Pembaruan NCAA NIL: Apa Itu dan Bagaimana Pengaruhnya terhadap Pemasaran Mitra

Hari ini, NCAA menerapkan kebijakan yang memungkinkan atlet perguruan tinggi mendapatkan bayaran untuk nama, citra, dan rupa mereka (NIL). Ini adalah langkah maju yang besar bagi sebuah institusi yang telah banyak dikritik dalam budaya populer, dari Barack Obama hingga “South Park”, karena tidak mengizinkan atlet mereka untuk dibayar, bahkan ketika para atlet itu menghasilkan jutaan dolar pendapatan untuk sekolah mereka. (atau mengalami kesulitan membeli makanan kampus).

Ini juga merupakan langkah maju yang besar bagi afiliasi di seluruh dunia dan ekosistem pemasaran mitra pada umumnya. Dalam posting blog ini, saya menjelaskan apa yang terjadi dan mengapa ini menjadi masalah besar bagi industri kita.

Apa itu NIL?

NIL mengacu pada nama, citra, dan rupa siswa-atlet — dengan kata lain, merek mereka.

Secara tradisional, atlet di National Collegiate Athletic Association (NCAA) tidak diizinkan untuk mendukung produk atau layanan komersial apa pun, bahkan jika mereka tidak dibayar untuk melakukannya.

Salah satu contoh paling mencolok dari atlet NCAA yang tidak diberi kompensasi atas penggunaan NIL mereka adalah waralaba video game NCAA Football yang dikembangkan oleh EA Sports. Waralaba EA Sports NFL serupa, Madden, membayar pemain NFL lebih dari $ 16.000 per pemain untuk menggunakan NIL mereka di setiap pertandingan, karena pemain NFL memiliki serikat pekerja untuk mewakili mereka (Asosiasi Pemain NFL).

Apa yang Terjadi Hari Ini dengan NIL dan NCAA?

Mulai hari ini, atlet perguruan tinggi dapat memanfaatkan dua perubahan besar dalam kebijakan NIL NCAA dan akhirnya mulai mendapatkan bayaran.

• Pemain diperbolehkan untuk mendapatkan kompensasi atas dukungan pihak ketiga yang terkait dengan atletik, tanpa keterlibatan sekolah atau konferensi.
• Pemain diizinkan untuk diberi kompensasi untuk peluang atlet-siswa lainnya, seperti media sosial, bisnis baru, dan penampilan pribadi, tanpa keterlibatan institusional atau penggunaan merek dagang/logo.

Ini jelas membuka pintu ke sejumlah besar peluang pemasaran untuk merek dan atlet. Tetapi seberapa mudahkah bekerja dengan atlet perguruan tinggi berusia 18 hingga 22 tahun? Bisakah mereka memberikan nilai? Apakah ada cara untuk menskalakan dengan cepat? Kami menganalisis beberapa pertanyaan di bawah ini.

Apakah Atlet Perguruan Tinggi Memiliki Jangkauan yang Dapat Diukur?

Sebagian besar atlet perguruan tinggi akan menjadi apa yang oleh industri pemasaran influencer disebut "influencer mikro," biasanya berkisar antara 1.000 hingga 5.000 pengikut media sosial.

Namun, mikro-influencer tipikal memiliki semacam ceruk atau fokus untuk konten mereka seperti mode, teknologi, kebugaran, dll. Aman untuk mengatakan bahwa, hingga saat ini, sebagian besar atlet perguruan tinggi kemungkinan menggunakan saluran sosial mereka untuk menjadi anak kuliahan biasa. — memposting foto liburan, berdebat dengan teman tentang apakah Lebron James lebih baik daripada Michael Jordan, atau memposting tarian koreografi di TikTok. Jadi masih harus ditentukan apakah atlet perguruan tinggi sehari-hari akan menjadi influencer yang berharga.

Yang menarik adalah dengan atlet perguruan tinggi paling terkenal, di mana Anda mungkin akan terkejut melihat seberapa banyak jangkauan yang sebenarnya mereka miliki. Darren Rovell dari Action Network baru-baru ini mendaftarkan "20 Atlet Teratas yang menjadi favorit untuk Memanfaatkan Nama, Gambar & Keserupaan" dan daftar tersebut memberi Anda gambaran tentang seberapa besar skala yang tersedia untuk pengiklan (5 teratas tercantum di bawah):

1. Spencer Rattler, Oklahoma Football
Instagram: 377 ribu pengikut, Twitter: 62,7 ribu pengikut

2. Olivia Dunne, Senam LSU
TikTok: 3,9 juta pengikut, Instagram: 1,1 juta pengikut, Twitter: 7.372 pengikut

3. Shareef O'Neal, Bola Basket LSU
Instagram: 2,7 juta pengikut, Twitter: 322.000 pengikut

4. Haley Cavinder & Hanna Cavinder, Bola Basket Negara Bagian Fresno
Haley — Instagram: 255K pengikut, Twitter: 4.577 pengikut
Hanna — Instagram: 251 ribu pengikut, Twitter: 4.553 pengikut

5. Bryce Young, Sepak Bola Alabama
Instagram: 82,3 ribu pengikut, Twitter: 16 ribu pengikut.

Ini adalah beberapa angka serius yang harus diperhatikan, terutama bagi atlet yang kemungkinan besar memiliki pengikut muda yang selalu diincar oleh merek. Yang akan menarik adalah melihat siapa yang maju dan bagaimana membantu atlet pelajar menavigasi perairan baru pemasaran influencer ini.

Apakah Ada yang Melakukan Sesuatu untuk Membantu Atlet Menavigasi NIL?

Salah satu bagian tersulit dari peluang untuk bekerja dengan atlet perguruan tinggi ini akan menjadi sesuatu yang sulit dihadapi oleh banyak pemasar ketika berurusan dengan influencer. Saya berani bertaruh banyak atlet tidak akan terlalu cenderung menggunakan teknologi yang berbeda untuk mengambil tautan/kode kupon/materi iklan, dan mereka belum pernah bekerja di lingkungan pemasaran profesional sebelumnya. Mampu berhasil mengatasi kesulitan-kesulitan ini akan sangat penting.

Salah satu perusahaan yang khusus menggarap pemasaran NIL adalah Opendorse. Mereka sudah bekerja dengan beberapa atlet profesional yang sangat terkenal, dan mereka telah meluncurkan solusi NIL baru untuk atlet perguruan tinggi. Perusahaan memiliki kemitraan langsung dengan sejumlah konferensi Divisi 1 dan sekolah individu seperti Clemson, Texas, dan Ohio State, dan tidak diragukan lagi akan mempermudah menjangkau atlet perguruan tinggi individu dalam skala besar.

Sekolah sendiri juga mengumpulkan sumber daya untuk membantu atlet mereka. Kami melihat tim bola basket USC baru-baru ini membuat logo untuk setiap pemain di tim dengan harapan memungkinkan para atlet tersebut memanfaatkan merek pribadi mereka. Mereka juga telah menyewa sebuah perusahaan konsultan untuk bekerja pada strategi NIL untuk semua atlet mereka yang mencakup 21 olahraga yang berbeda.

TUNE juga memiliki alat untuk membantu pemasar dan atlet memanfaatkan peluang NIL. Platform TUNE memungkinkan Anda membuat akun afiliasi untuk influencer NIL dalam hitungan detik dan memiliki tautan pelacakan atau kode promo yang berfungsi dalam hitungan menit. Fungsi penandaan kami akan memungkinkan Anda untuk memperhatikan pemberi pengaruh NIL Anda untuk memastikan mereka tetap mematuhi peraturan NCAA, dan mereka dapat tetap aktif mempromosikan produk atau layanan Anda. Anda juga dapat membayar NIL influencer untuk satu kali penawaran merek serta kampanye berbasis kinerja, memberikan fleksibilitas dalam cara Anda menyusun hubungan baru ini.

Ada Ide Kampanye Seperti Apa yang Akan Berhasil?

Untuk memulai, tampaknya cukup jelas bahwa kesepakatan merek akan menjadi peluang pertama yang tersedia bagi atlet perguruan tinggi: biaya tetap untuk sebuah pos atau teriakan dalam sebuah cerita, dll.

Merek yang terkait dengan olahraga juga harus menjadi yang pertama mengadopsi influencer atlet perguruan tinggi. Kami berharap merek seperti Fanatics, Nike, dan StockX dapat sepenuhnya memanfaatkan peluang ini sejak dini. GoPuff tampaknya menjadi pengiklan pertama yang menawarkan semua atlet perguruan tinggi kesempatan untuk mendapatkan bayaran untuk NIL mereka dengan kemitraan dengan Opendorse. Contoh peluang yang bisa menarik dapat berupa sesuatu seperti Shareef O'Neal dan ayahnya (Shaq) mengadakan pesta menonton di Scener untuk menonton "Space Jam" baru di HBOMax.

Melihat ke depan

Singkatnya, ada banyak peluang bagi pemasar untuk berkreasi dengan cara mereka terjun ke perairan NIL, terutama sekarang karena platform membuatnya lebih mudah, dari Instagram yang memperluas fitur berbagi tautan hingga merilis alat bisnis TikTok. Kami tidak sabar untuk melihat apa yang mereka hasilkan.

Apa pendapat Anda tentang kebijakan NIL baru NCAA dan bagaimana hal itu memengaruhi pemasaran mitra? Beri tahu kami di komentar di bawah.

Pertanyaan? Email kami di [email protected] .