Dimana Membeli Lalu Lintas? Pembelian Langsung vs Jaringan Iklan

Iklan

pengantar

Anda mungkin sudah membaca cerita tentang orang-orang yang membeli lalu lintas di internet .

Namun, Anda merasa tidak tahu bagaimana memulai melakukan apa yang mereka lakukan.

Ketika tiba saatnya bagi Pembeli Media untuk benar-benar membeli lalu lintas, dia dapat membeli ruang di situs web langsung dari pemilik situs web (penerbit) atau dari jaringan iklan yang menjembatani antara penerbit dan Pembeli Media.

Seperti biasa, ada keuntungan dan kerugian yang datang dengan memilih masing-masing metode ini.

Mari kita jelajahi mereka hari ini.

Membeli Lalu Lintas – Beli Langsung

Bila Anda memilih untuk membeli lalu lintas secara langsung , pada dasarnya Anda membeli tayangan secara massal.

Langkah pertama dari proses ini adalah menghubungi pemilik situs web yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda.

Ini sudah merugikan, karena Anda harus menghabiskan waktu mencari situs web yang Anda minati dan Anda juga perlu menghubungi orang atau perusahaan yang terkait dengan situs web tersebut.

Setelah menghubungi pemilik, saatnya untuk memulai negosiasi harga.

Tentu saja, pemilik website akan ingin mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin.

Iklan

Itu berarti harga yang diusulkan pertama mungkin akan terlalu tinggi bagi Anda untuk mendapatkan keuntungan – dan sekarang Anda harus memanfaatkan keterampilan tawar-menawar Anda!

Beberapa Pembeli Media percaya bahwa pendekatan terbaik adalah meminta pemilik situs web untuk menjalankan tes pada lalu lintas yang tersisa, sehingga Anda dapat mempelajari volume lalu lintas, RKT, tingkat konversi, dan menghitung indikator yang relevan, seperti BPSe.

Namun, Anda tidak boleh lupa bahwa, jika Anda melakukan pengujian menggunakan lalu lintas sisa, BPSe akan lebih rendah daripada jika Anda mengambil lalu lintas berkualitas tinggi.

Hal yang sama terjadi jika, selama pengujian, Anda tidak memiliki semua lalu lintas situs web itu tetapi hanya lalu lintas berkualitas tinggi.

Akhirnya, ketika Anda mendapatkan semua lalu lintas, kinerja Anda akan lebih rendah karena Anda akan menerima jumlah lalu lintas berkualitas rendah yang lebih tinggi.

Ingatlah bahwa ketika Anda melakukan pembelian langsung, Anda membeli semua lalu lintas, yang berarti Anda akan memiliki kualitas tinggi dan rendah yang tercampur bersama.

Anda harus melihat hasil tes Anda secara kritis sebelum membeli ruang di situs web.

Jika Anda memutuskan untuk membeli, Anda harus menegosiasikan harga berdasarkan hasil dengan penerbit.

Yang lain menganggap pendekatan terbaik adalah berterus terang.

Itu berarti Anda menempatkan harga yang bersedia Anda bayar, jika Anda sudah memiliki beberapa informasi tentang kinerja situs web.

Pada akhirnya, Anda akan menyetujui tarif BPS tetap, sehingga Anda akan memiliki inventaris yang dijamin dan dipesan untuk Anda.

Keuntungan besar adalah Anda memotong perantara (jaringan iklan).

Oleh karena itu, Anda dapat membuat penawaran bagus dengan harga menarik yang jauh lebih murah daripada biaya jaringan iklan.

Keuntungan lainnya adalah Anda dapat menemukan situs web yang terkait dengan produk yang Anda iklankan, sehingga Anda dapat menargetkan pengunjung dan meningkatkan kualitas lalu lintas Anda, karena pada dasarnya Anda menargetkan iklan ke situs web tertentu.

Anda juga akan tahu persis di mana iklan Anda ditampilkan.

Metode ini sangat menguntungkan bagi pengiklan yang menginginkan eksposur spesifik dan memiliki tujuan.

Misalnya, jika Anda memiliki penawaran khusus (mis. permainan), Anda ingin penawaran tersebut diiklankan di situs web yang paling relevan untuk permainan tersebut, karena pengunjung situs web tersebut mungkin tertarik dengan produk yang Anda iklankan.

Di sini, Anda dapat melihat contoh satu penawaran game:

Selanjutnya, karena Anda mengetahui situs web tempat spanduk Anda akan ditampilkan dengan cukup baik, Anda dapat menyesuaikan spanduk dengan tata letak situs web agar lebih menarik.

Ini juga akan membantu Anda memastikan untuk meningkatkan peluang konversi.

Selain itu, pembelian langsung umumnya ditandai dengan tingkat transparansi yang tinggi.

Memang, sementara kesepakatan itu valid, Anda pasti tahu posisi, kesan, pengeluaran, dan tanggal Anda.

Aspek penting lainnya dari pembelian langsung adalah investasi minimum yang dibutuhkan oleh sebagian besar penerbit.

Terlepas dari aturan tak tertulis bahwa semua harga dapat dinegosiasikan, pemilik situs web besar dengan inventaris yang menarik akan meminta harga yang sangat tinggi.

Ini jelas dapat menjadi pemecah kesepakatan bagi Pembeli Media yang mencari investasi kecil/menengah.

Meskipun demikian, pemilik beberapa situs web yang lebih kecil mungkin setuju untuk membuat kesepakatan dengan harga yang lebih menarik.

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, kelemahan utama pembelian langsung adalah Anda tidak akan dapat memahami kinerja secara detail sebelum melakukan pengujian.

Selain itu, jika kinerja situs web berubah selama periode pembelian ruang, Anda mungkin kehilangan uang karena tidak dapat mengubah kesepakatan.

Sebagai penutup bagian dari analisis kami ini, ada beberapa catatan penting yang harus ditambahkan :

• Saat membeli penawaran langsung atau Flat, Anda memesan tempat untuk waktu yang lama. Masalahnya sederhana: jika ada perubahan pada kinerja penawaran, Anda pada dasarnya tidak melakukan apa-apa selain tetap dengan tempat dan lalu lintas yang tidak dapat lagi dikonversi yang berarti Anda dapat mengharapkan kerugian besar
• Memesan seluruh tempat membuat target lebih sulit untuk dioptimalkan

Pada kampanye CPM/CPC yang dibuat di jaringan iklan, Anda dapat dengan mudah mengerjakan target Anda.

Anda dapat memotong perangkat, fokus pada OS tertentu, operator target, dll.

Namun, dengan penawaran Rumah Susun dan Langsung, Anda dapat melupakan hal ini.

Jaringan Iklan

Jaringan iklan adalah perantara yang menjual ruang di situs web kepada Anda.

Saat bekerja dengan jaringan iklan, Anda akan melelang ruang di situs web bersama beberapa Pembeli Media lainnya, artinya Anda bersaing dengan mereka.

Dengan tawaran tertinggi, Anda akan mendapatkan posisi pertama dan ini adalah cara kerja sebagian besar dari mereka (meskipun beberapa jaringan iklan bekerja dengan AdRates).

Posisi pertama memberi Anda kesan pertama dan lalu lintas berkualitas lebih baik.

Meski begitu, ini tidak berarti Anda akan mendapatkan keuntungan tertinggi.

Memang, keuntungan Anda akan tergantung pada berapa banyak Anda membayar, pada kualitas lalu lintas, dan kinerja penawaran, sehingga dapat terjadi bahwa posisi yang lebih rendah lebih menguntungkan bagi Anda.

Fakta bahwa Anda bersaing langsung dengan Pembeli Media lainnya menyiratkan bahwa Anda bekerja di pasar yang dinamis dan tidak dapat diprediksi.

Akibatnya, inventaris iklan tidak dijamin.

Konten Terkait: Daftar Jaringan Iklan Terbaik

Berikut logika Media Buy :

Untuk menemukan keseimbangan yang tepat antara apa yang Anda bayar dan kinerja penawaran yang Anda promosikan.

Sedangkan dalam pembelian langsung, Anda membeli tayangan dalam jumlah besar dengan harga dan rentang data tetap, saat Anda menggunakan jaringan iklan, Anda tahu bahwa tidak ada penawaran tetap dalam bentuk apa pun.

Selain itu, Anda memiliki model penetapan harga berbeda yang tersedia, bergantung pada jaringan iklan, dan Anda menawar tayangan (BPS – biaya per seribu tayangan), klik (BPK – biaya per klik) atau penayangan (CPV – biaya per tampilan ) yang memungkinkan Anda menargetkan harga yang bersedia Anda bayar untuk lalu lintas dengan lebih baik.

Iklan

Jika Anda menemukan segmen tambang emas di mana Anda dapat dengan mudah memiliki posisi pertama dan menghasilkan banyak uang, ini pasti bisa menjadi keuntungan besar.

Aspek lain yang sangat penting adalah bahwa beberapa jaringan iklan menyediakan opsi penawaran Smart CPM dan karenanya harga yang Anda bayar adalah persentase yang lebih tinggi (misalnya, 10% di ExoClick) daripada yang ditawarkan oleh orang di bawah Anda.

Anda dapat memeriksa salah satu artikel kami sebelumnya dan mempelajari lebih lanjut tentang alat CPM Cerdas di ExoClick.

Di sisi lain, ada beberapa jaringan iklan yang memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan tarif tetap untuk situs web tertentu atau untuk lalu lintas sisa.

Ini berarti Anda akan memiliki semua lalu lintas untuk jangka waktu tertentu.

Itu pada dasarnya sama dengan membelinya secara langsung tetapi dengan perantara.

Jaringan iklan menyediakan layanan ini karena memungkinkan mereka tidak hanya menghasilkan lebih banyak uang tetapi juga memastikan bahwa seluruh tempat dibeli.

Seperti halnya pembelian langsung, ini juga dapat menguntungkan Anda, jika Anda dapat menegosiasikan harga yang baik dengan jaringan iklan.

Keuntungan besar menggunakan jaringan iklan adalah Anda dapat dengan mudah menjangkau beragam situs web dan dengan demikian lebih banyak pemirsa.

Dengan jenis akses ke situs web yang berbeda ini, Anda dapat mempelajari mana yang tidak menguntungkan atau yang memberi Anda banyak uang.

Saya berbicara tentang mereka yang membawa begitu banyak sehingga masuk akal untuk membuat kampanye premium untuk yang terakhir.

Selain itu, banyak jaringan iklan melakukan pembelian terprogram.

Ini berarti mereka menggunakan teknologi yang memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan proses pembelian media.

Ini berarti jaringan iklan memiliki platform yang mempermudah penyiapan kampanye dan yang memberi Anda informasi mendetail tentang lalu lintas untuk setiap perangkat, browser, operator, dll.

Ini pada akhirnya memungkinkan Anda untuk secara efektif menargetkan dan mengoptimalkan kampanye Anda, membiarkan Anda memotong apa yang membuat Anda kehilangan uang dan fokus pada apa yang menghasilkan keuntungan.

Meskipun sebagian besar jaringan iklan menggunakan platform jenis ini, hal yang sama biasanya tidak berlaku ketika seseorang membeli secara langsung.

Namun demikian, ada beberapa platform, seperti Shiny Ads, PubMatic atau Adslot, yang menyediakan alat tersebut – programmatic direct – di mana Anda bisa mendapatkan lalu lintas situs web berdasarkan penargetan yang Anda minta.

Dibandingkan dengan pembelian langsung, investasi yang perlu Anda lakukan saat memulai jaringan iklan tentu lebih rendah.

Memang, bahkan jika Anda menginvestasikan sedikit uang, Anda dapat mengumpulkan banyak informasi berharga.

Kesimpulan

Kesimpulannya, baik pembelian langsung maupun jaringan iklan memiliki kelebihannya masing-masing.

Pembelian langsung dapat menjadi pilihan yang baik jika Anda ingin beriklan di situs web tertentu.

Namun, proses menghubungi dan menegosiasikan harga dengan penerbit memakan waktu dan investasi tinggi.

Adapun jaringan iklan, mereka bagus jika Anda ingin mendapatkan banyak informasi dengan investasi yang relatif rendah.

Selain itu, jaringan iklan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan kampanye dengan lebih efisien.

Jika Anda seorang pemula , jawaban untuk masalah Anda jelas:

Periksa ulasan jaringan iklan kami dan buat pilihan terbaik untuk kebutuhan Anda.

Itulah satu-satunya cara bagi Anda untuk mendapatkan pengalaman, menjadi mampu memahami bagaimana semua parameter dan variabel yang berbeda mempengaruhi biaya dan keuntungan Anda.

Setelah itu, setelah Anda mendapatkan pengalaman yang Anda butuhkan untuk merasa nyaman dengan seluruh proses pembelian media dan Anda telah menemukan peluang besar, Anda bisa naik ke level lain dan pasti memberikan tarif tetap atau pembelian langsung.