Cara Membuat Rencana Pemasaran Produk Baru untuk Menjamin Keberhasilan

Saatnya untuk meluncurkan produk baru Anda.

Anda telah melakukan penelitian, mendapatkan umpan balik dari calon pelanggan, dan sekarang Anda siap untuk lepas landas.

Tetapi…

Ada satu hal yang Anda butuhkan sebelum Anda berangkat: rencana pemasaran.

Rencana pemasaran adalah cetak biru tentang bagaimana bisnis Anda akan dipasarkan dan dijual kepada pelanggan. Ini harus menguraikan dengan tepat:

• Bagaimana cara berhubungan dengan audiens Anda,
• Pesan apa yang harus dikirim,
• Bagaimana mengkomunikasikan pesan itu,
• Dan saluran apa yang digunakan.

Tanpa rencana pemasaran untuk produk baru Anda, Anda akan menghadapi perjuangan berat untuk mencoba menjualnya. Tetapi dengan satu tangan, Anda dapat memastikan semua orang tahu tentang peluncuran menarik dari sesuatu yang baru!

Sebelum saya mulai berbicara tentang bagaimana sebenarnya membuat rencana pemasaran, mari kita lihat dulu mengapa itu sangat penting:

Mengapa perencanaan pemasaran produk baru Anda penting?

Pemasaran adalah salah satu aspek terpenting dari kesuksesan produk . Rencana pemasaran yang tepat dapat membuat produk baru Anda sukses besar, tetapi tanpanya… tidak banyak!

Rencana pemasaran yang baik memastikan Anda menggunakan waktu dan sumber daya secara bijaksana dengan berfokus pada apa yang paling berhasil untuk mendapatkan hasil dengan biaya yang lebih murah .

Ini memastikan bahwa Anda menjangkau orang yang tepat dan menyampaikan pesan Anda dengan cara yang masuk akal bagi mereka.

Memiliki rencana pemasaran berarti Anda mengontrol merek Anda dan pesan yang dikirimnya, jadi jika ada yang tidak beres dengan kecocokan pasar produk Anda atau aspek bisnis lainnya, Anda dapat dengan cepat memperbaikinya untuk mencegah kerusakan.

Tanpa rencana pemasaran yang baik untuk produk baru Anda, Anda pada dasarnya terbang buta ke hal yang tidak diketahui.

Dengan kata lain, rencana pemasaran yang baik membantu Anda meluncurkan produk baru Anda.

Hal penting lainnya adalah memiliki rencana B, C, D, dll. Terlepas dari apa rencana strategis Anda, Anda perlu memiliki beberapa cadangan dalam pikiran.

Meninggalkan apa-apa untuk kesempatan, Anda harus memiliki segala sesuatu yang direncanakan.

Jika rencana A gagal, lalu apa?

Anda harus selalu memiliki satu atau dua cadangan yang siap digunakan!

Sekarang saya telah menjelaskan mengapa rencana pemasaran yang baik sangat penting untuk kesuksesan produk baru Anda dan mengapa Anda membutuhkannya ... bagaimana Anda benar-benar membuatnya?

Cara Membuat Rencana Pemasaran Untuk Produk Baru Untuk Menjamin Keberhasilan

Banyak pemula baru saja melompat ke ujung pemasaran yang dalam tanpa perencanaan apa pun, berpikir: "Saya akan mencari tahu sambil berjalan."

Namun, tidak bekerja seperti itu. Anda perlu menaruh beberapa pemikiran dan perhatian ke dalam rencana Anda jika Anda menginginkan hasil yang sebenarnya!

Berikut adalah 8 langkah yang perlu Anda ambil untuk membuat rencana pemasaran yang efektif untuk produk baru Anda:

Langkah 1: Pahami Target Audiens Anda

Hal pertama yang harus dilibatkan dalam rencana pemasaran Anda adalah menentukan kepada siapa Anda ingin menjual.

Siapa yang paling mungkin membeli produk Anda?

Apa yang mereka suka?

Di mana Anda dapat menemukan mereka?

Apa yang membuat mereka tergerak?

Anda memerlukan profil pelanggan sehingga setiap aspek cara Anda memasarkan dan menjual kepada mereka disesuaikan secara khusus untuk audiens tersebut.

Jika Anda tidak mengetahui audiens target Anda, menurut Anda bagaimana tanggapan mereka terhadap apa yang Anda jual?

Lakukan riset dan cari tahu!

Anda bisa mendapatkan bantuan dari beberapa alat seperti Google Trends atau Ahrefs.

Dengan platform ini, Anda mengetikkan kata kunci yang terkait dengan jenis produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan Anda. Kemudian, Anda akan diberikan beberapa data tentang siapa yang menggunakan kata kunci tersebut secara online dan bagaimana mereka menggunakannya.

Itu akan membantu Anda mendapatkan ide yang lebih baik tentang siapa audiens target Anda dan bagaimana mereka mengonsumsi konten di ruang digital.

Apa minat mereka? Bahasa apa yang mereka gunakan di media sosial atau dalam email pemasaran yang Anda terima?

Semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin mudah untuk menargetkan upaya pemasaran Anda terhadap audiens tertentu.

Langkah 2: Tentukan Proposisi Penjualan Unik Merek Anda (USP)

Ini mungkin tidak semudah kedengarannya; sebenarnya, cukup sulit untuk mendefinisikan USP Anda.

Mengapa?

Karena begitu banyak merek dan perusahaan menghabiskan banyak waktu untuk mencari tahu apa USP mereka, mereka gagal meluangkan waktu yang diperlukan untuk membuatnya bekerja.

USP Anda adalah apa yang membuat merek Anda mudah diingat dan dikenali di industri Anda. Itu adalah fitur atau aspek unik dari bisnis Anda yang akan membuat Anda menonjol dan menarik audiens target Anda untuk membeli dari Anda.

Jangan terburu-buru langkah ini!

Pastikan Anda memberi diri Anda cukup waktu dan ruang untuk memikirkan seperti apa USP Anda nantinya sehingga Anda dapat benar-benar menyelam lebih dalam dan mencari tahu.

Jangan hanya mengandalkan USP generik "Kami yang terbaik". Ini tidak akan berhasil!

Langkah 3: Tentukan Sasaran Pemasaran Anda

Sekarang kita masuk ke hal-hal yang baik:

Saatnya untuk menetapkan beberapa tujuan dan mencari tahu apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran Anda.

Ada beberapa faktor yang akan mempengaruhi tujuan yang Anda tetapkan untuk diri sendiri, termasuk:

• Audiens target Anda
• Produk yang Anda jual, dan titik harganya
• Jumlah waktu yang Anda miliki untuk rencana pemasaran Anda (jika itu jangka pendek atau jangka panjang)

Setelah Anda memiliki semua informasi ini, saatnya untuk menetapkan tujuan.

Anda perlu memikirkan hasil seperti apa yang Anda inginkan dari upaya pemasaran Anda.

Apakah tujuan Anda untuk menjual lebih banyak produk yang Anda jual?

Apakah Anda ingin orang mengenali dan mengingat merek Anda?

Apakah Anda ingin membuat lebih banyak orang membicarakan merek Anda secara online?

Sasaran Anda akan memengaruhi segala sesuatu yang lain dalam rencana pemasaran Anda, jadi pastikan Anda menetapkan sasaran yang benar-benar dapat Anda capai.

Pada langkah ini, Anda juga harus mengatur Benchmark.

Tolok ukur adalah cara untuk mengukur tercapai atau tidaknya tujuan Anda.

Misalnya, Anda mungkin memiliki tujuan untuk meningkatkan daftar email Anda sebanyak 50 pelanggan dalam sebulan. Itu hebat!

Tapi, bagaimana Anda mengukur apakah Anda sudah mencapai tujuan itu atau belum?

Mari kita ambil tujuan untuk meningkatkan pelanggan email, misalnya.

Anda dapat menetapkan patokan pada 20 pelanggan baru dalam satu minggu, dan kemudian memeriksa daftar Anda setelah seminggu untuk melihat apakah Anda telah mencapai tujuan Anda.

Dengan cara ini, ada catatan yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai dan bagaimana mengukurnya.

Langkah 4: Tentukan Anggaran Pemasaran Anda

Banyak perusahaan berpikir bahwa tidak mungkin membuat rencana pemasaran tanpa memiliki cukup uang untuk berinvestasi dalam pemasaran berbayar.

Sebenarnya, itu tidak benar sama sekali!

Anda dapat membuat rencana pemasaran yang solid tanpa menghabiskan banyak uang atau menghabiskan lebih dari yang seharusnya.

Ada berbagai pilihan yang terbuka untuk Anda tergantung pada jenis dan kisaran anggaran pemasaran Anda, termasuk:

• Iklan Berbayar
• Pemasaran media sosial
• Pemasaran Konten (menulis artikel, membuat video)
• Email Pemasaran
• Hubungan Masyarakat
• Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Memikirkan target audiens, produk, dan sasaran pemasaran Anda akan membantu Anda mengetahui berapa banyak uang yang harus dialokasikan untuk anggaran Anda.

Anda akan ingin menghabiskan anggaran Anda untuk apa yang akan membantu Anda mencapai atau mencapai tujuan Anda.

Langkah 5: Pilih inisiatif dan strategi pemasaran Anda

Ini adalah bagian dari rencana pemasaran Anda di mana Anda menjelaskan apa yang sebenarnya ada dalam rencana pemasaran dan bagaimana Anda akan menjalankannya.

Memilih strategi adalah tahap di mana Anda mengetahui seberapa sering memposting di media sosial, seperti apa jadwal pemasaran email Anda, dan berapa banyak yang akan Anda belanjakan untuk iklan berbayar.

Ini juga di mana Anda akan menyusun rencana Anda untuk pemasaran konten, PR, dan hal lain yang akan Anda lakukan sebagai bagian dari rencana pemasaran Anda.

Anda harus mendasarkan inisiatif pemasaran Anda pada apa yang telah Anda temukan di langkah sebelumnya.

Anda tahu audiens target Anda, apa yang mereka inginkan dan butuhkan, dan berapa banyak yang ingin Anda keluarkan untuk upaya pemasaran Anda.

Sekarang saatnya untuk memasukkan semua itu ke dalam rencana Anda tentang bagaimana Anda akan memasarkan produk atau layanan Anda!

Berikut beberapa strategi yang bisa Anda gunakan.

Langkah 6: Dapatkan Rencana Anda

Langkah terakhir untuk membuat rencana pemasaran untuk produk Anda adalah menyiapkan semuanya.

Anda perlu mewujudkan rencana Anda dan memastikan bahwa semua orang yang terlibat tahu apa yang menjadi tanggung jawab mereka.

Pemasaran adalah upaya tim , jadi pastikan semua orang yang terlibat tahu apa yang harus mereka lakukan dan kapan itu perlu dilakukan.

Langkah 7: Tetapkan Proses Orientasi Pengguna

Ini adalah sesuatu yang banyak perusahaan lupa lakukan ...

Pengguna mendaftar untuk produk Anda, tetapi kemudian?

Mereka mengharapkan Anda untuk memandu mereka melalui proses dan menunjukkan kepada mereka bagaimana menggunakan produk Anda.

Inilah mengapa sangat penting bagi Anda untuk memiliki proses orientasi pengguna dan siap digunakan.

Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda melakukan yang terbaik untuk memandu pengguna baru melalui proses dan memberi mereka tips bermanfaat di setiap langkah di sepanjang jalan. Orientasi yang hebat tidak hanya membantu mereka mendapatkan hasil maksimal dari apa yang Anda tawarkan, tetapi juga meletakkan dasar untuk pengalaman pengguna yang luar biasa .

Ketika Anda memiliki proses orientasi yang solid, pengguna Anda akan memiliki waktu yang jauh lebih baik ketika mereka mencoba produk Anda.

Itu artinya mereka akan kembali lagi dan lagi.

Orientasi bisa sesederhana atau serumit yang Anda inginkan, dan langkah pertama adalah mencari tahu apa yang perlu diketahui pengguna Anda untuk memulai.

Jika Anda menawarkan sesuatu yang tidak dikenal orang, maka orientasi akan lebih rumit daripada dengan produk yang sudah biasa digunakan semua orang.

Ada tingkat drop-off yang besar dalam produk SaaS ketika pengguna tidak mengerti cara menggunakannya, jadi pastikan Anda memiliki proses orientasi yang baik, dan pengguna Anda akan bertahan!

Langkah 8: Lacak Hasil Anda dan Sesuaikan Sesuai Kebutuhan

Langkah terakhir dalam rencana pemasaran yang efektif adalah melacak hasil Anda dan membuat penyesuaian di sepanjang jalan.

Hanya karena sesuatu yang berhasil di masa lalu tidak berarti itu akan berhasil lagi, jadi Anda harus fleksibel dan mau membuat perubahan saat Anda membuat kemajuan.

Pemasaran adalah tentang menguji berbagai strategi, pesan, sudut pandang, dan pendekatan.

Ini bukan tentang melakukan hal yang sama berulang-ulang.

Ini adalah cara terbaik untuk memastikan bahwa rencana pemasaran produk atau layanan baru Anda akan efektif dan berhasil.

Kesimpulan

Sekarang setelah Anda tahu cara membuat rencana pemasaran untuk produk baru Anda, inilah saatnya untuk mulai menerapkannya.

Pastikan Anda melacak hasil dari apa yang Anda lakukan dan membuat penyesuaian yang diperlukan untuk rencana tersebut.

Jika Anda melakukan dua hal ini, maka rencana pemasaran Anda untuk produk baru akan efektif dan berhasil.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bagaimana Anda menulis rencana pemasaran untuk produk baru?

Langkah pertama adalah memahami audiens Anda dan menentukan USP Anda. Setelah Anda mengetahuinya, Anda harus menentukan tujuan pemasaran Anda. Anda juga harus membuat proses orientasi pengguna dan akhirnya, Anda harus melacak hasil dari apa yang Anda lakukan, dan menyesuaikan sesuai kebutuhan.

Apa saja 7 elemen dari rencana pemasaran?

Tujuh elemen dari rencana pemasaran adalah:

– Memahami audiens Anda

– Mendefinisikan proposisi penjualan yang unik (USP)

– Menetapkan tujuan dan tolok ukur

– Menetapkan anggaran untuk kegiatan dan tujuan pemasaran

– Mengidentifikasi inisiatif dan strategi pemasaran

– Menyiapkan proses orientasi pengguna

- Melacak hasil dan menyesuaikan sesuai kebutuhan

Apa itu rencana pemasaran?

Rencana pemasaran adalah dokumen yang menguraikan bagaimana Anda akan memasarkan dan menjual produk atau layanan Anda. Ini adalah peta jalan tentang bagaimana Anda akan membuat orang tertarik untuk membeli apa yang Anda tawarkan.