Kunci Strategi Pemasaran Merek Pakaian Pria Selama Covid

Covid-19 mendorong merek pakaian pria untuk mengevaluasi kembali hubungan mereka dengan kemewahan dan menjahit, merangkul munculnya influencer pria – desainer itu sendiri dan aktor yang memimpin.

Dalam laporan terbaru kami, Marketing Reset: Suara yang Mempengaruhi Kinerja Merek selama Covid-19 , kami menemukan bahwa konsumen merasa lebih positif tentang merek yang berupaya mendukung masyarakat selama pandemi. Pertimbangkan orang-orang seperti merek ikonik Inggris Burberry dan produsen kemeja Belanda van Laack meluncurkan topeng berlogo mereka, dengan semua hasil akan disumbangkan ke badan amal yang mendukung petugas kesehatan. Perlengkapan Burberry terjual habis dalam hitungan menit, menunjukkan keterlibatan tajam konsumen untuk melakukan bagian mereka melalui merek yang sudah berarti bagi mereka.

Kunci Strategi Pemasaran Merek Pakaian Pria Selama Covid

Dengan pengaruh dan hype yang dipadatkan sebagai pendorong utama dalam pakaian pria selama dekade terakhir, telah terjadi penurunan alami dari tren ini selama pandemi. Pemirsa menyaksikan dampak keuangan yang menghancurkan dari Covid, dan tiba-tiba, mengumpulkan barang-barang tampaknya tidak ada gunanya di dunia di mana konsumen tidak dapat meninggalkan rumah mereka. Namun pembeli berpengalaman melaporkan masih menghargai keahlian dan kualitas. Alih-alih berpaling dari konsumerisme sama sekali, pembeli mengantisipasi negosiasi ulang nilainya. Konsumen membedakan keinginan mereka dari kebutuhan mereka dan berusaha merampingkan pengeluaran mereka saat pandemi berkembang.

Data terbaru Launchmetrics dari sebelum, selama, dan pada tahap awal periode pemulihan Covid berikutnya memungkinkan kami memperkirakan prediksi tertentu.

Dalam artikel ini, kita melihat Voices yang berkontribusi dalam mempertahankan loyalitas pelanggan dan mengaktifkan kelompok sasaran baru melalui contoh merek seperti Hackett London, Alfred Dunhill, dan Paul Smith.

Hackett London

Pada kuartal pertama tahun 2020, penjahit tradisional Saville Row, Hackett London mempertahankan Nilai Dampak Media berkinerja tinggi, menghasilkan $10,9 juta di MIV – peningkatan yang signifikan sebesar 98% dibandingkan dengan bulan-bulan pertama tahun 2019 ($5,5 juta dari Januari hingga April). Dalam minggu-minggu penguncian intensif pada bulan Maret, MIV mereka tetap kuat di $2,8 juta pada tahun 2020 vs $1,69 juta pada tahun sebelumnya untuk bulan yang sama. Bagian terbesar dari nilai dihasilkan oleh Media (87% vs 81% pada 2019) dan Selebriti (8% pada 2002 vs 3% pada 2019).

Salah satu penyebutan paling signifikan pada bulan Maret adalah bagian editorial di GQ Jerman dengan aktor Welsh Luke Evans, menghasilkan $137K di MIV dan mengekspos inspirasi merek dari penjahitan tradisional ke audiens Eropa dan Jerman.

Pada bulan April, kisah pribadi Jeremy Hackett yang diterbitkan dalam The Robb Report menghasilkan MIV Media yang Dimiliki tertinggi sebesar $320K.

Terakhir, pada bulan Mei, sebuah postingan Instagram yang dibuat oleh pemain sepak bola dan model Pepe Barroso Silva yang mempromosikan kemitraan Hackett dengan Royal Brompton & Harefield Hospitals dalam misi memerangi Covid-19 menggunakan tagar #STAYHackett bernilai $118K.

Lihat postingan ini di Instagram

Terima kasih @hackettlondon telah bermitra dengan @rbhcharity dalam misinya memerangi Covid-19. Silakan lihat tautan di cerita saya untuk melihat apa yang mereka lakukan juga! TETAP Peduli #STAYHackett

Sebuah kiriman dibagikan oleh Pepe Barroso Silva (@pepebarrososilva) di 28 Mei 2020 pukul 09:07 PDT

Alfred Dunhill

Merek barang mewah Inggris dengan sejarah lebih dari 100 tahun telah mengikuti strategi serupa – menjaga keterlibatan dan jumlah Selebriti dan Media mereka tetap tinggi.

MIV Alfred Dunhill antara Januari-April 2020 naik menjadi $9,9 juta, peningkatan yang stabil sebesar 22% dibandingkan dengan periode yang sama pada tahun 2019 sebesar $8,1 juta. Yang cukup menarik, MIV terbesar di bulan Maret dibuat oleh penyanyi dan pemain Billy Porter yang tampil di salah satu acara fisik terbaru di industri – pra-Grammy Gala – dan mengguncang karpet merah dengan celana kulit hitam Alfred Dunhill. Posting Instagram ini mendokumentasikan gaya di 1,6 juta pengikut, menghasilkan $92K di MIV.

Lihat postingan ini di Instagram

#tbt untuk @clivejdavis 'Pre-Grammy Awards Gala yang luar biasa. Anda semua tahu saya tersedak ketika saya sampai di meja saya dan menyadari bahwa saya duduk di sebelah @speakerpelosi yang legendaris! Sebuah malam untuk di ingat! Selamat Ulang Tahun, Nyonya Pembicara! : @gettyimages⁠⠀ Gaya oleh @sammyratelle untuk @rrrcreative Jaket oleh Vintage Gianni @versace Couture Atasan oleh @julienmacdonald Celana oleh @alfreddunhill Topi Kustom oleh @christopherjayheller Sepatu bot oleh @jimmychoo Tas dari @judithleiberny Kacamata dari @thombrowneny

Sebuah pos dibagikan oleh Billy Porter (@theebillyporter) di 26 Maret 2020 pukul 15:51 PDT

Media menyumbang 88% dari MIV untuk Alfred Dunhill pada tahun 2020 diikuti oleh Celebrity Voices (7% pada tahun 2020 vs 3% pada tahun 2019 dari Januari-April) – semua berkat cerita seperti ini dan pemotretan editorial untuk majalah seperti Lofficiel Homes, Esquire, dan Beijing Lifestyle, dengan yang terbaru menunjukkan minat yang kuat pada merek di antara konsumen dan pembaca China.

Paul Smith

Sir Paul Smith adalah testimoni terbaik merek senama; dan tidak hanya melalui halaman Instagram-nya sendiri yang didedikasikan untuk desain . Merek Inggris telah memfokuskan strategi intinya selama beberapa bulan terakhir dengan penyebutan Media sebagai kuncinya. Apa yang berhasil pada tahun 2019 dan menghasilkan $19,4 juta dalam MIV pada trimester pertama tahun ini, juga terjadi pada tahun 2020 dengan total MIV sebesar $19,8 juta dari Januari hingga April.

Salah satu kisah merek dengan kinerja tertinggi di bulan Maret adalah potret desainer berjudul “Paul Smith: the art of looking” yang diterbitkan di Air France Magazine – yang menghasilkan lebih dari $60K di MIV.

Pada bulan April, merek tersebut mendapatkan cerita editorial $41K MIV yang menampilkan aktor Daniel Craig dalam wawancaranya untuk GQ USA.

Penggunaan Suara Media terkemuka yang menampilkan Selebriti pria tampaknya penting untuk semua merek pakaian pria yang disebutkan selama Covid. Laporan Marketing Rese kami menunjukkan bahwa di masa-masa sulit, mempertahankan ekuitas merek adalah hal mendasar, dan, seiring perubahan lanskap, konsumen mencari cerita menarik dalam publikasi terkenal, serta sumber inspirasi.