Pemasaran Massal 101: Bagaimana cara meningkatkan kesadaran di pasar?

Saat ini, dengan begitu banyak merek yang memanfaatkan iklan pintar untuk menjual produk dan layanan kepada kami. Pada saat yang sama, konsumen disajikan dengan berbagai pilihan untuk dipilih saat membuat keputusan pembelian.

Ketika datang untuk memasarkan produk Anda, Anda memiliki berbagai pilihan. Anda dapat memilih pemasaran massal eCommerce, di mana Anda memasarkan produk Anda ke banyak orang, atau pemasaran target eCommerce di mana Anda memasarkan produk Anda ke segmen pelanggan tertentu, atau juga kombinasi keduanya.

Di antaranya, pemasaran massal merupakan pendekatan pemasaran seumur hidup yang menggunakan cara-cara pemasaran tradisional dengan biaya lebih murah namun tetap efektif menjangkau target pasar Anda.

Jadi, dalam posting ini hari ini, saya akan memberi Anda subjek: Pemasaran Massal 101: Bagaimana cara meningkatkan kesadaran di pasar? untuk membantu Anda menentukan elemen dasar dari jenis strategi pemasaran ini, pro dan kontra, serta contoh untuk membantu Anda memasarkan produk dan menjamin hasil terbaik.

Apa itu pemasaran massal?

Menurut Wikipedia, pemasaran massal adalah strategi pasar ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk mengabaikan perbedaan segmen pasar, kemudian berusaha untuk menarik seluruh pasar dengan satu penawaran atau satu strategi. Formulir ini mendukung gagasan untuk menyiarkan pesan, sebagai hasilnya, sebuah merek akan dapat menjangkau sebanyak mungkin orang. Berbicara dengan cara tradisional, pemasaran massal biasanya berfokus pada radio, televisi, dan surat kabar karena bentuk-bentuk media ini digunakan untuk menjangkau khalayak luas ini.

Efektivitas pemasaran massal terletak pada kemungkinannya untuk menjangkau jumlah audiens yang lebih besar dan eksposur produk yang dimaksimalkan.

Secara teori, ini akan secara langsung berkorelasi dengan jumlah penjualan atau pembelian yang lebih besar ke produk dengan harga lebih rendah sambil mengabaikan perbedaan demografis niche. Itulah yang dimaksud mass marketing adalah kebalikan dari niche marketing karena hanya memperhatikan tingginya penjualan dan harga murah, juga bertujuan untuk menawarkan produk dan jasa yang sama ke seluruh pasar.

Pada saat yang sama, pemasaran ceruk bertujuan pada segmen pasar yang sangat spesifik.

Apa elemen umum dari pemasaran massal?

Pengembangan produk

Seperti yang Anda lihat, ketika berbicara tentang tujuan bersama, pemasaran massal berpegang teguh pada gagasan itu karena menarik basis pembeli yang luas. Jadi, ada pilihan lain ketika sebuah perusahaan mungkin memiliki berbagai macam barang khusus. Misalnya, merek produk olahraga juga dapat memproduksi peralatan untuk berbagai bentuk olahraga.

Rancangan

Desain produk pemasaran massal memiliki kemungkinan untuk sangat mudah diakses. Misalnya, antarmuka pengguna, dalam hal ini, dapat dihapus ke kontrol yang sangat dasar serta kurangnya fitur-fitur canggih, atau mungkin terkubur.

Harga

Tentu saja, harga ditetapkan dengan opsi yang terjangkau untuk basis pelanggan yang luas. Ambil contoh diskriminasi harga di maskapai penerbangan, ketika mereka menjual kursi kelas ekonomi dan kelas satu secara bersamaan.

Promosi

Media penyiaran secara tradisional adalah televisi dan radio karena dapat menjangkau khalayak dalam jumlah besar. Selain itu, pemasaran massal dapat memanfaatkan iklan digital, dan mereka fokus pada jangkauan daripada penargetan.

merek

Bentuk pemasaran ini melekat pada merek yang kuat, yang diiklankan untuk menciptakan dan mempertahankan kesadaran dan identitas merek juga. Salah satu contoh penting adalah ketika iklan benar-benar tidak dapat membantu apa pun selain membawa emosi atau ide positif dengan merek dalam pemasaran massal.

Pro dan Kontra dari strategi pemasaran massal

Kelebihan pemasaran massal

Efisiensi biaya iklan

Salah satu manfaat terbesar dari pemasaran massal adalah ruang lingkup dan efisiensi biaya periklanan yang dapat berdampak pada skala yang jauh lebih besar daripada strategi pemasaran bisnis yang lebih kecil. Ketika sebuah perusahaan memilih untuk menggunakan pemasaran massal, iklan yang mereka sebarkan akan dikirim ke berbagai saluran termasuk media cetak, media sosial, dan penyiaran. Karena mereka adalah media massa, maka mereka memiliki kemampuan untuk menjangkau ribuan bahkan jutaan konsumen.

Jadi, merek dapat mencoba mengirimkan iklan ini melalui saluran sebanyak mungkin, mereka akan membuat audiens menerima pesan mereka dalam satu dorongan iklan tanpa harus membayar banyak untuk itu.

Untuk menjelaskan hal ini, mari kita lihat fakta bahwa perusahaan menggunakan pemasaran massal dengan maksud untuk mendorong produk atau layanan mereka dengan kekuatan seperti itu, dan produksi produk mereka juga lebih murah, terutama jika dibandingkan dengan perusahaan yang memproduksi produk untuk yang lebih kecil, lebih bertarget. hadirin.

Meningkatkan kesadaran merek

Manfaat lain yang ingin saya bagikan saat memanfaatkan teknik pemasaran ini untuk meningkatkan brand awareness. Mari kita lihat sebuah perusahaan besar: McDonald's sebagai contoh. Iklan mereka sering kita jumpai di jalan, di bus, di kereta, di billboard, media sosial, TV, iklan Spotify, bahkan di radio. Mereka telah memiliki pemasaran massal serta kemampuan untuk menggunakannya secara konsisten dalam upaya pemasaran mereka untuk waktu yang lama.

Berkat itu, mereka telah menjadi merek makanan cepat saji yang tak terelakkan. Dengan citra merek yang kuat, merek akan memudahkan untuk mencegah pesaing dan mengembangkan rantai restoran baru untuk memasuki pasar.

Kontra pemasaran massal

Ketahuilah bahwa metode ini dapat bekerja dengan baik tergantung pada kekuatan produk dan bisnis. Namun, kami tetap tidak dapat menghindari ketidakefektifan dan mengarah pada fakta penjualan yang buruk.

Perubahan target pasar

Salah satu kelemahan utama pemasaran massal adalah kenyataan bahwa strategi ini mungkin berhasil di satu wilayah geografis tetapi tidak memiliki hasil yang positif dengan konsumen di wilayah lain.

Juga, ada fakta lain bahwa tidak ada produk yang dapat menarik semua orang karena semua konsumen memiliki kebutuhan dan keinginan yang berbeda-beda. Meskipun bentuk pemasaran ini bisa sangat berhasil untuk perusahaan besar, ketika perubahan datang, ini mungkin menjadi sumber yang membuat perusahaan kecil hingga menengah rentan terhadap dampaknya.

Ditantang oleh perusahaan lain yang menargetkan kelompok yang lebih kecil

Pemasaran massal adalah teknik ketika bisnis memperhatikan penjualan produk atau layanan dan memasarkannya tanpa henti kepada konsumen. Anda dapat menerapkan strategi ini dengan baik ketika produk atau layanan yang disediakan memiliki potensi untuk menarik banyak basis konsumen. Inilah sebabnya mengapa pemasaran massal sering dianggap kurang berisiko daripada pemasaran ceruk karena kemandiriannya pada populasi konsumen yang kecil.

Namun demikian, jika Anda gagal terhubung dengan konsumen untuk produk atau layanan yang dipromosikan, maka Anda, sebagai pemilik bisnis, dapat kehilangan investasi Anda. Juga, banyak konsumen sekarang menjadi bosan dengan pendekatan "satu ukuran cocok untuk semua" yang sekarang juga dilakukan oleh pemasaran massal, jadi ini dapat ditantang oleh perusahaan lain yang menargetkan kelompok yang lebih kecil untuk melayani mereka dengan lebih baik.

Pemasaran Massal vs Pemasaran Target: Mana yang lebih baik?

Seperti yang Anda lihat, pemasaran massal adalah bentuk pemasaran yang berusaha menjangkau sebanyak mungkin orang. Dalam pemasaran massal, ini berfokus pada angka. Sementara itu, dalam pemasaran target, ini tentang menjangkau audiens yang tersegmentasi atau spesifik untuk memasarkan produk Anda. Kelebihan dan kekurangan pemasaran massal telah saya paparkan di atas. Namun, bagaimana dengan target pemasaran?

Kelebihan Target pemasaran

• Target pemasaran lebih murah dan terjangkau.
• Lebih mudah ketika Anda membangun pelanggan setia dan kembali karena pemasaran ini dibuat khusus untuk mereka.
• Ini memberikan margin keuntungan yang besar.
• Ini memberikan peluang yang lebih baik untuk prospek.

Kontra dari Target Pemasaran

• Target pemasaran seringkali membutuhkan waktu yang cukup lama untuk melihat hasilnya.
• Anda harus berusaha keras dalam perencanaan dan strategi untuk menentukan target pasar Anda.

Mana yang lebih baik?

Saya tahu bahwa setiap merek ingin menemukan cara yang paling hemat biaya untuk menjangkau berbagai khalayak. Ketika berbicara tentang startup, pendekatan terbaik adalah pemasaran target karena dapat memberi Anda kemampuan untuk menjangkau orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda dengan cara yang fleksibel. Juga, target pemasaran akan fokus pada penyampaian pesan hanya kepada mereka yang peduli dengan produk Anda dibandingkan dengan ceruk pasar.

Berbeda dengan pasar massal, yang sebagian besar bergantung pada sarana pemasaran tradisional seperti TV, radio, media cetak, dan sebagainya. Target pasar sebagian besar memanfaatkan kekuatan teknologi dan media sosial untuk menjangkau berbagai target audiens yang mereka tentukan.

Dengan pemasaran target, Anda akan menghemat waktu dan uang untuk semua kampanye pemasaran Anda daripada kampanye massal. Namun demikian, Anda perlu menghabiskan banyak waktu dalam penelitian dan strategi untuk dapat memutuskan demografi Anda, di mana dan bagaimana menjangkau audiens potensial Anda, apa yang mereka inginkan versus apa yang mereka butuhkan, dan banyak lagi.

Terlebih lagi, teknologi telah memungkinkan konsumen untuk mengabaikan model pasar massal ini. Misalnya, Amazon dan Google sekarang memungkinkan pelanggan dengan cepat dan mudah mencari produk tertentu yang diminati orang.

Setelah itu, data dapat menunjukkan kepada Anda perjalanan pembeli baru, yang mengarahkan konsumen untuk memberikan dolar mereka ke merek di seluruh saluran digital, memberi mereka konten yang mereka pedulikan dengan lebih banyak foto, lebih banyak peluru, dan bahkan informasi juga. Bahkan ketika semua pembelian dilakukan, pedagang bisa mendapatkan ulasan mereka dari pembeli sebelumnya untuk memvalidasi keputusan mereka. Jadi, jika dibandingkan dengan fakta perkembangan teknologi, metode pemasaran massal akan sedikit ketinggalan zaman.

Contoh strategi Pemasaran Massal

Apa yang dimaksud dengan produk pasar massal?

Secara keseluruhan, menurut Wikipedia, pasar massal adalah kelompok konsumen akhir untuk produk rumah tangga biasa, yang dianggap "rata-rata". Dalam kelompok "rata-rata" ini, itu akan mencakup berbagai macam orang sehingga kebutuhan, kegunaan, dan titik harga mereka untuk penawaran pasar dapat sangat bervariasi.

Faktanya, akan sulit untuk menargetkan setiap pelanggan di pasar massal karena ada segudang kebutuhan mereka. Jadi, ia harus membagi pasar menjadi kelompok yang lebih kecil, atau ceruk, yang terdiri dari pelanggan dengan keinginan yang sama, dan kemudian menargetkan mereka dengan pemasaran ceruk juga. Misalnya, produk pasar massal tersebut dapat berupa utilitas listrik dan gas, sabun, handuk kertas, dan juga bensin.

Memasarkan produk ke massa sangat umum di sektor-sektor seperti barang tahan lama konsumen. Biarkan saya menjelaskan ini lebih jelas dengan melalui dua contoh:

produk FMCG

Barang-barang konsumsi yang bergerak cepat adalah kasus-kasus penting dalam penggunaan pemasaran massal. Secara khusus, operator telekomunikasi sering memanfaatkan kampanye pemasaran massal karena mereka melihat bahwa layanan telekomunikasi digunakan oleh banyak orang.

Selain itu, beberapa produk FMCG seperti sabun dan deterjen juga memilih pemasaran massal. Terlebih lagi, deodoran tubuh, dan banyak produk kebersihan pribadi lainnya juga menggunakan strategi ini di segmen pasar yang besar.

Coca Cola

Contoh bagus lainnya adalah Coca Cola. Anda dapat melihat iklan televisinya di setiap liburan musim dingin dengan desain yang menarik bagi semua orang. Terlebih lagi, Coca Cola adalah produk yang mencakup berbagai ceruk dalam hal popularitas, sehingga kampanye pemasaran massalnya terbukti sangat efektif dan sukses dari waktu ke waktu.

Kesimpulan

Kesimpulannya, tidak dapat disangkal bahwa pemasaran massal bisa sangat efektif untuk mendorong produk atau layanan baru, untuk meningkatkan kesadaran merek, dan mempertahankan pelanggan setia. Kemudian, ketika Anda telah memutuskan untuk memilih pemasaran massal, maka sebelum menerapkannya ke dalam strategi pemasaran Anda, pastikan Anda telah menilai permintaan Anda akan produk tertentu untuk menghindari pemborosan tenaga dan uang Anda.

Namun, jika Anda memiliki perusahaan rintisan, maka ini mungkin bukan pilihan bijak Anda karena pemasaran massal akan lebih cocok untuk perusahaan atau industri tertentu.

Jadi, semoga Mass Marketing 101 ini: Bagaimana meningkatkan kesadaran di pasar? artikel telah membantu Anda entah bagaimana dalam menemukan strategi pemasaran yang tepat untuk bisnis Anda. Jangan khawatir jika ini bukan pilihan Anda, karena ada banyak sekali metode di luar sana, yang akan kita bicarakan nanti. Last but not least, jika Anda memiliki pertanyaan tentang subjek ini, jangan ragu untuk memberi tahu kami. Membantu Anda adalah kesenangan kami.

Anda Mungkin Juga Menyukai:

• Pemasaran Digital Untuk Dummies
• Bagaimana Pemodelan Bauran Pemasaran dapat membantu pemasar mencapai hasil yang luar biasa
• Pemasaran Pertumbuhan: Definisi, Praktik Terbaik, dan Contoh