Masalah yang Kita Semua Abaikan di Industri Pelatihan Sejuta Dolar
Diterbitkan: 2022-01-04Hari ini, saya ingin berbagi dengan Anda pemikiran saya yang sebenarnya dan tidak terputus tentang membangun merek pelatihan jutaan dolar di tahun 2020-an.
Jika Anda menjalankan merek dan berencana untuk meningkatkannya tahun ini, jangan lewatkan wawasan di dalam blog ini.
Seperti yang Anda ketahui, saya melangkah ke pembinaan dan pendidikan transformasional dengan tujuan menjadi pemimpin dalam ruang pembinaan bagi wirausahawan kreatif yang ingin memulai dan mengembangkan bisnis digital 7 digit secara berkelanjutan.
(PSA: Kami juga meluncurkan bukan hanya satu, tetapi DUA komunitas baru gratis yang luar biasa yang dapat Anda selami. Salah satunya adalah podcast. Yang lainnya adalah grup Facebook. Bergabunglah dengan kami di Pemilik Bisnis Berkelanjutan. PS Untuk lebih banyak barang – jika Anda tidak ada dalam daftar email saya, masuklah!)
Saya terinspirasi untuk duduk dan menulis blog ini setelah membaca sebuah pengungkapan yang baru saja diterbitkan oleh pelatih 7-angka, Vanessa Lau. Mari kita masuk ke dalamnya.
Masalah yang Kita Semua Abaikan di Industri Pelatihan Jutaan Dolar, Hingga Sekarang: Pelatih Vanessa Lau Melangkah
Seorang pelatih multi-juta dolar (Vanessa Lau) tampil di depan umum pada hari Minggu, 2 Januari 2022, dengan blog yang menceritakan semua tentang bagaimana dia naik dari $2,5 juta pada tahun 2020 dalam bisnis kepelatihannya, menghancurkan SEMUA harapan dan memiliki satu juta dolar MINGGU—tenggelam jauh di bawah target pendapatan untuk tahun 2021, dan bahkan tidak sampai berbulan-bulan.
(Ini adalah pelatih yang baru-baru ini menjadi viral karena mengungkapkan Porsche 911-nya di Instagram.)
Aku tidak merayakan ini untuknya. Jelas sulit dan menakutkan untuk memiliki pengalaman ini.
Tapi AKU merayakannya untuk apa yang dia lakukan sendirian, dalam satu hari, di industri ini.
Sekarang dapat dikatakan bahwa akhirnya, akhirnya, akhirnya… seorang pelatih tujuh angka berbagi kenyataan DI BALIK kisah jutaan dolar mereka pada tahun 2021. Dia bukan salah satu yang pertama, tapi dia pasti salah satu yang pertama menjadi publik ini .
Emily Hirsh dari Not For Lazy Marketers & Hirsh Marketing mengelola pembelanjaan iklan lebih dari $10 juta pada tahun 2021. Dia telah menjalankan kampanye iklan untuk orang-orang seperti Amy Porterfield.
Dalam Buku Pedoman Pemasaran 2022 Emily yang baru-baru ini dirilis, dia berkata – dan saya akan mengutip semuanya, karena itu penting –
“Tahun 2021 adalah salah satu tahun tersulit bagi bisnis online hingga saat ini. Ada perubahan paradigma ke bidang pemasaran digital tahun ini, dari pembaruan iOS 14 yang benar-benar mengganggu algoritma pelacakan Facebook, hingga peningkatan biaya iklan, peningkatan kejenuhan, hingga dorongan Instagram untuk konten video, dan banyak lagi. Jika Anda merasakan perjuangan berat untuk mendapatkan keuntungan lebih tahun ini daripada sebelumnya, saya di sini untuk memvalidasi Anda dan memberi tahu Anda bahwa Anda tidak sendirian dalam perjuangan itu.
Sayangnya, masih ada influencer yang mempromosikan kenyataan palsu bahwa memulai bisnis online itu mudah, dan yang Anda butuhkan hanyalah strategi ajaib atau template cookie-cutter mereka untuk mencapai kesuksesan instan. Biar saya perjelas, itu BUKAN realitas kita hari ini. Apa yang tidak dibicarakan siapa pun ketika datang ke bisnis online adalah bahwa 100% pengusaha yang sukses (terutama setelah tahun ini), mengikuti proses yang dicoba dan benar yang tidak berubah ketika industri berubah.
Tidak ada yang membicarakan fakta bahwa mereka tidak menerapkan satu templat atau cetak biru cepat ke bisnis mereka dan bangun keesokan harinya dengan akun Stripe mereka meledak. Sebaliknya, mereka bekerja, mereka mengikuti proses yang dapat disesuaikan dengan bisnis unik mereka sendiri dan setelah beberapa saat bertahan dengan itu, pekerjaan itu mulai membuahkan hasil. Selain kenyataan bahwa lebih sulit untuk menciptakan kesuksesan sebagai bisnis online pada umumnya, kami juga telah memasuki era baru pemasaran digital di mana fondasi pemasaran Anda sekarang lebih penting daripada sebelumnya untuk kesuksesan Anda.
Itu berarti panggilan masuk dan memahami pesan Anda sangat penting. …Ada pembersihan besar yang terjadi saat ini dari bisnis yang tidak memiliki pesan yang kuat, yang tidak memiliki sudut pandang yang unik, yang tidak mengetahui pelanggan ideal mereka, yang tidak memberikan nilai nyata, dan yang mencari instan, sukses mudah, dan mereka sedang deplatform.”
Apakah Anda menangkap itu?
Pengusaha yang tidak memiliki dasar-dasar mereka akan DPLATFORMED.
Tidak ada tapi-tapian tentang itu.
(Omong-omong, inilah mengapa kami memulai sistem pelatihan saya, Fase Skillset, dengan meluangkan waktu satu minggu untuk pengiriman pesan dan riset pasar Anda. Itu benar. Untuk memperjelas: Anda membutuhkan satu minggu penuh untuk membuat satu kalimat yang akan membawa merek Anda maju selama bertahun-tahun yang akan datang, dengan bantuan pelatihan langsung kami. Saya memiliki praktisi dengan dua dekade di bawah ikat pinggang mereka yang memberi tahu saya tidak ada yang membantu mereka mencapai kejelasan lebih dari latihan yang kami buat untuk ini dalam sistem Transformasi Konten saya.)
Sekarang kembali ke Vanessa, sang pelatih mengumumkan kisahnya yang menakutkan pada tahun 2021.
Bayangkan: secara bersamaan mengungkapkan mobil impian Anda dari papan visi Anda di Instagram…
Dan juga memberi tahu dunia dengan napas yang sama bahwa Anda gagal, waktu besar, dalam beberapa cara pada tahun 2021. Bahwa Anda bahkan menangis di depan kamera di depan staf Anda dengan beban itu semua.
Bagus untuknya karena jujur seperti ini. Saya sangat memuji dia.
Saya sudah lama curiga, dan mendengar cerita selentingan, inti ketidakberlanjutan pelatih jutaan dolar ini yang melakukan segalanya melalui corong yang 100% dibangun dengan lalu lintas berbayar di platform yang tidak mereka miliki.
Saya percaya ada ketidakberlanjutan total dan kelelahan di dunia pelatihan jutaan dolar yang TIDAK cukup dibicarakan.
Anda tahu pelatih ini: yang mengungkapkan jumlah pendapatan mereka setiap dua detik, jet pribadi, koki pribadi, kondominium bertingkat tinggi, daftar itu terus berlanjut.
Sekarang teman-teman, saya tidak keberatan membeli barang-barang bagus yang Anda punya hak untuk dibeli di negara ini.
Dan bagi kalian yang iri pada orang-orang ini tanpa benar-benar, sungguh, dan jujur berjuang untuk itu sendiri, tolong kumpulkan dan berhenti merengek. Keberhasilan Anda adalah salah satu keputusan kunci dan komitmen jauhnya.
Tapi inilah yang saya punya masalah dengan.
Masalah yang sangat besar, dan itulah mengapa saya di sini di blog hari ini:
Narasi dan harapan dalam bisnis online yang saat ini didorong untuk mencapai angka BESAR dalam bisnis online Anda. Menurut saya itu tidak sehat dan berbahaya.
Saya tahu dari pengalaman bahwa kebahagiaan tidak ditemukan dalam mengejar jejak panjang nol.
Faktanya, memperoleh jejak nol yang panjang itu bisa menjadi hal paling menakutkan yang pernah Anda capai, karena sama mudahnya HILANG seperti halnya diperoleh.
Saya membagikan bagan realistis 100% ini di salah satu blog terakhir saya di Express Writers, sebelum saya keluar:
Kami benar-benar harus pulih dari tahun jutaan dolar itu pada tahun 2018.
Sistem rusak. Orang-orang bangkrut.
2021 adalah tahun pertama kami yang hampir mencapai 2 juta, di antara keempat bisnis yang kami jalankan. Sebagian besar berasal dari penjualan bisnis pada September 2021.
Saya hanya membagikan pendapatan saya secara publik karena saya ingin Anda tahu bahwa saya adalah bukti nyata bahwa Anda BISA memiliki bisnis berkelanjutan yang menghasilkan $1M+ per tahun. Ini sama sekali tidak dibagikan untuk hak membual. Saya mengikuti beberapa mentor bisnis yang juga mencapai $1 juta/tahun. Jay Owen adalah salah satu yang saya hormati. Saya suka bukunya, Membangun Bisnis yang Terakhir.
Yang benar adalah bahwa hari ini, kita berada di dunia di mana debu mereda dari pandemi dan kepercayaan sebenarnya LEBIH KERAS dari sebelumnya untuk didapatkan.
Anda benar-benar BISA mendapatkannya, tetapi pendekatan yang mencolok seringkali bukan yang terbaik untuk melakukannya.
Karena saya telah mempelajari industri ini selama tiga bulan dan berbicara secara real-time dengan lusinan orang nyata yang membeli pelatihan, sebelum membangun sistem pelatihan transformasional saya yang baru – tidak akan ada yang seperti itu untuk mengajari wirausahawan kreatif bagaimana caranya untuk menjalankan bisnis yang berkelanjutan, dan itu adalah jaminan bukan membual; Saya percaya bahwa media yang telah teruji dan telah bekerja selama bertahun-tahun sekarang akan bekerja LEBIH BAIK dari sebelumnya.
Menulis buku yang memantapkan Anda dalam industri Anda. Muncul setiap minggu di blog Anda sendiri dengan wawasan yang berharga. Kekuatan kerentanan dalam menceritakan kisah pemenang sejati Anda dalam buku dan tahapan.
Di sisi lain, corong yang diisi dengan taktik dan berbahan bakar persuasi dalam semalam—orang semakin tidak percaya.
Pengusaha: Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi saya JAUH lebih suka bekerja menuju satu juta dolar yang berkelanjutan setahun yang tidak akan terjadi pada saya sampai saya membangun segalanya untuk MEMBUAT itu terjadi.
Alih-alih bekerja untuk hak-hak membual dari $ 1 juta minggu dengan peluncuran yang saya pasti tidak dapat mengandalkan lagi.
Vanessa membantu kita semua dengan menunjukkan kepada kita seperti apa sebenarnya, memposting kemewahan jutaan dolar seminggu.
3 Kesalahan Pemula yang Dibuat Pelatih Vanessa
Saya ingin merangkum beberapa kesalahan pemula yang saya perhatikan, setelah membaca blog lengkap Vanessa hari ini, yang benar-benar dapat dihindari oleh Anda semua pelatih dan penyedia layanan.
1. Berpikir Anda telah berhasil, setelah Anda mencapai tahun 7-ara pertama Anda; berharap untuk dua kali lipat ini tahun depan.
Dari pengalaman di sini, saya dapat memberi tahu Anda bahwa sebenarnya LEBIH SULIT untuk mencapai tujuan pendapatan yang lebih tinggi lagi setelah Anda mencapai tujuan awal itu.
Saya membangun dan menjual bisnis digital dengan pola pertumbuhan 10 tahun, tetapi sepertinya naik turun, tidak pernah pasti naik. Faktanya, setahun setelah kami membuat 7 angka, Januari depan kami mendapatkan total $10.000! Pendapatan kami menurun , karena kami kehilangan beberapa akun penting secara tidak terduga, dan bukan karena kesalahan tim kami.
Tapi kami membangun kembali. Kami tidak menyerah. Bayangkan jika saya berasumsi kami tiba!
Dengan asumsi Anda telah tiba adalah kematian dan perlambatan bisnis.
2. Membeli barang-barang mahal karena Anda “berhasil” tahun ini, untuk mengantisipasi 12 bulan ke depan yang lebih besar lagi.
Vanessa berpikir tahun 4M ada di kantong untuk 2021; dan untuk mengantisipasi hal itu, memesan Porsche 911 baru dengan rencana pembayaran, melakukan hipotek rumah 2,5 juta, dan membayar tagihan pajak hampir $700 ribu tanpa berkonsultasi dengan pengacara pajak atau penasihat kekayaan terlebih dahulu.
Ouuuucccccccchhhh.
Salah satu hal TERBAIK yang pernah saya lakukan adalah membangun fondasi keluarga pertama kami tahun ini.
Kami menghabiskan waktu berbulan-bulan dan lima angka untuk konsultan khusus yang benar-benar tahu bagaimana membantu kami merencanakan kekayaan dan memiliki gelar hukum untuk mendukung pengetahuan mereka. Kami secara eksponensial menghemat pajak, dan menciptakan strategi berulang untuk secara konsisten menghemat pajak secara sah sekaligus menginvestasikan kembali ke dalam ekonomi Amerika kami.
Anda TIDAK perlu membayar tagihan pajak raksasa dari pemerintah tanpa mempertanyakannya. Ingat, akuntan pajak Anda bermain pertahanan, jangan pernah tersinggung. Mereka akan selalu memberi tahu Anda tentang apa yang "aman" bagi mereka, jika mereka disematkan dalam audit Anda. Mereka tidak membayar tagihan Anda.
Dapatkan penasihat kekayaan. Stat. Dan biarkan mereka memberi tahu Anda berapa banyak yang dapat Anda hemat, dengan membeli dan memperoleh aset yang meminjamkan kembali ke ekonomi lokal Anda. Saya merekomendasikan Maria Puche, yang telah banyak membantu kami, dan bekerja dengan tim pengacara pajak yang berkualitas.
3. Terakhir dan terburuk: Mempekerjakan karyawan karena "Anda seharusnya."
Sejauh ini, hal ini paling merugikan Vanessa dalam hal kewarasan, pendapatan, dan pencapaian tujuan pada tahun 2021.
Mengejutkan, bukan?
Bahwa orang yang Anda pekerjakan benar-benar dapat menahan Anda?
Sobat, saya pernah mengalami ini sendiri, dan ini adalah salah satu pelajaran paling memilukan untuk dipelajari dalam bisnis – bahwa sebagian besar orang yang ingin Anda pekerjakan dan benar-benar membayar banyak uang, tidak akan peduli setengahnya seperti Anda. Sulit untuk menemukan seseorang yang melakukannya. (Tapi itu sepadan.)
Vanessa mempekerjakan EMPAT karyawan baru yang digaji penuh tanpa menguji satu kontraktor pun terlebih dahulu. Dengan kata-katanya sendiri: "Saya merasa seperti saya bekerja lebih keras dan mendapatkan KURANG dari tim saya setelah saya melakukan ini." Dia membiarkan orang-orang ini, yang tidak memiliki pengalaman nyata atau ketabahan dari kelihatannya, untuk mempengaruhi keputusan bisnisnya dan pada akhirnya menyebabkan kerugian pendapatan yang besar.
Saat kami mengungkap Fase Pertumbuhan bulan ini dalam sistem pelatihan lima fase saya (yang baru dimulai oleh siswa saya SETELAH kami mendapatkan kejelasan pesan pasar mereka, dan strategi pemasaran konten ROI tinggi yang ditargetkan, menyenangkan, dibangun untuk platform yang mereka miliki)— Saya mengajari mereka cara mengoperasikan bisnis online berbasis pelatihan atau layanan 7 angka APA PUN dengan kontraktor elit, tingkat tinggi, dan siap dipanggil.
Anda dapat pergi ke salah satu dari dua rute:
- Pekerjakan agensi berbasis proyek dengan pengalaman kolektif TAHUN-TAHUN yang tidak akan Anda dapatkan di tempat lain (ya, saya sebenarnya mempekerjakan tim/agen jika, dan hanya jika, mereka solid).
- Atau, bangun tim kontraktor Anda sendiri.
…Tapi karyawan? Tidak. Tidak. Astaga. Anda tidak membutuhkannya untuk waktu yang lama.
Dan saya akan membuktikannya dalam pelatihan Pertumbuhan saya, Fase 3 dari Sistem Transformasi Konten saya.
Sungguh menakjubkan betapa perusahaan Anda dapat TUMBUH ketika Anda memiliki orang yang tepat ditempatkan di dalam, dengan margin yang tepat untuk membimbing mereka. Anda benar-benar tidak dapat tumbuh tanpa mereka, tetapi tidak mengatur ini dengan benar pada akhirnya juga dapat membebani Anda segalanya dan membuat Anda mundur selama bertahun-tahun yang akan datang.
(Saya sudah secara pribadi melatih salah satu siswa CTS saya melalui kerangka kerja berulang saya untuk menemukan, mempekerjakan, dan mengelola kontraktor dan agensi yang luar biasa — dia sangat membutuhkan untuk merekrut dan berkembang sebelum kurikulum ini diluncurkan — dan dia melihat kesuksesan!)
Masa Depan Cerah, Tapi Hanya Jika Kita Bertekad Untuk Pekerjaan Nyata
Apakah saya akan tetap mengikuti dan mendengarkan Vanessa?
Ya.
Saya pikir dia akan keluar dari pengalaman ini sebagai wanita pengusaha yang luar biasa, dan bahkan mencapai ketinggian baru.
Terkadang pelajaran terberat yang Anda pelajari dari tahun-tahun sebelumnya adalah yang mendorong Anda untuk melakukan langkah terbesar dan paling berani.
Saya memulai dan membangun agensi seratus orang saya sendiri dengan penjualan $5.000.000 dalam 10 tahun terakhir.
Kemudian, saya menjualnya dengan harga lebih dari satu juta musim gugur yang lalu. Beberapa mengatakan kepada saya untuk mendorong lebih banyak lagi. Untuk mematenkan perangkat lunak. Atau setidaknya untuk melisensikannya, dan tidak memasukkannya. Meskipun saya setuju dengan pemikiran di balik saran itu— kami ADALAH sebagai merek, sejujurnya, jauh lebih berharga daripada apa yang kami jual—saya senang. Dan itulah yang penting.
Dan menjadi otentik tentang perjalanan Anda adalah TANGGUNG JAWAB, ketika ribuan bahkan jutaan orang memandang Anda sebagai seorang pemimpin. Bangga pada Vanessa untuk tingkat kerentanan ini.
Kesuksesan Anda ada di depan, tetapi hanya jika Anda puas dengan pekerjaan nyata yang terlibat.
Jangan biarkan yang mencolok menyesatkan Anda.
Salam untuk Anda,
Julia
