Laporan Laman Landas Seluler: Bagaimana Tingkat Konversi Bervariasi berdasarkan Anggaran Iklan

Apa yang dapat Anda lakukan dengan anggaran yang lebih besar? Jika Anda seorang pengiklan digital, kemungkinan besar Anda pernah bertanya-tanya.

Dan begitu juga kita. Apakah ada hubungan antara pembelanjaan dan pengembalian? Apakah Anda harus memberi lebih banyak untuk mendapatkan lebih banyak?

Atas nama Anda, kami melakukan penggalian untuk mencari tahu.

Dalam Laporan Konversi Seluler, 41 juta pengunjung anonim ke 45.000 halaman arahan pasca-klik Instapage aktif membocorkan banyak hal tentang:

• Mengapa laman landas pasca-klik seluler merupakan bagian tak terpisahkan untuk meningkatkan rasio konversi
• tingkat konversi halaman arahan pasca-klik di seluruh industri
• Faktor-faktor yang berkontribusi pada laman landas pasca-klik seluler berperforma tinggi
• Tingkat konversi seluler di berbagai kualifikasi
• Lansekap perangkat lunak halaman arahan pasca-klik dan apa yang harus dicari dalam solusi

Dapatkan salinan laporan halaman arahan pasca-klik Instapage Anda pada data seluler di sini:

Hipotesis tentang tingkat konversi di seluruh anggaran iklan

Menurut Anda, apa yang terjadi pada rasio konversi saat anggaran iklan meningkat?

Apakah mereka tumbuh? Menyusut? Tetap sama?

Kami tidak 100% yakin, tetapi orang dapat membuat hipotesis logis untuk ketiganya:

Tumbuh

Ini tampaknya yang paling jelas. Dengan anggaran yang lebih besar, datang lebih banyak sumber daya untuk dibelanjakan: alat pengoptimalan konversi, otomatisasi pemasaran yang memfokuskan iklan bertarget hiper seperti perangkat lunak halaman arahan pasca-klik dan platform penargetan ulang. Dan itu, pada akhirnya, akan menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi karena relevansi adalah dasar dari setiap kampanye pemasaran yang baik. Semakin relevan sebuah penawaran, iklan, dan halaman arahan pasca-klik untuk pemirsanya, semakin besar kemungkinan prospek untuk mengklaimnya.

Tetap sama

Mungkinkah ini terjadi? Bisakah Anda membelanjakan lebih banyak dan tidak melihat tingkat konversi Anda naik? Sangat. “Anggaran iklan” adalah istilah umum. Hanya karena seseorang memiliki anggaran yang lebih besar, bukan berarti mereka membelanjakannya untuk meningkatkan rasio konversi. Mereka dapat mengalokasikan lebih banyak untuk lalu lintas atau meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan. Tingkat konversi bukanlah metrik yang harus selalu Anda fokuskan.

Mengurangi

Dari ketiganya, ini sepertinya yang paling tidak mungkin, bukan? Bahwa Anda dapat memiliki anggaran iklan yang lebih besar dan melihat tingkat konversi Anda menurun…

Namun, kecuali jika Anda membelanjakan untuk layanan pengoptimalan atau alat untuk meningkatkan tingkat konversi, kemungkinannya lebih besar dari yang Anda kira. Jika Anda membelanjakan untuk meningkatkan lalu lintas ke laman landas pasca-klik utama, misalnya, kemungkinan rasio konversi laman landas pasca-klik tersebut akan menurun. Kemungkinan juga tingkat konversi iklan Anda akan menurun. Fenomena ini dikenal sebagai regresi ke rata-rata. Ini bekerja dengan cara ini:

Saat Anda mulai mengarahkan lalu lintas ke iklan atau halaman arahan pasca-klik, pada awalnya rasio konversi Anda mungkin terlihat bagus: pengunjung pertama berkonversi, yang kedua juga, dan yang ketiga, dan yang keempat. Pada saat itu, tingkat konversi Anda adalah 100%. Anda berpikir, “Ini adalah halaman arahan pasca-klik yang mematikan. Saya akan menghabiskan sebagian dari anggaran saya untuk mendapatkan lebih banyak orang di sana.”

Jadi Anda lakukan, dan kemudian pengunjung kesepuluh datang, dan kedua puluh, keseratus, keseribu. Tetapi halaman arahan pasca-klik Anda tidak berkonversi mendekati 100% lagi. Tingkat itu telah anjlok menjadi hanya 3%. Lima dari lima pengunjung pertama berkonversi, tetapi hanya 25 dari 995 berikutnya yang mengklaim penawaran Anda. Apa yang terjadi?

Nah, halaman arahan pasca-klik Anda tidak menjadi lebih buruk. Ukuran sampel Anda bertambah karena lebih banyak pengunjung yang mendarat di halaman. Dan semakin banyak sampel yang Anda peroleh, semakin dekat tingkat konversi Anda akan bergerak menuju rata-rata — rata-rata, tingkat konversi yang diharapkan. Tidak ada halaman arahan pasca-klik yang diharapkan dapat dikonversi pada 100%. Penurunan tingkat konversi sebesar 97% mungkin tampak seperti bencana, tetapi 3% jauh lebih mendekati rata-rata industri.

Namun, seperti yang akan Anda lihat di bawah, 3% seharusnya tidak lagi dianggap sebagai rata-rata industri.

Hasilnya adalah: Tingkat konversi di seluruh anggaran

Kami memiliki hipotesis kami, dan sekarang Anda mungkin memiliki hipotesis Anda. Jadi bagaimana mereka bertahan dengan angka sebenarnya? Lihatlah:

Menurut responden, berikut adalah perincian rasio konversi di seluruh anggaran iklan bulanan:

• Mereka yang memiliki anggaran iklan bulanan di bawah $1.000 melaporkan tingkat konversi seluler terendah di antara responden sebesar 17,8%
• Mereka yang memiliki anggaran iklan bulanan antara $1.001 dan $10.000 melaporkan tingkat konversi seluler terendah kedua di antara responden sebesar 19,63%.
• Mereka yang memiliki anggaran iklan bulanan antara $10.001 dan $50.000 melaporkan tingkat konversi seluler tertinggi di antara responden sebesar 24,94%.
• Mereka yang memiliki anggaran iklan bulanan lebih tinggi dari $50.000 melaporkan tingkat konversi seluler tertinggi kedua di antara semua responden sebesar 21,1%

Tampaknya ada beberapa tren aneh di sini. Mengapa rasio konversi dapat memuncak antara mereka yang memiliki $10.001 dan $50.000 untuk dibelanjakan? Mengapa mereka paling rendah di antara mereka yang memiliki sedikit uang untuk dibelanjakan?

Beberapa alasan bisa menjadi apa yang kita sentuh di atas:

Pertama, tidak semua orang memprioritaskan tingkat konversi halaman arahan pasca-klik. Ini terutama berlaku untuk usaha kecil.

Pertimbangkan hipotetis ini: Anda memiliki anggaran iklan kecil kurang dari $1.000/bulan. Tingkat konversi halaman arahan pasca-klik Anda adalah 5% dan Anda menghasilkan, rata-rata, 1.000 kunjungan ke halaman arahan pasca-klik tersebut per minggu. Itu berarti Anda mengonversi sekitar 50 prospek per minggu, 200 per bulan.

Anda dapat membelanjakan sebagian anggaran Anda yang berharga dengan menggandakan rasio konversi menjadi 10%, yang akan meningkatkan jumlah prospek yang Anda konversi menjadi 100 mingguan, 400 bulanan… atau Anda dapat membelanjakan uang itu untuk mendorong 2.000 lebih banyak kunjungan ke halaman arahan pasca-klik Anda mingguan — yang akan menghasilkan 150 konversi per minggu, atau sekitar 600 per bulan.

Ingat — menggandakan tingkat konversi Anda jarang terjadi. Peningkatan berkelanjutan dalam rasio konversi biasanya sangat kecil. Dan ketika Anda menghasilkan jumlah lalu lintas yang rendah, lift tersebut tidak akan banyak membantu keuntungan Anda. Inilah kemungkinan mengapa tingkat konversi tidak diprioritaskan pada bisnis dengan anggaran iklan yang lebih kecil.

Dua kelompok tengah — bisnis dengan anggaran antara $1.001 dan $50.000 adalah yang cenderung melihat keuntungan garis bawah dengan peningkatan kecil dan berkelanjutan. Kami tidak dapat memastikannya, tetapi mungkin saja perusahaan-perusahaan ini berada di titik yang tepat dalam hal ukuran, anggaran, staf — dengan segalanya yang cukup untuk mengelola kampanye dalam skala besar. Seperti halnya, tidak banyak iklan atau halaman arahan pasca-klik sehingga pengoptimal kewalahan dengan pengujian A/B untuk menemukan performa tertinggi.

Kelompok terakhir — mereka yang memiliki anggaran iklan terbesar. Anda mungkin berasumsi bahwa mereka akan memiliki rasio konversi halaman arahan pasca-klik seluler tertinggi karena mereka memiliki pengeluaran terbesar untuk alat dan tim untuk mengoptimalkan semuanya.

Namun, mungkin juga banyak bisnis dengan ukuran ini tidak membelanjakan sumber daya yang diperlukan untuk mengikuti apa yang mungkin merupakan inisiatif periklanan besar-besaran. Saat Anda menerbitkan iklan yang tak terhitung jumlahnya dan halaman arahan pasca-klik, dan Anda tidak memiliki staf untuk terus menguji dan menjalankan pemenang dengan mudah, Anda mungkin menggunakan kembali halaman untuk kampanye "serupa", Anda tidak melakukan pengoptimalan, dan hasilnya adalah tingkat konversi keseluruhan yang lebih rendah.

Hasil penelitian kami tidak dimaksudkan untuk menyiratkan bahwa bisnis kelas bawah (17,8%) harus merasa buruk dengan cara apa pun. 17,8% adalah tingkat konversi yang bagus, terutama jika Anda mempertimbangkan rata-rata yang dilaporkan industri sebelumnya adalah sekitar 3%. halaman arahan pasca-klik memainkan peran penting untuk semua pengiklan digital terlepas dari pengeluaran iklan sebagai bagian dari halaman arahan pasca-klik.

Pelajari lebih lanjut dari laporan halaman arahan pasca-klik Instapage

Ini hanyalah beberapa wawasan dari laporan halaman arahan pasca-klik Instapage tentang tingkat konversi seluler. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang:

• Strategi konversi seluler
• Rasio konversi seluler berdasarkan lokasi geografis
• Dan semua detail kecil lainnya yang memengaruhi rasio konversi seluler…

Dapatkan salinan laporan Status Konversi Seluler Instapage Anda di sini.