Strategi Multibranding: Cara Mengeksekusinya dengan Cemerlang

Ada banyak alasan untuk tertarik dengan multibranding. Mungkin Anda memiliki lebih dari satu bisnis dan Anda tidak yakin bagaimana memasarkan semuanya dalam satu atap. Atau mungkin Anda memiliki ide untuk produk atau layanan baru yang tidak sesuai dengan merek Anda saat ini. Bagaimanapun, blog ini akan membantu Anda melakukan strategi multibranding yang meningkatkan pangsa pasar Anda.

Apa itu Multi-merek?

Polos dan sederhana, multi-branding adalah ketika satu perusahaan memiliki beberapa sub-merek dengan nama yang berbeda. Produk dan layanan yang Anda tawarkan mungkin atau mungkin tidak bersaing satu sama lain secara langsung. Meskipun multibranding merupakan risiko, banyak perusahaan memilih untuk mengambil lompatan karena manfaatnya seringkali sepadan. Bergantung pada apa yang Anda tawarkan, merek Anda dapat memasarkan ke audiens yang sama atau audiens yang berbeda. Membuat sub-merek juga dapat bermanfaat jika Anda ingin menawarkan produk pada titik harga yang sangat berbeda.

Contoh Multibranding Terkenal

Ada banyak contoh multibranding yang terkenal. Faktanya, industri CPG penuh dengan perusahaan yang menggunakan banyak merek untuk menjual berbagai lini produk.

Coca Cola menjual Sprite Dasani, dan Smart Water. P&G memiliki lebih dari 60 merek di bawah payungnya, dan bahkan Comcast memiliki Hulu, CNBC, dan merek lainnya. Tampaknya di antara perusahaan besar, multibranding lebih merupakan aturan daripada pengecualian.

Cara Membuat Strategi Multibranding

Ada beberapa cara berbeda untuk menjalankan strategi multibranding yang menggerakkan jarum untuk perusahaan Anda dan submereknya.

1. Langkah pertama dan paling jelas dalam proses ini adalah mengungkap fakta.

• Berapa banyak sub-merek yang Anda buat?
• Siapa target pasar masing-masing?
• Apakah Anda memiliki logo, situs web, dan laman landas yang disiapkan?

Branding adalah proses yang bertele-tele, dan branding DIY mungkin tidak dapat dilakukan dengan jadwal dan sumber daya Anda. Untungnya, desainer dapat membantu Anda menggabungkan semua aset merek ini – logo, grafik web, ilustrasi, kartu nama, dan kemasan. Merupakan ide bagus untuk memiliki kit branding terpisah untuk setiap submerek sehingga mereka siap menjadi sumber daya kapan pun tim Anda membutuhkannya.

2. Setelah dasar diletakkan, saatnya untuk mulai memikirkan strategi pemasaran. Di sinilah multibranding bisa membingungkan. Anda harus:

• Tentukan pesan inti Anda untuk setiap sub merek. (gunakan templat perpesanan ini untuk kejelasan)
• Lakukan riset pasar dan tentukan outlet terbaik untuk menjangkau orang (pemasaran email, media sosial, dll.)
• Buat kalender konten untuk setiap submerek dan tetapkan seseorang untuk tugas pembuatan konten.
• Bersandar pada otomatisasi untuk mengelola beban kerja.

3. Saat Anda mengembangkan strategi, jelajahi tren terbaru dalam multibranding.

• D2C dapat menyederhanakan proses menjalankan beberapa merek. Anda mungkin dapat pergi ke pasar lebih cepat saat Anda menghentikan pengecer. Plus, Anda mendapatkan kendali atas seluruh proses produksi dengan model D2C.
• Produksi cepat adalah tren lain yang mendukung multibranding. Ketika produk dapat dibuat sesuai permintaan daripada musiman, Anda dapat berpikir sendiri. Menanggapi tren konsumen menjadi lebih mudah.

Masih mengerjakan skema warna Anda? Blog kami tentang arti warna merek akan membantu Anda memulai.

Pro dan Kontra Multibranding

Terlepas dari hype seputar multibranding, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan sebelum mengambil keputusan. Mari kita mulai dengan potensi jebakan.

Kontra

Kanibalisasi adalah masalah yang mungkin muncul untuk beberapa merek. Ini adalah saat beberapa produk Anda bersaing dengan produk Anda yang lain. Misalnya, sebuah perusahaan perawatan rambut dapat merilis lini produk sampo dengan satu merek dan lini produk sampo lainnya dengan merek lain. Meskipun dapat dikatakan bahwa mereka mengambil lebih banyak ruang di pasar, mereka mungkin juga akan berjuang sendiri. Ini khususnya benar jika target pasar setiap lini produk adalah sama.

Masalah lain yang perlu dipertimbangkan adalah menyulap banyak audiens target sambil mempertahankan kepercayaan. Konsumen tidak selalu senang mencari tahu tentang multibranding. Misalnya, jika konsumen yang sadar akan kesehatan mengetahui bahwa Coca Cola menjual Smart Water yang mereka beli, hal itu dapat mendorong mereka untuk beralih ke merek yang benar-benar sesuai dengan nilai mereka. Inilah mengapa strategi yang jauh lebih kuat untuk menjadi transparan. Itu berarti menampung banyak merek di bawah satu atap yang kohesif – produk dan layanan gratis yang menjunjung nilai serupa.

Kontra terakhir dari multibranding adalah kemungkinan beban kerja Anda akan lebih besar – setidaknya untuk sementara. Setelah bisnis Anda lepas landas, Anda dapat mendelegasikan dan menyewakan tugas sesuai kebutuhan. Tetapi Anda masih akan mengelola banyak perusahaan dan memikirkannya sebagai entitas yang terpisah. Ini banyak yang harus dikelola, dan Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki cukup bantuan untuk menyelesaikan semuanya.

Pro

Sementara beberapa orang memperingatkan tentang kanibalisasi, sisi sebaliknya adalah memiliki lebih banyak produk di pasar bisa menjadi keuntungan. Bahkan jika Anda mengungguli produk Anda yang lain, Anda mungkin juga mengungguli lebih banyak pesaing Anda yang seharusnya Anda miliki.

Hal lain yang perlu disebutkan adalah Anda memiliki banyak peluang untuk terhubung dengan pelanggan yang melakukan brand hop. Bagi mereka yang tidak menyukai salah satu merek atau produk Anda, mereka mungkin menyukai sesuatu yang lain dari Anda. Ketika penawaran Anda berharga, memberikan lebih banyak opsi dapat meningkatkan pangsa pasar.

Terakhir, kecerobohan merek terkandung ketika perusahaan memiliki strategi multibranding. Anda bahkan dapat selamat dari kecelakaan besar ketika merek Anda yang lain terpisah dari drama. Misalnya, para kritikus menuduh Nestle melakukan sejumlah praktik bisnis yang serius dan tidak etis. Tetapi banyak dari sub merek mereka mendapatkan banyak publisitas positif. Ini bukan berarti Anda harus menggunakan multibranding untuk lolos dari praktik yang tidak etis. Ini hanya untuk mengatakan bahwa seluruh konglomerat Anda mungkin tidak akan menderita jika Anda membuat kesalahan di satu area dan melakukan yang terbaik untuk memperbaikinya.

Pada akhirnya, multibranding benar untuk beberapa perusahaan dan salah untuk yang lain. Ini tentang mencari tahu tujuan Anda dan bagaimana Anda ingin memposisikan diri Anda di semua pasar tempat Anda berada.