11 Kegiatan Promosi Penjualan dan Pemasaran yang Sangat Mudah

Setiap pemasar tahu betapa pentingnya promosi merek, terutama jika merek belum mendapatkan daya tarik di ceruk mereka. Pemasar bertujuan untuk mendiversifikasi metode periklanan mereka untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan meningkatkan konversi . Tetapi dunia pemasaran terus berkembang. Dan pemasar harus mempertimbangkan faktor-faktor seperti menurunnya rentang perhatian dan perilaku pembelian konsumen yang mudah berubah . Memikirkan kegiatan promosi pemasaran terbaik akan membuat merek Anda unggul. Berikut adalah 11 strategi periklanan yang harus dicoba dan model penting sebelum membuat kampanye Anda–saluran penjualan AIDA .

Apa itu Strategi Promosi?

Strategi promosi bisnis Anda adalah aspek dari strategi pemasaran Anda. Ini berkaitan dengan metode periklanan yang Anda buat yang memposisikan merek Anda di industri Anda.

Strategi promosi penjualan ini bekerja berdasarkan metrik dan KPI yang ditetapkan. Sebelum membuat kampanye pemasaran, penting untuk menyusun corong penjualan yang jelas untuk memetakan perjalanan pelanggan.

Corong penjualan Anda memandu Anda dalam membawa pelanggan dari satu tahap ke tahap lainnya, dengan tahap terakhir, mudah-mudahan, menghasilkan konversi. Corong penjualan pemasaran harus berputar di sekitar model AIDA. Berikut adalah definisi singkat dari setiap langkah:

Langkah 1: Kesadaran

Langkah pertama adalah memperkenalkan penawaran Anda kepada audiens target Anda . Mengidentifikasi demografi dan psikografi audiens target Anda sangat penting untuk strategi penyesuaian. Dengan cara ini, Anda dapat membuat pesan dan grafik pemasaran yang menghubungkan mereka di interaksi awal. Misalnya, Anda dapat membuat kampanye PR untuk mempromosikan kesadaran merek sebelum meluncurkan produk atau layanan.

Langkah 2: Bunga

Setelah pelanggan mengetahui merek Anda, Anda dapat membangkitkan minat mereka melalui aktivitas promosi pemasaran yang dirancang dengan baik . Misalnya, Anda dapat menerbitkan konten yang berkisar seputar produk atau layanan Anda. Lebih baik lagi, tunjukkan beberapa bukti sosial, seperti testimonial atau statistik yang relevan dengan perjalanan merek Anda.

Langkah 3: Keinginan

Setelah Anda membuat buzz online dan offline, Anda kemudian dapat menetapkan keinginan dalam audiens target Anda . Jadikan produk atau layanan Anda lebih diminati dengan mengunggah tutorial atau video unboxing tentang produk Anda. Atau Anda juga dapat menawarkan diskon terbatas kepada prospek yang mungkin tertarik dengan penawaran Anda. Ini akan menciptakan rasa urgensi dan membangun rasa FOMO yang akan mendorong mereka untuk bertindak secepat mungkin.

Langkah 4: Tindakan

Langkah terakhir dari model AIDA adalah yang paling penting, karena dapat membuat atau menghancurkan ROI Anda. Di sinilah Anda mengintegrasikan ajakan bertindak dalam strategi promosi Anda untuk membuat prospek berlangganan, mengunduh, atau membeli . Pikat prospek untuk mengambil tindakan guna mendorong lebih banyak konversi. Anda dapat berinvestasi dalam iklan spanduk berbayar, halaman arahan, email penjualan yang dipersonalisasi, iklan penargetan ulang, atau bahkan telepon dingin.

Setelah Anda mengetahui setiap langkahnya, semua aktivitas promosi periklanan Anda harus bertepatan dengan pencapaian skema pemasaran yang lebih besar. Yang paling penting adalah mencapai tujuan dan membuat lead mengambil tindakan. Ketika Anda mencapai dan menyelesaikan langkah ini, beri tepukan pada diri Anda sendiri untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik.

11 Kegiatan Promosi Pemasaran yang Mendorong Konversi

Sekarang setelah Anda tahu apa yang termasuk dalam strategi promosi yang kuat, saatnya beralih ke membuat iklan yang menghasilkan pendapatan. Berikut adalah 11 kegiatan promosi pemasaran untuk Anda mulai dan beberapa contoh untuk inspirasi.

1. Distribusi konten

Konten mengacu pada apa pun yang Anda publikasikan secara online. Konten Anda dapat berupa media apa pun. Dari blog, infografis, eBuku hingga video dan podcast, konten mendidik pengguna tentang topik tertentu. Misalnya, jika Anda menjalankan restoran vegan, Anda dapat menulis blog tentang manfaat pola makan nabati. Konten apa pun yang relevan dengan bisnis Anda harus sesuai dengan audiens target Anda.

Dengan pemasaran konten, Anda dapat memilih jenis konten apa yang dapat Anda distribusikan ke audiens Anda. Anda juga dapat menggunakan kembali konten yang selalu hijau menjadi jenis media lain untuk menjangkau kumpulan audiens lainnya. Pastikan Anda meneliti dan mengenal audiens Anda sebelum menerbitkan konten. Berikut beberapa ide yang bisa Anda mulai:

• Tulis 101 blog yang relevan dengan niche Anda
• Promosikan produk atau layanan Anda
• Tunjukkan bukti sosial melalui studi kasus
• Coba posting tamu di situs web otoritas lainnya
• Tulis kertas putih
• Berkontribusi ke majalah digital yang relevan
• Tulis tentang berita dan peristiwa terkini
• Buat video unboxing demo produk atau layanan Anda
• Selenggarakan podcast

Berikut adalah contoh iklan video fantastis dari platform perpesanan Slack. Ini adalah video penjelasan tentang apa yang dapat dilakukan Slack untuk bisnis dan tim Anda.

2. Iklan media sosial

Pengguna media sosial akan melonjak menjadi 4,41 miliar pada tahun 2025. Tidak mengherankan jika semakin banyak perusahaan yang mengiklankan merek mereka secara online. Media sosial adalah jalan utama jika Anda menginginkan lebih banyak keterlibatan media sosial, interaksi yang dipersonalisasi, dan pengikut yang baik. Beriklan di media sosial juga memungkinkan perusahaan mengontrol anggaran dan memantau kampanye mereka.

Salah satu contoh yang mengumpulkan 33.000 entri untuk kampanye mereka adalah dari John Hancock. Perusahaan menawarkan jasa keuangan yang mensponsori Boston Marathon. John Hancock bermitra dengan agensi pemasaran digital Amp untuk menciptakan kehebohan seputar acara tersebut.

Amp membuat iklan media sosial yang ditargetkan untuk orang-orang yang tertarik pada dua hal: Layanan keuangan dan menjalankan. Mereka kemudian mencetak iklan dengan slogan #WeRunTogether yang kuat. Dengan menggunakan setelan penargetan, pengiklan akan menjangkau prospek berkualitas yang kemungkinan akan menghasilkan konversi.

3. Iklan berbayar

Berinvestasi dalam iklan berbayar akan berkontribusi pada pertumbuhan bisnis. Jangan pernah berhemat dalam pengeluaran anggaran pemasaran, terutama pada metode periklanan modern. Iklan berbayar dibuat untuk perusahaan rintisan, usaha kecil, agensi, dan lainnya.

Inilah iklan online lain yang memiliki penargetan yang sangat baik. MSI berinvestasi dalam iklan spanduk untuk laptop GS66 Stealth mereka. Seperti yang Anda lihat, iklan spanduk muncul di blog pesaing. Tapi itu bukan satu-satunya faktor yang membuat iklan ini berhasil. Jika bukan karena grafik yang mematikan, tidak ada pelanggan yang akan mencoba melirik iklan spanduk.

Warna hitam dan perak adalah kombinasi yang sempurna dan elegan untuk mewakili laptop yang ramping. Strukturnya juga menarik, dengan model laptop dan detail di bawahnya menonjol keluar dari spanduk. Secara keseluruhan, hanya membayar untuk iklan online tidak akan cukup. Anda juga perlu mengintegrasikan prinsip-prinsip grafis dan desain yang menawan sehingga iklan Anda menarik bagi audiens target.

DIYing desain pemasaran Anda adalah pilihan. Tapi mengapa tidak melepaskan beban kolosal ini dan bekerja dengan Penji? Coba Penji sekarang untuk jaminan uang kembali 30 hari.

4. Pemasaran email

Pemasaran email menawarkan ROI $40 untuk setiap dolar yang dibelanjakan. Dan inilah mengapa Anda tidak boleh mengabaikan pemasaran email. Saat mengirim aktivitas promosi pemasaran, keterlibatan awal itu penting. Selain itu, mengirim email promosi berarti Anda dapat mengintegrasikan personalisasi, urgensi, dan bahkan gamifikasi dan interaktivitas.

Anda juga dapat mengelompokkan daftar Anda untuk menguji jenis email mana yang sesuai dengan audiens tertentu.

Email Bonobo ini berfungsi karena konten interaktif. Ini sederhana namun menarik. Bonobo menawarkan diskon 25 persen untuk semua celana pendek. Tetapi pelanggan yang ingin melanjutkan penawaran harus memilih ukurannya dari pilihan. Membuat email interaktif yang melibatkan pelanggan adalah cara yang sangat mudah untuk menarik perhatian mereka.

5. Pemasaran influencer

Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran dan meningkatkan pengikut Anda di saluran digital, berkolaborasilah dengan influencer. Bekerja dengan makro atau mikro-influencer yang selaras dengan keyakinan, nilai, dan prinsip merek Anda.

Walmart cukup pintar untuk bermitra dengan tujuh influencer dengan setidaknya satu juta pengikut di saluran media sosial. Setiap influencer memposting konten di saluran mereka memberi tahu pengikut mereka bahwa Walmart akan mendonasikan $0,90 untuk setiap pembagian, suka, atau komentar ke Feeding America. Sertakan unsur emosional saat berkolaborasi dengan influencer, karena orang akan cenderung memilih merek yang menganggap serius tanggung jawab sosial.

Kampanye ini mengumpulkan total 3.170.000 suka dan 216.000 komentar. Tingkat keterlibatan Walmart meningkat menjadi 23 persen. Secara keseluruhan, perusahaan mengumpulkan sekitar $1,5 juta dan menyediakan 16.666.667 makanan untuk mereka yang kelaparan.

6. Program loyalitas

Membuat buzz tentang produk atau acara Anda dapat dicapai. Mendapatkan pelanggan juga dimungkinkan melalui kegiatan promosi pemasaran yang dirancang dengan baik. Namun, mempertahankan pelanggan adalah bagian tersulit. Dan program loyalitas dapat membantu Anda di departemen itu.

DSW atau Designer Shoe Warehouse tidak hanya menawarkan program loyalitas kepada pelanggannya, tetapi mereka juga mempersonalisasi penawaran tersebut. Mereka mengirim email ke pelanggan yang telah memesan dari mereka sebelumnya dan memanggil penerima dengan nama depan mereka. Selain itu, email tersebut dibuat dengan baik dengan warna kontras dan teks yang berbunyi, "Kamu SANGAT DEKAT!" Salinan ini sendiri mendorong pelanggan untuk menyelesaikan apa yang mereka mulai!

7. Pemasaran luar ruang

Iklan billboard masih efektif hingga saat ini. Selama Anda mengintegrasikan salinan yang kuat, warna yang hidup, dan grafik yang menarik — seperti kampanye Spotify OOH ini.

Spotify Wrapped 2020 adalah kampanye yang memungkinkan pengguna mengingat daftar putar mereka dari beberapa tahun terakhir. Dan papan reklame Spotify berfungsi karena mereka memilih beberapa kepribadian yang membagikan musik atau podcast mereka di platform.

Yang ini menampilkan podcast teratas di musim panas 2019 dari Michelle Obama. Setelah menampilkan serangkaian baliho dan iklan media sosial, platform tersebut meningkatkan keterlibatan pengguna.

8. Pemasaran gerilya

Pemasaran gerilya mengacu pada interaksi yang tidak ortodoks dan kreatif dengan orang-orang. Dengan kegiatan promosi pemasaran gerilya, merek Anda dapat menonjol dari pesaing. Usaha kecil dapat memanfaatkan jenis pemasaran ini karena efisiensi biayanya.

Namun, merek besar dapat memanfaatkan pemasaran gerilya agar tetap relevan, seperti halnya McDonald's. Selama festival Zurichfest di Swiss, McDonald's mengubah penyeberangan menjadi gambar kentang goreng McDonald's raksasa. Merupakan langkah cerdas untuk mengingatkan peserta festival yang lapar bahwa jaringan McDonald's berada tepat di seberang jalan.

9. Barang promosi

Mendistribusikan materi promosi memberikan pemasaran tanpa batas untuk merek Anda. Jika Anda memberi pelanggan sesuatu yang nyata, Anda menanamkan loyalitas merek selama mereka memegang barang tersebut. Namun, buat barang promosi yang menawarkan nilai. Tanyakan kepada diri Anda sendiri pertanyaan-pertanyaan ini untuk mengetahui jenis produk promosi apa yang akan menarik bagi pengguna:

• Kepada siapa Anda mencoba memberikan barang-barang itu?
• Acara apa yang Anda hadiri?
• Sasaran pemasaran apa yang ingin Anda capai dengan barang-barang promosi?
• Berapa anggaran Anda?

Berikut item promosi keren dari IAMS toko makanan anjing dan kucing. Frisbee promosi berbentuk pelat pemberat, menunjukkan bagaimana produk mereka dapat membuat anjing Anda kuat dan sehat.

10. Sponsor acara

Sponsori acara jika Anda memiliki anggaran pemasaran yang besar dan kuat. Itu tidak harus menjadi acara besar, tetapi acara yang relevan. Sponsor acara dapat meningkatkan kesadaran dalam audiens target Anda. Oleh karena itu, pilih acara yang kemungkinan besar akan dihadiri audiens target Anda.

Misalnya, PepsiCo telah menjadi sponsor resmi NFL Super Bowl. Tapi jangan perlakukan sponsor sebagai kampanye promosi saja. Beri tahu peserta bahwa ada sesuatu yang lebih berharga di balik kemitraan ini. Apa yang membuat sponsorship ini berhasil adalah strategi yang mendorong persahabatan dan kerja sama tim.

11. Surat langsung

Pengiklan terkadang mengabaikan iklan surat langsung akhir-akhir ini. Dengan kemajuan teknologi, lebih pintar untuk mengubah strategi pemasaran Anda secara online. Namun, penawaran surat langsung masih berfungsi jika Anda mengintegrasikan kesenangan dan kreativitas.

KitKat melakukan pekerjaan luar biasa dengan surat langsung mereka untuk penawaran KitKat Chunky gratis. Sebagian besar pelanggan akan berpikir bahwa akan ada sesuatu di dalam kotak. Tapi KitKat memelintirnya sendiri dengan mengatakan paket itu "terlalu CHUNKY untuk kotak surat Anda". Perusahaan kemudian mendorong penerima untuk mengklaimnya di alamat tersebut.

Bungkus

Memikat audiens target Anda dengan aktivitas promosi pemasaran seharusnya tidak terlalu sulit. Selama Anda menyesuaikan iklan ini, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan reaksi langsung.

Selain itu, grafik sangat penting di era ini yang dipenuhi dengan iklan online dan offline. Sangat penting untuk membuat desain pemasaran Anda menonjol. Mempercayakannya kepada pakar desain grafis seperti Penji sangat penting untuk memaksimalkan visibilitas dan konversi.

Penji adalah layanan desain sesuai permintaan yang menawarkan desain grafis tak terbatas dengan tarif bulanan tetap. Anda mendapatkan desain yang berkualitas, profesional, dan dapat dikonversi dengan cepat. Daftar dan coba layanan mereka tanpa risiko selama 30 hari atau dapatkan diskon terbatas 15 persen ini.