Dapatkan Lebih Banyak Prospek Bergerak Dengan 7 Tips Pemasaran dan Periklanan Ini

Untuk mengembangkan bisnis pindahan Anda, Anda membutuhkan lebih banyak prospek pindahan yang masuk. Mendapatkan perhatian dari orang-orang yang siap untuk pindah pada waktu yang tepat bisa jadi sulit dan kompetitif.

Berikut adalah tujuh cara Anda dapat menggunakan waktu dan anggaran Anda untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran Anda dan menghasilkan lebih banyak prospek.

1. Organik, SEO Lokal

Untuk memulainya, Anda harus mengoptimalkan situs web Anda untuk istilah kunci yang dicari orang saat mencari penggerak di wilayah Anda. Jika Anda adalah perusahaan lokal dan layanan pindahan Anda hanya berasal dari satu kota atau kota kecil, maka optimalkan hanya untuk area tersebut menggunakan kata kunci yang dilokalkan.

Jika area Anda mencakup seluruh negara bagian atau lebih, optimalkan nama negara bagian Anda DAN buat halaman individual untuk area metropolitan tersibuk di negara bagian Anda. Beberapa variasi istilah yang mengandung "pindahan", "penggerak" dan "perusahaan pindahan" ditambah nama daerah Anda akan bekerja paling baik. Jika Anda membuat beberapa halaman untuk menyorot layanan Anda di area yang berbeda, buat setiap halaman unik. Google tidak akan menghadiahi Anda dengan lalu lintas pencarian jika semua halaman Anda memiliki konten berulang.

3 Tips SEO Utama

A. Optimalkan Situs dan Halaman Anda untuk Maksud Penelusur

Dengan perusahaan yang bergerak, ini relatif mudah. Jika istilah pencariannya adalah "Santa Barbara, CA movers" misalnya, maka halaman Anda harus memiliki banyak informasi tentang pindah di Santa Barbara, dan menyebutkan beberapa lingkungan dan keahlian area lokal tertentu.

B. Tambahkan Data Lokasi Anda dan Muncul di Penelusuran “Google Bisnisku”

Google ingin membantu pencari web menemukan yang mereka cari, jadi mereka akan sering memberikan daftar bisnis teratas untuk istilah pencarian ketika menebak bahwa itulah yang mereka cari. Pencarian untuk “Santa Barbara, CA movers” menampilkan peta dan daftar hasil teratas yang memiliki daftar bisnis lengkap:

C. Kodekan Ulasan Bisnis Anda Ke Hasil Pencarian Anda

Kami telah menerbitkan tutorial komprehensif tentang ini. Pergi ke sana dan pelajari lebih lanjut tentang bagaimana ulasan di hasil mesin telusur Anda dapat membantu Anda memenangkan lebih banyak bisnis.

2. Pemasaran Mesin Pencari Berbayar (SEM)

Ketika lalu lintas organik tidak cukup, Anda dapat menggunakan sedikit pemasaran pencarian berbayar agar bisnis Anda terdaftar di iklan di bagian atas halaman.

Beberapa aturan yang sama berlaku sebagai pengoptimalan untuk penelusuran lokal, dengan beberapa pengecualian. Jika Anda membayar untuk beriklan pada istilah penelusuran, ada baiknya Anda memiliki laman landas yang didedikasikan untuk istilah penelusuran tersebut. Jika seseorang menelusuri “Santa Barbara, CA mover”, mereka harus diarahkan ke halaman khusus tentang Santa Barbara, dan bukan hanya ke halaman beranda situs web Anda. Satu tip itu saja dapat membantu Anda mengalahkan pesaing Anda dengan membantu mengonversi lalu lintas dengan biaya lebih rendah.

Sebaiknya tetapkan jumlah maksimum yang bersedia Anda belanjakan untuk mendapatkan prospek melalui penelusuran berbayar, dan dalam hal ini, lanjutkan perhitungan Anda untuk melihat berapa biayanya untuk mendapatkan pelanggan yang membayar. Anda ingin memastikan bahwa upaya akuisisi pelanggan Anda tidak menelan semua keuntungan Anda dari pekerjaan pindahan Anda. Kabar baiknya adalah bahwa Google akan memberi Anda akses ke konsultan periklanan secara gratis, dan mereka akan membantu Anda mendapatkan nilai maksimal dari investasi Anda dengan mengajari Anda dasar-dasarnya dan apa yang harus diperhatikan.

3. Pemasaran Ulang/Penargetan Ulang

Bayangkan: Seorang eksekutif perawatan kesehatan tahu bahwa sebuah posisi telah dibuka untuk mereka di negara bagian yang berbeda, dan mereka mulai bertanya-tanya tentang logistik dan biaya pemindahan jika mereka mendapatkan posisi itu. Mereka mengunjungi situs web Anda dari pencarian Google, tetapi itu akan memakan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan sebelum mereka benar-benar harus memesan pindah. Penargetan ulang melibatkan penambahan piksel kecil ke browser web pengunjung ketika mereka mengunjungi situs web Anda, yang memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan kepada mereka ketika mereka mengunjungi situs web lain menggunakan jaringan iklan tertentu. Gunakan layanan seperti Adroll untuk memudahkan.

Anda tahu kapan Anda pergi ke situs web untuk melihat sepeda motor baru yang Anda impikan, atau kacamata yang ingin Anda pesan? Sekarang Anda melihat iklan mereka ke mana pun Anda pergi! Itu adalah penargetan ulang di tempat kerja, dan ini adalah salah satu cara paling hemat biaya untuk berinvestasi dalam iklan spanduk, dengan bonus tambahan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang telah menunjukkan bahwa mereka tertarik dengan layanan Anda.

4. Media Sosial Organik dan Berbayar

Simetri seperti Tetris dari truk yang dikemas dengan baik, wajah tersenyum dari kru pekerja Anda yang bekerja keras, atau pekerjaan pembungkus yang cermat yang dilakukan tim Anda pada piano yang Anda pindahkan minggu lalu. Semua ini akan menjadi postingan media sosial yang bagus. Tidak ada yang sepopuler cerita tentang keluarga yang senang dengan kepindahan mereka dan bantuan yang Anda berikan.

Saat Anda menerima umpan balik positif dari pelanggan, tanyakan apakah mereka setuju jika ditampilkan di saluran media sosial Anda. Ketika Anda mendapatkan cerita yang sangat luar biasa, jangan takut untuk membayar "peningkatan" di media sosial. Targetkan iklan pada orang-orang di area Anda yang berpikir untuk pindah. Ingin tahu bagaimana melakukannya? Facebook dan Twitter juga akan membantu Anda mengetahui cara melakukan penargetan iklan dengan lebih baik. Dengan iklan yang bagus dan penargetan yang tepat, iklan sosial bisa menjadi satu-satunya sumber terbaik dari prospek bergerak baru dalam hal dolar yang diinvestasikan.

5. Publikasikan Penawaran dan Harga Anda

Jangan merahasiakan harga Anda, dan jangan takut untuk memberi tahu orang-orang tentang penawaran Anda. Punya diskon untuk pergerakan pertengahan bulan di pertengahan minggu? Biarkan orang tahu. Punya cara mudah untuk menjelaskan harga Anda, atau biaya minimum murah untuk pindahan di kota Anda? Publikasikan di situs web Anda dan buat mereka menonjol. Lebih transparan tentang harga Anda dan kemungkinan besar Anda akan mendapatkan pemesanan.

6. Ubah Prospek Pindah Menjadi Pekerjaan dengan Penawaran Online dan Pemesanan Online

Beberapa pelanggan tidak ingin meninggalkan pesan dengan Anda, hanya agar Anda menelepon kembali saat mereka sibuk. Tawarkan pemesanan online di situs web Anda, berdasarkan ketersediaan Anda. Anda akan menghilangkan banyak gesekan untuk tim Anda. Anda juga dapat memperoleh akses ke jenis pelanggan yang sama sekali baru. Mereka yang lebih menyukai pemesanan online instan yang didukung teknologi.

Dalam beberapa kasus, ini adalah pelanggan yang juga kurang sensitif terhadap harga. Mereka menginginkan kenyamanan dan profesionalisme — dua hal yang dapat ditawarkan oleh sistem pemesanan online yang fungsional. Sekarang, situs web Anda tidak hanya dapat menghasilkan prospek, tetapi juga pekerjaan aktual yang dipesan dalam sistem penjadwalan Anda. Dengan penghematan yang Anda dapatkan dari administrasi dan penjualan, Anda dapat berinvestasi lebih banyak untuk mendapatkan pelanggan baru.

“Movegreen telah tumbuh lebih dari 38% di tahun ke-9 kami beroperasi. Kami berutang banyak pada penggunaan perangkat lunak perusahaan pemindahan kami karena membantu kami merampingkan proses kami, ”kata CEO Movegreen Eric Haney. “Kami sekarang dapat menawarkan teknologi modern… dan menawarkan kepada pelanggan kami pengalaman yang sepenuhnya terintegrasi dan tanpa kertas, dari awal hingga akhir.”

7. Hadiahi Pelanggan Sebelumnya untuk Referensi Bisnis Baru

Referensi adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek baru. Anda ingin mendorong lebih banyak orang untuk merujuk bisnis Anda kepada orang-orang yang berpikir untuk pindah. Temukan sistem penghargaan yang lebih memotivasi perilaku semacam itu. Lihat di luar kartu Starbucks standar atau voucher toko kelontong dan jadilah kreatif. Sertifikat hadiah ke toko peralatan dapur lokal atau pengrajin lokal semi-terkenal mungkin merupakan pilihan yang lebih baik. Mereka dapat menciptakan ikatan yang lebih erat dalam komunitas Anda, dan membuat orang berbicara.

Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana perangkat lunak pemindahan dapat memberi Anda lebih banyak pemesanan dan keuntungan? Pesan demo pribadi gratis dari Vonigo.