Pemasaran ke Atlet: 6 Cara Sederhana yang Membuat Perbedaan

Industri olahraga adalah ruang yang sangat fluktuatif sehingga menjadi tantangan untuk memasarkan atlet. Untuk satu, atlet tidak dijamin kontrak seumur hidup karena mereka dapat diganti dalam sekejap, yang mendorong ketidakstabilan dalam periklanan. Juga, para atlet dapat berkisar dari karyawan berusia 50 tahun hingga siswa berusia 15 tahun. Yang mengatakan, pemasaran untuk atlet berarti iklan ke audiens target yang beragam dalam olahraga yang berbeda.

Tentu saja, pakar pemasaran tidak akan membiarkan tantangan ini melumpuhkan kesuksesan merek mereka. Baca panduan pamungkas tentang beriklan untuk atlet ini jika Anda bertanya-tanya bagaimana para profesional melakukannya.

Apa saja tantangan dalam pemasaran kepada atlet?

Pemasaran kepada atlet melibatkan strategi pemasaran yang inovatif dan strategis untuk membuat para olahragawan memilih merek Anda. Anda harus menentukan target pasar spesifik yang Anda promosikan, dan ini adalah tantangan pertama. Ini karena diversifikasi penonton. Para atlet ini bisa berasal dari berbagai kalangan, dengan latar belakang budaya dan kepercayaan yang berbeda-beda. Yang mengatakan, satu strategi periklanan mungkin tidak berhasil untuk beberapa atlet.

Bayangkan Anda beriklan ke atlet catur dan menyelenggarakan acara musik untuk mempromosikan jam tangan pintar Anda. Karena demografis atlet catur dapat berkisar antara 20 dan 60, penonton yang lebih tua mungkin tidak terlalu tertarik untuk menghadiri pertunjukan Anda.

Tantangan berikutnya adalah ketidakstabilan. Ketidakstabilan dapat melampaui olahraga profesional dan mungkin tetap dalam batas-batas atlet individu yang melakukan olahraga sebagai gaya hidup. Misalnya, seorang mahasiswa adalah seorang atlet sepak bola yang mungkin, setelah lulus dari perguruan tinggi, benar-benar berhenti bermain dan bekerja sebagai akuntan penuh waktu. Atau pemain bola basket profesional mungkin tidak masuk tim di musim depan karena alasan tertentu.

Apalagi skenario ketidakstabilan lainnya adalah pelari yang berubah pikiran dan masuk ke bola voli. Jadi bayangkan jika Anda menjual sepatu lari dan audiens Anda tidak lagi membutuhkannya secara tiba-tiba.

Sangat penting untuk mengatasi tantangan ini untuk memastikan bahwa upaya pemasaran Anda tidak sia-sia. Yang mengatakan, coba periksa tren pemasaran ke atlet untuk mendapatkan keuntungan.

Apa tren pemasaran untuk atlet?

Pengiklan harus melihat beberapa tren dalam pemasaran olahraga untuk mencapai lebih banyak keterlibatan dan pertumbuhan. Berikut adalah beberapa tren dalam pemasaran kepada atlet:

• Kecerdasan buatan . Menggabungkan data telah menjadi tujuan akhir dari semua pemasaran karena memungkinkan pengiklan untuk berkomunikasi dengan prospek yang sangat tertarget secara langsung.
• Pengalaman yang mendalam . Semakin banyak atlet dan penggemar yang menyukai pengalaman mendalam seperti gamifikasi dalam pemasaran olahraga. Mengintegrasikan augmented reality atau virtual reality dapat membuat kampanye pemasaran Anda sukses.
• Inklusivitas . Tren umum dalam pemasaran adalah inklusivitas, dan elemen ini sangat penting dalam industri olahraga. Pemasaran untuk anak-anak, wanita, dan manula adalah contoh yang sangat baik dari taktik pemasaran inklusif.
• eSports . Industri eSports juga menjadi hit besar di ceruk game. Pengiklan dapat memanfaatkan acara eSports saat memasarkan ke atlet yang mungkin menyukai game.
• Produk yang dapat dikenakan . Atlet lebih memilih kenyamanan dalam latihan dan rutinitas latihan mereka. Dan inilah mengapa perangkat yang dapat dikenakan menjadi tren populer dalam olahraga saat ini. Beberapa contoh perangkat yang dapat dikenakan adalah jam tangan pintar, pelacak kebugaran dan tanda vital, pakaian pintar, dll.
• Keberlanjutan . Beberapa atlet, terutama mereka yang menghabiskan sebagian besar waktunya di luar ruangan, menyukai merek yang lebih berkelanjutan. Karena itu, carilah alat produksi dan distribusi yang lebih berkelanjutan untuk menarik konsumen ini.

Bagaimana Memasarkan ke Atlet? 6 Cara Sederhana

Pemasaran kepada atlet sedikit berbeda dari iklan kepada konsumen atau penggemar biasa. Ini karena atlet lebih fokus pada laser untuk menjaga kondisi prima dan mencapai tujuan gaya hidup sehat mereka. Strategi periklanan Anda harus kreatif dan cukup menarik untuk memikat mereka agar mencoba produk Anda. Cobalah enam cara beriklan yang sangat mudah ini kepada para atlet.

1. Identifikasi audiens target Anda

Langkah pertama dalam pemasaran kepada atlet adalah mengidentifikasi audiens target Anda. Dalam kelompok usia berapa mereka? Olahraga apa yang mereka ikuti? Apakah ini olahraga yang didominasi pria atau wanita? Apa pekerjaan dan status sosial mereka? Tentukan demografis dan psikografis mereka sehingga Anda dapat menyesuaikan iklan Anda dan melibatkan audiens Anda.

2. Lomba olahraga

Salah satu cara untuk mendapatkan perhatian seorang atlet adalah dengan mengadakan perlombaan olahraga. Atlet membutuhkan sedikit kompetisi dalam hidup mereka — baik kompetisi persahabatan atau profesional. Anda dapat memposisikan produk Anda di acara olahraga ini untuk menggaet lebih banyak atlet. Lebih baik lagi, Anda bahkan dapat memberikan item gratis untuk dicoba. Setelah mereka menyetujui kualitas dan efisiensi produk Anda, mereka ingin tahu lebih banyak tentang merek Anda.

3. Sponsor

Mensponsori acara atau atlet meningkatkan kredibilitas merek Anda, terutama jika Anda mensponsori atlet terkenal. Ini dapat menciptakan efek riak dan membuat atlet lain dalam olahraga yang sama berpikir bahwa produk Anda dapat diandalkan. Selain itu, sponsor akan menunjukkan bahwa Anda serius untuk menyampaikan pesan Anda di luar sana. Pada gilirannya, ini akan meningkatkan kesadaran merek.

4. Kemitraan merek

Bekerja dengan merek lain akan membawa merek Anda lebih dekat ke audiens target Anda. Merek lain mungkin telah mendominasi pemirsa serupa, yang belum Anda miliki. Jadi ini akan memberi merek Anda lebih banyak eksposur. Tentu saja, penting untuk tidak berkolaborasi dengan pesaing langsung.

5. Konten video

Video adalah platform yang sangat baik untuk memancarkan daya tarik emosional dalam iklan Anda. Lihat iklan video Nike dan pelajari satu atau dua hal dari merek tersebut. Nike menyoroti perjuangan sehari-hari seorang atlet, menjadikan mereka pemimpin dalam pemasaran. Selain itu, Nike menonjolkan solusi untuk titik sakit para atlet, membuat kampanye mereka berdampak.

6. Pemasaran influencer

Atlet memandang atlet terkenal lainnya dalam olahraga yang sama karena mereka mendapatkan motivasi untuk mencapai tujuan mereka. Dan inilah mengapa pemasaran influencer melakukan pekerjaan yang luar biasa untuk membujuk audiens target karena ada faktor kepercayaan.

Kesimpulan

Pemasaran ke atlet tidak harus rumit. Sebagai pengiklan, Anda harus dilengkapi dengan teknik yang memastikan komunikasi, koneksi, kreativitas, dan relevansi. Tempatkan diri Anda pada posisi atlet dan tanyakan pada diri Anda fitur produk apa yang selalu Anda cari. Setelah Anda siap untuk kampanye pemasaran tersebut, buat desain iklan membangkitkan emosi yang memengaruhi pengambilan keputusan atlet.

Butuh bantuan dengan desain iklan yang menarik dan profesional seperti yang dilakukan Nike? Biarkan Penji melakukan semua pekerjaan berat untuk Anda. Daftar sekarang dan coba layanan desain tak terbatas Penji selama 15 hari tanpa risiko.