Panduan Penting untuk Strategi Pengujian Asli yang Terbukti

Membeli iklan asli sangat populer di antara semua jenis pengiklan – baik itu afiliasi individu, atau pemilik aplikasi seluler, atau agensi kinerja ukuran menengah, atau bahkan merek besar yang menghabiskan miliaran dolar untuk iklan digital setiap tahun. Semuanya memiliki KPI dan tujuan mereka sendiri untuk dipertimbangkan.

Untuk tidak meninggalkan siapa pun, kami memutuskan untuk membuat satu artikel komprehensif tentang strategi pengujian dalam pembelian media asli. Bahkan jika Anda tidak benar-benar jatuh ke dalam salah satu persona periklanan yang disebutkan dan Anda sudah hampir membuat percikan di industri Anda, tips yang kami jelaskan di bawah ini dapat membantu Anda untuk memahami setiap bagian dari teka-teki dengan lebih baik dan membuat Anda asli kampanye iklan lebih efektif.

Menjelajahi Potongan-potongan Teka-Teki Asli

Secara umum, ketika Anda memikirkan pengujian A/B dalam iklan asli, hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah pengujian A/B pada halaman arahan atau penawaran. Pelacak volume memungkinkan pengujian elemen-elemen tersebut dengan mudah baik secara manual maupun otomatis, menggunakan pembelajaran mesin.

Tetapi pengujian dalam iklan asli tidak terbatas pada potongan- potongan teka-teki ini. Sebenarnya, ada lebih banyak hal pada iklan daripada konten itu sendiri. DSP dan jaringan iklan biasanya memungkinkan pengujian elemen penting lainnya dari iklan asli.

1) sudut gambar, jenis, dan ukuran
2) sudut judul, kategori, dan panjang
3) sudut halaman arahan dan tombol CTA
4) jenis sumber: web versus dalam aplikasi
5) jenis perangkat: desktop, seluler, tablet
6) penargetan inventaris (strategi daftar putih versus daftar hitam)
7) frekuensi iklan dan perpisahan hari

Pisahkan diri Anda dari keramaian dengan citra asli

Jika Anda tidak yakin gambar apa yang harus dipilih, selalu ada baiknya untuk memeriksa apa yang sedang dijalankan orang lain untuk mendapatkan inspirasi. Hanya perlu beberapa menit untuk menelusuri beberapa situs atau aplikasi dan memeriksa widget asli di sana. Anda tidak perlu meniru pesaing Anda – gunakan gambar yang mirip, namun tidak sama. Ingat bahwa pengguna cenderung kurang terlibat jika mereka melihat spanduk yang sama berulang kali.

Pikirkan beberapa penyesuaian yang dapat Anda gunakan untuk menarik perhatian audiens target Anda. Yang harus Anda ingat adalah konteks atau jenis gambar yang digunakan kompetisi. Mereka dapat bervariasi dari:

• gambar kartun,
• foto gaya hidup,
• kegiatan acak,
• foto produk,
• closeup.

Ingatlah bahwa gambar logo (terutama jika sudah dapat dikenali) akan berfungsi lebih baik untuk kampanye merek sementara foto standar akan mendapatkan iCTR yang lebih baik untuk kampanye kinerja.

Variabel lain yang harus Anda uji adalah ukuran gambar. Apakah Anda membeli iklan di Facebook atau DSP dengan ukuran yang tepat akan membantu iklan asli Anda menargetkan audiens yang tepat.

Jika ukuran gambar yang diperlukan minimal 1.200 x 628 piksel, lanjutkan dan unggah yang ini bersama beberapa yang lebih besar. Jangan heran jika gambar berukuran 600 x 600 piksel tidak menghasilkan traffic. Dalam pembelian iklan terprogram, ukuran gambar yang diperlukan dikirim dalam permintaan tawaran, jadi jika ukuran dalam respons tawaran tidak sesuai dengan parameter, Anda tidak akan memenangkan lelang digital Anda.

Pastikan tidak hanya judul itu sendiri tetapi juga panjangnya yang berbaris dengan sempurna

Menguji judul sama pentingnya dengan menguji gambar. Lihat sendiri apakah judul pendek berfungsi lebih baik daripada judul panjang untuk lalu lintas asli Anda. Sama seperti gambar, ada juga persyaratan tertentu untuk panjang judul yang diberlakukan oleh setiap platform iklan bawaan. Pastikan Anda tidak melebihi batas karakter termasuk spasi.

Anda mungkin juga ingin menguji makro dinamis di judul Anda. Banyak platform memungkinkan Anda untuk menambahkan makro dinamis yang mengisi teks dengan kata kunci yang relevan dengan lokasi atau perangkat pengguna. Periksa dan lihat apakah mereka dapat meningkatkan hasil kinerja materi iklan Anda.

Ada juga berbagai kategori tajuk berita yang dapat Anda uji. Pengiklan kinerja dan agensi cenderung menguji teknik berikut: menciptakan kelangkaan/urgensi, menyebutkan keuntungan/kerugian dan rasa sakit/kesenangan, memberikan bukti sosial dan memicu rasa ingin tahu.

Halaman arahan dan tombol CTA – bekerja lebih keras

Pertama-tama, periksa kembali apakah halaman arahan yang mengarahkan audiens Anda relevan dengan konteks dan konten kampanye Anda. Kemudian, pastikan Anda memiliki lebih dari satu halaman arahan untuk diuji.

Jika platform periklanan DSP menawarkan sistem untuk pengujian A/B halaman arahan, ambil kesempatan ini. Periksa laporan untuk setiap LP dan lihat mana yang bekerja lebih baik dalam hal rasio klik-tayang, biaya per klik, atau biaya per konversi. Uji piringan hitam Anda tidak hanya untuk konten yang dipublikasikan, tetapi juga untuk tombol CTA.

Putar halaman arahan yang berbeda dengan Voluum untuk menguji hipotesis yang berbeda dan kirim bagian lalu lintas yang berbeda ke halaman arahan yang cocok dengan jalur berbasis aturan.

Untuk kampanye pemasaran yang berfokus pada konversi, ada 4 jenis halaman arahan utama yang berkinerja terbaik:

• memilih di,
• video,
• penjualan panjang,
• produk.

Setelah Anda mengetahui bahwa pendarat produk cocok untuk Anda, cobalah untuk lebih mengoptimalkannya.

Ketika datang ke tombol CTA, Anda dapat menguji pemosisian yang berbeda, jenis yang berbeda seperti visual atau kata-kata untuk ditindaklanjuti ('beli sekarang', 'lihat lebih banyak', dll.).

Luangkan lebih banyak waktu di halaman arahan Anda, bekerja lebih keras, bermain-main dengan mereka – LP yang baik adalah sesuatu yang biasanya membedakan kampanye pemasaran yang menguntungkan.

Sekarang, mari selami lebih dalam semua bagian yang bergerak dari pengujian asli. Seperti biasa, perhatikan kiat pro kami untuk mengoptimalkan segmen lalu lintas asli.

Web Seluler versus Dalam Aplikasi & bagaimana dengan Desktop?

Tidak yakin apakah kampanye Web Seluler Anda juga dapat berfungsi dalam aplikasi? Dua hal utama yang perlu dipertimbangkan adalah: anggaran dan audiens Anda.

Anggaran iklan bawaan

Dimulai dengan aspek anggaran – harga untuk iklan dalam aplikasi biasanya lebih tinggi daripada untuk iklan web seluler. Pada saat yang sama, dibutuhkan berbagai format untuk ukuran layar yang berbeda untuk mendapatkan kampanye yang efisien. Ini bisa menjadi mahal pasti. Tetapi jika anggaran Anda tidak seketat itu, maka ini bisa menjadi kesempatan terbaik untuk membawa produk Anda ke hadapan pembeli.

Saat menguji web dalam aplikasi versus web seluler, jangan kaget melihat RKT 10x lebih baik – lalu lintas mungkin memang lebih mahal tetapi kinerjanya jauh lebih baik. Berbagai penelitian menunjukkan bahwa pengguna seluler menghabiskan lebih banyak waktu di aplikasi dibandingkan dengan situs web dan lebih bersedia berinteraksi dengan iklan yang disesuaikan dengan kebutuhan dan minat mereka.

Yang dengan lancar membawa kita ke aspek kedua dari iklan asli yang sukses.

Pilih tempat untuk menempatkan iklan Anda dengan bijak. Jika Anda melihat bahwa kampanye Web, yang saat ini Anda jalankan berfungsi lebih baik pada penempatan jenis olahraga daripada di berita & media, uji iklan olahraga tersebut. Ingatlah bahwa saran ini hanya berlaku selama platform yang Anda gunakan memungkinkan Anda untuk bermain dengan lebih dari satu sumber lalu lintas iklan asli, yang biasanya terjadi pada DSP.

Anda sudah memiliki ide bagus tentang audiens Anda. Anda sudah tahu cara membuat salinan iklan Anda. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menguji.

Iklan dalam aplikasi

Iklan di aplikasi seluler tidak menyerang pengguna dari setiap sudut layar. Bagi Anda, sebagai pengiklan, itu berarti lebih sedikit kejenuhan dan persaingan yang lebih rendah. Ini, pada gilirannya, berarti iklan Anda harus dengan mudah menarik perhatian pengguna.

Iklan desktop dan tablet

Sebelum kita membahas pertimbangan pengujian Desktop dan Tablet, sekali lagi – pikirkan tentang audiens

• Di mana tablet populer di dunia?
• Berapa umur pengguna tablet biasa versus mereka yang lebih suka desktop?
• Mengapa dan di mana orang biasanya menggunakan desktop: di kantor/sekolah/rumah dan jenis koneksi apa ini (broadband/kabel, dll.)?

Benar… bahan untuk dipikirkan… Mencoba menjawab semua ini dan pertanyaan serupa untuk Anda sendiri seharusnya sudah memberi Anda gambaran tentang pengguna target Anda.

Mari kita masuk ke detailnya sekarang.

Desktop tidak diragukan lagi menjadi alat untuk produktivitas profesional atau ruang untuk fokus, karena menawarkan kenyamanan alami dari layar yang lebih besar. Lebih disukai untuk menjelajah, meneliti, dan melakukan pembelian online.

Selain itu, berbagai penelitian menunjukkan bahwa wanita lebih suka melakukan pembelian menggunakan desktop, sedangkan pria lebih cenderung menggunakan smartphone untuk belanja online.

Pada dasarnya, jika Anda tidak memiliki kejelasan tentang jenis penonton, lebih baik tidak menentukan saluran tanpa mengujinya terlebih dahulu.

Strategi daftar putih vs. daftar hitam – apakah itu hitam-putih?

Beberapa platform DSP menawarkan penargetan inventaris berdasarkan situs web, aplikasi, atau ID widget asli daftar putih dan daftar hitam. Jika Anda baru mengenal platform iklan bawaan dan lalu lintasnya, masuk akal untuk mengujinya terlebih dahulu dengan menjalankan kampanye run-of-networks (RON). Dengan DSP asli, Anda dapat menargetkan beberapa Ad Exchange dan menguji lebih banyak inventaris daripada yang Anda lakukan dengan bekerja langsung dengan penyedia iklan asli.

Apa sebenarnya yang dimaksud dengan menggunakan daftar putih atau daftar hitam?

Sementara daftar putih adalah tentang penargetan penempatan tertentu saja, daftar hitam adalah tentang mengecualikan situs, aplikasi, atau widget tertentu. Menjalankan kampanye RON, pada gilirannya, berarti menawar semua widget dan penempatan asli yang tersedia.

Strategi mana yang lebih baik?

Jika Anda yakin strategi apa yang akan digunakan, salah satu cara yang terbukti untuk mengetahui pendekatan terbaik bagi Anda adalah menjalankan kampanye daftar putih dan daftar hitam di Ad Exchange yang sama. Dengan melakukan itu, pada dasarnya Anda meningkatkan peluang Anda untuk menskalakan secara efektif. Dengan kampanye daftar putih, Anda hanya menayangkan iklan di penempatan yang dipilih, penempatan yang telah terbukti berhasil untuk Anda – Anda menghasilkan keuntungan yang stabil. Daftar yang sama (Daftar Putih) dapat digunakan sebagai Daftar Hitam dalam kampanye saudara. Dalam hal ini, kampanye RON Anda mengecualikan penempatan yang masuk daftar putih.

Kedua strategi digabungkan

Ada dua alasan utama mengapa pengiklan suka mengikuti strategi ini. Pertama, tidak disarankan untuk membuat "persaingan mandiri" ini saat menjalankan iklan secara terprogram. Dengan mengecualikan penempatan yang masuk daftar putih dalam kampanye daftar hitam, Anda memastikan kampanye Anda tidak menawar sendiri pada penempatan yang sama. Alasan kedua adalah tentang penskalaan: saat menjalankan kampanye daftar hitam, Anda masih dapat menemukan beberapa widget dan penempatan yang berkinerja baik sehingga dapat ditambahkan ke kampanye daftar putih saudara. Anda tidak akan dapat menemukan sudut pandang baru ini tanpa menjalankan kampanye daftar hitam berdampingan dengan kampanye daftar putih. Ini karena kampanye Anda tidak mendorong semua inventaris yang tersedia di bursa iklan, tetapi berfokus pada penempatan yang diizinkan saja.

Frekuensi iklan dan perpisahan hari – waktu yang buruk?

Fitur frekuensi iklan ditawarkan oleh sebagian besar DSP. Ini memungkinkan pengiklan untuk membatasi jumlah maksimum tayangan iklan untuk satu pengguna dalam jangka waktu tertentu. Misalnya, jika Anda menetapkan pembatasan frekuensi ke 3 kali per 24 jam, iklan Anda akan ditampilkan maks. 3 kali untuk satu pengguna dalam sehari. Seorang pengguna dapat diidentifikasi dengan ID perangkat unik untuk seluler, alamat IP, dan data Agen Pengguna untuk desktop.

Untuk pembagian hari – fitur ini memungkinkan Anda untuk mengatur hari tertentu dalam seminggu dan jam saat kampanye aktif.

Anda dapat mengatur kampanye Anda untuk berjalan hanya selama jam-jam tertentu dalam sehari atau hari-hari dalam seminggu di Voluum menggunakan aturan otomatis, meskipun DSP atau pertukaran iklan tertentu tidak mendukungnya. Aturan otomatis bekerja dengan sumber lalu lintas terintegrasi dan memungkinkan otomatisasi kampanye canggih yang melampaui apa pun yang ditawarkan oleh DSP biasa.

Strategi paling populer di kalangan pengiklan adalah memulai kampanye baru dengan frekuensi iklan diatur ke 1-3 kali sehari dan menjalankannya 24/7 untuk kemudian meningkatkan lalu lintas pada jam sibuk dengan meningkatkan jumlah tayangan iklan per pengguna. Dengan kata lain, setelah Anda menemukan periode waktu (hari, jam) yang berkonversi lebih baik daripada yang lain, Anda meningkatkan batas frekuensi iklan untuk periode ini untuk mendapatkan lebih banyak tayangan.

Cobalah untuk menghindari berbagai jenis asumsi seperti: orang tidur pada jam ini. Anda tidak ingin menemukan diri Anda berpikir "itu pasti waktu yang buruk, ya?". Anda ingin tahu pasti. Itu terbayar untuk diuji. Jalankan kampanye selama beberapa hari terlebih dahulu untuk mempelajari bagaimana lalu lintas berfluktuasi sepanjang hari.

Di sisi lain, Anda dapat menggunakan pembatasan frekuensi iklan untuk mengontrol pengeluaran Anda dengan lebih baik saat Anda bekerja dengan platform CPM dan menjalankan penawaran prospek/penjualan/konversi. Karena Anda mencari kinerja (konversi), Anda dapat mengurangi pembelanjaan dengan hanya membayar tayangan iklan dengan kemungkinan terbesar untuk mendorong pendapatan. Anda tidak mengharapkan pengguna untuk mengonversi iklan yang sudah mereka lihat berkali-kali dan tidak pernah diklik. Jelas, Anda tidak perlu membayar untuk tayangan seperti itu selamanya.

Saatnya untuk mendapatkan hadiah Anda – kiat rutin untuk pengoptimalan asli.

Sekarang setelah Anda terbiasa dengan semua bagian yang bergerak, mari kita simpulkan beberapa praktik terbaik untuk menguji satu segmen lalu lintas, seperti widget tunggal, atau satu browser, atau versi OS, dll.

Pertanyaan utama di sini adalah kapan harus menjeda segmen tertentu? Pertama-tama, Anda harus dapat mengakses beberapa laporan. Semakin rinci laporannya, semakin baik. Pengiklan dan biro iklan yang menjalankan kampanye kinerja biasanya memotong segmen ketika:

A) total biaya segmen adalah 2x versus laba
B) iCTR per segmen terlalu rendah dibandingkan dengan segmen lain dalam laporan yang sama
C) CPV per segmen terlalu tinggi dibandingkan dengan segmen lain dalam laporan yang sama
D) ada lalu lintas bot yang terdeteksi.

Dengan mengikuti strategi ini, Anda dapat membeli iklan bawaan yang memberikan hasil yang diharapkan dengan cepat. Juga, ingatlah untuk memilih sumber lalu lintas asli yang memenuhi kebutuhan bisnis Anda.

Izinkan saya mengakhiri dengan kutipan dari Content Marketing Institute: “ Periklanan asli adalah binatang yang berbeda dari platform pencarian dan sosial yang biasa digunakan oleh sebagian besar pemasar. Kuncinya adalah terbuka untuk menguji materi iklan, segmen pemirsa, dan situs baru .”

Dan ingat: tidak ada platform DSP dan pertukaran iklan yang memungkinkan pengujian dan analisis terperinci seperti pelacak khusus.

Daftar untuk Demo Voluum gratis atau beli Voluum sekarang!