Cara Memaksimalkan Batas Inventaris Amazon FBA di 2022

Batas stok ulang inventaris Amazon FBA terasa seperti misteri bagi sebagian besar penjual. Amazon sering mengubah cara penghitungan batas ini. Sejak pertumbuhan eCommerce melonjak pada awal 2020 didorong oleh COVID-19, Amazon juga sering memotong batas penjual.

Anda tidak harus membiarkan perubahan batas Amazon FBA mengganggu pertumbuhan bisnis Anda. Baca terus untuk mengetahui bagaimana batas inventaris dihitung, cara memaksimalkan batas yang Anda miliki, dan apa yang harus dilakukan ketika FBA masih tidak menerima semua inventaris Anda bahkan setelah Anda mengoptimalkannya.

Bagaimana batas inventaris Amazon FBA dihitung?

Penjual Amazon FBA mengalami penurunan 20 hingga 65% dalam batas penyimpanan inventaris mereka pada April 2021 ketika Amazon mengubah algoritmenya dari batas kuantitas tingkat ASIN ke batas kuantitas jenis penyimpanan.

Batas inventaris FBA sekarang diklasifikasikan ke dalam enam jenis penyimpanan yang berbeda:

• Standar
• Terlalu besar
• Alas kaki
• Pakaian
• Mudah terbakar
• Aerosol

Setiap jenis penyimpanan di atas memiliki batasan tersendiri untuk setiap akun Penjual. Kapasitas yang tidak terpakai dalam satu kategori sayangnya tidak dapat digunakan untuk produk yang termasuk dalam kategori lain. Batasan ini didorong oleh Indeks Kinerja Inventaris (IPI), yang mengukur seberapa efisien dan produktif Anda mengelola inventaris FBA Anda. Skor Amazon IPI Anda dihitung terutama menggunakan empat metrik berikut:

1. Kelebihan persediaan
2. Tingkat penjualan-tayang
3. Persediaan terdampar
4. Persediaan dalam stok

Skor berkisar dari 0 hingga 1.000, dan sementara Amazon tidak mengungkapkan algoritme yang tepat tentang bagaimana mereka menghitung skor ini, kami tahu bahwa tingkat penjualan adalah faktor terpenting. Jika Anda memiliki sedikit kelebihan persediaan, menjual dengan cepat, jangan biarkan persediaan terdampar, dan menghindari kehabisan stok, Anda akan memiliki IPI yang sangat baik.

Bagaimana pedagang dapat memaksimalkan batas inventaris FBA yang ada?

Jika Anda bertekad untuk mengandalkan FBA, maka Anda perlu memaksimalkan Indeks Kinerja Inventaris Anda.

Kurangi persediaan berlebih

Anda harus kejam dalam memotong SKU yang tidak terjual dengan baik dan dengan demikian memiliki produk senilai berbulan-bulan yang dicadangkan di gudang Amazon. Perintah penghapusan atau pembuangan segera meningkatkan skor IPI dan akan mengosongkan ruang untuk menambahkan lebih banyak penggerak cepat. Namun, SKU akan terus menambah biaya penyimpanan sampai Amazon benar-benar memindahkannya.

Perintah penghapusan atau pembuangan sangat tidak efisien, sehingga penjual multi-saluran juga harus mempertimbangkan untuk mengaktifkan Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) agar Amazon FBA memenuhi pesanan untuk saluran lain. Meskipun ini lebih mahal daripada FBA, ini jauh lebih baik untuk keuntungan Anda daripada membuangnya.

Maksimalkan rasio jual-tayang.

Sederhana saja: tingkat penjualan-tayang sama dengan total penjualan setiap ASIN dibagi dengan tingkat persediaan rata-rata setiap ASIN selama 90 hari terakhir. Tentu saja, setiap penjual ingin meningkatkan tingkat penjualan mereka; ini berarti banyak penjualan. Tantangannya, bagaimanapun, adalah bahwa peningkatan tingkat penjualan berarti pesanan pengisian kembali lebih cepat dan lebih cepat. Penjual harus siap mengirim pengisian ulang sesering tiga kali seminggu untuk unggul dalam kategori ini.

Segera perbaiki inventaris yang terdampar

Inventaris terdampar merusak skor IPI dan buruk untuk bisnis. Terkadang inventaris di FBA secara tidak sengaja terdaftar sebagai FBM dan karenanya terdampar. Terkadang itu adalah situasi di mana daftar itu sendiri telah ditutup. Mungkin juga penetapan harga memicu peringatan, dan Amazon menutup daftar untuk mencegahnya menjual di luar harga jual minimum atau maksimum yang ditetapkan oleh pedagang. Awasi alat penjual Anda dan perbaiki masalah apa pun dengan inventaris yang terdampar ASAP.

Hindari kehabisan stok FBA dengan cara apa pun

Ini adalah tantangan besar di Q4, karena penjual yang telah meningkatkan tingkat penjualannya menjadi semakin rentan terhadap lonjakan permintaan. Lonjakan dapat dengan mudah membuat SKU kehabisan stok, yang memicu spiral kematian peringkat pencarian yang hilang, skor IPI yang lebih rendah, dan batas inventaris yang lebih rendah. Hanya ada satu cara yang dapat diandalkan untuk menghindari kehabisan stok – duplikat daftar Amazon FBM. Dengan daftar FBM duplikat yang didukung oleh pedagang atau alternatif FBA, penjual dapat tenang mengetahui bahwa jika ada kehabisan stok Amazon FBA mereka, mereka dapat mengaktifkan daftar FBM mereka dan terus menjual tanpa mempertaruhkan bisnis mereka.

Bagaimana Amazon FBM dapat membantu pedagang berkembang?

Opsi Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) kini menjadi kebutuhan untuk melindungi bisnis yang telah Anda bangun di Amazon. Batas inventaris FBA tidak cukup untuk lonjakan permintaan musiman. Selain itu, proses penerimaan inventaris Amazon yang lambat dapat membuat kehabisan stok bahkan ketika Anda berada di atas pengiriman masuk Anda dan proses tersebut mengikat modal yang mahal. Terakhir, penjual musiman sering kali tidak mendapatkan pertimbangan khusus dari FBA – jadi batasan Anda menjelang musim puncak mungkin didasarkan pada bulan dengan penjualan yang lebih rendah dan tidak akan cukup tinggi.

Solusi pemenuhan Amazon FBM yang efektif dapat mendukung pengiriman cepat & gratis yang terjangkau sehingga Anda tetap menjual saat stok FBA habis. Pelanggan mengharapkan pengiriman online yang cepat dan gratis, titik. Penjual yang memenuhi harapan tersebut melihat lebih banyak tayangan, konversi lebih tinggi, dan pelanggan tetap yang lebih tinggi. Penjual yang dapat menawarkan tingkat layanan yang sama dengan pemenuhan FBM mereka karena FBA akan mendapatkan keuntungan maksimal.

FBM sulit dilakukan jika logistik dan pemenuhan bukan kompetensi inti Anda. Tantangan bagi penjual yang mencoba melakukannya sendiri adalah kecuali mereka sudah memiliki 4+ gudang yang ditempatkan secara strategis di seluruh Amerika Serikat, mereka harus mengorbankan pengiriman cepat atau pengiriman gratis.

Menawarkan pengiriman 2 hari ke seluruh AS hanya dari satu lokasi menempatkan mayoritas pelanggan di Zona 4 dan lebih tinggi, yang meningkatkan tarif ekspres – menghapus margin keuntungan sepenuhnya. Di sisi lain, waktu pengiriman 5-7 hari kerja akan kehilangan pelanggan kiri dan kanan di tahap checkout (jika mereka bahkan sampai di sana). Itulah sebabnya sebagian besar penjual beralih ke platform pemenuhan pesanan eCommerce untuk mendukung FBM mereka. Butuh bantuan untuk memikirkan solusi Amazon FBM mana yang tepat untuk Anda? Template RFP 3PL ini adalah sumber yang bagus untuk membantu Anda menyusun informasi penting yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat.

Tentang Penulis – Manish Chowdhary adalah pendiri dan CEO Cahoot. Jaringan inovatif Cahoot memanfaatkan aliansi pedagang berperingkat teratas untuk memenuhi pesanan (untuk satu sama lain) lebih cepat dan dengan biaya lebih rendah daripada apa pun di luar sana. Manish telah mendirikan beberapa perusahaan industri terkemuka, pertama dimulai dari kamar asramanya di University of Bridgeport, di mana ia memperoleh gelar BS di bidang teknik komputer. Spesialisasi Manish meliputi strategi e-commerce, inovasi metode bisnis, rantai pasokan, dan optimalisasi logistik. Dia telah ditampilkan di The New York Times, Pengecer Internet dan banyak publikasi terkemuka lainnya.

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com.