Tumpukan Periklanan untuk Mendukung Pembelanjaan Iklan Anda sebesar $1 Juta [Ebook Baru]

Untuk melengkapi tumpukan iklan Anda pada tahun 2022, Anda perlu mengetahui platform terbaik yang tersedia untuk Anda. Namun dengan lanskap teknologi pemasaran yang berkembang lebih cepat dari sebelumnya, memilih platform terbaik bukanlah tugas yang mudah. Misalnya, pada tahun 2011, hanya ada sekitar 150 teknologi pemasaran yang tersedia untuk bisnis. Saat ini, ada lebih dari 5.000:

Dengan banyaknya pilihan perangkat lunak yang dapat dipilih, banyak organisasi percaya bahwa cara termudah dan paling bermanfaat adalah menggunakan perangkat lunak lengkap, dibandingkan beberapa perangkat lunak khusus untuk setiap disiplin pemasaran. Namun hal tersebut belum tentu benar.

Solusi pemasaran khusus, atau perangkat lunak terbaik, jelas merupakan pilihan yang lebih baik bagi perusahaan besar dan perusahaan yang ingin membeli perangkat lunak berbeda untuk setiap disiplin pemasaran. Jadi dengan anggaran iklan lebih dari $1 juta, akan lebih menguntungkan jika memiliki tumpukan iklan terbaik yang mencakup setiap area: CRM, pemasaran email, pengelolaan konten, laman landas, analitik, pengujian A/B, dll.

Faktanya, sebuah penelitian menemukan bahwa:

• 82% pemasar menggunakan rangkaian pemasaran terbaik, sementara hanya 18% yang menggunakan rangkaian vendor tunggal
• 95% pemasar percaya bahwa rangkaian produk terbaik memberikan nilai moneter yang lebih baik daripada rangkaian pemasaran vendor tunggal
• 54% pengguna rangkaian vendor tunggal tidak percaya alat lengkap memberikan nilai, karena memerlukan terlalu banyak pekerjaan dari konsultan atau pengembang luar

Alasan utama memilih rangkaian pemasaran terbaik adalah sederhana: rangkaian lengkap saja tidak cukup. Dengan berusaha menguasai semua disiplin ilmu, rangkaian vendor tunggal melemahkan diri mereka sendiri dan meninggalkan pemasar hanya dengan solusi parsial.

Sebaliknya, pembelian perangkat lunak khusus memungkinkan perusahaan besar untuk membangun rangkaian pemasaran yang kuat, yang melibatkan pemilihan dan penerapan solusi terdepan untuk mengelola dan menjalankan setiap tugas atau fungsi yang berbeda.

Untuk mempermudah pembuatan tumpukan teknologi iklan terbaik bagi bisnis dengan anggaran periklanan lebih dari $1 juta, kami telah menyusun Tumpukan Periklanan untuk Mendukung Pembelanjaan Iklan Anda sebesar $1M+:

Dengan sumber daya komprehensif baru ini, Anda akan belajar:

• Mengapa perangkat lunak terbaik lebih unggul dibandingkan teknologi lengkap
• 9 kategori perangkat lunak yang harus dimiliki oleh semua bisnis dan perusahaan besar dalam tumpukan iklan mereka
• Platform dengan rating tertinggi dan direkomendasikan untuk setiap kategori
• Bagaimana platform sisi penawaran dan sisi permintaan terintegrasi dengan tumpukan iklan
• Mengapa kampanye iklan Anda tidak boleh melupakan pengoptimalan halaman arahan untuk memaksimalkan ROI

Mari kita lihat lebih dekat poin kedua itu.

9 kategori perangkat lunak untuk melengkapi tumpukan iklan digital Anda

1. Cari iklan

90% konsumen B2B memulai riset pembelian mereka dengan mesin pencari sehingga Anda harus berada di tempat yang sudah ada pelanggan potensial Anda.

Periklanan penelusuran melibatkan penayangan iklan berbayar kepada pengguna mesin telusur dengan niat tinggi, yang secara khusus mencari solusi untuk suatu masalah, seperti ini:

Perangkat lunak periklanan penelusuran membantu pengiklan menawar kata kunci yang relevan dengan bisnis mereka, dan menyajikan pesan di SERP populer. Hal ini memungkinkan pengiklan untuk membuat, mengelola, dan melacak iklan, dengan biaya rata-rata per klik adalah $2,32.

2. Menampilkan iklan

Iklan bergambar mengacu pada proses mengiklankan produk atau layanan melalui visual pada laman web yang berafiliasi dengan jaringan periklanan bergambar (seperti Jaringan Display Google) baik dalam konten maupun di sekitarnya, seperti di header, footer, atau sidebar.

Berikut adalah tiga contoh iklan bergambar pada satu halaman web — satu di header, satu di sidebar kanan, dan satu lagi di bagian bawah layar:

Perangkat lunak dalam kategori iklan bergambar membantu merek membuat iklan, mengelola lokasi penerbitan di seluruh web, menargetkan prospek yang paling tepat, dan melacak ROI kampanye. Rata-rata biaya iklan bergambar hanya di bawah $0,58.

3. Iklan seluler

Pada tahun 2014, lalu lintas seluler melampaui lalu lintas desktop.

Pada tahun 2016, rata-rata orang dewasa menghabiskan dua pertiga waktu media digital mereka di perangkat seluler.

Pada tahun 2019, belanja iklan seluler diproyeksikan akan mewakili 72% dari seluruh belanja iklan.

Ketiga hal ini memperjelas bahwa pengiklan tidak hanya perlu mengoptimalkan untuk perangkat seluler, namun juga memprioritaskan iklan seluler, yang mengacu pada keluaran pesan pemasaran berbayar di semua jenis perangkat seluler — ponsel, tablet, dll.

Biaya iklan seluler bervariasi berdasarkan perangkat, penempatan, jenis, dll., namun penelitian menunjukkan bahwa rata-rata:

• Spanduk iOS berkisar dari $0,20-$2,00
• Interstisial iOS berkisar dari $3,00-$5,00
• Spanduk Android berkisar dari $0,15-$1,50
• Interstisial Android berkisar antara $2,00-$4,00

Perangkat lunak periklanan seluler memungkinkan pengiklan untuk membeli, menempatkan, dan mengelola iklan seluler termasuk namun tidak terbatas pada iklan spanduk, iklan pengantara, dan iklan aplikasi seluler — semuanya dirancang untuk tampil di hadapan pengguna di mana mereka menghabiskan seluruh waktunya.

4. Iklan media sosial

Saat ini, lebih dari 80% orang di AS memiliki profil media sosial. Faktanya, rata-rata pengguna internet sebenarnya memiliki akun di 7 jejaring sosial berbeda. Jadi, kegagalan menghadirkan merek Anda di media sosial tempat prospek Anda menghabiskan waktu mereka akan kehilangan peluang emas.

Iklan media sosial adalah proses menyajikan pesan berbayar kepada pengguna media sosial di berbagai platform, seperti iklan in-stream Facebook ini:

Meskipun iklan media sosial biasanya muncul di sidebar dan secara asli di feed pengguna (seperti di atas), perangkat lunak dalam kategori ini juga memungkinkan pengiklan untuk menargetkan pengguna media sosial baik di dalam maupun di luar platform.

Di mana pun iklan ditampilkan atau siapa targetnya, biaya rata-rata iklan media sosial berbeda-beda di setiap jaringan. Misalnya, dengan Facebook, rata-rata BPK adalah sekitar $1,72, sedangkan iklan LinkedIn berkisar antara $2-$5 per klik.

5. Iklan lintas saluran

Dengan prospek Anda yang menggunakan banyak perangkat dan platform berbeda, tampaknya mustahil untuk berada di mana pun mereka berada. Hal ini terutama berlaku karena mereka tidak terpaku pada satu perangkat atau platform saja, melainkan beralih antara desktop dan seluler, di beberapa jejaring sosial, dll.

Meskipun menampilkan prospek Anda di mana pun mereka berada mungkin tidak realistis, tetap penting untuk melibatkan mereka di sebanyak mungkin platform dan perangkat. Itu karena 72% konsumen mengatakan mereka ingin berinteraksi dengan suatu merek di berbagai saluran. Jadi, Anda tidak hanya harus menayangkan iklan kepada mereka di setiap platform dan saluran, tetapi Anda juga harus memberikan pengalaman pelanggan yang konsisten. Hal ini dapat dicapai dengan periklanan lintas saluran.

Periklanan lintas saluran melibatkan pendistribusian pesan berbayar di berbagai saluran (pencarian, tampilan, sosial, dll.) untuk mengarahkan prospek ke tahap berikutnya dari saluran pemasaran Anda. Perangkat lunak dalam kategori ini memungkinkan pengiklan dengan mudah menggabungkan semua iklan mereka untuk berbagai platform ke dalam satu tempat. Ini juga biasanya terintegrasi dengan alat sisi permintaan yang memungkinkan pembelian, pengelolaan, dan pelacakan penempatan di semua platform tersebut.

Iklan lintas saluran muncul di setidaknya tiga jaringan, seperti halaman hasil mesin pencari, jaringan display, platform media sosial, dan banyak lagi.

6. Iklan video

Pengguna internet terobsesi dengan video. Tidak percaya? Periksa statistik ini:

• Antara Facebook, YouTube, dan Snapchat, ada sekitar 22 miliar penayangan video setiap hari
• Rata-rata orang dewasa menonton lebih banyak video online per minggu dibandingkan saat mereka bekerja
• Prospek 64% lebih mungkin membeli suatu produk setelah menonton video tentang produk tersebut
• Pada tahun 2018, diperkirakan 80% dari seluruh lalu lintas internet adalah video

Menjadi jelas bahwa video adalah masa kini dan masa depan pemasaran.

Iklan video mengacu pada proses penyebaran pesan pemasaran berbayar dalam format video, seperti video penjelasan, video pengantar, video testimoni, studi kasus video, dan banyak lagi. Iklan video memungkinkan bisnis memberikan pengalaman pengguna yang berinteraksi dan menarik yang tidak dapat diberikan oleh teks dan gambar.

Iklan video Twitter ini dibuat oleh CrossChx untuk memperkenalkan perangkat lunak kecerdasan buatan mereka, Olive, yang membantu bisnis mengotomatiskan alur kerja di seluruh organisasi mereka:

Video tersebut menarik perhatian pengunjung dan melibatkan mereka lebih baik daripada sekadar menyalin atau gambar.

Berikut iklan video lainnya — iklan pra-putar 6 detik di YouTube yang tidak dapat dilewati, dan ditampilkan langsung sebelum video diposting sehingga pemirsa dijamin akan melihatnya:

Perangkat lunak periklanan video membantu pengiklan membuat, mengedit, dan menempatkan video bermerek di internet, baik di dalam konten (video in-stream) atau di luar konten halaman web (video outstream).

Biaya untuk menjalankan iklan video bergantung pada banyak faktor seperti platform, jenis video, durasi video, dll. Di YouTube, misalnya, penayangan video berkisar antara $0,10 dan $0,30.

7. Platform sisi permintaan

Penerbit menggunakan platform sisi penawaran untuk mencantumkan ruang iklan yang tersedia di situs web mereka. Pengiklan kemudian menggunakan platform sisi permintaan untuk mengisi ruang tersebut. Proses ini dikenal sebagai periklanan terprogram.

Pada tahun 2012, iklan senilai $5 miliar dibeli secara terprogram. Saat ini, 8 dari setiap 10 iklan dibeli secara terprogram. Pada tahun 2019, jumlah tersebut diperkirakan akan melonjak menjadi $46 miliar.

Platform sisi permintaan memungkinkan pembelian tayangan dari pasar di internet yang menawarkan inventaris iklan di situs web penerbit. Perangkat lunak dalam kategori ini memungkinkan bisnis untuk menawar secara real-time untuk menarik perhatian prospek yang kemungkinan besar akan mengklik iklan dan mengklaim penawaran pada halaman arahan yang sesuai.

8. Platform pengelolaan data

Dengan perangkat lunak pelacakan yang tepat, Anda dapat mempelajari apa pun yang Anda inginkan tentang prospek dan prospek Anda. Anda dapat memenuhi syarat prospek dengan memeriksa email mereka terhadap database yang akan mengembalikan informasi pribadi lainnya seperti alamat, nama perusahaan, alamat rumah, dll.

Namun begitu Anda memiliki semua data tersebut, bagaimana Anda memahaminya, mengelolanya, dan menggunakannya?

Itulah gunanya platform pengelolaan data — menyimpan informasi berharga tentang prospek dan prospek (seperti ID cookie), dan membantu pengiklan membuat segmen dari informasi tersebut.

9. Pengoptimalan halaman arahan

Banyak pengiklan yang terobsesi untuk membuat iklan yang sempurna, namun saat melakukannya, mereka lupa bahwa iklan itu sendiri bukanlah hal yang membuat orang mengklaim suatu tawaran. Sebaliknya, laman yang mereka buka setelah mengeklik iklan — pengalaman pasca-klik iklan —lah yang paling penting.

Pengoptimalan laman landas mengacu pada proses menciptakan pengalaman optimal bagi calon pelanggan setelah mereka mengeklik iklan, dan mempersonalisasikannya berdasarkan audiens tertentu. Faktor-faktor seperti kecocokan pesan, rasio konversi yang dioptimalkan, dan judul yang menarik semuanya bekerja sama untuk meyakinkan calon pelanggan yang baru saja mengeklik iklan Anda untuk menukarkan apa pun yang Anda tawarkan.

Berikut ini contoh iklan penelusuran dan laman landas terkait yang dibuat oleh Optima Tax Relief yang menampilkan masing-masing komponen penting berikut:

Namun, elemen ini tidak dapat ditemukan di halaman beranda, halaman “Tentang”, atau halaman “Kontak”. Mereka hanya dapat ditemukan di halaman arahan pasca-klik, yang dirancang dengan tujuan membujuk pengunjung untuk bertindak.

Namun, tidak cukup hanya membuat halaman arahan dan mengarahkan lalu lintas ke halaman tersebut. Mengoptimalkan dan mempersonalisasi laman landas Anda berdasarkan pengunjung juga sama pentingnya, dengan platform yang menampilkan komponen seperti pengujian A/B, kolaborasi tim, dan peta panas.

Lihat panduan tumpukan iklan selengkapnya

Meskipun memilih rangkaian vendor tunggal mungkin tampak lebih sederhana daripada menemukan perangkat lunak terbaik untuk masing-masing disiplin ilmu, manfaatnya bahkan tidak bisa dibandingkan. Suite all-in-one cenderung encer sehingga tidak mencukupi. Pasti ada fitur yang tidak Anda perlukan, dan mungkin ada beberapa kemampuan yang hilang sehingga bisnis Anda tidak dapat berfungsi tanpanya.

Untuk fungsionalitas dan kegunaan maksimum, bisnis dan perusahaan besar harus membangun tumpukan iklan yang kuat dengan perangkat lunak khusus untuk setiap disiplin ilmu yang unik. Yang terpenting, mereka harus mengoptimalkan halaman arahan dengan halaman arahan khusus dan dipersonalisasi.

Lihat panduan lengkapnya hari ini, dan mulailah membangun tumpukan teknologi terbaik Anda sendiri yang canggih, lengkap dengan platform pengoptimalan halaman arahan paling tangguh yang tersedia.