Perusahaan media: Cara membuat, mempromosikan, dan memenuhi paket SEO

Perusahaan-perusahaan media semakin menyadari bahwa mereka harus beroperasi di industri yang terlihat sangat berbeda dibandingkan satu dekade lalu. Lanskap media telah berubah secara dramatis, konsumen menghabiskan lebih banyak waktu per hari menggunakan media baru dan lebih sedikit berinteraksi dengan media tradisional.

Pelajari bagaimana Anda dapat menciptakan budaya penjualan yang mengutamakan digital dan membangun aliran pendapatan baru. Unduh "Panduan eksekutif media untuk mempercepat pendapatan digital" sekarang.

Meskipun media tradisional masih mempunyai tempat, transformasi ini berdampak besar pada model bisnis yang melayani perusahaan media dengan baik sepanjang abad ke-20: yaitu penjualan iklan.

Dengan berkurangnya perhatian terhadap surat kabar, stasiun radio, dan TV, harga iklan yang dapat ditetapkan oleh perusahaan media tidak cukup untuk mempertahankan keuntungan yang sama seperti tahun-tahun sebelumnya.

Jadi, apa dampaknya bagi perusahaan media Anda? Bagaimana Anda dapat mempersiapkan bisnis Anda di masa depan untuk memastikan keuntungan besar di dunia yang didominasi digital?

Menawarkan paket SEO dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan dari pengiklan lokal yang ada, membuka pasar potensial baru yang besar, dan bahkan menjual lebih banyak layanan inti Anda. Mari kita bahas mengapa menyusun paket SEO untuk dijual harus menjadi prioritas utama Anda sebagai pemimpin media.

Mengapa paket SEO?

Mengapa paket SEO menjadi masalah besar dibandingkan layanan digital lainnya?

• Menawarkan layanan SEO adalah pelengkap yang sangat baik untuk layanan Anda yang sudah ada.
• Sulit bagi klien Anda untuk menanganinya sendiri terlepas dari ukurannya.
• SEO memberdayakan Anda untuk memberikan ROI yang terukur untuk klien Anda.

Secara sederhana, produk yang dijual perusahaan media kepada pengiklan lokal adalah iklan. Iklan-iklan ini mendorong kesadaran dan, pada akhirnya, penjualan. Ini akan selalu menjadi layanan yang berharga dan diperlukan bagi pengiklan lokal. Mereka membutuhkan lebih banyak orang untuk menyadari bisnis mereka sehingga mereka dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dan keuntungan.

Namun, sangat sulit untuk memberikan atribusi apa pun atas penjualan yang dihasilkan oleh iklan media tradisional. Klien mungkin melihat peningkatan penjualan setelah kampanye iklan, namun Anda tidak memiliki cara untuk membuktikan kepada mereka berapa banyak penjualan yang dihasilkan oleh setiap iklan. Ini berarti Anda tidak dapat menetapkan nilai Anda secara konkret.

SEO pada dasarnya adalah tentang mendapatkan lebih banyak perhatian pada produk dan layanan klien Anda. Tujuan akhirnya sama, namun metode untuk mencapai tujuan tersebut lebih canggih, lebih sesuai dengan konsumsi media kontemporer, dan, yang terpenting, secara jelas dapat dikaitkan dengan aktivitas Anda. Menjual layanan SEO memungkinkan Anda menunjukkan dengan angka objektif hasil seperti apa yang Anda dorong.

Terakhir, manajemen SEO mengharuskan Anda selalu mengikuti berbagai tugas yang selalu berubah. Menjadi sukses berarti selalu mengikuti perubahan algoritme dan variabel lainnya, yang sangat sulit ditangani sendiri oleh bisnis lokal. Dengan menawarkan layanan ini, Anda membuka diri untuk bekerja sama dengan banyak bisnis yang membutuhkan layanan ini namun mungkin tidak tertarik dengan iklan media tradisional.

Layanan SEO yang bisa Anda jual

Kampanye SEO yang sukses melibatkan banyak komponen. Tujuan SEO adalah membantu klien Anda naik ke halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk permintaan pencarian yang relevan dengan bisnis mereka. Dengan cara ini, ketika seseorang mencari produk atau layanan serupa dengan yang mereka tawarkan, idealnya mereka akan ditampilkan di bagian atas hasil pencarian Google. Pada gilirannya, hal ini akan mendorong lebih banyak lalu lintas organik ke situs mereka, dan lebih banyak konversi.

Dengan menawarkan berbagai aktivitas SEO yang berbeda, Anda dapat mendukung klien Anda di area yang paling membutuhkan bantuan. Anda juga dapat memberi mereka pilihan untuk membeli hanya satu atau beberapa jenis layanan SEO dari Anda dan menambahkan lebih banyak saat Anda menunjukkan kompetensi Anda.

Berikut adalah beberapa komponen yang dapat masuk ke dalam paket SEO Anda:

• Pembuatan tautan – Tautan Balik (tautan dari situs web terkemuka lainnya yang bernavigasi ke situs web klien Anda) adalah isyarat bagi Google bahwa situs web yang ditautkan adalah relevan, menarik, dan berkualitas tinggi. Jika situs lain di web menganggapnya cukup layak untuk ditautkan, ini dianggap sebagai “mosi percaya”. Pembuatan tautan adalah strategi SEO yang efektif namun memakan waktu dan jangka panjang yang sangat penting untuk mencapai puncak SERP.
• SEO Teknis – Situs web harus “dibaca” oleh bot Google agar Google memahami isi setiap halaman dan bagaimana situs tersebut diatur. Proses ini disebut perayapan. SEO di tempat membantu bot Google merayapi situs dengan lebih baik dan memberikan peluang lebih besar bagi setiap halaman untuk muncul di bagian atas SERP.
• Copywriting – Konten blog yang bagus bisa menjadi pendorong SEO yang besar. Memelihara blog memerlukan banyak waktu, namun hal ini memberikan peluang lebih besar bagi situs web untuk menampilkan salah satu halamannya di bagian atas hasil Google.
• SEO Lokal – Muncul di hasil pencarian lokal sangat penting untuk bisnis lokal, dan kesuksesan SEO lokal memerlukan pendekatan yang berbeda dari SEO tradisional. Layanan SEO lokal yang dapat Anda jual kembali mencakup manajemen daftar, manajemen reputasi, dan pengumpulan ulasan.

Jual lebih banyak dengan paket

Karena kesuksesan SEO biasanya memerlukan pengerjaan lebih dari satu area, layanan SEO yang berbeda sangat cocok untuk dijual sebagai paket atau bundel. Idenya adalah dengan membeli beberapa layanan, pengiklan lokal dapat menghemat biaya individual untuk setiap layanan. Bagi Anda, menjual paket berarti pembelanjaan setiap pengiklan dengan Anda lebih besar.

Paket adalah cara terbaik untuk memberi insentif kepada klien Anda agar mencoba layanan yang mungkin belum mereka bayar. Misalnya, Anda dapat membuat bundel yang berisi iklan media tradisional dan layanan SEO. Perusahaan rintisan baru mungkin kurang tertarik pada iklan media tradisional, namun bisa terdorong untuk mencobanya jika iklan tersebut disertakan dalam paket dengan harga terjangkau.

Layanan SEO juga dapat digabungkan secara efektif dengan layanan digital terkait lainnya. Desain dan hosting situs web, iklan PPC, manajemen reputasi online, dan banyak lagi semuanya dapat digabungkan untuk membantu perusahaan Anda menjadi mitra yang sangat diperlukan bagi pengiklan lokal.

Bundling berdasarkan profil klien

Saat membuat bundel, akan sangat membantu jika memikirkan berbagai profil pelanggan Anda. Misalnya, Anda mungkin memiliki klien yang berkerumun di beberapa industri. Mungkin ada bundel yang dapat Anda buat berdasarkan kebutuhan unik masing-masing industri. Misalnya, restoran lokal akan memiliki serangkaian kebutuhan SEO spesifik yang lebih fokus pada pengoptimalan kemampuan untuk ditemukan secara lokal, sementara bisnis e-niaga mungkin perlu dapat ditemukan secara lebih luas.

Kelompokkan berdasarkan tingkatan

Cara efektif lainnya untuk membuat paket SEO Anda adalah dengan tingkat harga. Anda dapat memiliki tingkat dasar untuk pengiklan kecil dengan anggaran terbatas yang mencakup hal-hal penting, tingkat menengah untuk bisnis yang sedang berkembang, dan tingkat perusahaan untuk klien Anda yang lebih besar.

Membuat bundel dengan cara ini efektif karena selalu ada sesuatu untuk semua orang, namun Anda tidak perlu membebani diri sendiri atau klien Anda dengan terlalu banyak pilihan. Hanya beberapa paket yang dipertimbangkan dengan baik dapat memenuhi kebutuhan sebagian besar pengiklan. Ketika mereka tumbuh, mereka dapat berpindah ke tingkatan yang lebih besar.

Jual paket SEO Anda

Setelah paket SEO Anda dibuat, inilah saatnya untuk mulai mempromosikannya kepada pengiklan dan prospek yang ada. Hal ini dapat menjadi tantangan bagi perusahaan media, karena staf penjualan mungkin tidak nyaman menggunakan bahasa SEO.

Alat yang tepat dapat membantu memperlancar transisi untuk menjual lebih banyak layanan digital, seperti paket SEO:

• Menggunakan alat intelijen penjualan bisa sangat membantu dalam menyusun percakapan dengan prospek. Mereka dapat menjelaskan kinerja online mereka saat ini dan area di mana paket SEO Anda dapat membantu.
• Perangkat lunak pelaporan klien dapat menjadi alat lain yang efektif untuk menjual dan membina klien yang sudah ada, dengan memberi mereka kemampuan untuk masuk dan melihat kemajuan langsung di berbagai area.

Memenuhi dengan layanan SEO white-label

Anda tidak perlu menyewa tim ahli SEO internal untuk mulai memenuhi paket SEO Anda. Sebaliknya, semua layanan baru Anda dapat dipenuhi oleh tim ahli label putih. Saat Anda menawarkan layanan baru, ini masuk akal. Menawarkan layanan label putih SEO memungkinkan tim Anda untuk fokus sepenuhnya pada penjualan dan pemeliharaan klien, sementara para ahli yang bekerja di bawah merek perusahaan media Anda memberikan layanan SEO berkualitas tinggi kepada klien Anda.

Solusi ini terbukti efektif bagi para pemimpin media karena memungkinkan mereka untuk tetap unggul dalam bidang yang mereka lakukan dengan baik (penjualan dan penayangan iklan tradisional). Namun, hal ini juga memodernisasi model bisnis mereka dan menjadikannya kompetitif terhadap agensi digital dan pihak lain yang menawarkan layanan digital.

Perluas penawaran produk Anda dengan paket SEO

Gagal menjawab tantangan era media digital bisa berarti kita tertinggal dari perusahaan media tradisional. Permintaan akan layanan media digital akan terus meningkat. Untuk menemui pengiklan di mana pun mereka berada, penting untuk menawarkan layanan ini.

Paket SEO sangat cocok untuk perusahaan media karena merupakan pelengkap upaya periklanan. Dengan paket SEO yang dipenuhi oleh tim label putih, Anda dapat mulai memberikan layanan yang memberikan hasil nyata bagi pengiklan Anda, mengembangkan basis klien Anda, dan mengamankan keuntungan yang lebih tinggi.