Perantara Pemasaran Definisi, Jenis, Contoh, dan Lainnya

Memproduksi produk yang baik adalah kebutuhan bisnis yang paling penting, tetapi menguasai saluran distribusi untuk membawa produk ke pengguna akhir juga sama pentingnya. Dimana, perantara distribusi memainkan peran kunci bagi penjual (produsen) dan pembeli (konsumen). Berkat hubungan, pengalaman, dan kemampuan untuk mengakses pasar, perantara telah memecahkan masalah distribusi yang sulit yang dihadapi banyak bisnis.

Di masa lalu, ketika ekonomi tidak terbuka untuk umum seperti sekarang, dianggap bahwa perantara hanya memakan biaya dan waktu. Fakta menunjukkan bahwa perantara dalam saluran distribusi memegang peranan penting baik bagi penjual maupun pembeli. Berkat hubungan kontak, pengalaman, spesialisasi, dll, perantara membawa banyak manfaat bagi produsen. Terutama para perantara pemasaran.

Bisnis perlu menganalisis karakteristik dan kinerja perantara untuk mengembangkan kebijakan yang tepat guna membangun dan memelihara hubungan positif. Perusahaan juga bereaksi perlu dan segera untuk mengubah dan menyesuaikan kebijakan distribusi produk dengan perubahan dalam operasi perantara.

Dalam artikel hari ini, saya akan memperkenalkan kepada Anda Pentingnya dan Definisi Perantara Pemasaran . Mari selami!

Apa itu perantara pemasaran?

Saluran pemasaran atau saluran distribusi adalah sekelompok organisasi dan individu yang saling bergantung untuk ikut serta membawa produk kepada konsumen. Dalam proses ini akan sering muncul pihak ketiga untuk membantu pengiriman produk ke konsumen yang disebut perantara distribusi.

Perantara pemasaran (juga dikenal sebagai perantara Distribusi) adalah satu atau banyak organisasi dan individu, bertindak sebagai jembatan antara produsen dan konsumen dalam distribusi produk. Perantara pemasaran adalah lembaga bisnis yang mendukung bisnis dalam mempromosikan, menjual melalui katalog produk digital, dan memberikan bisnis kepada konsumen. Mereka termasuk perantara distribusi Produk, lembaga pendukung distribusi, lembaga layanan pemasaran, perantara keuangan. Padahal, distributor bisa menjadi pengecer, grosir, agen, dan pialang.

Ada banyak alasan mengapa produsen menyerahkan sebagian pekerjaan penjualan ke perantara pemasaran. Pengalihan ini juga berarti melepaskan sebagian kendali atas bagaimana dan kepada siapa produk farmasi itu dijual. Namun, menjual produk mereka melalui perantara memberi banyak keuntungan bagi produsen. Berkat hubungan kontak, pengalaman spesialisasi, dan skala operasi, perantara distribusi akan lebih menguntungkan produsen daripada produsen melakukan distribusi produk mereka sendiri. Munculnya perantara mengurangi transaksi di bursa pada skala sosial.

Perusahaan perlu menganalisis karakteristik dan kinerja perantara untuk memiliki kebijakan yang tepat guna membangun dan memelihara hubungan positif. Pada saat yang sama, perusahaan mungkin juga memiliki tanggapan yang diperlukan untuk menyesuaikan, mengubah kebijakan distribusi produk agar sesuai dengan perubahan aktivitas perantara.

Baca lebih banyak:

• Apa itu Pemasaran Visual?
• Analisis Digital: Panduan Utama untuk Tumbuh Lebih Baik
• Apa itu Penjualan Dalam?
• Apa itu Pemasaran Interaktif? Pro, kontra, contoh

Keuntungan dan kerugian perantara pemasaran

1. Keuntungan menggunakan perantara pemasaran

• Tidak seperti sebelumnya, dianggap bahwa perantara hanya memakan biaya dan waktu. Padahal, perantara dalam saluran pemasaran berperan penting dalam membantu baik penjual maupun pembeli. Berkat hubungan kontak, pengalaman, spesialisasi, dll, perantara membawa banyak keuntungan bagi produsen. Yaitu:

• Mengurangi biaya distribusi untuk pabrikan: Jika pabrikan mengatur jaringan distribusi mereka sendiri, mereka akan mengeluarkan biaya besar karena kurangnya spesialisasi, karena skalanya yang kecil. Dengan menggunakan perantara pemasaran, produsen memfokuskan sumber daya pada tahap utama rantai nilai produk.

• Meningkatkan jangkauan pelanggan bagi produsen sekaligus mengurangi kontak antara produsen dan pelanggan: Berkat jaringan distribusi, produsen dapat menjangkau banyak pelanggan di mana saja. Pelanggan juga hanya perlu menghubungi distributor untuk membeli berbagai produk dari produsen yang berbeda. Sebaliknya, produsen hanya perlu menghubungi satu distributor untuk menjual produk ke banyak pelanggan.

• Berbagi risiko dengan produsen: Dalam kasus pembelian off-sale dengan distributor, perantara perdagangan berbagi risiko fluktuasi harga dengan produsen. Oleh karena itu, produsen dapat dengan cepat memulihkan modal untuk diinvestasikan kembali dalam siklus produksi berikutnya.

• Membantu memenuhi permintaan dan penawaran: Terkadang, penjual tidak tahu di mana pembeli berada dan sebaliknya. Saat itu, perantara distributor menjadi jembatan untuk membantu memenuhi supply dan demand.

• Meningkatkan daya saing bagi produsen: Saat menggunakan perantara dalam saluran distribusi, dengan menghemat biaya, meningkatkan aksesibilitas pelanggan, dan mengurangi risiko, produsen meningkatkan daya saing mereka.

• Reinvestasi cepat: Saat membeli dan menjual, perantara distribusi secara tidak langsung akan berbagi risiko barang dengan produsen. Pada saat itu, perusahaan manufaktur tidak perlu terlalu khawatir tentang produk keluaran dan memiliki modal untuk memutar produksi dan menginvestasikan kembali pada siklus berikutnya.

2. Kerugian menggunakan perantara pemasaran

Adalah fakta bahwa saat ini di pasar bahwa produsen sering menganggap perantara sebagai parasit daripada properti. Kerugian menggunakan perantara berasal dari ketakutan pemilik bisnis. Ketakutan dan kurangnya keterampilan manajerial atau kurangnya sumber daya untuk menyeimbangkan dan mengelola perantara merugikan bisnis saat menggunakan perantara. Ketakutan tersebut antara lain:

• Takut kehilangan peran penentu
• Takut kehilangan kontak dengan pelanggan
• Takut kehilangan kepemilikan pelanggan
• Takut akan perilaku oportunistik
• Takut komunikasi yang tidak memadai
• Takut bahwa tujuan perantara akan bertentangan dengan tujuan pabrikan
• Takut bahwa perantara akan mengekstrak alih-alih menambah nilai
• Takut manajemen pasar yang buruk

Ketakutan seperti itu bisa menjadi kenyataan jika pabrikan tidak mengelola perantara. Terkadang ketakutan ini muncul tidak hanya dari penjual tetapi juga dari perantara. Ketakutan ini sering merusak hubungan kerja antara produsen dan perantara dan menyebabkan mereka menggunakan sumber daya satu sama lain secara tidak efektif dan memaksimalkan potensi bauran pemasaran.

Jenis perantara pemasaran

Saat ini, di pasaran, ada jenis perantara distribusi berikut:

• Grosir: Adalah perantara untuk membeli produk, barang dari produsen dan kemudian menjualnya ke perantara atau pelanggan industri lainnya. Perantara jenis ini tidak dijual ke konsumen tetapi terutama akan fokus pada penjualan ke pengecer dan bisnis lainnya.

  

• Pengecer: Mereka adalah unit yang membeli produk dari produsen atau grosir kemudian menjualnya ke pengguna akhir. Ini adalah orang-orang yang paling memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan mereka. Mereka memiliki sistem toko yang kaya dan beragam, memastikan ketersediaan barang untuk menciptakan kondisi terbaik bagi pembeli.

• Distributor: Distributor bekerja seperti grosir dalam arti bahwa mereka bertindak sebagai perantara antara produsen dan pengecer. Namun, distributor sangat aktif terlibat dalam promosi produk produsen, dan menjual produk ke pengecer dan grosir. Tugas mereka bukan hanya membawa produk dari produsen ke pengecer, tetapi juga mencari peluang pasar baru dan cara memperluas mereknya.

• Agen dan Pialang: Mereka yang bertugas menemukan dan menarik unit distribusi. Mereka dapat ditemukan di mana saja dalam aliran distribusi (dalam kemitraan dengan produsen atau grosir).

Selain itu, berdasarkan karakteristik, serta peran perantara distribusi, biasanya ada bentuk-bentuk berikut:

• Perantara perdagangan: Perantara seperti grosir, pengecer menghabiskan uang untuk membeli barang dan kemudian menjual kembali untuk mendapatkan keuntungan

• Perantara: Perantara seperti broker, perwakilan produsen, agen penjualan mencari pelanggan, bernegosiasi atas nama produsen untuk menegosiasikan persyaratan penjualan.

• Perantara pendukung: perusahaan transportasi, gudang, bank, iklan pendukung untuk produsen dalam proses produksi.

Pentingnya perantara pemasaran untuk bisnis

Perantara pemasaran memainkan peran yang sangat penting dalam bisnis. Fungsi perantara dapat disebut sebagai:

1. Beli

Perantara membeli barang dalam jumlah yang sangat besar langsung dari produsen. Dengan membeli dalam jumlah besar, perantara ini dapat dijamin harga yang jauh lebih rendah.

2. Gudang dan Transportasi

Begitu tengkulak membeli sejumlah besar barang, mereka perlu membawanya ke tempat di mana konsumen dapat membeli dan menjualnya. Ini adalah proses yang rumit dan mahal. Oleh karena itu, perusahaan perantara sering kali memiliki sistem gudang dan kendaraan pengangkut yang besar, sehingga membantu produsen menghemat banyak biaya.

3. Penyortiran dan pengemasan

Para perantara biasanya membeli komoditas dalam jumlah yang sangat besar dan kemudian memecahnya menjadi lot-lot yang lebih kecil. Proses pemecahan massal menjadi batch yang lebih kecil akan melibatkan penyortiran dan perakitan barang. Produk akan diklasifikasikan menurut sifatnya yang cocok untuk dijual kepada pelanggan.

4. Bagikan risikonya

Agen pemasaran memiliki barang yang mereka beli. Itu berarti grosir membiayai pembelian dan menanggung biaya persediaan sampai terjual. Karena ini adalah biaya yang besar, hal ini memotivasi pedagang grosir untuk tepat dan efisien dalam proses pembelian, penyimpanan, dan pengiriman mereka. Selain itu, pedagang grosir juga menanggung risiko produk sampai produk dikirim. Jika barang rusak dalam perjalanan dan tidak terjual, grosir harus mengembalikan barang dan biaya.

5. Pemasaran

Biasanya, perantara pemasaran akan ikut mempromosikan produk yang mereka distribusikan. Perantara pemasaran dapat mengiklankan produk mereka dengan cara yang mereka inginkan.

6. Distribusi

Perantara pemasaran memiliki kemampuan atau keahlian yang sangat baik untuk mengelola seluruh proses distribusi. Karena biasanya, perantara pemasaran akan beroperasi dalam skala besar untuk mengurangi biaya produk untuk fokus menciptakan efisiensi bagi mitra saluran ritel mereka, sulit untuk mereplikasi dalam skala.

Contoh perantara pemasaran untuk dipelajari

Berikut adalah beberapa contoh perantara pemasaran umum dalam bisnis:

• Mitra penjualan: Mitra menjual produk Anda dengan cara yang Anda kendalikan. Contohnya adalah toko kosmetik yang memiliki izin untuk memperdagangkan kosmetik yang diproduksi oleh perusahaan Anda

• Ritel: Pengecer adalah tempat untuk menjual produk Anda di mana Anda tidak memiliki kendali atas bagaimana mereka beroperasi dan melakukan bisnis.

• E-Commerce: Mereka yang menjual barang melalui platform e-commerce.

• Pasar: Tempat di mana pembeli dan penjual terhubung dengan biaya tertentu.

• Mitra Promosi: Ini adalah perantara distribusi yang membantu Anda meningkatkan jumlah pelanggan potensial.

• Impor Paralel: Perantara pemasaran yang terdiri dari badan-badan yang tidak diakui secara resmi oleh mitra produsen. Impor paralel adalah impor perusahaan manufaktur tanpa persetujuan perusahaan.

• Perantara keuangan: Entitas yang membantu penjual dan pembeli melakukan transaksi keuangan biasanya adalah bank.

• Kolektif Konsumen: Sebuah organisasi yang membantu mendorong daya beli konsumen.

• Koperasi: Koperasi mempromosikan sumber daya operasi dan pemasaran perusahaan kecil dan menengah

• Pengecer Bernilai Tambah: Organisasi yang membeli produk atau layanan Anda dan kemudian menambahkan nilai sebelum menjualnya kembali disebut Pengecer Bernilai Tambah.

• Partai besar: Partai besar adalah orang-orang yang membeli barang Anda dalam jumlah besar dan kemudian menjualnya ke pengecer.

• Trading House: Sebuah organisasi yang membantu produsen untuk menjual produk mereka ke pasar luar negeri.

• Agen dan Pialang: Ini adalah perwakilan dari penjual dan pembeli.

Pos terkait:

• Prinsip Pemasaran 101: Panduan Utama!
• Pemasaran Tanggapan Langsung 101
• Apa itu Biaya Per Akuisisi (BPA)?
• Apa itu Pemasaran Kinerja?

Bungkus

Perantara pemasaran adalah penghubung penting bagi produk untuk menjangkau konsumen dan memberikan lebih banyak dukungan kepada produsen untuk mengurangi biaya dan mengurangi risiko.

Namun, hal ini mengharuskan perusahaan untuk memiliki kebijakan dan metode manajemen yang tepat agar departemen ini dapat beroperasi secara efektif. Menerapkan perangkat lunak manajemen sistem distribusi adalah solusi yang digunakan banyak bisnis untuk mengontrol pasar dengan lebih baik, memantau situasi penjualan setiap distributor, titik ritel, dan membuat strategi bisnis yang masuk akal.

Di atas adalah ringkasan Definisi dan Pentingnya Perantara Pemasaran . Saya harap Anda dapat menggunakan pengetahuan penuh untuk memilih sendiri dan perusahaan Anda bentuk perantara yang masuk akal untuk membantu menghemat biaya dan meningkatkan keuntungan.