Pembelian media yang lebih cerdas untuk bisnis e-niaga

Bagaimana Anda ingin menggantung dari tali 100m di atas air, dengan kuas cat di satu tangan dan kaleng di tangan lainnya? Lukisan Jembatan Forth yang ikonik di Edinburgh adalah proses berkelanjutan antara akhir 1800-an dan awal 2000-an. Itu adalah definisi dari pekerjaan yang tidak pernah berakhir.

Itu sampai 2011 ketika mereka mulai menggunakan cat baru. Kini jembatan tersebut hanya perlu dilakukan setiap 25 tahun sekali.

Pembelian media agak seperti itu. Ini adalah proses yang berkelanjutan dan tidak akan pernah selesai. Tetapi dengan begitu banyak pekerjaan lain yang harus dilakukan, bisnis e-niaga Anda tidak dapat membiarkan pembelian media menjadi Jembatan Keempat Anda. Anda perlu menemukan cara untuk bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras.

Dengan biaya per klik yang meningkat dan media berbayar yang semakin kompetitif, semakin penting untuk mendapatkan lebih banyak dari pembelanjaan Anda sambil menginvestasikan lebih sedikit waktu. Ini tentang menemukan teknik baru dan margin kecil yang membuat pembelian media Anda lebih cerdas. Hal-hal seperti ini…

Dapatkan inspirasi dari iklan yang berhasil

Akan selalu ada pengiklan dengan tim kreatif khusus, anggaran lebih besar, dan lebih banyak data. Apa yang harus dilakukan pembeli media dalam situasi itu? Mudah: lihat apa yang berhasil untuk perusahaan lain, lalu sesuaikan ide, desain, dan konten mereka untuk bisnis e-niaga Anda.

Gunakan alat seperti Visto dan AdSpy, yang merupakan basis data kampanye iklan berkinerja terbaik yang dapat ditelusuri, untuk mendapatkan inspirasi bagi iklan Anda.

Potong kata kunci bobot mati yang longgar

Kata kunci yang berkinerja buruk dan tidak relevan sangat menguras anggaran iklan. Mereka dapat menyeret ke bawah bahkan iklan terbaik. Kosongkan anggaran yang dapat Anda manfaatkan dengan lebih baik dengan membuang kata kunci yang tidak menarik.

Gali kata kunci Anda setiap beberapa minggu untuk tetap menjadi yang teratas. Hapus kata kunci yang berkinerja rendah dan memakan uang atau tambahkan ke daftar kata kunci negatif Anda.

Biarkan analitik Anda memandu penargetan Anda

Sangat mudah untuk menganggap dasbor jaringan iklan Anda sebagai tempat Anda merencanakan iklan, dan dasbor analitik sebagai tempat yang Anda kunjungi untuk melihat kinerjanya. Balikkan itu dengan menggunakan data konversi dari analitik Anda untuk membuat penargetan iklan Anda lebih cerdas.

Saring iklan Anda berdasarkan lokasi, hari, waktu, dan perangkat konversi sebelumnya. Ini lebih mudah dicapai daripada sebelumnya dengan Google Analytics 4.

Tingkatkan pelacakan Anda

Jika saat ini Anda tidak memiliki akses ke data yang baru saja kami sebutkan, sangat mudah untuk meningkatkan pelacakan Anda dengan:

• Memperbarui ke Google Analytics 4
• Memastikan akun Google Analytics dan Google Ads Anda berfungsi bersama-sama
• Menautkan Analytics dengan jaringan iklan Anda yang lain
• Menggunakan parameter UTM untuk memberi Anda lebih banyak data tentang konversi

Tes tes tes

Pengujian A/B mungkin terdengar seperti pembelian media 101, tetapi ini masih merupakan cara yang kurang digunakan untuk meningkatkan kinerja iklan. Jalankan pengujian A/B sebanyak mungkin di awal kampanye untuk mengoptimalkan iklan Anda. Kemudian habiskan sebagian besar anggaran Anda untuk iklan yang terbukti mendapatkan hasil.

Uji warna, salin, ajakan bertindak, dan halaman arahan melalui pengujian terpisah untuk melihat apa yang berhasil. Bila Anda telah menemukan skema warna, ajakan bertindak, atau sudut pandang yang mendorong penjualan, buat lebih banyak iklan yang sesuai dengan formula kemenangan.

Tingkatkan RKPT Anda

Pembelian media akan selalu lebih mudah jika lebih banyak orang mengklik iklan Anda (selama mereka orang yang tepat — selengkapnya di bawah). Tingkatkan rasio klik-tayang Anda dan Anda sedang menuju ke lebih banyak penjualan, ROAS yang lebih baik, dan pembelian media yang lebih cerdas.

Beberapa cara sederhana untuk meningkatkan RKPT adalah:

1. Melakukan pengujian A/B yang kami sarankan untuk mengoptimalkan iklan dan ajakan bertindak Anda.

2. Menggunakan ekstensi iklan di Google Ads:

- Ekstensi tautan situs untuk menautkan ke beberapa laman landas dari satu iklan
- Ekstensi gambar untuk menempatkan gambar di sebelah iklan Anda
- Ekstensi info untuk mempromosikan diskon, kecocokan harga, penawaran pengiriman, dan manfaat lain dari berbelanja di toko Anda

3. Memastikan kata kunci Anda sangat relevan dan terkait erat dengan halaman arahan Anda. Ini meningkatkan kekuatan iklan Anda untuk penempatan yang lebih baik, biaya per klik yang lebih rendah, dan RKT yang ditingkatkan. Ini juga berarti bahwa mereka yang mengeklik iklan Anda lebih cenderung membeli.

4. Memanfaatkan konten buatan pengguna dalam iklan Anda. Video YouTube yang dibuat pengguna, ulasan pelanggan, Peringkat Penjual Google, dan pos media sosial dapat meningkatkan RKT dan menurunkan biaya per klik.

5. Bereksperimen dengan berbagai strategi bidding — seperti Enhanced CPC, memaksimalkan konversi, memaksimalkan klik, target laba atas belanja iklan (ROAS), dan target CPA — untuk melihat dampaknya pada biaya per klik, CTR, dan konversi.

Buat anggaran Anda lebih jauh

Bukan hanya apa yang Anda belanjakan. Mengubah cara Anda membelanjakan juga dapat memberi Anda ROAS yang lebih baik dan arus kas yang lebih baik.

Untuk mengoptimalkan anggaran Anda:

• Sejajarkan batas kredit fleksibel dan batas pembelanjaan tinggi untuk menavigasi puncak dan palung musiman
• Lakukan pembelian media Anda dengan kartu yang memberi Anda bunga 0% untuk pembelian
• Gunakan kartu yang memberi Anda cashback untuk pembelian media Anda

Tingkatkan perencanaan media Anda

Perencanaan media dan pembelian berjalan seiring. Hanya karena setiap merek e-niaga lainnya beriklan di jaringan tertentu tidak berarti Anda harus melakukannya. Perencanaan media yang cerdas dapat menghemat anggaran dan meningkatkan kinerja iklan Anda.

Salurkan sebagian pengeluaran dari Iklan Facebook dan Iklan Google. Bereksperimenlah dengan saluran khusus yang memiliki keterlibatan tinggi dan pemirsa yang sangat relevan. Cari tempat di mana Anda mungkin menemukan konten atau percakapan yang cocok untuk produk Anda.

Video game, Discord, dan Twitch adalah beberapa contoh saluran bernilai rendah tempat Anda dapat menjelajahi peluang iklan penempatan dalam konten dan berbayar.

Kurangi admin

Pembelian media dan admin terkait bisa sangat menguras waktu. Dan pengurasan besar-besaran pada waktu Anda adalah pengurasan besar-besaran pada anggaran Anda (bahkan jika itu tidak tercermin dalam pembelanjaan iklan Anda). Jawabannya adalah melakukan lebih sedikit admin.

Untuk memotong admin Anda:

• Mengotomatiskan pengujian materi iklan, membuat variasi iklan, penawaran manual, dan tugas admin pembelian media lainnya dengan Revealbot
• Gunakan integrasi Google Ads Juni untuk menarik faktur dan tanda terima ke akun Anda secara otomatis sehingga Anda tidak perlu membuang waktu untuk mencari, mengunduh, dan mengunggahnya secara manual
• Integrasikan gateway pembayaran, umpan bank, jaringan iklan, dan akun lainnya sehingga semuanya disinkronkan dan Anda dapat melihat dengan tepat apa yang terjadi
• Alokasikan satu kartu pembayaran virtual ke setiap jaringan iklan sehingga semua transaksi secara otomatis dikelompokkan bersama

Tingkatkan pembelian media Anda hari ini

Pembelian media yang lebih cerdas adalah proses jangka panjang. Menguji dan mengoptimalkan iklan bayar per klik selalu membutuhkan waktu dan kesabaran untuk memberikan hasil terbaik. Namun ada beberapa hal yang telah kami sebutkan yang dapat Anda mulai lakukan hari ini untuk meningkatkan proses pembelian media dan kinerja iklan Anda. Mulailah sekarang juga dengan:

• Merampingkan dan menyempurnakan kata kunci Anda sehingga hanya yang terkuat yang bertahan
• Menggunakan teknologi untuk mengotomatiskan proses pembelian media dan mengurangi admin
• Mengadaptasi iklan yang berhasil untuk toko Anda
• Menggunakan analitik untuk menginformasikan iklan Anda berikutnya
• Melakukan serangkaian pengujian terpisah yang komprehensif untuk meningkatkan iklan Anda
• Menemukan saluran khusus untuk iklan Anda

Temukan lebih banyak kiat, peretasan, dan tren e-niaga

Jika menurut Anda tips membeli media ini bermanfaat, Anda harus membaca artikel kami yang lain. Kunjungi blog kami untuk membaca posting blog terbaru kami.