Influencer Mikro vs Influencer Makro: Apa yang Terbaik untuk Bisnis Anda?

Pemasaran influencer di media sosial telah lepas landas, dan sekarang menjadi saluran pemasaran di mana-mana untuk setiap pemasar digital yang cerdas. Tetapi seperti halnya internet lainnya, pilihannya tampaknya tidak ada habisnya.

Reaksi spontan memberi tahu kita bahwa lebih besar lebih baik, tetapi benarkah demikian? Ada banyak hal yang harus dicari dalam influencer media sosial ketika memilih yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Jadi mari kita lihat pro dan kontra dari makro influencer vs mikro influencer.

Pemasaran Makro-Influencer

Ada suatu masa ketika selebriti adalah tujuan akhir dari semua kampanye visibilitas tinggi. Pepsi terkenal karena memasukkan selebritas dalam iklan mereka – dari Michael Jackson dan Madonna, hingga iklan televisi ikonik yang dibintangi Britney Spears, Beyonce, dan P!nk sebagai gladiator peminum pepsi.

Tetapi kebangkitan media sosial mengubah permainan dan analitik telah membuat setiap aspek kampanye dapat diukur. Selebriti bukan lagi satu-satunya dengan basis penggemar yang luas, sekarang ada tokoh media sosial dengan pengaruh serupa seperti Dosis Harian, Lele Pons, Kylie Jenner dan Cameron Dallas. Kepribadian influencer media sosial ini memerintahkan jumlah pengikut dalam ratusan ribu dan jutaan. Faktor-faktor ini telah membawa dukungan selebriti ke dalam jajaran peluang pemasaran influencer yang tersedia untuk Anda, jika Anda memiliki anggaran.

Merek yang mendekati makro influencer membayar banyak uang untuk memanfaatkan basis pengikut yang terlibat dan memercayai yang mereka kuasai – dan sebagai hasilnya dapat melihat beberapa angka yang luar biasa dalam hal keterlibatan dan visibilitas.

Minta AI Mengidentifikasi Influencer Terbaik untuk Audiens Anda dalam hitungan detik

Belajarlah lagi

Melihat data tentang peningkatan keterlibatan melalui kolaborasi influencer, kami menemukan bahwa akun dengan antara 250 ribu dan 1 juta pengikut akan mendapat manfaat secara dramatis, dengan potensi peningkatan lebih dari 1000% dalam keterlibatan dari satu pos oleh influencer yang diposisikan dengan baik dengan 1 juta+ pengikut.

Beberapa contoh pemasaran influencer yang benar-benar sukses adalah kampanye #MeetAnOwner Subaru atau kolaborasi blogger mode Julie Sarinana dengan merek mode cepat H&M. Aspek kunci dari kampanye influencer yang baik adalah bahwa itu harus terasa otentik – influencer mengambil pesan merek, dan menampilkannya kepada audiens mereka dengan istilah mereka daripada bertindak sebagai corong untuk merek.

Jika Anda ingin melihat lebih banyak, lihat 7 contoh pemasaran influencer ini – mereka dapat membantu menginspirasi kampanye Anda berikutnya.

Tapi lebih besar tidak selalu lebih baik, pertimbangkan anak baru di blok: influencer mikro.

Pemasaran Mikro Influencer

Influencer mikro adalah jenis yang sedikit berbeda. Biasanya dengan pengikut dari ribuan hingga sekitar seratus ribu, ini adalah sisi pemasaran influencer yang dapat didekati. Mereka adalah orang-orang yang mungkin adalah teman atau tetangga Anda. Beberapa contoh influencer mikro yang hebat adalah Mary Orton (@maryorton), Marcos Soler Ferrer (@marcossler), dan Alex Aldeborgh (@daisybeet). Anjing juga bisa menjadi influencer mikro, tanyakan saja pada Griffin dan Haru (@griffinfrenchie), pasangan Bulldog Prancis yang menggemaskan dengan lebih dari 111 ribu pengikut yang memamerkan sweater, camilan, dan produk anjing lainnya.

Influencer media sosial ini bekerja lebih dari mulut ke mulut daripada otoritas idola yang dibanggakan oleh akun-akun besar. Entah itu celana yoga baru yang luar biasa, protein bar yang mereka makan, atau segelas mawar yang mereka nikmati di hari musim panas, influencer mikro memiliki wajah manusia, dan kisah individu untuk diceritakan. Karena itu, lebih penting lagi bagi Anda untuk membangun hubungan dengan influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama. Dengan cara ini, Anda dapat berada di halaman yang sama tentang apa yang Anda ingin mereka promosikan dan bagaimana caranya – tanpa berusaha terlalu banyak mengawasi merek masing-masing. Ingat: jangan lupa fakta bahwa Anda mendekati mereka karena individualitas mereka.

Jangan biarkan angka yang lebih kecil membodohi Anda, ketika berbicara tentang audiens, pepatah "bukan ukuran, itu yang Anda lakukan dengan itu yang diperhitungkan" benar-benar berlaku. Influencer mikro membuktikan aturan ini dengan kecakapan yang mengesankan. Keaslian dan kemudahan didekati itu tampaknya benar-benar membuahkan hasil. Apa yang mereka kurang dalam jangkauan dibandingkan dengan saudara kandung multi-juta pengikut mereka, mereka lebih dari sekadar menebus dalam keterlibatan.

Akun mikro influencer membanggakan hingga 60% peningkatan tingkat keterlibatan dibandingkan dengan makro influencer. Faktanya, secara umum, tingkat keterlibatan seorang influencer mencapai puncaknya di awal ribuan dan mulai mendatar setelah sekitar seratus ribu.

Dan bukan hanya tingkat keterlibatan, Anda juga dapat meningkatkan penjualan e-niaga dengan pemasaran influencer. Influencer mikro juga memiliki tingkat konversi lebih dari 20% lebih tinggi. Hal ini tidak mengherankan, karena konsumen membuat sebagian besar keputusan pembelian mereka berdasarkan saran dari teman dekat (86%), meskipun teman jauh (39%) dan influencer (31%) juga memiliki pengaruh yang baik dalam pengambilan keputusan mereka. Sementara itu, merek dan orang asing memiliki peringkat yang jauh lebih rendah - hanya 23% responden yang mengatakan bahwa hal ini memengaruhi keputusan pembelian mereka.

Influencer mikro juga jauh lebih murah daripada rekan-rekan besar mereka. Anda akan melihat pengeluaran beberapa ratus USD per posting, bukan beberapa ribu. Kombinasikan itu dengan peningkatan keterlibatan dan tingkat konversi mereka, dan influencer mikro mungkin lebih hemat biaya untuk tujuan bisnis Anda!

Karena itu, jika Anda benar-benar mencari keterlibatan dan konversi, jangan menghindar dari influencer mikro. Mereka adalah aspek yang semakin penting dari pemasaran influencer media sosial dan mereka membanggakan beberapa keunggulan yang mengesankan dibandingkan alternatif nama besar. Ini berlaku jika Anda adalah bisnis yang lebih kecil dan tidak ingin menghabiskan anggaran Anda untuk satu atau dua posting atau bisnis besar yang lebih gesit. Anda bahkan dapat memasangkan dengan beberapa mikro-influencer untuk biaya satu kolaborasi dengan seorang makro-influencer untuk mengurangi beberapa kerugian dalam jangkauan yang akan Anda hadapi dengan alternatif mikro.

Pemasaran influencer dapat membawa nilai luar biasa untuk bisnis Anda, ingin menjelajah lebih jauh? Berikut adalah 9 alasan mengapa Anda perlu merangkul pemasaran influencer.

Setiap opsi influencer memiliki pro dan kontra, jadi penting untuk menemukan influencer yang merek dan audiensnya sejalan dengan tujuan bisnis Anda.

Bawa Pulang

Dengan begitu banyak pilihan, memutuskan rute mana yang terbaik untuk bisnis Anda mungkin tampak mustahil. Tetapi cara yang baik untuk memecahnya adalah dengan memikirkan apa yang dibutuhkan bisnis Anda saat ini. Apakah Anda memerlukan visibilitas atau konversi? Apakah jangkauan penting bagi Anda, atau apakah prioritas Anda terkait dengan penjualan tersebut?

Jika semua yang Anda cari adalah jangkauan, dan Anda memiliki anggaran untuk melakukannya – selebriti adalah akun pembangkit tenaga listrik yang ingin Anda hubungi. Jika Anda mencari jangkauan dan keterlibatan yang luas, tetapi belum tentu tingkat konversi yang tinggi, influencer makro ada di sini untuk membantu Anda.

Sementara itu, influencer mikro harus menjadi tujuan Anda untuk tingkat konversi. Mereka dapat mengonversi pelanggan lebih murah dan lebih efisien daripada opsi lainnya, menjadikannya opsi yang ampuh untuk meningkatkan ROI Anda. Mereka bahkan mungkin lebih hemat biaya daripada kampanye Anda sendiri jika Anda berkolaborasi dengan mikro influencer yang tepat!

Mengingat bahwa mereka lebih murah daripada nama besar influencer media sosial, Anda bahkan dapat mengatasi kerugian dari penurunan jangkauan mereka dengan bekerja dengan lebih banyak sekaligus! Anda bahkan mungkin menemukan bahwa ini adalah cara yang jauh lebih efisien dari segi biaya untuk nilai bagi bisnis Anda untuk masuk ke pemasaran influencer.

Setelah Anda memilih influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama, penting untuk melacak kesuksesan kampanye! Berikut adalah 5 cara Anda dapat mengukur pemasaran influencer Anda.