Bangkitnya Nano-Influencer: Siapa Mereka dan Apakah Mereka Penting?

Banyak merek terkenal di dunia telah merasakan keberhasilan bekerja dengan nano-influencer — Mac Cosmetics, Clinique, Dyson, Dove, dan Gett hanyalah beberapa di antaranya.

Tidak heran jika merek dan pengiklan tidak lagi melacak berapa banyak pengikut yang dimiliki seorang blogger tetapi mengevaluasi metrik lain seperti tingkat keterlibatan, jumlah cerita dan penayangan video, jumlah gesekan tautan, klik pada tautan di bio (jika ada), cara seorang influencer berbicara kepada pengikut mereka, dan seterusnya.

Lantas, jika jumlah follower sudah tidak relevan lagi, apakah ini kebangkitan yang disebut nano influencer?

Bagaimana nano-influencer berbeda dari mikro-influencer?

Influencer, unfluencer, mikro-influencer, nano-influencer ... begitu banyak nama baru. Jika dua fenomena pertama agak jelas, Anda mungkin bertanya-tanya apa perbedaan antara mikro dan nano-influencer.

Singkatnya, nano-influencer memiliki pengikut di bawah 5.000 tetapi sangat terlibat. Pengikut mereka biasanya sangat aktif karena orang-orang ini adalah teman, kenalan, keluarga, dan orang-orang yang sangat menyukai konten mereka.

Mengapa nano-influencer penting?

Dengan nano-influencer, ini bukan lagi permainan angka. Seorang influencer bukanlah influencer sama sekali jika pengikut mereka tidak terlibat. Tapi keterlibatan bukan satu-satunya metrik.

Suka dan komentar dapat dengan mudah dibeli, jadi sekarang pemasar lebih pintar: mereka tidak mengabaikan statistik akun, tetapi sementara itu, mereka memperhatikan hal-hal yang lebih penting: bagaimana influencer berbicara dengan audiens mereka dan apakah mereka berbicara dengannya di semua.

Dalam hal semua metrik non-vanity, nano-influencer adalah pemain yang lebih baik daripada semua influencer lainnya, karena ER, jangkauan, dan ROI mereka lebih baik.

Inilah mengapa Anda harus mulai bekerja dengan nano-influencer (atau setidaknya coba):

#1. Mereka memiliki dampak nyata pada audiens mereka.

Karena audiens mereka tidak luas, mereka lebih rela bereaksi dan mengonsumsi konten yang dibuat oleh influencer. Orang-orang mengikuti blogger seperti itu karena mereka menarik bagi mereka, bukan karena mereka dihipnotis dan memiliki jumlah pengikut yang banyak. Biasanya, pengikut mereka adalah suku yang setia.

Hubungan antara audiens dan blogger sangat erat. Blogger membalas hampir setiap komentar atau DM dan melakukannya dengan khas, bukan dengan slogan atau emoji.

#2. Tingkat keterlibatan lebih tinggi.

Dan itu organik. Karena penonton tertarik, ia siap berinteraksi. Jadi, orang-orang menonton cerita dan video, mengomentari kiriman dan menyukainya, ikut serta dalam hadiah, dan sebagainya.

Biasanya, blogger seperti itu tidak perlu membeli suka atau komentar karena audiensnya agak aktif. Dan karena ER lebih tinggi, jangkauan dan tayangan juga bagus. Ini berarti biaya yang lebih rendah untuk sebuah tayangan bagi Anda sebagai pemasar.

#3. Kepercayaan audiens mereka tinggi.

Nano-influencer mencoba menjadi seperti orang-orang di sebelah dan agak pilih-pilih dalam hal periklanan. Mereka tidak ingin mengecewakan pengikut mereka atau menipu kepercayaan mereka, sehingga produk atau layanan yang ingin mereka sponsori dipilih dengan sangat bertanggung jawab.

Selain itu, feed nano-influencer tidak penuh #ads, sehingga kredibilitas blogger ini agak lebih tinggi daripada rekan mereka yang lebih terkenal.

#4. Tarif mereka untuk posting bersponsor lebih rendah.

Iklan yang dibeli dari blogger semacam itu lebih murah atau terkadang gratis untuk Anda. Anda bisa menghadiahkan produk Anda atau menjadi sponsor giveaway nano-influencer, dan biaya pemasaran Anda akan relatif rendah.

Alasan untuk ini agak mencolok: mereka tidak menggulung uang atau penawaran merek, jadi tarifnya relatif rendah.

Kami di Combin melakukan sedikit riset yang menunjukkan bahwa banyak nano-influencer mempromosikan produk secara gratis dengan tagar #gifted.

#5. Anda dapat menyegmentasikan kampanye pemasaran influencer Anda.

Sama seperti Anda melakukannya dengan iklan target: pilih influencer kecil yang berbeda dengan audiens yang relevan dengan merek dan produk/layanan Anda.

Dengan demikian Anda akan menghemat anggaran karena Anda dapat yakin bahwa audiens blogger responsif dan aktif. Tetapi hanya jika Anda telah memilih influencer dengan benar.

#6. Anda dapat menggunakan penyebutan merek Anda oleh influencer ini sebagai konten buatan pengguna.

UGC tidak diragukan lagi merupakan bagian pemenang dari strategi konten apa pun. Dengan memposting UGC di halaman Anda, Anda menunjukkan kepada pengguna lain bahwa produk Anda populer dan diminati.

Selain itu, ketika nano-influencer menandai Anda di halaman mereka, ada kemungkinan besar audiens mereka akan mengikuti akun Anda. Jika mereka menyukai konten Anda, tentu saja.

#7. Anda bisa mendapatkan duta besar yang menjanjikan dari merek Anda.

Nano-influencer tumbuh sangat cepat dan segera menjadi makro atau mikro-influencer. Jadi, ketika Anda menarik seorang blogger dengan sedikit pengikut untuk menjadi duta merek Anda, pikirkan lebih besar: blogger ini akan berkembang, berikut akan tumbuh, dan jumlah pelanggan setia (audiens mereka) hanya akan bertambah besar.

Sepertinya nano-influencer adalah tambang emas pemasaran baru, bukan? Tidak begitu cepat, meskipun.

Ada sesuatu yang harus Anda ketahui sebelum bekerja dengan mereka.

• Seperti namanya, mereka terlalu kecil untuk membawa suara mereka pada audiens yang besar. Apakah mereka benar-benar influencer? Terserah Anda untuk menilai. Jika Anda ingin penjualan besar segera, maka, mungkin blogger dengan 3.500 pengikut bukanlah pilihan Anda. Kampanye pemasaran influencer, dalam hal ini, dapat berubah menjadi kerja keras.
• Mereka tidak berpengalaman dalam mempromosikan produk atau layanan, dan mereka mungkin belum pernah bekerja dengan merek sebelumnya.

Jadi, Anda harus mengontrol pekerjaan mereka dan bahkan membantu dengan ringkasan yang dinyatakan dengan jelas, tujuan dan persyaratan Anda. TETAPI apa yang tidak boleh Anda lakukan adalah menekan terlalu banyak dalam hal nada suara dan cara menyebutkan produk Anda.

Ingat, daya tarik tentang nano-influencer adalah ketika mereka mempromosikan sesuatu, mereka memberikan saran kepada audiens mereka dari seorang teman. Itulah mengapa banyak merek besar mengejar nano-influencer: pendekatan mereka sangat asli. Jangan rusak itu.

Dan tip lain untuk Anda di sini: pastikan blogger yang ingin Anda ajak bermitra mengetahui cara melacak kinerja promosi. Anda perlu memikirkan terlebih dahulu bagaimana tepatnya Anda akan melacak ROI.

• Banyak nano-influencer memiliki akun Instagram Pribadi, bukan akun Bisnis, jadi terkadang agak sulit untuk melacak atau mengevaluasi kinerja blogger.

Bagaimana cara bekerja dengan nano-influencer?

Kirim produk Anda untuk ditinjau.

Mempertimbangkan bahwa kampanye pemasaran nano-influencer biasanya hemat biaya, cara yang paling jelas adalah berkolaborasi dengan nano-influencer adalah dengan mengirimi mereka produk untuk ditinjau. Dengan demikian, influencer akan mempromosikan produk Anda senatural mungkin karena itu akan menjadi rekomendasi. Blogger akan melakukannya dengan cara yang khas.

Dan karena nano-influencer belum tersanjung oleh banyak tawaran, mereka akan dengan senang hati mengambil produk Anda untuk ditinjau dan melakukannya secara gratis.

Jadilah sponsor giveaway nano-influencer.

Nano-influencer tidak memiliki anggaran besar untuk hadiah mahal, jadi Anda dapat membantu beberapa orang untuk menyelenggarakan giveaway. Caranya adalah dengan menemukan influencer yang tepat yang audiensnya akan relevan dengan brand atau akun Instagram Anda. Setelah Anda menemukan influencer yang tepat, Anda dapat dengan mudah menjadi sponsor giveawaynya dan menarik pengikut asli baru ke akun Anda.

Selain itu, setelah Anda membantu seorang nano-influencer tumbuh, pastikan bahwa blogger ini tidak akan pernah melupakan Anda dan membantu penjualan Anda tumbuh juga.

Berikan kupon.

Cara lain untuk bermitra dengan nano-influencer adalah dengan menawarkan kupon atau diskon yang hanya tersedia untuk pengikut mereka. Orang-orang suka berbelanja obral, jadi diskon akan menjadi awal yang baik untuk berkolaborasi dengan seorang blogger.

Tapi jangan lupa untuk memilih blogger yang audiensnya akan menganggap produk Anda menarik.

Haruskah saya bekerja dengan nano-influencer?

Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua. Itu tergantung pada tujuan pemasaran media sosial Anda. Tentunya, nano-influencer memiliki banyak keuntungan bagi merek. Fakta bahwa raksasa seperti Dyson, Dove, atau Tommy Hilfiger bermitra dengan nano-influencer dan bahkan menjadikan mereka sebagai duta merek tidak didasarkan pada apa pun.

Saat berkolaborasi dengan blogger kecil, bersiaplah bahwa hasilnya tidak akan membuat Anda terkesan seperti yang Anda harapkan. Jika tujuan Anda adalah kesadaran merek yang substansial atau penjualan besar-besaran dan instan, maka Anda harus mempertimbangkan pemasaran influencer sebagai strategi utama Anda.

Tetapi jika Anda adalah bisnis kecil yang tidak memiliki anggaran besar, Anda harus mencoba berkolaborasi dengan beberapa nano-influencer yang relevan.

Untuk membaca semua pembaruan kami dan mendapatkan kiat pemasaran Instagram baru, ikuti kami di Twitter , Reddit , LinkedIn , dan YouTube .