Cara Meningkatkan Pemasaran ke Baby Boomers

Pemasaran konten adalah penghubung antara bisnis dan pelanggan potensial. Artikel, posting media sosial, dan halaman arahan yang Anda buat menginformasikan, membujuk, dan membangun citra merek. Konten yang Anda buat harus menarik dan informatif, sekaligus menjangkau target pasar Anda secara pribadi. Saat memasarkan ke baby boomer, Anda dapat menggunakan pemasaran konten untuk membantu mereka menyadari bagaimana layanan mereka dapat membantu mereka.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Berikut adalah beberapa wawasan tentang apa yang diinginkan generasi baby boomer dan bagaimana Anda dapat berbicara dengan mereka melalui konten pemasaran Anda.

1. Pahami Kebutuhan dan Kekhawatiran Finansial Mereka

Cara pertama untuk memasarkan baby boomer adalah dengan memahami jenis barang apa yang mereka cari. Label baby boomer mencakup berbagai usia dan gaya hidup, tetapi banyak dari orang-orang dalam kelompok ini sudah pensiun atau mendekati usia pensiun. Pada tahun 2030, setiap baby boomer setidaknya akan berusia 65 tahun. Statistik lain menunjukkan bahwa generasi ini lebih hemat dalam hal hiburan, meskipun lebih banyak dari mereka yang mendukung anak dewasa daripada generasi sebelumnya.

Menurut National Center for Policy Analysis, pengeluaran baby boomer untuk makanan, pakaian, dan perabotan turun dalam jumlah besar dari tahun 1990 hingga 2010. Pengeluaran untuk makanan dan restoran mengalami penurunan terkecil dengan penurunan 18% dan 20% selama 45-54 tahun. tua dan 55-64 tahun, masing-masing. Penurunan pengeluaran terbesar terlihat pada pembelian pakaian oleh kelompok usia 55-64 tahun. Pengeluaran pakaian kelompok ini turun 70%. Jika ini adalah jenis produk yang Anda tawarkan, penting untuk menemukan cara kreatif untuk memasarkan ke baby boomer.

Namun, tidak satu pun dari statistik ini berarti bahwa baby boomer tidak ingin menghabiskan uang atau tidak dapat menghabiskan uang. Seperti disebutkan di atas, mereka memiliki lebih banyak pendapatan yang dapat dibelanjakan daripada kelompok demografis lainnya. Namun, dengan tabungan pensiun dan anak-anak dewasa untuk dipikirkan, mereka mungkin perlu lebih selektif dalam membelanjakan uang mereka, yang berarti pemasaran konten Anda harus bekerja dua kali lebih keras untuk meyakinkan mereka bahwa apa yang Anda jual sepadan.

Pemasaran untuk baby boomer mencakup fokus pada bagaimana penawaran produk atau layanan Anda dapat membuat hidup mereka lebih baik, lebih memuaskan, atau lebih mudah, dan menyoroti nilai yang mereka terima ketika mereka memilih untuk membelanjakan uang yang diperoleh dengan susah payah dan ditabung untuk layanan Anda.

2. Jangan Menggurui Baby Boomers

Menjadi lebih tua bukanlah sesuatu yang ditakuti, itu hanya peningkatan lain dalam hidup. Orang-orang berusia 50-an dan 60-an memiliki banyak kehidupan di bawah ikat pinggang mereka, dan mereka sama sekali belum selesai mempelajari hal-hal baru, memiliki pengalaman baru, dan menemukan lebih banyak cara untuk memperkaya hidup mereka. Jangan merendahkan generasi baby boomer atau meremehkan mereka dengan menganggap mereka tua dan usang.

Meskipun kelompok ini mulai menua secara fisik, mereka tertarik untuk menemukan cara untuk melanjutkan hal-hal yang mereka sukai dan belajar bagaimana merangkul tahun-tahun berikutnya dengan anggun dan aman. Saat memasarkan ke baby boomer, bantu mereka melihat bagaimana produk Anda akan bermanfaat bagi mereka dalam perjalanan mereka. Bahkan dengan bagian penuaan yang kurang glamor, cari cara untuk mempresentasikan produk Anda dengan cara yang menarik dan persuasif.

Sebagai orang yang hampir pensiun, mereka mungkin juga lebih tertarik pada layanan dan produk yang membuat hidup lebih nyaman, seperti pengiriman produk ke rumah, alat yang mudah digunakan, atau perjalanan yang semua biayanya dibayar. Meskipun jenis layanan ini dapat menarik bagi siapa saja, pasarkan ke baby boomer dengan mempertimbangkan minat mereka. Buat konten yang menunjukkan bagaimana kenyamanan tambahan dari sesuatu sepadan dengan uang ekstra.

Orang-orang dalam kelompok usia baby boomer adalah anggota masyarakat yang bersemangat, dan konten serta pemasaran Anda harus mencerminkan bahwa Anda memahami bahwa dengan menunjukkan kepada mereka bagaimana produk dan layanan Anda dapat membantu mereka tetap menjalani kehidupan pribadi mereka sendiri dan mencapai tujuan mereka. Berhubungan dengan mereka, tawarkan solusi dan gunakan pemasaran konten untuk baby boomer sebagai senjata pemasaran terbesar Anda.

3. Jangkau Baby Boomers Melalui Internet​

Sementara baby boomer mungkin tidak menggunakan platform media sosial seperti Instagram, Snapchat dan Reddit sebagai kelompok yang lebih muda, mereka masih banyak berinteraksi secara online. Internet menawarkan banyak sumber daya dan saluran hiburan, belum lagi kesempatan untuk tetap berhubungan dengan teman, keluarga, dan rekan kerja. Menurut Pew Center, 83% dari baby boomer yang lebih muda dan 76% dari baby boomer yang lebih tua juga adalah pengguna internet. Ini tidak setinggi milenium, (97%) tetapi masih merupakan mayoritas besar.

Selain itu, internet adalah cara paling umum baby boomer mencari informasi tentang suatu topik, artinya Anda harus siap dengan konten yang luar biasa untuk memberi tahu mereka tentang perusahaan Anda. Pemasaran untuk baby boomer termasuk menggunakan Search Engine Optimization (SEO) untuk meningkatkan strategi digital Anda. Beri peringkat untuk kata kunci yang mungkin digunakan calon pelanggan, dan jangan lupa untuk membuat konten berkualitas yang menjawab pertanyaan dan mendorong pembaca untuk bertindak.

Seperti kebanyakan kelompok, baby boomer suka dihibur secara online. Mereka menggunakan media sosial dan melakukan penelitian di internet. Ingat ini saat Anda membuat konten dan media yang menarik untuk baby boomer.

4. Jangan Lupakan Metode Tradisional Saat Memasarkan ke Baby Boomers

Meskipun baby boomer cukup cerdas secara digital, taktik yang lebih kuno seperti direct mail masih bekerja pada mereka. Pertimbangkan sebagai contoh, popularitas Majalah AARP, yang memiliki lebih dari 23 juta pelanggan pada beberapa tahun yang lalu. Jika Anda memiliki produk atau layanan yang dapat menguntungkan generasi baby boomer, menyampaikan konten persuasif tepat di depan pintu mereka dapat menjadi strategi yang efektif.

Pastikan saja materi yang Anda kirimkan tepat sasaran dan sesuai dengan minat dan kebutuhan mereka. Tidak banyak orang dalam kelompok umur yang benar-benar suka menerima surat sampah. Saat memasarkan ke baby boomer, gunakan gambar yang menarik, pertahankan formatnya tetap sederhana dan pertimbangkan untuk menawarkan kupon atau layanan diskon.

5. Jangan Membuat Mereka Bekerja Terlalu Keras

Untuk baby boomer (dan benar-benar untuk orang-orang dari segala usia), Anda perlu membuat konten yang mudah diakses dan digunakan. Selalu sediakan cara sederhana bagi pembaca untuk mengambil tindakan lebih lanjut seperti membeli dari perusahaan Anda. Orang-orang memiliki jadwal yang padat akhir-akhir ini, dan jika Anda membuat mereka melewati terlalu banyak rintangan dalam hal kecepatan situs web atau pengalaman pengguna yang buruk, mereka mungkin menemukan bahwa itu tidak sepadan dengan usaha dan meninggalkan merek Anda untuk pesaing lain.

Meskipun boomer adalah pengguna internet aktif, mereka mungkin tidak memiliki kesabaran yang sama dengan situs web yang membingungkan atau sulit digunakan. Pastikan konten Anda mudah ditemukan dan digunakan di semua perangkat, mulai dari laptop, ponsel cerdas, hingga tablet. Berikut adalah beberapa cara untuk mewujudkannya:

• Jadikan font ukuran yang nyaman untuk dibaca
• Buat CTA tetap sederhana
• Gunakan poin-poin, tajuk, dan paragraf yang lebih pendek
• Memanfaatkan ruang putih
• Tetap berpegang pada satu atau dua font
• Sertakan gambar, video, dan infografis

Pemasaran yang efektif untuk baby boomer membutuhkan kerja keras. Cobalah untuk seyakin mungkin dengan konten Anda dengan menggabungkan desain dan teks berkualitas.

Jika Anda benar-benar ingin mendapatkan perhatian dari target pasar Anda, konten Anda perlu dilihat di peringkat pencarian. Mendapatkan di halaman pertama bukanlah permainan menebak, praktik SEO yang digunakan dengan hati-hati dapat meningkatkan peringkat Anda. Dengan kata kunci, informasi meta, dan konten berkualitas, Google dapat mulai memberi peringkat konten Anda lebih tinggi saat baby boomer mencari kata kunci terkait.

6. Ingat Baby Boomers Adalah Grup yang Beragam

Apakah Anda persis seperti orang lain dalam kelompok usia Anda? Tentu saja tidak. Dengan konten pemasaran apa pun yang Anda buat, penting untuk diingat bahwa baby boomer bukanlah kelompok yang homogen. Mereka memiliki keinginan, kebutuhan, dan perhatian yang berbeda, dan apa yang berhasil di satu kelompok baby boomer mungkin tidak berhasil di kelompok lain.

Jika Anda benar-benar ingin memahami dan memasarkan baby boomer secara online, surveilah mereka. Semua orang suka dihargai, dan survei tentang preferensi baby boomer adalah cara untuk menunjukkan bahwa Anda tertarik untuk benar-benar memahami keinginan dan kebutuhan mereka sehingga Anda dapat menyediakan konten dan layanan yang disesuaikan dengan mereka.

Semakin akurat Anda saat memasarkan ke baby boomer, semakin banyak hasil yang akan Anda dapatkan. Jadilah teliti dengan penelitian Anda, dan selalu berusaha untuk meningkatkan. Siapa yang tahu bagaimana masa depan akan terus membentuk dan membentuk kebutuhan baby boomer?

Pemasaran ke Baby Boomers Bisa Dilakukan!

Baby boomer bukan sekadar kelompok konsumen tak berwajah. Mereka adalah campuran dari pekerja profesional, pensiunan, atlet, artis, kakek-nenek, pasangan, dan individu lain yang semuanya ingin dapat menikmati hidup mereka. Luangkan waktu dan pikiran sebanyak mungkin untuk membuat konten dan pemasaran ke baby boomer seperti yang Anda lakukan untuk demografi lainnya. Tak lama, Anda akan melihat imbalannya ketika baby boomer mulai merespons konten pemasaran Anda, mengidentifikasi dengan merek Anda dan membeli produk dan layanan Anda.