Strategi Pemasaran Amul – Studi Kasus Lengkap dengan Contoh

Amul tidak perlu diperkenalkan. Ini adalah merek produk susu India dan sangat sukses. Saya yakin, jika Anda cek sekarang, Anda pasti akan menemukan produk Amul di rumah Anda. Semua cinta Amul, percaya Amul, dan gunakan Amul tapi bagaimana ini bisa terjadi? Bagaimana Amul menjadi seperti sekarang ini? itu karena strategi pemasaran Amul .

Amul dimulai beberapa dekade yang lalu tetapi kemudian juga berhasil mempertahankan citra mereknya seperti sebelumnya. Ada strategi pemasaran jenius yang diikuti oleh Amul . Anda akan belajar tentang strategi ini di artikel ini. Sebelum beralih ke strategi pemasaran, mari kenali perusahaan .

Tentang Amul

Amul berasal dari Anand Milk Union Limited . Ini dimulai oleh Dr. Verghese Kurein pada tahun 1946. Dr. Verghese dikenal sebagai Milkman of India. Yang istimewa dari Amul adalah, itu bukan perusahaan swasta atau publik. Ini adalah masyarakat koperasi yang mulai memberikan keadilan kepada petani pada tahun 1946.

Saat itu, ada seorang tengkulak di kota-kota yang menawarkan jumlah uang yang sangat sedikit untuk ditukar dengan susu. Untuk mengatasi masalah ini , Dr. Verghese memulai Amul dengan bekerjasama dengan petani lain. Sekarang tidak ada perantara di Amul. Produsen susu (petani) menjual produk yang menawarkan banyak uang.

Model Bisnis Amul

Amul memiliki 5 pilar dalam model bisnisnya . Ini adalah untuk orang-orang perusahaan. Tidak ada pemilik tunggal Amul, semua warga desa mengelola Koperasi Amul. Berikut adalah 5 pilar model bisnis.

1. Produsen Susu
2. Kerjasama susu desa
3. Serikat kerja sama Susu Distrik
4. Federasi pemasaran susu koperasi negara
5. Konsumen

Bagian keuntungan dari produk didistribusikan seperti yang ditunjukkan pada grafik di atas .

Amul Target Pelanggan (Dua Segmen)

Amul menyasar konsumen yang membutuhkan produk berkualitas dengan harga terjangkau . Merek menciptakan produk untuk semua orang, itulah sebabnya kami membagi audiens targetnya menjadi dua segmen . Amul dengan cerdas merencanakan strategi pemasaran untuk kedua audiens ini.

Bisnis ke Konsumen (B2C)

Amul menciptakan produk untuk setiap kelompok umur berdasarkan minat dan pilihan mereka. Berikut adalah nama beberapa produk.

Bisnis ke Bisnis (B2B)

Dalam iklan TV , biasanya kita melihat Amul fokus pada pasar B2C. Namun pada kenyataannya, brand tersebut memiliki ketertarikan khusus pada kategori B2B. Orang-orang kategori B2B membeli produk dalam jumlah besar dan merupakan pelanggan tetap, itulah sebabnya mereka sangat penting bagi perusahaan.

Strategi Pemasaran Amul

Strategi pemasaran Amul yang unik dan inovatif membedakannya dari merek susu lainnya. Tidak ada satu pun perusahaan produk susu di India, kami memiliki banyak. Amul mendominasi pasar yang kompetitif ini dengan kampanye pemasaran yang cerdas. Mari kita tahu tentang setiap kampanye secara rinci.

1) Strategi Pemasaran Gadis Iklan Amul

Ini adalah gambar buatan tangan seorang gadis yang dibuat Amul pada tahun 1967 sebagai tanggapan terhadap merek saingannya. Ini adalah ikon iklan yang paling dicintai di India. Amul menggunakan gadis ini di setiap iklan. Kegiatan gadis ini berubah sesuai dengan iklan.

Anda bisa melihatnya melakukan Yoga di beberapa iklan, sedangkan bermain kriket di tempat lain. Menggunakan gadis ini sebagai ikon iklan adalah strategi pemasaran terbaik Amul sejauh ini.

2) Strategi Pemasaran Momen

Amul menggunakan strategi pemasaran momen ini selama beberapa dekade sekarang. Sebelumnya, itu ada di surat kabar dan sekarang ada di platform media sosial populer seperti Twitter. Seperti yang Anda lihat pada gambar di atas, Amul menggunakan berita terbaru tentang gaji yang sama untuk pemain kriket pria & wanita . Lihat seberapa cerdas, merek menggunakan berita ini untuk tujuan pemasarannya. Inilah inovasi strategi pemasaran Amul .

3) Strategi Pemasaran Berbiaya Rendah dan Bernilai Tinggi

Amul membidik pasar massal . Ini menjual produk-produk berkualitas dengan harga yang wajar bahwa semua orang mampu. Hal ini meningkatkan pelanggan tetap Amul. Ini adalah strategi pemasaran Amul yang sederhana namun efektif. Memberikan produk berkualitas tinggi dengan biaya rendah juga merupakan keunggulan kompetitif yang besar dari Amul.

4) Strategi Pemasaran Tagline Cerdas

Tagline populer Amuls, adalah Amul Doodh pita hai India dan The Taste of India . Tagline ini secara tidak sadar menarik audiens dan menangkap ruang pikiran konsumen. Membuat jingle dan tagline tidak memerlukan biaya, tetapi kreativitas dan pemahaman psikologis konsumen Anda.

5) Jual semua Produk Di Bawah satu Merek

Umumnya, perusahaan FMCG menjual produk dengan nama merek yang berbeda . Amul melakukan ini secara berbeda. Mereka menciptakan satu merek unggulan ( Amul) dan mulai menjual berbagai produk dengan merek tersebut. Setiap kali Amul meluncurkan produk baru, itu terjual habis dengan mudah karena nilai mereknya. Ini adalah strategi pemasaran hebat lainnya dari Amul di mana ia berpikir dan bertindak di luar kebiasaan.

6) Strategi Pemasaran Digital Amul

Pemasaran digital jauh lebih murah daripada pemasaran tradisional . Amul melihat peluang ini dan setelah go digital, margin keuntungan mereka meningkat pesat. Mari kita pahami strategi digital marketing Amul secara detail.

Strategi SEO Amul

Amul mengikuti strategi optimisasi mesin pencari yang cerdas. Menurut SEMrush, situs web mereka mendapat lebih dari 960.000 pengunjung per bulan. Sebagian besar lalu lintasnya berasal dari kueri bermerek .

Seperti yang Anda lihat pada gambar di atas, otoritas domain situs web Amul adalah 59 . Setiap kali Amul menerbitkan halaman baru, itu dengan mudah mendapat peringkat di Google karena otoritasnya yang tinggi. Ini adalah strategi pemasaran yang baik dari Amul yang membantu dalam mendapatkan audiens yang tepat dari Google.

Strategi Pemasaran Media Sosial Amul

Pengikut di platform media sosial ini menunjukkan Amul mengikuti strategi pemasaran yang inovatif dan sangat menarik untuk menarik penonton. Jika tidak, sangat sulit untuk menarik seseorang di dunia yang bising ini di mana kita memiliki lebih banyak konten daripada yang dibutuhkan.

STRATEGI PEMASARAN IKLAN FACEBOOK

Seperti yang Anda lihat pada gambar di atas, Amul menciptakan kesadaran merek produk barunya melalui iklan berbayar media sosial . Setelah beberapa hari, ada festival di India yang disebut Chhath Puja . Amul mengaitkan festival itu dengan produk baru mereka. Ini adalah strategi pemasaran yang luar biasa dari Amul . Setiap pemasar media sosial harus belajar darinya.

Untuk memeriksa iklan Facebook terbaru dari Amul, Anda dapat mengunjungi perpustakaan iklan Facebook.

STRATEGI PEMASARAN TWITTER AMUL

Amul umumnya menggunakan pemasaran momen untuk menarik perhatian khalayak . Bisa dilihat, postingan di atas mendapat lebih dari 1000 likes hanya dalam 1 hari. Di India, orang-orang jatuh cinta dengan pemasaran kartun Amuls. Setelah Amul, merek teknologi baru seperti Zomato juga mulai menggunakan strategi untuk mendapatkan perhatian. Banyak kali tweet Amul menjadi viral jadi ini adalah strategi pemasaran gratis Amul untuk menjangkau audiens yang lebih besar.

STRATEGI PEMASARAN YOUTUBE AMUL

Amul memiliki lebih dari 4 pelanggan lac di YouTube. Amul mengikuti strategi pemasaran konten yang baik di YouTube. Mereka memulai tren di masa Covid-19 #Resep Buatan Rumah yang masih berjalan. Lebih dari 3000 video diunggah di YouTube dari seri ini.

Koki profesional merekam video ini dan Amul mengunggahnya di YouTube . Amul menyimpan semua uang pembuatan kontennya. Mereka hanya mengedit & mengunggah video. Koki juga mendapatkan kesempatan untuk ditampilkan di saluran pelanggan 4 lac jadi ini adalah permainan yang saling menguntungkan.

Menurut saya, ini adalah strategi pemasaran Amul terbaik yang harus dipelajari semua orang. Amul mendapat jutaan bola mata hanya dengan mengikuti mengunggah video yang dibuat orang lain ini.

Kampanye Pemasaran Populer Produk Susu Amul

1) #MerayakanDrKurien

Kampanye ini dimulai pada tahun 2018 sebagai penghormatan kepada Dr. Kurien. Itu adalah reli sepeda dari Jammu ke Gujrat. Selama kampanye, para bikers bertemu dengan para petani yang hidupnya telah dipengaruhi oleh Dr. Kurien. Itu adalah kampanye yang sangat besar.

Ini adalah kampanye yang sangat sukses. Ribuan orang dari berbagai desa bertemu dengan para bikers ini. Semua saluran berita nasional meliput berita ini dan Amul mendapatkan pemasaran gratis tanpa membayar sepeser pun. Ini adalah strategi pemasaran yang baik dari Amul di pedesaan.

2) #amulrecipes

Amul memulai kampanye #Amulrecipes ini di YouTube. Mereka membuat lebih dari 300 video selama kampanye. Hari ini Amul memiliki lebih dari 4 pelanggan lac di saluran YouTube-nya. Amul mendapat keuntungan besar dari pelanggan setelah kampanye ini. Banyak dari videonya memiliki jutaan penayangan. Dalam video tersebut, Amul menggunakan produknya sendiri. Setiap resep membutuhkan produk susu sehingga Amul mulai membuat video resep ini untuk memamerkan produk mereka.

3) Amul Klasik

Kampanye ini dimulai pada masa Covid-19. Setelah waktu yang lama, Doordarshan mulai menayangkan Ramayana dan Mahabharat di Televisi. Saat itu, masyarakat menuntut Amul untuk menayangkan kembali iklan tahun 90-an itu. Iklan ini ditampilkan di Televisi serta platform media sosial.

Di YouTube, Amul membuat playlist berisi 88 video iklan klasik. Video-video ini mendapat ribuan penayangan. Amul mengikuti strategi pemasaran jenius, pemasaran mereka tidak terasa seperti pemasaran karena orang menyukai iklan dan kreativitas mereka.

Kesimpulan

Di sini kami mengakhiri studi kasus kami tentang strategi pemasaran Amuls. Amul adalah salah satu merek yang paling dicintai di India. Iklan mereka sangat menarik sehingga tidak ada yang bisa mengabaikannya. Dalam studi kasus ini, kami telah membahas hampir semua strategi pemasaran Amul. Di akhir artikel, kami juga telah menyebutkan nama-nama kampanye pemasaran populer Amul.

Strategi pemasaran Amul mana yang paling Anda sukai? Beritahu kami di kotak komentar. Terima kasih sudah membaca. Bagikan studi kasus Amul ini dengan teman & keluarga Anda.