Iklan Negatif – Bedakan Merek Anda Dalam 6 Langkah

“Iklan hebat dibangun di atas wawasan. Dan wawasan selalu jujur. Tetapi kebenaran tidak selalu positif. Dunia tidak selalu baik.”

Hal yang saya sukai dari situs JumpStory adalah situs ini berfokus pada realisme – bukan perfeksionisme palsu. Itulah alasan mengapa citra berbicara kepada Anda pada tingkat manusia. Jika Anda cukup pintar untuk menyadari hal ini, maka salinan iklan Anda perlu melakukan hal yang sama untuk memberi Anda keunggulan. Inilah "Mengapa" dan "Bagaimana" dari "iklan negatif".

Mengapa:

Iklan negatif memisahkan merek Anda. Dunia terobsesi untuk selalu bersikap positif dan pemasaran mengatakan gelas setiap merek harus selalu setengah penuh. Tapi dunia tidak dalam ruang yang baik secara emosional. Jika merek Anda selalu melihat sisi baiknya, Anda tidak lagi hanya terlihat optimis – Anda bisa tampil sebagai out-of-touch.

Untuk mendefinisikannya: "iklan negatif" tidak berarti "buruk". Ini berarti mengakui realitas TANPA menjadi destruktif; menyinggung; atau pengalah. Itu membuatnya sangat kuat karena kami lebih diarahkan ke hal negatif. Sebagai manusia, Anda benar-benar harus bekerja keras untuk membuat saya bahagia, tetapi saya dapat merusak seluruh hari Anda dengan satu kalimat. Itu berkembang biak ke dalam diri kita. Manusia gua yang paranoid dimakan jauh lebih sedikit daripada "go-getter". Jadi, sekarang kita lebih cenderung memercayai berita negatif, memikirkan komentar negatif, atau bertindak karena marah.

Juga, jujur ​​​​saja, mengapa selalu menargetkan para penipu yang pro-aktif dan ambisius itu? Ada jauh lebih banyak orang yang kurang berprestasi yang hanya berusaha melewati minggu ini.

Caranya:

Ada beberapa teknik untuk iklan negatif dan bahkan perubahan nada yang halus dapat mengubah tingkat keterlibatan merek Anda.

1. “Mengejutkan”

Sangat berdampak dan tak terlupakan – ini adalah roti dan mentega PSA. Sebagai contoh: Untuk menghindari orang mengemudi dalam keadaan mabuk, cukup tunjukkan akibat dari kecelakaan mobil. Untuk benar-benar mendapatkan salinannya, Anda perlu membuat penjajaran yang kuat – memasangkan citra mengerikan itu dengan sesuatu yang sembrono, ringan, atau tidak sopan seperti kampanye terkenal: “Jika Anda minum, lalu mengemudi, Anda benar-benar idiot”.

Shockvertising bagus jika Anda memiliki pesan yang menyelamatkan nyawa atau melakukan sesuatu yang sama berharganya, sehingga kebaikan yang dilakukan iklan menebus trauma yang ditimbulkannya. Beberapa merek akan mengambil risiko dan menggunakannya untuk produk standar. Ini berhasil untuk Benetton tetapi sebagian besar waktu, itu hanya membuat Anda tampak ingin menyerang publik secara mental untuk menjual beberapa jeans.

2. Mencela diri sendiri

Humor yang mencela diri sendiri adalah tanda EQ yang tinggi. Anda tidak ingin melangkah terlalu jauh, tetapi menerima Anda memiliki kelemahan sebagai merek, sambil mengakui kekuatan Anda, membuat Anda menjadi "manusia". Anda lebih relatable ketika Anda bercanda tentang kegagalan Anda – dan orang-orang menyukai Anda karenanya. Lebih penting lagi itu berarti Anda jujur ​​dan dengan demikian dapat dipercaya. Mobil Pintar melakukan kampanye yang luar biasa di mana mereka mengendarai kendaraan kecil mereka ke wilayah 4x4 dan menunjukkannya gagal total di setiap tugas.

Itu lucu dan menyenangkan – dan membuat pemirsa bertanya-tanya mengapa mereka mencoba merek mereka sendiri. Salinan untuk jenis iklan ini perlu menonjolkan kekuatan Anda sambil sedikit berbasa-basi. Untuk Smart, garisnya adalah "Sebagus off-road sebagai offroader di kota" dan berakhir dengan menunjukkan mobil mereka dengan ukuran 4x4 besar ke tempat parkir kecil. Target pemasaran yang sempurna.

3. Menghina Pemirsa

Beberapa merek akan melangkah lebih jauh untuk menggali konsumen mereka. Itu benar-benar harus halus, generik dan non-eksklusif. Anda tidak akan pernah bisa mengejar perbedaan budaya dan ras – tetapi Anda bisa mengejar “kebodohan bersama” – seperti bagaimana kita menunda-nunda pekerjaan, atau bertindak dalam kemacetan.

Ini adalah wawasan observasional– menemukan hal-hal yang “kami tidak pernah tahu selalu kami lakukan” dan pengalaman bersama adalah jalan pintas untuk memahami yang membantu ketika Anda hanya memiliki 30” untuk mendapatkan kampanye. Contoh yang baik adalah kutipan ekonom: Saya tidak pernah membaca The Economist – oleh seorang peserta pelatihan berusia 42 tahun, atau Festival Film Pendek yang menargetkan orang-orang dengan rentang perhatian yang pendek. Keduanya 'menyerang' orang di dunia nyata, tetapi mendarat di kaki mereka karena iklannya cukup umum untuk menghindari pelanggaran.

4. Akui bahwa mungkin hidup bisa lebih baik

Kami tidak semua sempurna dan mengakui itu, berhasil. Anda tidak perlu mengeluarkan biaya apa pun – semua orang sudah mengetahuinya – jadi fokuslah pada realitas kehidupan sehari-hari dan merek Anda menjadi lebih dapat diterima. Saya sarankan Anda berdiri untuk "pria kecil". Fedex cenderung mengistirahatkan kampanyenya pada pekerja kantoran yang berjuang untuk tetap unggul dengan sedikit bantuan dari Fedex.

Konsumen-konsumen ini bukanlah raja kantor pojok, dan merek tersebut tampak seperti mewakili pembalap tikus sehari-hari.

5. Juara si brengsek

Orang-orang menyukai penjahat. Mereka lebih menyenangkan, berani, dan bersedia melakukan apa yang kita inginkan. Acara TV melakukannya sepanjang waktu – The Sopranos, Breaking Bad – mereka fokus pada orang jahat. Tapi ini terasa seperti orang terakhir yang bisa Anda jadikan juru bicara untuk sebuah merek. Itulah sebabnya ini membedakan Anda dan menunjukkan bahwa Anda adalah merek yang tidak kenal takut.

Contoh terbaik yang saya tahu tentang ini adalah Horlicks – di mana seorang sopir bus dengan sengaja menutup pintu dan meninggalkan seorang wanita yang sedang berjuang berlari untuk naik ke bus. Kalimatnya sempurna: "Bagaimana dia tidur di malam hari?" dengan jawabannya adalah dia menghirup Horlicks-nya. Peringatan yang adil: memperjuangkan si brengsek itu SULIT karena mudah tersinggung dan bisa menjadi bumerang. Dapatkan mata berpengalaman pada eksekusi Anda sebelum Anda memulai.

6. Singkat

Jika Anda tidak dapat segera mendapatkan konsep tersebut, jangan negatif karena tidak ada yang akan memberi Anda kesempatan untuk mempertahankan pilihan Anda. Perlu untuk mengurangi ketegangan bangunan dengan cepat. Hampir semua iklan yang saya sebutkan – lucu untuk meredakan ketidaknyamanan, dan tulisannya cenderung sangat tinggi, pendek dan tepat sasaran.

Pikiran terakhir

Mengapa iklan ini cenderung lucu? Tertawa seringkali merupakan refleks stres. Ini biasanya terlihat sebagai respons terhadap skenario negatif – menyaksikan seseorang jatuh, berada dalam situasi yang canggung, membuat seseorang mempermalukan Anda, dll. Kami tertawa ketika kami lega atau di bawah tekanan. Itulah mengapa beberapa orang mungkin terkikik di pemakaman dan bukan pernikahan – bukan karena ada yang lucu, itu karena ada banyak tekanan pada mereka dan itu harus dilepaskan entah bagaimana. Semakin mereka terkikik – semakin banyak orang yang kesal – semakin stres – semakin mereka terkikik.

Jadi, situasi negatif adalah cara mudah untuk tertawa. Jika Anda mencoba bersikap positif dan lucu – Anda membutuhkan kinerja yang solid atau visual yang sempurna. (Sekali lagi, saya yakin JumpStory dapat membantu di sini) Ini tidak berarti iklan negatif adalah jalan pintas. Sangat mudah untuk menunjukkan hal positif dan melampirkan merek padanya. Itu tidak membuat Anda menonjol, tetapi juga tidak menyakiti Anda. Untuk menempelkan merek Anda pada hal yang negatif dan tetap terlihat emas membutuhkan banyak keterampilan dan pengalaman.

Anda perlu menggunakan sarkasme, arogansi, arogansi, penghinaan dan kecerdasan – sifat yang dibenci orang – namun Anda masih perlu membuat orang mencintai Anda karena sedikit brengsek.

Ada risiko yang terlibat tetapi jika semuanya bersatu, hasilnya luar biasa. Jangan abaikan dunia di sekitar Anda – bicaralah dengan yang terluka.