat merusak reputasi perusahaan. Masalah lebih lanjut untuk pemasaran jaringan adalah kemungkinan skema piramida. Skema piramida adalah model bisnis ilegal yang tidak jujur ​​​​yang dapat merusak kesejahteraan finansial para pesertanya.

8 tips sederhana untuk strategi pemasaran jaringan sukses terbaik

1. Kelola daftar prospek Anda

Salah satu metode yang paling penting untuk penggunaan hanya di awal adalah ini. Manajemen prospek sangat penting dalam bisnis apa pun, pemasaran jaringan, atau lainnya. Setiap pelanggan bukanlah pelanggan sasaran Anda. Jika mereka tidak tertarik dengan apa yang Anda lakukan, bagaimana mereka bisa tertarik dengan apa yang Anda lakukan? Jangan jatuh ke dalam perangkap percaya bahwa setiap orang bisa menjadi prospek.

Mengetahui hal ini dapat membantu Anda menyadari bahwa beberapa orang tidak ingin memulai bisnis mereka sendiri. Menjadi karyawan adalah pekerjaan dan karier. To top it off, mereka sama sekali tidak tertarik untuk membuat perubahan. Jutaan orang lebih suka mempertahankan pekerjaan mereka daripada melakukan hal lain. Dengan demikian, tidak perlu membuang waktu untuk mencoba melibatkan pelanggan ini.

Sampai seseorang menunjukkan bahwa dia tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, mereka tidak sepadan dengan waktu Anda. Apakah seseorang cocok dengan profil calon pelanggan yang ideal tidak ada artinya, bahkan jika dia sangat ingin bergabung dengan perusahaan Anda. Bahkan seorang ahli di bidang Anda tidak akan dipertimbangkan jika dia tidak tertarik dengan produk Anda dan tidak dapat mengubah pendapatnya. Setelah Anda mengidentifikasi prospek yang menuntut perhatian Anda, siapa yang menghubungi Anda, dan siapa yang siap untuk mempelajari apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda melakukannya, libatkan prospek tersebut dengan pesan penjualan Anda.

2. Rekrut distributor berkualitas

Organisasi yang sukses hanya akan mampu merekrut distributor berkualitas, yang pada gilirannya menghasilkan keuntungan sebanyak mungkin. Mereka yang dapat dengan cepat meluncurkan bisnis mereka sendiri biasanya melakukannya dalam beberapa tahun. Mereka yang tidak bisa biasanya tidak. Tidak ada jalan pintas menuju kualitas, tetapi ada jalan pintas menuju kualitas jalan pintas.

Pemasaran jaringan adalah tentang penjualan. Inilah sebabnya mengapa teknik penjualan sebelumnya akan berdampak besar pada penjualan di masa depan. Anda tidak harus dilahirkan dengan kemampuan ini, tetapi mereka dapat dipelajari dan ditingkatkan dari waktu ke waktu. Siapa pun yang ingin dapat memperoleh bakat penjualan, apakah itu membutuhkan sedikit waktu atau jangka waktu yang lama.

Pengeluaran pemasaran tambahan diperlukan untuk bisnis apa pun, selain dari investasi awal. Anda tidak akan dapat memperoleh prospek baru dan berkualitas untuk bisnis Anda kecuali Anda memiliki anggaran pemasaran bulanan. Demikian juga, jika seseorang menyukai produk Anda dan tertarik untuk membelinya, menghubunginya untuk dipekerjakan adalah langkah yang cerdas. Dua strategi paling umum untuk menemukan pelanggan untuk bisnis Anda adalah:

• Temukan klien baru dengan menjalankan iklan untuk bisnis Anda atau merujuk orang lain.
• Beli dari orang lain

3. Kelola interaksi yang efektif dengan prospek Anda

Agar efektif dalam perusahaan pemasaran jaringan, komunikasi dan kontak sangat penting. Ada banyak sistem otomatis yang mengklaim dapat menghasilkan uang untuk Anda, tetapi mereka tidak dapat memberikan semuanya.

Ada dua cara untuk menjual ke publik: personal dan mass marketing.

1- Berbagai produk oleh perusahaan 2 - Model bisnis; sarana untuk mencapai tujuan menghasilkan uang

Bahkan jika sistem otomatis Anda pintar, ia tidak pernah dapat melakukan tugas sebaik otak manusia dan atribut interaksi manusianya. Otomasi tidak membeda-bedakan aspek manusiawi dari manajemen dan kepemimpinan. Arahan dan bimbingan individu diperlukan karena setiap orang berbeda. Alasannya adalah bahwa Anda harus berhasil terlibat dengan prospek Anda. Interaksi orang satu sama lain sangat penting untuk menjaga organisasi tetap utuh.

4. Gunakan taktik pemasaran yang terencana dengan baik

Prospek terbaik Anda adalah mereka yang benar-benar tertarik dengan produk atau layanan Anda dan siapa yang Anda temukan sendiri. Berikut adalah beberapa opsi jika Anda tertarik untuk memasarkan perusahaan pemasaran jaringan Anda.

Buat situs web

Saat Anda mencari pekerjaan baru, lihat kebijakan perusahaan untuk melihat kebijakan apa yang mereka miliki yang mengatur penggunaan situs web. Menjalankan situs web Anda sendiri agak lebih bermanfaat.

Buat daftar email

Membuat orang tertarik pada apa yang Anda miliki dengan memberikan informasi di situs web Anda adalah langkah pertama. Setelah itu, Anda harus meminta prospek Anda mendaftar ke daftar email Anda. Sebagai gantinya, Anda dapat meminta orang mendaftar dengan memberikan mereka sesuatu secara gratis: alat pendaftaran yang saya berikan kepada Anda adalah contoh yang sangat baik.

Tulis posting blog

Anda memiliki dua opsi: untuk mempublikasikan konten yang terkait dengan apa yang Anda berikan di situs web lain, atau untuk situs web Anda sendiri jika Anda sudah memilikinya atau menginginkannya di masa mendatang. Jangan pernah menulis untuk menjual kepada pembaca Anda. Sebaliknya, bertujuan untuk memberi mereka informasi yang dapat membantu atau menguntungkan mereka.

Menggunakan media sosial

Kemungkinan posting tentang produk atau layanan Anda akan menghasilkan sedikit atau tidak ada hasil media sosial. Agar berhasil, Anda harus lebih kreatif dan strategis. Misalnya, salah satu contohnya adalah jika Anda menjual barang penurun berat badan yang membantu Anda menurunkan berat badan, dan Anda menyertakan foto atau video sebelum dan sesudah diri Anda di dapur, yang menunjukkan bagaimana Anda menggunakan produk penurun berat badan tertentu.

Melaksanakan program rujukan

Setelah Anda berbicara dengan orang-orang, Anda akan menemukan bahwa banyak dari mereka tidak tertarik untuk membeli produk Anda di tempat, tetapi mereka mungkin mengenal orang-orang yang ingin mendapatkannya. Strategi efektif untuk mendorong orang membagikan produk atau bisnis Anda adalah dengan membuat program rujukan yang menawarkan insentif bagi mereka untuk berbagi layanan Anda dengan orang lain.

Hadiri dan selenggarakan acara untuk membangun jejaring sosial Anda

Jangan takut untuk muncul di acara jejaring apa pun di lingkungan Anda. Anda dapat mengadakan acara Anda sendiri, seperti resepsi yang memanjakan dan Prosecco yang Anda selenggarakan dan mengundang orang-orang untuk bergabung.

5. Hindari mengejar teman dan keluarga

Hal pertama yang harus dilakukan oleh hampir semua bisnis pemasaran jaringan kepada anggota baru ketika mereka bergabung adalah membuat daftar setiap anggota keluarga dan setiap teman mereka sehingga mereka dapat mengiklankan peluang bisnis rumahan mereka kepada mereka. Pasar hangat Anda dikenal sebagai rangkaian nama ini.

Dengan mencoba membuat pertemuan masa depan Anda tidak menarik, Anda merugikan kehidupan sosial dan pertemanan Anda. Anda harus menjauhkan teman dan keluarga Anda dari proses pencarian dan perekrutan pemasaran jaringan untuk sementara waktu karena Anda belum memahami seluk beluk pencarian dan perekrutan yang tepat.

Jika Anda memiliki pemasar jaringan berpengalaman yang mendukung Anda saat memulai usaha baru, lakukanlah. Nasihat ini untuk mereka yang belum menemukan kesuksesan: jangan mencari, memohon, atau mencoba membujuk siapa pun, terutama pasar hangat Anda, untuk bergabung dengan peluang Anda.

Para ahli pemasaran jaringan menyarankan Anda untuk memeriksa untuk melihat apakah kerabat dan teman Anda tertarik pada peluang bisnis kecil berbasis rumahan jika Anda telah menentukan bahwa saat itu tepat untuk Anda. Sejak munculnya roda, profesional pemasaran jaringan tidak akan pernah mengejar anggota keluarga atau teman mereka karena tidak ada gunanya meyakinkan mereka bahwa sekarang adalah saat terbaik untuk bertemu satu sama lain karena siklus akan terus berlanjut.

6. Selalu mendidik diri sendiri

Untuk membuat kemajuan, Anda harus mendedikasikan waktu setiap hari untuk perbaikan diri. Dalam dunia pemasaran jaringan saat ini, para pemimpin teratas dan berpenghasilan tinggi juga merupakan pembelajar terbaik. Profesional pemasaran jaringan adalah pembaca yang bersemangat, dan mereka menggunakan rejimen harian perbaikan diri untuk mendorong motivasi mereka. Menemukan bahwa para pemimpin ini memiliki rak buku yang lengkap tentang bacaan yang sempurna adalah pengetahuan umum di antara para peneliti.

Siapa pun yang menghasilkan banyak uang di sektor pemasaran jaringan ini selalu bekerja untuk pertumbuhan pribadi mereka dan memiliki perpustakaan materi untuk mendukung ide-ide mereka.

7. Memiliki sistem turnkey yang kuat

Solusi lengkap memberi Anda kendali penuh atas daftar Anda, serta kemampuan untuk mempromosikannya. Produk bekerja dengan baik. Lebih khusus lagi, ini membantu untuk berhasil dalam industri pemasaran jaringan.

Ada perbedaan yang signifikan antara sistem turnkey dan sistem otomatis dasar. Bagi individu yang telah menguasai teknik pemasaran jaringan, sistem turnkey sudah akan dimuat dengan banyak fitur bermanfaat, seperti situs web, corong, penjualan, spanduk, dan penjawab otomatis. Meskipun pemasangan sistem tentu saja memungkinkan, opsi pelatihan dan dukungan tambahan biasanya disertakan sebagai bagian dari sistem turnkey. Membangun perusahaan pemasaran yang baik jauh lebih mudah karena semua sumber daya yang tersedia.

Sistem turnkey dapat membantu menangani keuangan dan pemasaran Anda, serta membantu Anda tumbuh secara pribadi. Pendekatannya adalah turnkey, artinya Anda tidak akan membuat kesalahan yang biasa dilakukan sebagian besar pemasar online, tetapi Anda akan meningkatkan output Anda.

8. Jangan berhenti dari pekerjaan penuh waktu Anda

Jika Anda yakin bahwa uang yang akan Anda terima dengan perusahaan ini akan berjangka panjang, Anda sebaiknya hanya mengambil posisi penuh waktu. Cari tahu berapa lama Anda telah bekerja di organisasi tersebut, dan pastikan Anda tahu bahwa itu adalah organisasi yang stabil. Uang yang Anda peroleh harus sebanding dengan atau lebih dari apa yang Anda peroleh saat bekerja di pekerjaan lain.

Kata-kata terakhir

Pola pikir Anda adalah segalanya dalam hal pemasaran jaringan. Anda dapat memiliki banyak cara untuk menerapkan, tetapi jika Anda belum siap, Anda tidak akan dapat menggunakannya. Meskipun Anda tidak memiliki pengalaman bisnis, Anda dapat berkembang dalam pemasaran jaringan jika Anda memiliki pola pikir yang sesuai.

Bersiaplah untuk menghadapi kondisi sulit sebelum Anda bergabung dengan perusahaan pemasaran jaringan. Keputusan Anda adalah bertindak atau tidak. melihat setiap kemunduran sebagai sesuatu yang dapat Anda taklukkan dan pelajari akan mengangkat Anda dari frustrasi sementara.