Mike King dari iPullRank Berbicara tentang Riset Persona, Lead Gen & SEO Taruhan Tinggi

Pendiri iPullRank, Mike King bergabung dengan saya untuk wawancara yang meriah pagi ini, berbagi wawasan penting tentang pemasaran digital termasuk:

• Mengapa memikirkan kata kunci adalah "pengalih perhatian"
• Nilai penelitian kepribadian
• Taktik generasi pemimpin favoritnya
• Tantangan dalam bekerja dengan merek berisiko tinggi

Wawancara 13 menit pagi ini penuh dengan kebaikan SEO — dan itu hanya rasa dari apa yang akan terjadi ketika King menyampaikan ceramah di Pubcon Las Vegas dan SMX East akhir bulan ini. Simak wawancaranya dan/atau baca transkripnya di bawah ini!

Kristi Kellogg: Di SMX East, Anda menyampaikan ceramah tentang "Awal Sempurna: Cara Mendapatkan Lebih Banyak Lalu Lintas yang Tepat" — itu perbedaan penting — lebih banyak lalu lintas yang tepat. Apa itu dimulai?

Mike King: Salah satu hal pertama yang selalu kami lakukan dalam kampanye apa pun adalah segmentasi pasar, jadi kami membuat persona untuk klien kami, tetapi yang ingin kami lakukan adalah menerapkan persona tersebut ke konten mereka yang ada — jadi kami melakukan audit konten. Bagian dari tinjauan kualitatif itu adalah melihat pada tahap apa perjalanan pengguna yang termasuk dalam konten yang ada — dan siapa persona yang paling mungkin menginginkan konten itu. Selain itu, kami menarik metrik kuantitatif untuk melihat bagaimana kinerja konten sejauh konversi dan lalu lintas, dll. dan berdasarkan itu, kami akan membuat banyak penentuan tentang jenis konten apa yang harus dibuat lebih banyak dan apa yang dapat digunakan kembali .

Pembaruan editor: Inilah blog langsung presentasi Mike King: Audit Konten Sangat Berharga

KK: Saya punya kutipan bagus dari Anda di sini. “Anda bahkan tidak dapat mulai memikirkan kata kunci sampai Anda memikirkan orang-orang yang akan menggunakannya.” Itu tampaknya menjadi bagian penting untuk menemukan lalu lintas yang tepat. Mari kita bicara lebih banyak tentang itu.

MK: Ketika kita berpikir tentang kata kunci, itu adalah gangguan. Ada 400.000 pencarian untuk kata 'TV', tapi sebenarnya itu adalah 400.000 orang yang mencoba mencari tahu sesuatu melalui pencarian. Jadi, Anda benar-benar harus mencari tahu siapa orang di balik pencarian ini sehingga Anda dapat mencocokkan mereka dengan halaman yang tepat dan melakukan hal-hal yang sesuai dengan mereka.

Dan perbedaan utama lainnya adalah fakta bahwa kata kunci sangat ambigu. Ambil 'Liburan Asia' misalnya; apakah itu berarti melakukan perjalanan ke China atau apakah itu berarti Tahun Baru Imlek? Memahami orang-orang di balik pencarian ini membantu Anda menempatkan kata kunci yang ambigu ke dalam perspektif.

KK: Di Pubcon, Anda berbicara tentang generasi pemimpin bersama Alex Harris. Apa cara pilihan No. 1 Anda untuk menghasilkan prospek?

MK: Saya suka melakukan semuanya secara organik – Saya suka membuat konten yang keren dan kemudian memiliki halaman arahan untuk konten itu di mana kami mengambil alamat email pengguna atau membayar dengan tweet sehingga mereka secara efektif harus mempromosikan konten Anda untuk mendapatkan konten Anda. Atau kita akan membuat posting tamu di situs web kelas atas seperti Forbes, Business Insider, atau Moz dan kemudian menautkan kembali ke halaman arahan itu – dengan cara itu kita menangkap banyak arahan dari audiens yang kita coba dapatkan tanpa harus untuk membayarnya. Kemudian kami hanya memelihara prospek tersebut dari waktu ke waktu dan akhirnya mereka menjadi prospek yang memenuhi syarat penjualan, bukan hanya prospek yang memenuhi syarat pemasaran.

KK: Anda telah memberikan layanan pemasaran digital kepada beberapa klien yang sangat penting, termasuk ABC, Johnson and Johnson, General Mills, dan Citi Bank. Apa saja penghargaan dan tantangan yang datang dengan bekerja dengan merek berisiko tinggi seperti itu?

MK: Perjuangan dan penghargaan adalah dua sisi mata uang yang sama. Perjuangannya adalah sangat sulit untuk membuat merek seperti ini melakukan sesuatu. Anda datang dengan ide-ide yang sangat Anda sukai, tetapi perusahaan dapat memiliki struktur yang menyulitkan karena semuanya sangat tertutup – orang tidak mengenal satu sama lain di tim yang berbeda karena mereka sangat besar. Sangat sulit untuk mendorong hal-hal untuk jenis merek tersebut.

KK: iPullRank berupaya melakukan pekerjaan yaitu: Proactive, Handal, Outstanding, Useful dan Dedicated, yang membentuk akronim PROUD. Bagaimana Anda menjalaninya setiap hari?

MK: Ketika saya datang dengan nilai yang ditetapkan, saya berpikir tentang apa yang saya benar-benar ingin perusahaan ini contoh – apa yang ingin saya lakukan lebih baik daripada lembaga lain?

• Proaktif: setiap hari kami secara aktif mencoba memberikan peluang baru kepada klien kami sebelum mereka memintanya. Kami tidak menunggu pembaruan algoritme. Secara internal saya mencoba memastikan bahwa saya selalu memberi tahu tim saya hal-hal baru yang dapat mereka lakukan dengan lebih baik atau kami mencoba secara proaktif memberikan umpan balik satu sama lain.
• Dapat diandalkan: kami ingin tepat waktu dengan pekerjaan yang kami lakukan. Sangat sulit sebagai agensi dengan sejumlah klien untuk selalu tepat waktu, tetapi itu adalah sesuatu yang sangat kami perjuangkan. Secara internal, ini semua tentang membantu tim Anda. Apa pun deskripsi pekerjaan Anda, jika ada sesuatu yang dapat Anda lakukan untuk membantu tim Anda agar tidak kelebihan beban, Anda dapat meningkatkan dan membantu, dan itu dapat diandalkan dan proaktif.
• Luar biasa: kami selalu berusaha melakukan hal-hal yang luar biasa. Kami tidak mengambil proyek yang menurut kami tidak dapat dilakukan dengan baik. Secara internal, semua orang di sini mencoba untuk membawa sesuatu yang baru ke meja, tidak peduli apa level Anda sejauh pengalaman.
• Berguna: Dalam pemasaran dan iklan, sangat mudah untuk terus memikirkan apa yang harus kita lakukan dalam pemasaran untuk memenuhi tujuan bisnis. Saya ingin mengatakan bahwa kami berjuang untuk pengguna – kami ingin membuat hal-hal yang benar-benar diinginkan pengguna yang juga akan membantu merek-merek ini dengan tujuan bisnis mereka.
• Dedicated: Kami hanya menyelesaikan sesuatu, tidak ada pertanyaan yang diajukan. Kami sering berada di kantor sampai terkadang pukul tujuh, delapan, sembilan malam karena kami ingin dapat memenuhi semua yang kami katakan akan kami selesaikan.

KK: Anda memiliki latar belakang sebagai musisi hip hop independen — yang tidak mengejutkan, mengingat kehadiran panggung Anda yang intens dan kreativitas yang jelas. Bagaimana Anda beralih dari artis hip hop menjadi dalang SEO?

MK: Ada banyak kesamaan sejauh apa yang diperlukan untuk menonjol. Saya melihat hal-hal dan mencoba untuk mencari tahu bagaimana saya bisa menempatkan ini bersama-sama secara kreatif sehingga menonjol di atas apa yang orang lain lakukan. Dalam beberapa posting blog pertama saya untuk Moz menggunakan banyak metafora yang diperluas, yang merupakan sesuatu yang banyak saya lakukan dalam lirik saya — menjelaskan robot pencarian menggunakan Pacman atau menjelaskan persona menggunakan Smurf.

Anda harus memahami cara membuat pesan menonjol. Sebagai seorang rapper, meyakinkan seseorang untuk membeli CD Anda adalah salah satu hal tersulit di dunia, tetapi hal itu mengajarkan Anda banyak hal tentang pemasaran. Dan ketika Anda memiliki anggaran yang sebenarnya, semuanya jauh lebih mudah.

Untuk poin Anda tentang kehadiran panggung, itu pasti membuat lompatan. Tidak sulit bagi saya untuk berhubungan dengan orang banyak. Dan itu jauh lebih mudah karena saya tidak perlu membuatnya berima lagi — saya hanya berbicara.

Terima kasih banyak kepada Mike King karena telah bergabung dengan Bruce Clay, Inc. untuk wawancara yang luar biasa ini. Kami menantikan untuk liveblogging sesi Anda di SMX East dan Pubcon.