Cara Menjalankan Kampanye Native Advertising dari Awal hingga Selesai

Iklan asli adalah murid bintang baru pengiklan. Mereka menarik, tidak mengganggu, dan tidak menyatu dengan latar belakang. Mereka berdiri keluar dari keramaian karena mereka bekerja.

Laporan terbaru dari MediaRadar menunjukkan bahwa format iklan gaya lama seperti iklan bergambar dan spanduk tidak mendapatkan perhatian dan hasil seperti dulu. Faktanya, 80% orang Amerika menggunakan setidaknya satu metode pemblokiran iklan.

Sebaliknya, kebanyakan orang menganggap iklan bawaan lebih dapat dipercaya dan menarik. Dan mereka juga terbukti menghasilkan lebih banyak klik dan meningkatkan penjualan dibandingkan dengan format iklan lainnya.

• Sepertiga generasi milenial telah membeli dari suatu merek setelah melihat postingan bersponsor. (Bias Kolektif)
• Iklan bergambar asli menghasilkan RKT 8,8X dibandingkan dengan iklan bergambar biasa. (emarketer)

Berikut perinciannya berdasarkan vertikal, seperti yang ditemukan di buku putih Appnexus tentang statistik periklanan digital 2018:

Dalam artikel hari ini, kami akan menunjukkan kepada Anda cara memulai iklan bawaan, dan cara mengelola kampanye iklan bawaan dari awal hingga akhir.

Apa itu native advertising?

Sebelum kita masuk ke kampanye, mari kita perjelas perbedaan antara iklan bawaan dan jenis iklan lainnya untuk menjawab pertanyaan, apa itu iklan bawaan?

Satu perbedaan utama adalah tampilannya. Seperti yang dikatakan oleh definisi Native Advertising Institute:

Iklan asli adalah iklan berbayar di mana iklan tersebut cocok dengan bentuk, nuansa, dan fungsi konten media tempat iklan itu muncul.

Bandingkan dengan beberapa iklan sosial dan PPC, yang jelas berbeda dengan konten yang dikonsumsi orang. Tentu saja, Anda juga dapat menggunakan iklan bawaan pada platform tersebut, sehingga iklan tersebut akan terlihat seperti semua yang ada di laman tersebut.

Iklan asli dapat dibeli melalui mitra yang memiliki hubungan langsung dengan penerbit, platform sosial, atau mesin telusur, atau secara terprogram.

Contoh iklan asli

Contoh iklan asli ini mencakup pencarian, sosial, dan web terbuka.

Contoh 1: web terbuka

Iklan spanduk yang digarisbawahi dengan warna merah pada artikel CBS Sports tidak sesuai dengan bentuk, nuansa, dan fungsi konten tempat iklan tersebut ditampilkan. Mereka memiliki desain yang sama sekali berbeda dan menonjol sebagai merek (Showtime and Rheem):

Namun, gulir ke bagian bawah halaman, dan Anda akan melihat rekomendasi tentang apa yang harus dibaca selanjutnya — beberapa di antaranya adalah konten bersponsor dan video yang dipromosikan oleh merek tetapi cocok dengan bentuk, nuansa, dan fungsi situs.

Diikuti langsung oleh konten editorial CBS Sports adalah artikel yang direkomendasikan dari Honey. Penggabungannya ke dalam situs menjadikannya asli:

Perbedaan lainnya adalah pengalaman menonton bagi siapa saja yang melihat iklan tersebut. Iklan reguler dapat mengganggu, sedangkan iklan asli adalah bagian yang mulus dari konsumsi konten online atau seluler.

Iklan asli vs. konten bersponsor dan pemasaran konten

Selain itu, mari kita perjelas perbedaan antara ketiga istilah ini. Periklanan asli adalah cara bagi pemasar untuk mendistribusikan konten. Konten bersponsor adalah format iklan yang dapat mereka gunakan untuk mendistribusikan konten mereka.

Pemasaran konten adalah strategi pemasaran yang mencakup semua yang terjadi dengan konten bermerek.

Institut Pemasaran Konten menjelaskannya dengan sangat baik:

Pemasaran konten adalah pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang jelas -- dan, pada akhirnya, mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.

Contoh 2: media sosial

Iklan di umpan Twitter Anda tidak mengganggu pengalaman Anda karena terlihat seperti tweet biasa, kecuali fakta bahwa iklan tersebut "dipromosikan".

Label "Dipromosikan" di bawah artikel New York Times mengidentifikasi ini sebagai iklan, tetapi pengalaman yang tidak mengganggu bagi pengguna yang menemukannya membuat orang tersebut lebih cenderung terlibat:

Perbedaan ketiga adalah bagaimana Anda menggunakan berbagai jenis iklan. Banyak perusahaan menggunakan iklan pencarian dan sosial untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka atau halaman arahan pasca-klik.

Contoh 3: pencarian

Situs pencarian juga menjalankan iklan asli. Iklan asli Google, iklan asli Yahoo, iklan asli Bing, dan lainnya sering terlihat serupa. Ini contoh dari Google:

Artikel ini akan mengeksplorasi praktik terbaik berdasarkan jutaan iklan yang berjalan di web terbuka.

Iklan bawaan di sana sering digunakan untuk mendapatkan lebih banyak perhatian dari orang-orang yang sudah ada di situs penerbit. Kaitan Anda dengan merek mereka, serta tautan langsung ke konten Anda sendiri membantu mengarahkan lalu lintas ke situs Anda (lihat contoh CBS Sports di atas). Ini dapat meningkatkan kesadaran merek dan otoritas online.

Saat membuat kampanye iklan bawaan pertama Anda, penting untuk mengingat hal ini. Tujuannya adalah untuk tidak pernah membuat pengguna merasa tertipu atau tertipu untuk mendapatkan apa yang mereka anggap sebagai artikel bermerek dan malah mendarat di konten yang tidak terkait.

Bertujuan untuk konten asli yang menyenangkan konsumen. Mari selami, mulai dari selesai.

Langkah-langkah untuk mengelola kampanye iklan bawaan

1. Paku strategi periklanan asli Anda

Jika Anda baru memulai dengan strategi periklanan bawaan, Beginilah cara kerja psikologi periklanan bawaan:

psikologi periklanan asli
psikologi periklanan asli

Pertama, tentukan tujuan Anda. Ini biasanya terkait dengan merek atau kinerja.

• Tujuan branding adalah tentang mendapatkan lebih banyak perhatian merek untuk merek Anda. Ukur kesuksesan dengan melacak metrik seperti tampilan halaman, waktu yang dihabiskan di halaman, tingkat penyelesaian video, keterlihatan, keterlibatan, dan peningkatan merek.

Artikel ini membahas cara membuat kampanye konten bersponsor secara mendalam, tetapi video asli adalah format hebat lainnya yang dapat membantu Anda mencapai sasaran merek.

• Sasaran kinerja lebih pada intinya, dan Anda akan memperhatikan konversi seperti penjualan, pengisian formulir untuk perolehan prospek, dan langganan untuk mengukurnya.

Setelah Anda menentukan tujuan Anda, tentukan audiens Anda dan tentukan di mana Anda dapat bertemu mereka secara online.

Selanjutnya, pilih penerbit dan audiens yang ingin Anda jangkau.

Lakukan ini secara real time untuk menentukan situs penerbit mana yang paling cocok untuk merek tertentu Anda. Audiens native advertising berbeda dengan audiens pencarian dan sosial.

Audiens penelusuran tahu bahwa mereka ingin menemukan Anda. Pemirsa sosial tahu bahwa mereka menyukai merek lain seperti Anda. Penonton asli mungkin belum pernah melihat Anda sebelumnya, sehingga Anda mungkin melihat perilaku penonton yang berbeda dari saluran lain. Belum lagi, mereka sedang dalam mode konsumsi dan siap menemukan sesuatu yang baru:

Beginilah intinya menjadi strategi penargetan situs:

• Jika Anda baru memulai, Anda akan menginginkan penargetan minimal — mungkin tanpa penargetan sama sekali. Hal ini memungkinkan Anda melihat secara objektif siapa yang menanggapi iklan Anda.
• Setelah Anda mengumpulkan banyak data untuk kebutuhan Anda, Anda dapat mempersempit segmen audiens dan situs yang berperforma terbaik untuk Anda.

Untuk penayang, Anda akan melihat demografi pemirsa dan jumlah pengunjung untuk menentukan apakah situs tertentu cocok untuk iklan bawaan Anda. Dan Anda mungkin juga ingin memfilter menurut geolokasi (negara), perangkat, dan lainnya.

Untuk menentukan audiens Anda, awasi tren yang Anda tahu efektif serta tren audiens baru yang mungkin tidak Anda antisipasi.

Ketiga, pilih konten Anda.

Kesan pertama sangat penting, jadi luangkan waktu untuk memilih konten.

• Tentukan URL yang ingin Anda promosikan, serta judul dan thumbnail yang akan Anda gunakan untuk mempromosikannya.
• Judul dan gambar mini sangat penting untuk membujuk orang agar mengeklik iklan Anda, jadi salinan dan desain harus menarik perhatian. Lebih banyak tip tentang ini nanti.

Rahasia konten periklanan asli yang bagus adalah menjaganya agar tetap asli dan audiens kemungkinan besar akan merespons sesuai keinginan Anda.

Terakhir, tetapkan anggaran kampanye iklan Anda.

Saat Anda memulai, targetkan BPK yang lebih tinggi. Ini memberi Anda lebih banyak data yang dapat digunakan untuk menyempurnakan dan mengoptimalkan anggaran seiring kemajuan kampanye Anda. Untuk kampanye pertama Anda, check-in harian membantu Anda memantau apa yang berkinerja terbaik.

2. Pilih konten yang tepat untuk kampanye asli Anda

Saat Anda memilih konten untuk kampanye asli, Anda harus berpikir seperti pembaca. Alih-alih berfokus pada apa yang paling ingin Anda jual, berkonsentrasilah pada apa yang akan memberikan nilai asli kepada pembaca.

Konten Anda harus informatif dan relevan dengan kebutuhan mereka. Jadi, jika Anda menjual mesin elips baru, misalnya, pertimbangkan artikel yang memuat kiat-kiat menarik yang membantu orang mendapatkan lebih banyak manfaat dari rutinitas olahraga mereka.

Saat memilih konten, mulailah dengan sasaran Anda, dan pikirkan area di corong yang ingin Anda fokuskan.

Sasaran corong teratas seperti kesadaran merek dan peningkatan merek harus bertujuan untuk mengedukasi dan menyenangkan seseorang yang belum pernah mendengar tentang merek Anda sebelumnya. Merek elips yang sama itu mungkin memuat artikel editorial seperti:

• 10 Langkah Membentuk Otot Betis Yang Mendaki Gunung
• Trik Sehat Yang Memberi Kekuatan Untuk Latihan Selanjutnya
• Rutinitas Kaki yang Disumpah Para Ahli

Sasaran corong tengah harus memenuhi syarat lalu lintas, dan mencakup hal-hal seperti lalu lintas, keterlibatan, dan kemungkinan penyelesaian formulir bergantung pada kampanye. Tetap dengan contoh elips kami, pikirkan video dan ebook artikel blog seperti:

• 5 Alasan Mesin Elliptical Lebih Mudah Di Tubuh Anda Daripada Treadmill
• Tiga Mesin Ini Diperlukan untuk Melengkapi Home Gym
• Cara Melakukan Latihan Seluruh Tubuh dengan Elliptical dalam 20 Menit

Bagian bawah sasaran corong harus memenuhi syarat lalu lintas untuk penjualan, dan menunjukkan kepada mereka laman produk atau informasi yang setara:

• Jika Anda Sedang Membangun Home Gym, Jangan Tinggalkan Mesin Ini
• Mesin Elliptical Ini Telah Diuji Pakar dan Diskon 20%.
• Mesin Elips Teratas Direkomendasikan oleh 50 Pakar

Penting untuk mengetahui bahwa iklan bawaan Anda adalah konten bermerek. Jika Anda mencoba menyembunyikannya dari pembaca, mereka akan merasa tertipu. Itu cara cepat untuk menenggelamkan kampanye Anda.

3. Buat materi iklan bawaan yang memenangkan klik

Seperti yang disebutkan sebelumnya, judul dan gambar mini berarti segalanya untuk kampanye iklan bawaan.

Mari kita mulai dengan gambar karena inilah yang menarik perhatian pembaca. Penelitian Taboola terbaru menunjukkan tren mulai bergeser dari yang Anda harapkan. Gambar mini terbaik untuk iklan bawaan:

• Gunakan orang (orang terhubung untuk bereaksi terhadap gambar orang lain)
• Menggabungkan pria versus wanita meningkatkan CTR
• Uji dampak pada gambar hitam putih
• Apakah ukurannya benar (kami merekomendasikan lebar 1000 px dan kedalaman 600 px di Taboola)

Tren terbaru menunjukkan bahwa close-up gambar berfungsi dengan baik dan gambar tanpa teks memiliki rasio klik-tayang (CTR) 53% lebih tinggi daripada gambar dengan teks.

Untuk judul iklan native, ingatlah untuk:

• Format judul Anda dalam kapitalisasi judul
• Jaga agar tetap pendek pada 30-45 karakter dan hindari lebih dari 60 karakter
• Gunakan headline sebagai kesempatan untuk memanggil audiens atau tentukan produk mana yang Anda jual untuk mendapatkan lebih banyak perhatian dari orang yang tepat
• Tempatkan poin utama Anda, atau yang paling menarik, di awal judul
• Membangkitkan rasa ingin tahu jika Anda bisa

Riset tren Taboola menyoroti gambar, video, contoh kata kunci, penganalisa judul, dan lainnya yang terbukti meningkatkan RKPT. Secara alami, tren berubah dalam waktu nyata, tetapi Anda dapat berkonsultasi dengan penelitian untuk mendapatkan rekomendasi dalam kampanye Anda.

Cara menyesuaikan kampanye sosial Anda untuk iklan bawaan

Jika Anda sudah menjalankan iklan sosial, Anda mungkin memiliki kampanye yang ingin dialihkan ke iklan bawaan. Itu mudah dilakukan, dan inilah caranya.

• Pertama, periksa laporan Penempatan Pengelola Iklan Facebook untuk melihat laporan BPK di kampanye desktop dan seluler Anda. Yang dengan BPK terendah cocok untuk iklan bawaan.
• Selanjutnya, targetkan iklan Anda seperti yang dijelaskan sebelumnya, dan saring berdasarkan jenis perangkat dan geolokasi. Anda dapat mengambil langkah ini lebih jauh di seluler dan menyempurnakannya berdasarkan sistem operasi.
• Saat menetapkan anggaran, uji A/B kampanye Anda. Jalankan satu versi dengan BPK yang sama dengan kampanye sosial asli Anda, dan versi lainnya dengan setengah BPK.

Setelah mendapatkan hasilnya, Anda dapat terus mengoptimalkan kampanye dengan performa terbaik. Untuk materi iklan, ingatlah untuk menggunakan gambar besar, dan targetkan audiens Anda dengan judul, seperti yang dijelaskan sebelumnya.

Pentingnya pengujian

Setelah kampanye Anda berjalan, penting untuk memastikan bahwa materi iklan Anda memenuhi sasaran yang Anda tetapkan di awal. Cara mengetahuinya adalah dengan menguji A/B berbagai kombinasi judul dan gambar sampai Anda mendapatkan iklan dengan performa terbaik.

Periklanan online tradisional masih merupakan praktik yang baik dengan PPC, tampilan, dan sosial, tetapi lebih banyak merek yang mengadopsi periklanan asli ke dalam keseluruhan kampanye mereka dengan sukses besar. Cobalah hari ini dan bereksperimenlah. Anda mungkin akan terkejut dengan hasilnya.

Untuk memulai kampanye iklan bawaan pertama Anda, buka di sini.

Tentang Penulis
Megan Morreale adalah Manajer Pemasaran Konten Senior di Taboola. Dia memiliki pengetahuan tentang periklanan asli, martech, adtech, film horor terbaru, dan tempat kayak terbaik di New Jersey. Anda dapat menemukan dia sedang menulis, men-tweet, atau mengolah sekumpulan data secara online. Tweet dia @MeganRoseM, atau ikuti dia di www.meganmorreale.com/journal.