10 Halaman Arahan Microsoft untuk Menginspirasi Desain Anda Berikutnya yang Membujuk Prospek untuk Mengambil Tindakan

Microsoft adalah salah satu merek teknologi terbesar di dunia, dengan lebih dari 400 juta perangkat yang menjalankan sistem operasi Windows 10. Teknologi dan inovasi yang unggul telah mendorong kebangkitan Microsoft sejak didirikan pada tahun 1975. Namun teknologi saja tidak dapat mengambil semua kredit untuk pertumbuhan perusahaan menjadi raksasa teknologi. Mereka juga sangat mahir dalam memasarkan produk dan layanan sambil memanfaatkan alat pemasaran digital terbaru, seperti halaman arahan pasca-klik.

halaman arahan pasca-klik adalah halaman mandiri yang dirancang dengan mempertimbangkan satu hal: Konversi. Halaman terfokus ini menggunakan elemen persuasif seperti headline yang meyakinkan, bukti sosial, dan petunjuk visual untuk meyakinkan prospek untuk mengambil tindakan. Tindakan itu bisa berupa mendaftar untuk demonstrasi, mengunduh ebook, mendaftar untuk uji coba gratis, dan banyak lagi.

Hari ini kami akan meninjau bagaimana pemasaran Microsoft mengintegrasikan halaman arahan pasca-klik dan mengevaluasi seberapa baik setiap halaman dalam meyakinkan prospek untuk mengambil tindakan.

10 halaman arahan pasca-klik Microsoft yang dirancang untuk konversi

(Untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas, jadi Anda mungkin perlu mengeklik ke halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Ingatlah juga bahwa beberapa halaman mungkin menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif dari yang kami tampilkan di bawah.)

1. Agar pengunjung dapat melihat infografis suite kolaborasi mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Poin- poin bernomor memungkinkan pengunjung dengan cepat membuat keputusan apakah tawaran itu relevan bagi mereka. Tidak ada blok teks yang harus dibaca pengunjung untuk membuat keputusan tentang konversi. Untuk membuatnya lebih menonjol, mereka harus diindentasi dari sisa salinan.
• Gambar infografis memberi pengunjung gambaran tentang apa yang akan mereka unduh setelah melengkapi formulir.
• Panah pada tombol CTA adalah isyarat visual yang memberi tahu pengunjung untuk "bergerak maju" dan mendapatkan infografis dengan mengklik tombol tersebut.
• Hak cipta saat ini, yang memberi tahu pembaca bahwa informasi pada infografis adalah terkini.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Margin kiri dipecah dengan menyertakan gambar rata kiri, bukan salinan. Ingat, orang membaca dari atas ke bawah, dari kiri ke kanan sehingga dengan memiliki sesuatu selain menyalin di kiri atas saat mereka pertama kali tiba, Anda memberikan pengalaman pengguna yang retak.
• Judul tidak menyampaikan manfaat apa pun untuk mengunduh infografis. Itu hanya menyatakan kembali judul infografis, yang terlihat jelas pada gambar di garis pandang yang hampir sama.
• Logo Office dan Hubungi kami keduanya ditautkan, yang memberi pengunjung kesempatan terlalu mudah untuk meninggalkan halaman.
• Warna CTA sama dengan tombol bagikan di atas judul, yang berarti CTA tidak terlalu mencolok. Mendesain tombol berwarna hijau akan membuat tombol "meletus" dari halaman. Melihat sekilas roda warna Adobe dapat membantu Anda memilih warna yang kontras.
• Bidang formulir nol berarti bahwa Microsoft memberikan infografis tanpa menangkap informasi penting tentang prospek yang dapat mereka pelihara dalam corong pemasaran mereka.
• Bagian konten terkait mengalihkan pengunjung dari halaman arahan pasca-klik ke berbagai penawaran. Menghapus bagian ini akan tetap memperhatikan halaman ini dan tidak di tempat lain.
• Banyak tautan keluar (tombol berbagi sosial, ikon "ikuti kami", dan footer) tidak diperlukan karena menyediakan rute keluar yang mudah dari halaman.

2. Untuk menghasilkan unduhan ebook Office 365 mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judulnya dengan jelas menyampaikan nilai ebook. Pengunjung yang membuka halaman ini langsung melihat bahwa halaman ini adalah tentang meningkatkan produktivitas seluler tim mereka melalui Office 365.
• Gambar eBook menunjukkan kepada pengunjung apa yang akan mereka terima setelah mereka berkonversi. Namun, gambar bisa lebih besar dan ditampilkan lebih menonjol di halaman.
• Opsi IsiOtomatis memudahkan pengunjung untuk melengkapi formulir dengan masuk ke Facebook atau Twitter. Mengizinkan fungsi ini membuat proses konversi menjadi lebih lancar bagi pengunjung yang tertarik dengan ebook tersebut.
• Salinan berpoin membuat pengunjung tahu persis apa yang diharapkan dari ebook, dan membantu mereka menelusuri halaman dan mengevaluasi penawaran.
• Bentuk enkapsulasi dengan batas biru lebih menarik perhatian pada bentuk.
• Kata "gratis" digunakan beberapa kali: di salinan, header formulir, dan tombol CTA. Menekankan sifat tanpa biaya dari ebook membantu meyakinkan pengunjung untuk mengunduhnya.
• Isyarat visual panah pada tombol CTA menyiratkan bahwa pengunjung harus mengklik tombol dan mengunduh ebook.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Microsoft Office dan tautan hubungi kami memberikan terlalu banyak godaan bagi pengunjung untuk pergi tanpa mempertimbangkan tawaran tersebut.
• Tombol CTA biru tidak terlalu menonjol. Jika tombolnya berwarna oranye atau kuning, maka tidak mungkin terlewatkan.
• Tautan media sosial di footer memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa berkonversi. Kenapa mereka disini? Halaman ini tentang menghasilkan unduhan ebook, bukan menumbuhkan audiens media sosial mereka. Jika Microsoft harus menyertakannya, mereka harus memindahkannya ke halaman terima kasih setelah pengunjung mengubah formulir.
• Bukti sosial (seperti kesaksian) dapat membantu menunjukkan kepada pengunjung bahwa orang lain telah sukses dengan mengunduh ebook.

3. Untuk menghasilkan unduhan untuk laporan manajemen data mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi menu berarti pengunjung lebih cenderung untuk tetap berada di halaman dan mempertimbangkan tawaran tersebut.
• Salinan minimal memungkinkan pengunjung untuk dengan cepat mengevaluasi tentang apa laporan itu dan apakah mereka ingin mengunduhnya atau tidak.
• Tautan privasi di footer membantu membangun kepercayaan dengan pengunjung dan menunjukkan kepada mereka apa yang akan dan tidak akan dilakukan Microsoft dengan data pribadi mereka.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo di tajuk menautkan kembali ke situs utama, memberi pengunjung kesempatan untuk pergi tanpa berkonversi.
• Ruang kosong di bawah salinan tidak membantu halaman mengalir dengan baik dan menghilangkan keseimbangannya. Bagian dengan testimonial, video, atau lencana penghargaan dapat ditempatkan di sini.
• Gambar yang relevan dari sampul laporan dapat ditambahkan ke halaman ini. Dengan begitu, orang akan tahu apa yang mereka unduh.
• Salinan CTA dapat ditingkatkan. "Unduh Sekarang" tidak terlalu menarik. Menguji tombol dengan "Kirimkan Saya Laporan" atau "Saya Ingin Laporan" kemungkinan akan bekerja lebih baik.
• Hak cipta 2016 dapat membuat pengunjung kecewa dan membuat mereka percaya bahwa tawaran tersebut sudah usang.
• Kurangnya bukti sosial berarti halaman ini tidak memaksimalkan potensinya. Kesaksian dapat membantu menunjukkan manfaat yang dinikmati orang lain dengan membaca laporan ini.

4. Untuk mendaftarkan pengunjung ke milis Build 2017 mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi menu atau tautan logo yang berarti bahwa pengunjung cenderung tetap berada di halaman dan mengevaluasi penawaran.
• Gambar kaki langit Seattle relevan karena acara tersebut berlangsung di Seattle.
• Formulir 5 bidang mengurangi gesekan dan membuatnya lebih mungkin bagi pengguna untuk menyelesaikannya.
• Tombol CTA biru menonjol di halaman.
• Pernyataan privasi menonjol yang membantu pengunjung untuk memahami bagaimana Microsoft menggunakan data pribadi mereka.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Menambahkan lebih banyak salinan yang merinci apa yang ada di milis Microsoft Build akan bermanfaat. Dari halaman arahan pasca-klik saja, sulit untuk memastikan konten seperti apa yang akan dikirimkan kepada mereka yang mendaftar.
• Salinan CTA tidak dipersonalisasi. "Kirim" itu hambar dan tidak menarik. Salinan CTA yang relevan dengan penawaran milis akan meningkatkan konversi. "Kirim Saya Pembaruan" atau "Tambahkan Saya ke Daftar" jauh lebih baik daripada salinan saat ini.
• Tautan footer memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa mengonversi. Menghapus tautan ini akan lebih mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik.

5. Agar pengunjung mendaftar ke webinar Azure

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judulnya dengan jelas menyampaikan manfaatnya. Segera setelah pengunjung tiba di halaman, mereka memahami bahwa halaman arahan pasca-klik adalah tentang mempelajari mengapa mereka harus menjalankan aplikasi Microsoft di Azure.
• Salinan minimal tidak akan membuat prospek kewalahan untuk mempelajari mengapa mereka harus mendaftar ke webinar.
• Poin-poin memungkinkan pengunjung untuk memindai halaman lebih cepat untuk mempelajari poin-poin penting dari webinar.
• Nama, judul, dan gambar orang yang memimpin webinar dicantumkan, sehingga pengunjung memahami dengan tepat siapa yang melakukan presentasi.
• Pernyataan privasi di footer memberi tahu pengunjung bagaimana Microsoft akan menggunakan data mereka, yang dapat membuat beberapa pengunjung merasa nyaman. Namun, alih-alih mengeluarkan pengunjung dari halaman, akan lebih baik jika tautan dibuka dalam pop-up dengan lebih banyak informasi.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Kedua logo tajuk memiliki hyperlink, yang memberi pengunjung jalan keluar yang terlalu mudah dari halaman bahkan sebelum mempertimbangkan tawaran tersebut.
• Gambar tidak relevan dengan webinar. Gambar Microsoft Azure yang berjalan di laptop atau menampilkan pemilik bisnis yang menggunakan layanan dapat membuat halaman ini lebih menarik.
• Warna CTA telah digunakan di header sehingga tidak kontras dengan halaman sebaik mungkin. Ketika pengunjung kesulitan menemukan CTA, konversi akan terganggu. Seandainya CTA dirancang dengan warna merah atau oranye, misalnya, CTA akan "meletus" dari halaman.
• Hak cipta yang kedaluwarsa dapat membingungkan prospek dan membuat mereka berpikir bahwa tawaran tersebut kedaluwarsa.
• Kurangnya bukti sosial merugikan halaman ini. Menambahkan kesaksian atau video dari seseorang yang telah melihat webinar dan sukses dengan Microsoft Azure akan lebih persuasif.
• Teks bidang formulir yang menghilang dapat membuat pengunjung frustrasi untuk berkonversi. Cara yang lebih baik untuk mendesain ini adalah dengan menyertakan nama bidang formulir di atas setiap bidang untuk referensi yang lebih mudah.
• “Daftar Sekarang” bukanlah salinan CTA yang meyakinkan, terutama karena webinar ini sesuai permintaan. Kata "daftar" lebih berlaku untuk webinar langsung di mana kursi mungkin terbatas tetapi webinar sesuai permintaan hanyalah rekaman. Dalam hal ini, “Show Me the Recording” atau “Send Me the Webinar” lebih tepat.

6. Untuk membujuk pengunjung agar memulai akun Azure

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul utama segera memberi tahu pengunjung tentang apa halaman ini — mendapatkan prospek untuk membuat akun Azure gratis.
• Gif layar komputer memberi pengunjung pandangan yang jelas tentang bagaimana Microsoft Azure terlihat dan terasa di layar.
• Warna CTA hijau berbeda dari warna lainnya di halaman. Ini membuatnya menonjol dan hanya memohon untuk diklik.
• Salinan berpoin dengan ikonografi memungkinkan pengunjung untuk melihat manfaat Microsoft Azure tanpa harus membaca blok teks.
• Kata "gratis" digunakan di seluruh halaman, yang membantu meyakinkan pengunjung untuk memulai akun Azure.
• Penggunaan ruang putih yang baik memungkinkan elemen mengalir bersama dan tidak meninggalkan bagian mana pun dari halaman arahan pasca-klik yang terasa kosong. Ini membantu elemen persuasif seperti CTA dan gambar menonjol.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo menautkan kembali ke halaman beranda Microsoft Azure.
• Tautan di footer, seperti umpan balik dan hubungi kami, mengalihkan perhatian dari penawaran dan memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa berkonversi.
• Salinan CTA hambar dan tidak dipersonalisasi. "Mulai Gratis" tidak semenarik mungkin. "Mulai Akun Azure Gratis Saya" lebih relevan dan dipersonalisasi.
• Bukti sosial seperti penghitung yang menampilkan jumlah pengguna dengan akun Microsoft Azure dapat meningkatkan konversi.

7. Untuk membuat pengunjung menonton webinar Visual Studio sesuai permintaan

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Gambar itu relevan. Citra smartphone yang menjalankan Windows 10 cocok dengan fokus halaman pada pengembangan seluler.
• Salinan bullet membantu pengunjung dengan cepat mengevaluasi konten webinar dan membuat keputusan untuk menonton.
• Laporan gratis ditawarkan sebagai insentif bagi prospek yang mendaftar ke webinar. Ini sangat cerdas karena memberikan nilai tambah gratis dapat membantu mendorong pengunjung untuk berkonversi.
• Formulir dikemas sehingga menarik lebih banyak perhatian segera setelah pengunjung tiba di halaman.
• Hak cipta up to date sehingga prospek tidak bingung dengan status penawaran.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Judulnya seteguk dan bisa lebih pendek dan lebih jelas.
• Logo Visual Studio ditautkan dari halaman.
• Tombol CTA tidak menonjol karena warnanya sama persis dengan formulir. Mengubah warna CTA menjadi hijau akan membuatnya lebih terlihat.
• Host webinar tidak memiliki gambar. Memiliki nama dan judul yang terdaftar untuk host webinar adalah hal yang solid, tetapi menambahkan gambar dapat membuat hubungan manusia dan membantu mendorong pengunjung untuk berkonversi.

8. Agar pengunjung mendaftar ke webinar keamanan siber mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi menu yang membuat pengunjung tetap fokus pada penawaran alih-alih pergi ke area berbeda di situs web Microsoft.
• Poin-poin bernomor membantu pengunjung memindai salinan dengan cepat dan mengevaluasi kesimpulan dari webinar.
• Host webinar menyertakan nama, judul, dan foto kepala, yang membantu pengunjung membangun koneksi dengan host.
• Tautan privasi di footer membantu membangun kepercayaan pengunjung dengan menunjukkan kepada mereka bahwa Microsoft tidak akan menyalahgunakan data pribadi mereka.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Microsoft ditautkan, yang memberi pengunjung cara mudah keluar dari halaman.
• Gambar tidak relevan dengan webinar. Menampilkan gambar seseorang yang menggunakan solusi keamanan siber Microsoft dapat membantu mengoptimalkan halaman ini.
• Judul tidak menyampaikan manfaat dari penawaran tersebut.
• Warna CTA sama dengan bentuknya, sehingga sulit untuk menonjol. Mengubah warna CTA menjadi hijau dapat meningkatkan konversi secara signifikan.
• Salinan CTA “Daftar Sekarang” tidak menginspirasi pengunjung untuk berkonversi. Webinar ini sesuai permintaan, jadi mengapa pengunjung perlu mendaftar? Mengubah salinan menjadi “Beri Saya Akses” atau “Saya Ingin Menonton” dapat meningkatkan konversi.

9. Agar pengunjung mendaftar untuk KTT Keamanan Virtual

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi menu yang membuat pengunjung tetap di halaman dan fokus pada evaluasi penawaran.
• Salinan berpoin memberikan tiga kesimpulan utama dari rekaman KTT Keamanan Virtual.
• Daftar pembicara untuk KTT keamanan virtual memungkinkan pengunjung mengetahui siapa yang melakukan presentasi. Plus, termasuk nama lengkap, judul, dan headshot untuk masing-masing adalah sentuhan yang bagus.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Tidak ada judul. Hanya menyatakan "KTT Keamanan Virtual" tidak memberikan manfaat apa pun. Sebaliknya, itu bisa merinci mengapa puncak ini istimewa dan nilai khusus apa yang dimilikinya bagi pengunjung.
• Tombol CTA berwarna hijau sama dengan header banner, artinya tombol tersebut tidak menarik perhatian pengunjung seperti seharusnya. Mengubah warna ini menjadi sesuatu yang lebih kontras, seperti jingga, akan membuatnya lebih terlihat.
• “Daftar Sekarang” bukanlah salinan CTA yang persuasif. “Send Me the Recording” ingin menghasilkan lebih banyak klik karena lebih dipersonalisasi dan relevan dengan penawaran.
• Tombol media sosial yang "lengket" menjauhkan pengunjung dari halaman arahan pasca-klik dan penawaran ini. Menghapus tautan ini akan membuat semua perhatian terfokus pada penawaran.

10. Untuk mendapatkan pengunjung untuk mendaftar demo langsung

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada tautan navigasi atau footer yang membantu pengunjung tetap fokus pada halaman dan demo langsung Office 365.
• Gambar header relevan, karena menunjukkan Office 365 digunakan di beberapa perangkat berbeda. Prospek dapat melihat bahwa Office 365 cukup serbaguna untuk bekerja di laptop, tablet, dan smartphone.
• Salinan menjelaskan seri webinar dan apa yang akan didapat pengunjung jika mereka berkonversi.
• Warna CTA biru kontras dengan setiap elemen lain di halaman, yang membantu menarik perhatian.
• Hak cipta di footer adalah yang terbaru, yang berarti prospek tidak akan bingung apakah penawaran tersebut masih berlaku atau tidak.
• Pernyataan privasi di footer meningkatkan kepercayaan konsumen bahwa Microsoft tidak akan menyalahgunakan data pribadi. Namun, tautan ini akan lebih efektif jika membuka pop-up kecil daripada mengalihkan pengunjung dari halaman arahan pasca-klik.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Office memiliki hyperlink, yang memungkinkan pengunjung keluar dengan mudah dari halaman tanpa mengevaluasi penawaran sepenuhnya.
• Judulnya tidak terlalu persuasif, terutama karena "demo langsung Office 365" adalah hal pertama yang akan dilihat pengunjung saat membuka halaman ini. Itu harus diganti dengan sesuatu yang menggambarkan nilai penawaran.
• Menambahkan penghitung waktu mundur untuk satu-satunya webinar langsung akan membuatnya menonjol di antara opsi webinar lainnya.
• Terlalu banyak salinan yang tidak perlu untuk setiap webinar yang berbeda membuat halaman ini menjadi tugas untuk dibaca/skim.
• Formulir memaksa pengunjung untuk memilih dari delapan webinar yang berbeda. Ini meningkatkan gesekan karena pengunjung harus menghabiskan waktu ekstra untuk memutuskan apakah setiap webinar relevan. Pilihan yang lebih baik adalah Microsoft memilih satu webinar dan memfokuskan seluruh halaman arahan pasca-klik ini untuk mengonversi prospek agar mendaftar.
• Ruang putih di bawah CTA tidak menyeimbangkan halaman atau membantunya mengalir. Ini membuat halaman di bawah lipatan terasa kosong.

Halaman arahan pasca-klik Microsoft mana yang paling persuasif?

Microsoft tahu bahwa menjadi merek besar berarti memasarkan produk dan layanan yang berbeda ke demografi yang berbeda. pengoptimalan halaman arahan pasca-klik sangat penting untuk membantu prospek Microsoft dengan cepat menemukan nilai dalam layanan mereka dan membujuk mereka untuk berkonversi. Setiap contoh di atas menunjukkan beberapa praktik terbaik serta beberapa area untuk ditingkatkan — dan bahwa kesan pertama yang kuat adalah kunci untuk mendapatkan konversi.

Bangun kesan pertama yang kuat dengan membuat halaman arahan pasca-klik yang indah dengan Instapage. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.