3 Cara Manajemen Sampel Dapat Meningkatkan Peluang Penjualan

Merek fashion & mewah mendorong penurunan produk yang lebih cepat dan lebih sering karena permintaan dari konsumen Milenial dan Gen Z terus tumbuh. Persediaan yang tidak terjual, bagaimanapun, menjadi masalah yang meningkat . Ini tidak hanya menciptakan potensi mimpi buruk PR – seperti reaksi balik dari Burberry yang membakar produk senilai $37 juta – tetapi juga mempengaruhi profitabilitas perusahaan secara keseluruhan. H&M, misalnya, melaporkan penurunan produk operasi sebesar 62% dalam tiga bulan (mengirimkan sahamnya ke harga penutupan terendah dalam lebih dari 13 tahun) sementara persediaan senilai $4,3 miliar.

Sampel, memainkan peran penting dalam membangun hype dan menciptakan permintaan untuk produk baru sehingga mengurangi risiko inventaris yang tidak terjual. Merek seperti pecinta street-wear, Supreme, terkenal membangun buzz di sekitar rilis mereka , membuat koleksi mereka terjual habis setiap saat, dengan penggemar mengantre berjam-jam untuk membeli barang. Dengan mempratinjau potongan dari koleksi melalui influencer, publikasi, dan outlet media lainnya, sampel dapat membantu merek meningkatkan peluang PR dengan menciptakan aura eksklusivitas tertentu di sekitar peluncuran. Ini mengarah pada penjualan yang dimaksimalkan, dan yang lebih penting, pengurangan kemungkinan ada persediaan yang tersisa atau tidak terjual. Dengan ini menjadi masalah yang kurang ajar dalam industri mode dan barang mewah, penting bagi merek untuk mengurangi kerugian produk ini, tidak hanya untuk memaksimalkan penjualan tetapi juga untuk mengurangi dampak pemborosan mereka secara keseluruhan.

Lihat postingan ini di Instagram

Tertinggi/NFL/Raiders/'47. 06/06/2019

Sebuah pos dibagikan oleh Supreme (@supremenewyork) di 4 Juni 2019 pukul 6:30 pagi PDT

Berikut adalah tiga cara manajemen sampel dapat membantu menciptakan permintaan, memaksimalkan peluang penjualan, dan mengurangi kerugian produk.

Unggah produk ke situs e-niaga lebih cepat

Dengan mode yang bergerak dengan cepat dan meningkatnya popularitas mode cepat, merek merilis lebih banyak koleksi kapsul daripada koleksi musiman. Ketika setiap produk baru turun, sampel perlu dipotret dalam tampilan yang kemudian digunakan untuk situs e-niaga, iklan, papan nama di dalam toko, dan banyak lagi. Sayangnya, sampel yang hilang dapat menunda proses ini dan menyebabkan konsekuensi yang luas – termasuk kehilangan penjualan.

“Setiap hari yang kami habiskan untuk mencoba menemukan satu sampel mewakili hingga € 1000 dalam penjualan yang hilang karena produk tidak tersedia untuk dibeli di situs web kami,” kata VP Operasi di merek fashion global. Dan, bukan hanya satu produk yang terpengaruh; kehilangan satu potong, sepasang sepatu, misalnya, memengaruhi waktu produksi untuk setiap produk yang terkait dengan tampilan itu.

Alur kerja manajemen sampel yang kuat dapat membantu Anda memaksimalkan peluang penjualan dengan mengurangi penundaan dalam rantai e-niaga. Ketika sampel ditemukan dengan cepat, pemotretan berjalan tepat waktu, memungkinkan produk singgah dan gambar merchandising visual tiba dengan tim pasca-produksi dan e-niaga sesuai jadwal. Ini berarti tidak ada hari penjualan potensial yang hilang karena penundaan produksi dan lebih banyak waktu dapat dihabiskan untuk fokus pada peluncuran kampanye.

Tingkatkan kesadaran melalui Media & Mitra Ritel

Bukan hanya tim e-niaga yang bergantung pada sampel yang tiba tepat waktu. Mitra ritel, publikasi media, dan influencer yang mengoordinasikan pemotretan mereka sendiri dapat dipengaruhi secara signifikan oleh sampel yang terlambat. Jika sampel tidak tiba di publikasi media tepat waktu, produk pengganti mungkin ditampilkan sebagai gantinya, sehingga peluang editorial terlewatkan. Mitra ritel yang harus menjadwal ulang pemotretan juga kehilangan peluang penjualan saat halaman produk tidak tayang tepat waktu, dan jika penundaan sering terjadi, pada akhirnya dapat merusak hubungan Anda.

Memiliki proses di tempat membantu memastikan detail tidak diabaikan - apakah itu bagian mana yang perlu dikirim pada tanggal berapa, lokasi di mana sampel harus dikirim ketika sampel diharapkan dikembalikan, dll. Faktanya, pengecer Eropa adalah mampu memenuhi 30% lebih banyak permintaan sampel sekaligus mengurangi jumlah sampel yang ditarik dari stok hanya dengan mengoordinasikan permintaan sampel secara lebih efektif.

Lihat postingan ini di Instagram

Belanja Pilihan Terbaik Minggu Ini ASOS DESIGN atasan organza (1493075) ASOS EDITION gaun mini lengan engah (1506844) ASOS DESIGN blazer kotak-kotak berpotongan (1477101) ASOS DESIGN rok kotak-kotak (1472418) ASOS DESIGN celana pendek legging vinil (1482936) sepatu bot pergelangan kaki bermotif ular RAID (1487039) kemeja nilon ASOS DESIGN (1486463) MCOoveralls Celana olahraga bulu Popcorn (1512566) Kemeja penghormatan motif ular Mauvais (1499430) Atasan lengan panjang ASOS WHITE (1514307) ASOS DESIGN tech slider (1449737)

Sebuah pos dibagikan oleh ASOS (@asos) di 19 Agustus 2019 pukul 13:33 PDT

Merencanakan reservasi, dan menindaklanjuti pengembalian yang terlambat secara tepat waktu, memungkinkan merek memenuhi lebih banyak permintaan dan membuat keputusan strategis. Hasilnya adalah permintaan yang lebih besar untuk koleksi baru yang juga dapat mengurangi kemungkinan tingginya jumlah persediaan yang tidak terjual.

Batasi jumlah sampel yang hilang atau hilang

Dengan frekuensi pengiriman sampel ke berbagai lokasi internal dan eksternal, mudah kehilangan jejak lokasi mereka saat ini. Skenario umum yang dihadapi tim, adalah ketika lima sampel dikirim ke publikasi atau mitra ritel tetapi hanya empat yang dikembalikan tepat waktu. Manajer sampel mungkin ingat untuk menindaklanjuti dengan kontak mereka sehari atau seminggu kemudian, tetapi dua bulan kemudian, hal itu benar-benar terlupakan.

Sampel yang hilang tidak hanya menyebabkan hilangnya peluang penjualan atau PR, tetapi juga berkontribusi pada hilangnya produktivitas dan profitabilitas. Kami telah menemukan bahwa merek yang menghadapi rata-rata 5-15% kehilangan sampel di seluruh organisasi mereka dapat kehilangan hingga $3,5 juta setiap tahun, tergantung pada harga produk mereka.

Manajemen sampel yang tepat meningkatkan visibilitas di seluruh organisasi, memungkinkan tim untuk segera menindaklanjuti pengembalian yang terlambat dan mengurangi kemungkinan sampel hilang atau hilang. Akibatnya, semua sampel digunakan secara maksimal untuk menghasilkan permintaan dan meningkatkan penjualan.

Apakah Anda ingin tahu bagaimana manajemen sampel dapat membantu Anda memaksimalkan penjualan?