Apa Itu Media Trading dan Tips Untuk Meningkatkan Pendapatan

Diterbitkan: 2021-09-01

Di postingan ini

Apa itu Perdagangan Media Terprogram?

Definisi : Sederhananya, programmatic media trading adalah pembelian ruang iklan digital secara real-time melalui lelang otomatis (real-time bidding). Situs yang ingin menjual ruang iklan melalui lelang jenis ini biasanya menawarkan inventaris melalui pasar atau pertukaran iklan.

Metode ini memungkinkan pengiklan untuk menjangkau audiens yang mereka inginkan, berdasarkan nilai tayangan. Di sisi penawaran, ini memungkinkan penerbit untuk mendapatkan pengiklan yang membayar lebih tinggi, karena semakin tinggi permintaan untuk audiens situs Anda, semakin tinggi harga untuk tayangan.

Perdagangan Media Terprogram

Sumber: Google

Mekanika terprogram 101

Perdagangan media terprogram menggunakan platform otomatis untuk menyederhanakan proses pembelian/penjualan sesuai dengan anggaran yang telah ditentukan. Pengiklan terhubung ke pertukaran iklan yang menempatkan penawaran menggunakan anggaran yang mereka tetapkan. Pertukaran iklan terhubung ke jaringan iklan yang kemudian memilih ruang iklan yang memenuhi target pasar, ukuran, dan anggaran pengiklan.

Perdagangan terprogram menawarkan penargetan yang lebih baik kepada pengiklan untuk kampanye mereka. Ini juga meningkatkan kualitas pengiklan yang mungkin didapatkan penerbit di situs mereka. Teknologi otomatis menggunakan manajemen data dan algoritme untuk memilih iklan yang tepat guna melayani pengguna yang tepat pada waktu dan harga yang tepat.

Untuk memahami pembelian media terprogram, Anda harus terlebih dahulu mengetahui konsep kunci yang terkait dengan proses ini.

Ada tiga kategori pembelian media terprogram:

Penawaran waktu nyata (RTB)

Dalam metode ini, harga persediaan diputuskan melalui lelang waktu nyata. Setiap pengiklan atau penerbit dapat mengaksesnya. Pertukaran iklan dan platform sisi penawaran sering kali menyediakan kerangka kerja untuk lelang ini.

Bagaimana cara kerjanya? Pertukaran iklan mengumpulkan informasi tentang halaman dan pengguna yang melihatnya setiap kali tayangan iklan muncul di browser web pengguna. Pertukaran iklan melelang tayangan kepada pengiklan yang bersedia membayar harga tertinggi untuk itu.

Pasar Swasta (PMP)

Lelang ini memiliki batasan siapa yang dapat berpartisipasi. Seringkali mereka memilih pengiklan berdasarkan undangan saja. Dalam kasus lain, penerbit mungkin memiliki proses wawancara dan seleksi sehingga pengiklan dapat mengajukan permohonan untuk masuk PMP.

Langsung terprogram

Dalam hal ini, penerbit menjual inventaris media secara langsung dengan biaya tetap per seribu (BPS – biaya per tayangan) kepada pengiklan.

Iklan terprogram memiliki tiga komponen: sisi pemasok, sisi permintaan, dan platform pertukaran (lebih lanjut tentang ini di bawah)

Apa peran pedagang media terprogram?

Pedagang media adalah profesional yang menghabiskan anggaran digital yang ditetapkan dalam lingkungan RTB. Pedagang media perlu tahu di mana tempat terbaik untuk membeli inventaris untuk pengiklan, memenuhi sasaran kampanye dan ROI.

Pedagang media memaksimalkan anggaran digital pengiklan dengan menyelaraskannya dengan tujuan bisnis. Mereka membuat penawaran real-time dan strategi pencarian berbayar, menerapkannya dalam platform pembelian media digital, untuk memastikan tujuan pengiklan terpenuhi.

Seorang pedagang media memiliki empat tanggung jawab utama saat menjalankan kampanye RTB:

  • Tahu pasar : pedagang media perlu memahami pasar di mana tayangan terjadi. Mereka menentukan strategi yang akan mereka gunakan, penargetan ulang, pencarian calon pelanggan, penargetan kontekstual, dan banyak lagi.
  • Mengawasi operasi iklan: ini adalah sisi teknis peluncuran iklan, termasuk pembatasan penempatan iklan dan pengelolaan atribusi.
  • Perdagangan: ini melibatkan pengelolaan kampanye, membeli iklan, memeriksa laporan, dan membuat perubahan pada penargetan. Adalah tanggung jawab pedagang untuk memastikan hasil terbaik, mencapai ROI setinggi mungkin dari kampanye iklan.
  • Pelaporan: pedagang media menarik semua pelaporan dari analitik platform dan memberikan wawasan tentang pendorong utama kinerja itu.

Bagaimana cara kerja meja perdagangan media?

Meja perdagangan media dapat berupa layanan yang disediakan oleh agen atau solusi perangkat lunak. Layanan atau solusi menyediakan perencanaan, pengelolaan, dan pengoptimalan kampanye iklan terprogram.

Pengiklan mendapatkan keuntungan dari agency trading desk (ATD) yang memungkinkan mereka untuk membeli media lebih murah daripada mengelola kampanye secara internal. Pada awalnya, Anda mungkin berpikir bahwa ATD mirip dengan platform sisi permintaan (DSP). Namun, meja perdagangan agensi menawarkan nilai tambah profesional periklanan terprogram di atas.

ATD menyediakan keahlian pengembang perangkat lunak, manajer akun, dan analis data yang mengoptimalkan pembelian media untuk kampanye agensi. ATD bekerja antara pengiklan dan platform penawaran dan permintaan, dan jaringan untuk membeli media. Dalam hal ini, mereka bekerja mirip dengan platform AdTech. Mereka menyediakan layanan tambahan yang tidak diberikan oleh platform permintaan atau pasokan reguler kepada klien mereka seperti:

  • Perencanaan
  • Peluncuran dan pengoptimalan kampanye
  • Pelaporan dan analitik

Keadaan Periklanan Terprogram pada tahun 2021 ( Statistik)

Periklanan digital telah berubah dalam beberapa tahun terakhir didorong oleh otomatisasi dan solusi inovatif yang menguntungkan penerbit dan pengiklan. Berikut adalah statistik teratas yang perlu Anda ketahui tentang status periklanan terprogram pada tahun 2021:

Pembelanjaan iklan terprogram global akan mencapai 155 miliar pada tahun 2021

Belanja Iklan Terprogram Global

Pengeluaran iklan global 2017 hingga 2021 ( Statista )

Belanja iklan terprogram diproyeksikan tumbuh 20% pada tahun 2021.

Persentase pertumbuhan juga melihat tren meningkat. Perusahaan diperkirakan akan membelanjakan 20% lebih banyak untuk iklan terprogram pada tahun 2021 dibandingkan pada tahun 2020.

Dan tren yang meningkat akan tumbuh dengan baik hingga tahun 2023, menurut sebuah studi oleh seorang e-marketer.

Faktanya, belanja iklan bergambar terprogram tumbuh lebih dari iklan bergambar non-terprogram.

Pengeluaran Iklan Bergambar Terprogram

Sumber

Lebih banyak statistik

  • Biaya rata-rata per tindakan (CPA) adalah $49 untuk penelusuran berbayar dan $75 untuk iklan bergambar.
  • Pengeluaran iklan media sosial AS mencapai $43 miliar pada tahun 2020. Ini adalah peningkatan 20% dari 2019. (Sumber: eMarketer )
  • Pemasar menggunakan strategi yang tidak efektif : Hanya 61% pemasar yang percaya bahwa strategi pemasaran mereka efektif.
  • 40% pemasar menganggap bahwa membuktikan ROI dari upaya pemasaran adalah sebuah tantangan.

Tren Periklanan Terprogram

Pandemi mempengaruhi iklan terprogram, tetapi seperti yang dilaporkan oleh MediaRadar pada bulan September, jumlahnya bangkit kembali. Ada pertumbuhan 36% pada Juli 2021 dari level 2020, yang menempatkan pasar pada level pra-pandemi.

Apa selanjutnya untuk iklan terprogram? Berikut adalah beberapa tren yang harus dicari:

  • Menghindari “iklan berat”

Pada Agustus 2020, Google menerapkan fitur di Chrome yang memblokir "iklan berat" untuk meningkatkan pengalaman pengguna. Setiap iklan yang dianggap Google sebagai berat dihapus dan diganti dengan label yang mengatakan: "iklan dihapus"

Apa itu iklan berat?

  • Ini memiliki lebih dari 4MB penggunaan data jaringan
  • Menggunakan utas utama selama total 60 detik
  • Menggunakan 15 detik CPU dalam jendela 30 detik

Ini berarti perusahaan perlu mengoptimalkan iklan video untuk mencegah dicap sebagai iklan berat.

  • Perencanaan untuk Posting Cookie Pihak Ketiga (P3PC)

Cookie pihak ketiga sedang dihapus di Chrome pada tahun 2022 dan akan mengubah cara perusahaan menjalankan iklan terprogram. Organisasi perlu bersiap untuk tahun 2022 ketika mereka tidak dapat lagi menggunakan 3PC. Itu berarti mereka perlu mengambil pendekatan berlapis-lapis untuk beriklan.

  • Pengeluaran iklan terprogram akan terus meningkat

IAB Eropa 2020 melaporkan bahwa perusahaan akan terus meningkatkan anggaran mereka untuk iklan terprogram. Berikut adalah beberapa alasannya:

  • Jumlah perusahaan yang menginvestasikan lebih dari 41% anggaran tampilan mereka ke dalam iklan terprogram tumbuh menjadi 70% pada tahun 2020.
  • 54% biro iklan membeli hampir setengah dari iklan video mereka secara terprogram.
  • Penerbit melaporkan bahwa mereka menjual 81% dari inventaris mereka.
  • Adopsi format yang muncul

Format baru seperti TV yang terhubung (CTV) dan media digital di luar rumah perlahan lepas landas. CTV khususnya menawarkan kesempatan untuk iklan terprogram. Ini memungkinkan pengiklan untuk menjangkau dua jenis audiens yang berbeda secara bersamaan. Orang-orang yang ingin menonton TV dalam rentang waktu mereka dan orang-orang yang menghindari TV linier.

Bagaimana dengan Platform Perdagangan Media Digital? Bagaimana mereka bekerja?

Teknologi mengubah cara perusahaan membeli dan menjual ruang iklan digital. Apa yang dulu dilakukan oleh pembeli manusia, dan tenaga penjual periklanan sekarang dilakukan melalui platform perdagangan teknologi.

Bagaimana mereka bekerja? Ekosistem perdagangan media terdiri dari tiga aktor utama: platform sisi permintaan, platform sisi penawaran, dan pertukaran iklan tempat mereka berinteraksi. Mari kita jelajahi bagaimana masing-masing bekerja:

Platform Sisi Permintaan (DSP)

Platform sisi permintaan memungkinkan pengiklan untuk membeli tayangan dari situs penerbit, yang ditargetkan untuk audiens mereka. Penayang menempatkan tayangan iklan mereka untuk dijual di bursa iklan. DSP memilih tayangan yang tepat untuk pengiklan dalam lelang waktu nyata melalui penawaran waktu nyata.

Bagaimana cara kerjanya?

Pengiklan memasukkan preferensi dan anggaran audiens target ke dalam DSP. Kemudian, platform menempatkan tawaran terprogram menggunakan kecerdasan buatan (AI). Lelang berlangsung dalam hitungan detik dan iklan dengan tawaran tertinggi adalah iklan yang muncul di halaman. Seluruh proses terjadi secara otomatis, tanpa campur tangan manusia.

Platform sisi permintaan terbaik

Beberapa platform sisi permintaan yang paling populer adalah raksasa digital terkenal, yang lain bertindak secara independen dari saluran media yang mereka jalankan.

  • Pengelola Iklan Facebook: mereka menyediakan platform pembelian dan ruang iklan yang dapat ditawar. Pengelola iklan memungkinkan pengiklan membuat, mengedit, mengelola, melacak, dan menganalisis kampanye dari satu tempat.
  • Bahan Bakar Roket: adalah DSP swalayan, yang memungkinkan perusahaan menghadirkan pemasaran terprogram di rumah. Platform ini menggunakan AI prediktif untuk menayangkan iklan waktu nyata yang relevan dengan profil pelanggan.
  • Amazon: Amazon Advertising Platform (AAP) menggunakan algoritme amazon untuk menayangkan iklan secara real-time, memanfaatkan kampanye yang ditargetkan secara tepat untuk pelanggan yang relevan. Kelemahannya adalah pengguna (pengiklan/penerbit) tidak mendapatkan banyak informasi tentang rasio konversi atau rasio klik-tayang.
  • MediaMath: adalah perusahaan terprogram independen untuk pengiklan. Salah satu kelebihannya, MediaMath dapat memiliki akses penuh ke data mereka.

Platform sisi pasokan

Platform sisi penawaran adalah solusi perangkat lunak yang ditujukan untuk membantu penayang online menjual tayangan iklan bergambar, video, atau seluler mereka. Ini berfungsi sebagai sisi penerbit dari platform sisi permintaan. SSP dirancang untuk memaksimalkan harga tayangan untuk penayang.

Bagaimana cara kerjanya ?

Ini memungkinkan penayang untuk menghubungkan inventaris mereka ke beberapa bursa iklan, DSP, dan jaringan iklan. Sehingga memperluas jangkauan pembeli potensial untuk ruang iklan. Penawaran waktu nyata membantu penayang untuk mendapatkan tarif setinggi mungkin. SSP memasukkan tayangan ke dalam pertukaran iklan, tempat DSP menganalisis dan membelinya. Prosesnya, meskipun terlihat rumit, terjadi secara real-time dalam waktu yang dibutuhkan halaman untuk dimuat.

Platform sisi penawaran terbaik

  • MoPub: adalah solusi penayangan iklan yang dihosting yang dibuat khusus untuk penerbit seluler.
  • Google Ad Manager: sebelumnya Double Click for Publishers, berfungsi sebagai mesin pendapatan iklan yang terhubung dengan Google Ad Exchange. Kelemahannya adalah terkunci untuk produk Google.
  • Sharethrough: adalah platform sisi penawaran omnichannel untuk iklan terprogram, ditujukan untuk penerbit, pembuat konten, dan pengembang aplikasi.
  • AppNexus: ini adalah pasar terprogram independen, dengan keuntungan mengakses data dan mengelola penawaran iklan.

Apa itu Pertukaran iklan?

Adalah pasar digital yang menghubungkan pengiklan dan penerbit untuk membeli dan menjual ruang iklan melalui lelang waktu nyata. Mereka digunakan untuk menjual inventaris iklan bergambar, video, dan seluler.

Pertukaran iklan terbaik

PubMatic: ia menawarkan antarmuka yang mudah digunakan dan fitur periklanan lanjutan seperti penawaran tajuk sumber terbuka.

Verizon Media: perusahaan menawarkan banyak pengiklan, melayani lebih dari 2 miliar tayangan iklan setiap hari. Menyediakan penawaran tajuk, penjualan langsung terprogram, dan alat manajemen.

Google Adx: menggunakan model penawaran lelang terbuka dan lelang pribadi. Kelemahannya adalah ia memiliki penghalang masuk yang tinggi

Pertukaran iklan vs jaringan iklan

Jaringan iklan

Apa itu jaringan iklan? : adalah perantara yang mengumpulkan inventaris dari penerbit dan menjualnya kepada pengiklan.

Bagaimana cara kerjanya? Jaringan iklan adalah organisasi yang mengumpulkan, mengkurasi, dan menjual inventaris iklan penerbit. Mereka membebankan komisi untuk intervensi, dan persediaan dijual dalam jumlah besar.

Pertukaran iklan

Apa itu pertukaran iklan?: adalah pasar digital tempat pengiklan dan penerbit membeli dan menjual inventaris iklan secara langsung.

Bagaimana cara kerjanya?

Pertukaran iklan adalah platform yang memberikan lingkungan bagi pengiklan, agensi, DSP, penerbit, dan SSP, untuk membeli dan menjual media secara transparan, dalam waktu nyata.

Jaringan Iklan Pertukaran Iklan
Jenis layanan perusahaan Platform teknologi
Target Pengguna Agensi, pengiklan, dan penerbit Agensi, Pengiklan, DSP, SSP, penerbit
Kecepatan pengoptimalan Butuh waktu untuk berubah Perubahan secara real-time
Transparansi Pengiklan tidak tahu di mana iklan ditayangkan. Penayang tidak memiliki informasi tentang pembeli Kedua belah pihak memiliki informasi tentang transaksi
Inventaris Menawarkan inventaris premium kepada pengiklan Menawarkan sisa persediaan.
harga Tergantung negosiasi Menurut tawaran yang ditempatkan
kelebihan Penerbit dapat menjual dengan harga premium karena mereka menetapkan harga. Harga ditetapkan secara otomatis sesuai dengan proses penawaran.
Kontra Ada sedikit transparansi tentang di mana iklan ditayangkan dan siapa pembelinya. Penayang mungkin tidak mendapatkan harga premium untuk inventaris mereka.

Kiat untuk Meningkatkan Pendapatan Iklan Anda

Penayang perlu mengembangkan strategi iklan terprogram yang selaras dengan strategi penjualan secara keseluruhan. Yang terpenting adalah memastikan kualitas inventory agar tidak dikategorikan sebagai sisa inventory.

Penerbit dapat mengikuti beberapa tips untuk meningkatkan pendapatan iklan situs web. Mari kita tinjau beberapa di antaranya:

iklan BPS

Dalam iklan Biaya Per Sejuta, Anda dibayar per seribu tayangan iklan. Penayang dapat menggunakan metode ini untuk menetapkan harga yang mereka inginkan untuk tayangan iklan mereka. Metode ini bekerja paling baik bila Anda memiliki lalu lintas tinggi dan audiens yang ditargetkan.

Periklanan PPC

Metode populer lainnya adalah Pay-Per-Click. Dengan iklan PPC, Anda dibayar setiap kali pengguna mengklik iklan yang ditayangkan di situs Anda. Anda dapat meningkatkan pendapatan Anda sebagai penerbit dengan PPC dengan menggunakan jaringan iklan seperti CodeFuel. Jaringan iklan akan memberi Anda kendali dan informasi untuk memaksimalkan pendapatan dari iklan di situs web Anda.

Bergabunglah dengan pemasaran afiliasi

Anda juga dapat mengiklankan dan mempromosikan produk untuk pihak ketiga di situs web Anda. Anda dibayar setiap kali pelanggan mengklik tautan atau melakukan pembelian melalui situs Anda. Metode ini dapat dikombinasikan dengan metode periklanan lainnya.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang pendapatan iklan, periksa Pendapatan Iklan: Apa Itu dan Bagaimana Meningkatkannya?

Maksimalkan pendapatan iklan Anda dengan CodeFuel

Codefuel adalah platform monetisasi lengkap yang memungkinkan penerbit memaksimalkan pendapatan iklan mereka melalui iklan berbasis niat.

Jaringan iklan CodeFuel memungkinkan penerbit untuk menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi dengan teks, tampilan, dan iklan pencarian. Tekan ke dalam jangkauan luas. vendor pencarian premium sekaligus memperkaya pengalaman pengguna. CodeFuel Hub memungkinkan penerbit untuk mengelola dan mengoptimalkan lalu lintas dengan data waktu nyata yang meningkatkan nilai tayangan mereka. Pelajari lebih lanjut tentang cara meningkatkan pendapatan iklan Anda dengan CodeFuel dengan menghubungi kami.

Apa Masa Depan Perdagangan Media?

Pada awalnya, perdagangan media dilakukan hampir seluruhnya secara terkelola. Kemudian, vendor menerapkan platform layanan mandiri. Masalah dengan alat periklanan terprogram adalah bahwa pada kenyataannya, pengguna harus memilih audiens target, anggaran, dan aspek lain dari pengoptimalan kampanye iklan. Dengan pemasar menggunakan lebih dari 30 alat secara teratur, ini bisa merepotkan dan menyebabkan inefisiensi.

Platform media baru perlu mengatasi beberapa tantangan:

Pengalaman pengguna adalah raja: Meningkatkan pengalaman pengguna adalah kunci keberhasilan interaksi antara penerbit dan pengiklan.

Ramah seluler: pengguna perlu mengelola platform media di seluruh perangkat.

Transparansi dan informasi yang jelas: pembeli dan pemasok membutuhkan informasi yang jelas tentang apa yang terjadi dengan penawaran waktu nyata. Pembeli perlu mengetahui di mana iklan akan muncul untuk mengoptimalkan kampanye.

Lebih Banyak Kecerdasan Bisnis: platform baru menggunakan AI untuk menargetkan audiens di tingkat pengguna akhir. Perangkat lunak akan memahami maksud, perilaku, dan preferensi pengguna target.

Pikiran Akhir

Penerbit dan pengiklan tidak bisa buta saat menggunakan platform perdagangan media. Platform terprogram harus memberikan pengalaman pengguna yang ditargetkan tinggi sambil memaksimalkan pendapatan melalui transparansi.