Media Membeli Panduan Utama untuk 2022

Iklan berbayar adalah bagian penting dari setiap strategi pemasaran. Sebagai pemasar, Anda bertanya-tanya bagaimana cara mendapatkan hasil maksimal saat membeli ruang iklan. Dalam posting ini, kami akan menjelaskan cara kerja pembelian media dan memberi Anda tips untuk melakukannya dengan benar.

Apa itu Pembelian Media?

Istilah pembelian media mengacu pada pembelian ruang iklan dari saluran media. Misalnya, membeli waktu dari stasiun tv, ruang cetak dari koran atau majalah, atau papan reklame.

Pembelian media dalam pemasaran online mengacu pada pembelian ruang iklan di blog atau situs web, negosiasi harga, dan penempatan iklan.

Jadi, Apa itu Media Buyer dalam Pemasaran?

Pembeli media adalah orang — biasanya pemasar — ​​yang bertanggung jawab atas pembelian media untuk perusahaan. Adalah seseorang yang pekerjaannya melibatkan pemilihan dan pengaturan pembayaran untuk memasang iklan di saluran online dengan tarif paling hemat biaya.

Biasanya, pembelian media dilakukan secara manual (langsung) atau dengan bantuan alat teknologi (terprogram).

• Pembelian langsung: Saat pembeli media menegosiasikan inventaris iklan secara langsung dengan penayang.
• Pembelian terprogram: Pembeli media menggunakan teknologi otomatis untuk membeli penempatan iklan.

Menurut eMarketer, 84,9% dari belanja iklan digital termasuk dalam pembelian terprogram hari ini dan diperkirakan akan meningkat menjadi hampir 90% pada akhir tahun 2021. Jadi, pembelian media langsung sedang menurun.

Tapi mana yang terbaik? Ada kelebihan dan kekurangan dari kedua metode tersebut. Sementara pembelian media langsung masih digunakan, pasar jelas mengarah ke iklan terprogram.

Iklan terprogram menghemat waktu dan tenaga serta memungkinkan penargetan audiens Anda dengan lebih baik. Ini menawarkan penawaran waktu nyata, yang memberi pengiklan kesempatan untuk mendapatkan penawaran yang lebih baik untuk iklan mereka.

Sumber gambar

Statistik Pembelian Media

Menurut Statista, pada tahun 2020, pengeluaran iklan terprogram global mencapai $129 miliar, dan pengeluaran diperkirakan akan melampaui $150 miliar pada akhir tahun 2021. Mari kita periksa

Bagaimana pembelian media di seluruh dunia berkembang? Mari kita periksa beberapa statistik yang mengejutkan.

Iklan bergambar terprogram akan mencapai $150 miliar pada akhir tahun 2021.

Sumber

Total pengeluaran iklan digital akan mencapai $645,80 miliar pada tahun 2024

Sumber

Cara Kerja Pembelian Media Digital

Sumber

Pembelian media digital atau pembelian terprogram, membeli tayangan iklan dilakukan secara otomatis. Langkah negosiasi dilakukan secara otomatis secara real-time melalui pasar digital. Struktur pembelian otomatis ini memiliki tiga komponen utama:

Platform Sisi Pasokan (SSP)

Ini adalah produk perangkat lunak yang dirancang untuk menjual ruang iklan dengan bantuan teknologi otomatisasi. Penayang menggunakan perangkat lunak ini untuk menjual inventaris iklan mereka kepada pengiklan. Tujuannya adalah untuk memaksimalkan harga tayangan untuk penerbit. Contoh SSP termasuk Google, Proyek Rubicon, AppNexus.

Platform Sisi Permintaan (DSP)

Apakah sisi kontra dari SSP tetapi dari sisi pengiklan. Pemasar menggunakan DSP untuk menawar inventaris iklan dan mendapatkan tayangan iklan dengan harga serendah mungkin.

Contoh DSP:

• Manajer Iklan Facebook
• Bahan bakar roket
• Amazon
• Klik dua kali.

Pertukaran Iklan

Di pasar ini, pengiklan dan penerbit membeli atau menjual inventaris melalui penawaran waktu nyata (RTB). Pertukaran berfungsi sebagai pasar bagi pengiklan dan penerbit untuk menjadi perantara dan melelang ruang iklan. Pengiklan, pemasar, dan jaringan menggunakan pertukaran untuk membeli ruang untuk iklan mereka. Penayang menggunakan bursa untuk menawarkan ruang iklan untuk monetisasi.

Contoh pertukaran iklan:

• Klik dua kali
• Microsoft Ad Exchange
• Pertukaran Media yang Tepat
• BukaX
• Aplikasi Nexus

Jaringan Iklan

Pasar ini mengumpulkan inventaris iklan dari penerbit dan menjualnya kepada pengiklan. Perantara ini memperkenalkan opsi penayang yang tepat kepada pembeli yang tepat. Biasanya mencocokkan pemasok dan pengiklan dengan tujuan untuk memaksimalkan hasil untuk keduanya.

Jaringan iklan berfungsi dengan penawaran waktu nyata tetapi juga merupakan opsi yang baik untuk menjual sisa inventaris iklan.

Contoh jaringan iklan:

• KodeBahan Bakar
• Amazon untuk Penerbit
• Google AdSense
• tabu
• otak luar

Opsi lainnya termasuk lelang pribadi, biasanya dijalankan oleh penerbit yang membatasi siapa yang dapat berpartisipasi dan menjual inventaris iklan dengan tarif tetap per seribu tayangan.

Pelajari lebih lanjut tentang jaringan iklan terbaik tahun 2022 .

Mengapa Pembelian Media Penting?

Strategi pembelian media yang efektif dapat mempengaruhi bottom line perusahaan. Ini melampaui tindakan sederhana membeli ruang iklan. Memilih saluran mana yang akan memiliki dampak paling besar pada pemirsa sambil memastikan pengiklan membayar biaya serendah mungkin adalah tujuan akhir dari strategi pembelian media yang baik.

Pada akhirnya, ini memungkinkan perusahaan untuk mengontrol anggaran belanja iklan, dan pada saat yang sama memaksimalkan konversi. Dengan menggunakan iklan terprogram, perangkat lunak menghilangkan semua kerumitan negosiasi dengan penerbit, dan secara otomatis memilih iklan terbaik untuk penerbit dan ruang terbaik untuk pengiklan.

Apa Peran Pembeli Media?

Bahkan dengan iklan terprogram, pembeli media memainkan peran penting. Pembeli media memperhitungkan audiens target dan sasaran pemasaran untuk menemukan jenis iklan, saluran, dan situs yang memaksimalkan dampak.

1. Pembeli media merencanakan strategi pembelian media sesuai dengan strategi periklanan untuk kampanye.
2. Mereka memilih dan membeli ruang iklan dengan harga terbaik , menjaga anggaran tetap terkendali.
3. Pekerjaan pembeli media tidak berakhir dengan membeli ruang iklan. Mereka terus-menerus menganalisis data kinerja iklan untuk mengoptimalkan strategi pembelian iklan.

Tahapan Proses Pembeli Media

Pembelian media terdiri dari beberapa langkah yang dapat dikategorikan ke dalam tiga tahap utama: Persiapan, Pelaksanaan, Pengoptimalan .

Tahap #1: Persiapan

Tahap ini melibatkan penelitian mendalam dan perencanaan strategi periklanan. Pembeli media akan mempertimbangkan audiens target, anggaran iklan, dan tujuan kampanye untuk memilih saluran terbaik tempat membeli ruang iklan.

Langkah-langkah pada tahap ini meliputi:

• Lihatlah audiens target Anda dan putuskan bagaimana menjangkaunya.

Untuk siapa iklan Anda ditujukan? Apa demografi audiens target Anda? (umur, jenis kelamin, dll). Di mana mereka tinggal? (geolokasi), Apa yang menarik bagi mereka?.

Setelah Anda memiliki profil audiens, coba temukan grup target Anda untuk kampanye tertentu. Identifikasi tempat untuk menjangkau mereka. Apakah mereka aktif di media sosial? Situs mana yang kemungkinan sering mereka kunjungi? Apakah mereka membeli secara online? Di mana? Ketahui platform dan perangkat apa yang digunakan target Anda.

• Lihatlah pesaing Anda

Di mana mereka beriklan? Jaringan iklan mana yang mereka gunakan? Periksa siapa yang ditargetkan oleh pesaing langsung Anda. Belajar dari keberhasilan dan kegagalan orang lain menghemat waktu dan memungkinkan pengiklan memiliki keunggulan dalam kampanye mereka.

• Tentukan strategi pembelian media Anda

Pembeli media harus menyelaraskan iklan dengan tujuan kampanye. Jika targetnya ada di ponsel mereka saat mereka mencari atau menggunakan produk, mobile advertising bisa menjadi solusinya.

Ini melibatkan pemilihan tempat untuk beriklan dan bagaimana caranya. Haruskah pembeli menggunakan satu atau beberapa jaringan iklan? Ini akan tergantung pada strategi kampanye.

• Rencanakan pelaksanaan kampanye

Alokasikan anggaran sesuai dengan tujuan utama (klik, konversi, pendaftaran, dll). Perkirakan berapa biaya sesuai dengan model penetapan harga yang Anda pilih (Cost Per Mille, Cost Per Click, Cost Per Action). Rencanakan semua anggaran pemasaran dan perhitungkan pengeluaran tak terduga.

Tahap #2: Eksekusi Kampanye

Di sini pembeli media harus memastikan iklan muncul di tempat yang seharusnya, pada frekuensi yang seharusnya, di depan audiens target, dan dalam konteks yang tepat.

Memantau dan melacak kemajuan adalah kunci untuk memahami bagaimana kinerja iklan. Cari metrik seperti keterlibatan pelanggan, jumlah konversi, atau tindakan.

Tahap #3: Optimasi

Kumpulkan data sebanyak mungkin untuk menganalisis efektivitas ruang iklan. Periksa apakah itu menghasilkan pendapatan sebanyak yang diharapkan. Analisis bagaimana reaksi pengguna terhadap kampanye dan jangan takut untuk membuat perubahan.

Optimalisasi harus menjadi proses yang berkelanjutan, jadi pantau, analisis, uji, dan ulangi.

Sumber

6 Tips Melakukan Pembelian Media dengan Benar untuk Mendapatkan Hasil

Keberhasilan dalam pembelian media adalah masalah strategi dan pembelian yang benar. Berikut adalah beberapa tips tentang pembelian media untuk mendapatkan hasil.

1. Lakukan riset Anda

Menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan kampanye. Periksa berapa tarif iklan di industri Anda, berapa biaya penempatan iklan di berbagai situs untuk ukuran dan jenis iklan yang Anda rencanakan untuk dijalankan.

2. Periksa media tempat iklan akan muncul untuk relevansi dan konteksnya

3. Sejajarkan penawaran dengan tahapan perjalanan pelanggan

4. Berinvestasi dalam inventaris yang sangat bertarget

5. Tetap sesuai anggaran

Berhati-hatilah saat menghitung anggaran, hitung anggaran keseluruhan sesuai dengan model harga yang Anda pilih. Ingatlah cara memanfaatkan anggaran itu sebaik-baiknya sambil menjaga dampak kampanye. Alokasikan anggaran untuk lokasi premium tempat Anda bisa mendapatkan lebih banyak ROI untuk iklan Anda.

6. Bersiaplah untuk pembelian yang tidak terduga

Mungkin Anda memutuskan untuk menjalankan dengan satu atau dua jaringan iklan. Miliki anggaran ekstra untuk memperhitungkan pembelian tak terduga. Saat Anda bekerja dengan jaringan ini, Anda mungkin perlu membuat perubahan pada kampanye yang membutuhkan lebih banyak anggaran. Dipersiapkan.

Pembelian Media Vs Perencanaan Media

Pembelian dan perencanaan media adalah dua tahap proses yang berbeda. Pembeli media berfokus untuk mendapatkan tayangan terbanyak dengan biaya terendah. Perencanaan media menentukan saluran apa yang terbaik untuk menjangkau khalayak sasaran. Perencana media adalah orang yang berada di balik strategi kampanye.

Di perusahaan besar, pekerjaan pembeli media dan perencana media dilakukan oleh orang yang berbeda. Dalam organisasi yang lebih kecil, biasanya dilakukan oleh orang yang sama.

Bagaimana CodeFuel Dapat Membantu Anda sebagai Pembeli Media?

Pembeli media dapat mengoptimalkan pendapatan per setiap klik dan kunjungan. Terkadang platform iklan nama besar terlalu umum dalam jangkauan dan menawarkan ROI yang rendah. Terlepas dari platform yang Anda gunakan, Anda dapat memaksimalkan ROI iklan dengan halaman arahan yang dioptimalkan yang meningkatkan pendapatan di seluruh platform dan vertikal.

Mediasi pencarian CodeFuel bermitra dengan penyedia pencarian utama, Anda dapat menerapkan halaman monetisasi di domain Anda sendiri jika Anda adalah penerbit, atau menggunakan halaman siap pakai yang dirancang untuk platform pembelian yang berbeda. Mulai monetisasi cerdas hari ini dengan CodeFuel.