Kesalahan Pemula Membeli Media – Bagian 2 dari 5

Iklan

Setelah membuat artikel pertama tentang Kesalahan Membeli Media, kami merasa bahwa kami harus kembali ke topik ini sesegera mungkin.

Itu sebabnya kami datang dengan daftar lain yang akan memberi Anda tips lebih lanjut!

10 Tips Menghindari Kesalahan Membeli Media

Siap? Ayo pergi!

1. Pelajari Sebanyak Mungkin Tentang Bisnis

Sebelum memulai petualangan Media Buying, Anda harus memahami dasar-dasar bisnis.

Sangat penting bagi Anda untuk memahami sepenuhnya seluruh proses – dari sisi penawaran, hingga sisi jaringan, serta apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh pekerjaan setiap hari.

Ini akan memastikan bahwa Anda dapat memahami variasi pada kampanye Anda dan bagaimana melakukan dasar-dasar bisnis ini.

Saya menyarankan Anda untuk memeriksa forum, membaca artikel Akademi Mobidea lainnya dan juga berbicara dengan Manajer Akun Anda, karena dia dapat menjelaskan hal-hal yang mungkin tidak dapat Anda pahami.

Terkadang, ini bisa menjadi stres ketika Pembeli Media tidak mengerti mengapa kinerja operator tertentu turun di semua jaringan CPA.

Pada saat-saat itu, Anda akan bertanya-tanya apakah mereka semua bekerja sama atau tidak.

Yakinlah: mereka tidak. Apa yang terjadi sederhana:

Iklan

Anda mungkin lupa bahwa operator menetapkan aturan alur penagihan yang akan berdampak pada semua aktor.

Pertanyaan dan keraguan yang memalukan itu akan selalu mudah dipecahkan jika Anda memercayai keahlian Manajer Afiliasi Anda.

2. Jangan Hanya Secara Acak Mengubah Tawaran Anda

Saat mengoptimalkan kampanye, salah satu hal terpenting adalah tawaran, jadi Anda harus menyadari pengaruhnya terhadap kinerja/perilaku kampanye Anda.

Untuk mengetahui tawaran, Anda harus menggunakan rasio seperti BPSe, yang merupakan pendapatan Anda per 1000 tayangan.

Dengan cara ini, Anda akan dapat mengubah tawaran Anda, mengetahui berapa banyak Anda mampu membayar sebelum mulai kehilangan.

Inilah kesepakatannya:

Jika Anda memiliki tawaran yang sangat tinggi tetapi BPSe rendah, Anda harus mempertimbangkan untuk menurunkan tawaran Anda ke nilai BPSe kampanye tersebut.

Jika Anda memiliki tawaran rendah dan BPSe tinggi, Anda harus menaikkan tawaran ke BPSe, atau sedikit lebih tinggi jika Anda menggunakan BPS Cerdas.

Kesimpulannya, Anda dapat menempatkan tawaran lebih tinggi dari BPSe karena, saat menggunakan BPS Cerdas, Anda akan membayar BPS dinamis berdasarkan tawaran di bawah Anda.

Artinya, misalnya, memiliki BPSe 0,45 dan mengajukan tawaran 0,5 tidak selalu berarti Anda akan membayar lebih dari BPSe Anda.

Metrik ini sangat penting bagi Anda untuk memiliki gagasan tentang tawaran yang dapat Anda tetapkan, bukan hanya mencoba menebak.

3. Jangan Takut Membagi Kampanye

Terkadang, Anda akan melihat bahwa Anda memiliki parameter utama yang menghasilkan sebagian besar lalu lintas kampanye Anda (misalnya, browser seperti Chrome), tetapi memiliki kinerja yang sangat buruk dengan BPSe rendah jika dibandingkan dengan parameter lainnya.

Dalam kasus ini, Anda tidak perlu takut untuk menghapus dari satu kampanye dan memasukkan yang lain hanya untuk parameter tersebut dan menyesuaikan tawaran sesuai dengan BPSe browser tertentu tersebut.

Dengan cara ini, Anda dapat menetapkan target untuk kategori yang berkinerja berbeda tersebut.

Terlebih lagi, jika parameter buruk itu benar-benar terus menurun, Anda dapat menghentikannya, karena tahu pasti tidak ada yang tersembunyi untuk dijelajahi.

Hati-hati, meskipun:

Jangan pisahkan terlalu banyak kampanye karena akan meningkatkan beban kerja Anda, sehingga mengurangi produktivitas Anda.

4. Awasi Kampanye Tawaran Lebih Tinggi

Jika Anda memiliki beberapa kampanye dengan tawaran yang sangat tinggi, Anda harus berhati-hati dua kali lipat.

Bayangkan Anda memiliki kampanye dengan tawaran di atas 2 atau 3 dan Anda tidak terlalu sering memeriksanya.

Sekarang, misalnya, bayangkan pesaing memasuki segmen itu dan mengajukan tawaran 1,5.

Apa yang terjadi?

Anda akan dapat melihat bahwa Anda akan mulai membayar lebih banyak, pada akhirnya mulai kehilangan uang dengan sangat cepat.

Agar Anda tidak mengalami hal ini, Anda harus sangat berhati-hati dengan kampanye dengan tawaran yang jauh lebih tinggi daripada BPSe Anda.

5. Selalu Periksa Kampanye Teratas Anda

Kampanye teratas Anda adalah inti dari volume bisnis Anda, jadi Anda harus memeriksanya setiap hari, terus memantau perilakunya.

Hati-hati: Saya tidak menyarankan Anda untuk mengoptimalkannya setiap hari seperti orang gila – Saya hanya mengatakan bahwa Anda harus waspada terhadap perubahan seperti kompetisi baru, atau perubahan peringkat/posisi.

Jika tidak satu pun dari contoh ini yang dapat menjelaskan jenis variasi yang Anda alami, periksa apakah biaya dan tayangan Anda tetap sama.

Jika ya, dan Anda melihat bahwa pendapatan Anda telah turun banyak, Anda dapat bertanya kepada Tim Penawaran apakah ada penurunan di sisi penawaran atau masalah teknis apa pun yang tidak memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan kampanye secara menyeluruh dan kompeten.

6. Perhatikan Berapa Lama Anda Kehilangan Uang

Saya memahami bahwa mungkin sulit bagi Anda untuk menghentikan kampanye karena selalu ada harapan bahwa kampanye tersebut akan mulai berkonversi.

Meskipun demikian, Anda harus menghilangkan ketakutan itu dan memeriksa apakah Anda memiliki konversi dalam beberapa minggu terakhir.

Dalam kasus khusus, seperti kampanye berbiaya rendah, Anda juga harus memeriksa satu bulan atau lebih ke masa lalu untuk memastikan apa yang terjadi.

Jika Anda memiliki jumlah konversi yang baik tetapi masih negatif, Anda harus mengoptimalkan penargetan dan tawaran Anda.

Jika Anda tidak memiliki konversi atau hanya sangat sedikit, Anda harus menghentikan kampanye meskipun kehilangan sen per hari karena, secara keseluruhan, Anda mungkin kehilangan banyak uang.

7. Uji Daftar Hitam Anda

Pembeli Media seperti saya terbiasa mengoptimalkan dan memotong parameter, mengurangi biaya tanpa memotong pendapatan.

Namun, terkadang saya lupa bahwa apa yang tidak berjalan dengan baik beberapa minggu atau bulan yang lalu mungkin berhasil sekarang.

Jika Anda melihat bahwa – untuk jangka waktu yang konsisten – kinerja umum meningkat untuk penargetan tertentu seperti operator/negara, Anda harus mempertimbangkan untuk menguji daftar hitam kampanye Anda sekali lagi.

Misalnya, bayangkan Anda memotong beberapa situs web yang buruk di awal bulan.

Pada saat itu, mungkin karena mereka berkinerja buruk dan Anda memiliki kampanye yang buruk.

Setelah satu bulan atau lebih, Anda tahu bahwa Anda sudah lama tidak memiliki informasi tentang situs web tersebut dan Anda harus mengujinya lagi, sehingga Anda dapat membuat kampanye terpisah hanya untuk menguji kinerja situs web tersebut saat ini.

Jika Anda melakukan ini, Anda mungkin akan terkejut:

Mungkin Anda melewatkan beberapa situs web atau perangkat yang bagus!

8. Mendapatkan Margin Keuntungan yang Baik? Pikirkan Tentang Meningkatkan Pembatasan

Ketika Anda memiliki tingkat margin yang baik seperti 100% setiap hari, Anda pasti harus mempertimbangkan untuk meningkatkan pembatasan Anda.

Ini jelas berlaku untuk kampanye di mana Anda berada di posisi pertama dan Anda tidak boleh melakukannya di kampanye posisi rendah karena Anda tidak mendapatkan lalu lintas terbaik, yang berarti Anda akan mendapatkan jumlah tayangan berkualitas buruk yang lebih tinggi.

Ingat: pembatasan adalah berapa kali iklan Anda akan muncul ke IP tertentu dalam jangka waktu tertentu.

Jika Anda terus-menerus mendapatkan margin pendapatan yang tinggi di posisi pertama, dengan pembatasan 1, sebaiknya Anda menampilkan iklan lebih dari satu kali dalam jangka waktu tersebut.

Mengapa?

Iklan

Karena Anda ingin menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi, tentu saja!

9. Perluas Cakrawala Anda

Pengetahuan berasal dari pengalaman.

Faktanya, saat Anda mulai bekerja dengan negara tertentu di jaringan, Anda mungkin mencapai tingkat di mana Anda tidak dapat memperluas lagi.

Jaringan hanya memberi Anda semua yang bisa diberikannya.

Apa yang harus Anda lakukan?

Jangan terjebak dengan jaringan iklan itu dan coba penargetan yang sama yang sudah Anda miliki – dan merupakan pekerjaan tertentu – di jaringan yang berbeda.

Di Akademi Mobidea, ada artikel di mana Anda akan menemukan penjelasan dan tips tentang cara bekerja di jaringan iklan yang berbeda.

Jangan pernah terjebak dengan jaringan harian Anda yang nyaman dan coba banyak jaringan lain!

10. Jangan Lupa Optimalkan Banner

Seperti yang Anda ketahui, spanduk adalah langkah pertama kampanye Anda.

Memang, mereka adalah hal pertama yang muncul bagi pengguna situs web, jadi Anda tidak boleh melupakannya saat mengoptimalkan.

Selalu periksa kinerjanya berdasarkan eCPA (biaya per akuisisi).

Jika semuanya seimbang dalam hal eCPA, coba periksa RKT mereka, yaitu Rasio Klik Tayang, rasio yang memberi Anda persentase klik dibandingkan dengan tayangan.

Selain itu, Anda harus mengubah yang memiliki RKT terendah.

Hal lain yang dapat membantu Anda adalah membuat kompilasi spanduk terbaik dan terburuk.

Dengan melakukan ini, Anda mengetahui mana yang berkinerja lebih baik dan mana yang tidak boleh Anda gunakan sama sekali.

Anda juga tidak boleh lupa untuk menguji jenis spanduk baru dari waktu ke waktu (warna berbeda, tata letak, gambar, dll.) dengan selalu menghormati batasan negara dan operator tempat Anda bekerja!

Kesimpulan

Sekali lagi, saya harap artikel ini akan membantu Anda mencapai level yang lebih tinggi dan meningkatkan produktivitas Anda.

Dari pengalaman saya, saya dapat menjamin bahwa kiat-kiat ini berhasil!

Kiat-kiat ini adalah tindakan dasar sehari-hari yang dilakukan oleh Tim Pembelian Media kami secara teratur dan akan membantu Anda menghindari kesalahan pembelian media pemula.

Mereka membantu kami mengontrol kampanye kami, memastikan bisnis kami tumbuh setiap hari!