Cara Menjalankan Kampanye Pemasaran yang Sukses Dengan Mikro-Influencer

Pada masa-masa awal media sosial, akun-akun kecil di platform seperti Instagram dan YouTube berbagi keseharian mereka dengan para pengikutnya, sehingga menciptakan komunitas yang erat. Seiring berkembangnya akun-akun ini, perusahaan melihat peluang untuk pemasaran influencer.

Saat ini, akun tersebut memiliki ratusan ribu atau bahkan jutaan pengikut, dan tidak semua merek dapat bekerja sama dengan akun tersebut. Sebaliknya, akun kecil, atau mikro-influencer, memelihara hubungan dekat dengan audiensnya . Oleh karena itu, jika Anda adalah perusahaan yang tertarik untuk berkolaborasi dengan influencer tetapi tidak memiliki anggaran yang besar, kami akan memberi tahu Anda cara sukses mengatur strategi pemasaran influencer dengan mikro-influencer.

Apa Itu Kampanye Pemasaran Mikro-Influencer?

Untuk memahami pemasaran mikro-influencer, kita perlu mendefinisikan apa itu mikro-influencer.

Mikro-influencer adalah pembuat konten mana pun yang memiliki 10.000 dan 100.000 pengikut di platform media sosial . Kampanye pemasaran dengan mikro-influencer melibatkan kolaborasi dengan akun-akun ini untuk mempromosikan produk atau layanan.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa profil dengan pengikut yang sedikit lebih sedikit atau lebih banyak tidak dapat dianggap sebagai mikro-influencer atau tidak ada gunanya berkolaborasi dengan seseorang dalam kategori ini . Angka-angka ini menunjukkan bahwa akun dengan jumlah pengikut sebesar ini memiliki jangkauan yang diperlukan agar layak untuk diajak berkolaborasi, meskipun anggaran Anda terbatas. Terlepas dari jumlahnya, penting untuk selalu menganalisis setiap profil untuk menentukan apakah profil tersebut cocok untuk kampanye Anda.

Kolaborasi atau kampanye ini dapat terdiri dari hal-hal berikut:

• Membuat video atau foto yang menampilkan mikro-influencer berbicara tentang manfaat produk atau layanan Anda dan kemudian memublikasikan konten tersebut di profil mereka.

• Memposting konten yang sama di profil merek Anda .

• Posting konten di kedua profil mereka bersama-sama .

• Merilis lini produk yang dirancang bekerja sama dengan mikro influencer.

Kampanye dengan mikro-influencer biasanya berbayar, namun hal ini tidak selalu terjadi. Semakin banyak pengikut yang dimiliki profil, semakin umum penetapan harga, tetapi jika pembuatnya masih memiliki jumlah pengikut yang relatif rendah, Anda dapat menawarkan produk atau layanan Anda secara gratis sebagai imbalan atas promosi mereka.

Perbedaan Antara Kampanye Pemasaran Influencer dan Mikro-Influencer

• Meskipun semuanya bergantung pada masing-masing profesional dan agensi tempat mereka bekerja (sebagian besar tidak dikelola secara mandiri), kampanye dengan mikro-influencer biasanya lebih murah .
• Oleh karena itu, Anda dapat bekerja dengan beberapa mikro-influencer sekaligus dan tidak harus menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang. Hal ini pada gilirannya memberikan jangkauan kampanye Anda yang lebih luas.
• Karena harganya lebih terjangkau dan risikonya lebih kecil, Anda dapat bereksperimen dalam kampanye dan mencoba teknik, tindakan, atau pesan iklan baru .
• Ada fleksibilitas yang lebih besar selama kampanye, baik dalam proses negosiasi maupun dalam melaksanakan proyek.
• Mikro-influencer juga biasa berfokus pada niche tertentu , seperti perjalanan, fotografi, memasak, video game, dll. Oleh karena itu, jika perusahaan Anda memiliki target audiens yang spesifik, sebaiknya jalankan kampanye dengan profil jenis ini. Influencer makro cenderung memiliki pengikut yang sangat beragam, yang mungkin tidak semuanya tertarik dengan merek Anda.
• Menurut daftar statistik pemasaran influencer TechJury untuk tahun 2023, mikro-influencer di Instagram memiliki tingkat keterlibatan rata-rata sebesar 6%, jauh lebih tinggi dibandingkan dengan makro influencer atau mega-influencer.

Keuntungan Mempekerjakan Mikro-Influencer

Koneksi yang Lebih Kuat: Mereka sangat terhubung dengan pengikut mereka dan menjaga hubungan lebih dekat dengan mereka daripada makro influencer. Mereka lebih autentik, dan postingan mereka tidak dianggap komersial, sesuatu yang dihargai oleh penonton.

Kredibilitas: Mereka memberikan kredibilitas yang lebih besar kepada audiensnya, karena mereka lebih natural. Hal ini juga karena kehidupan sehari-hari orang-orang di balik profil ini serupa dengan kehidupan audiens mereka, dan banyak orang dapat mengidentifikasi diri mereka dengan mereka.

Aksesibilitas: Mikro-influencer lebih terbuka untuk berkolaborasi dengan merek yang lebih kecil dan sering kali menawarkan opsi yang lebih fleksibel.

Kemitraan Jangka Panjang : Hubungan antara brand dan pembuat konten biasanya lebih erat dengan influencer yang memiliki pengikut lebih sedikit karena mereka tidak terlalu sibuk dengan pekerjaan dan memiliki lebih banyak waktu untuk berinteraksi. Umumnya, mereka lebih terbuka untuk bekerja dalam jangka panjang dan berkelanjutan dengan suatu merek.

Cara Menemukan Mikro-Influencer untuk Kampanye Pemasaran Bisnis Anda

Cari Di Antara Pengikut Anda Sendiri

Ini adalah taktik yang sangat bagus untuk menemukan profil yang benar-benar tertarik dengan produk atau layanan Anda. Hal ini menjamin bahwa apa yang Anda usulkan menarik bagi mereka dan promosi mereka akan nyata karena mereka adalah konsumen merek Anda atau tertarik untuk menjadi konsumen merek Anda.

Selain itu, jika lamarannya berjalan, pementasan orang tersebut akan jauh lebih natural. Strategi kampanye yang baik adalah meminta pembuat konten untuk memberi tahu audiensnya bahwa mereka telah mengetahui atau bahkan menggunakan merek tersebut sebelum diminta untuk berkolaborasi dan bahwa mereka merekomendasikannya karena mereka memercayainya.

Jika orang tersebut sebelumnya pernah memposting tentang merek Anda tanpa insentif apa pun, ini merupakan keuntungan tambahan untuk kampanye Anda.

Jangan Memilih Seseorang Secara Acak

Banyak mikro-influencer yang bersedia berkolaborasi namun tidak melakukan kesalahan dengan mengusulkan kampanye secara massal dan tanpa kriteria. Anda harus memilih pembuat konten yang gaya dan nilainya sejalan dengan Anda, yang juga akan membantu membuat kampanye terlihat lebih alami . Untuk mencapai hal ini, selidiki profil yang Anda minati dan lihat aktivitas serta postingan mereka untuk melihat apakah profil tersebut cocok dengan perusahaan Anda.

Misalnya, kami menyarankan Anda untuk memastikan bahwa kreator yang Anda pertimbangkan untuk berkolaborasi belum bekerja sama dengan perusahaan yang menjadi pesaing Anda.

Beralih ke Google

Untuk menemukan pembuat konten yang tertarik dengan proposal kolaborasi Anda, Anda tidak hanya perlu mencari di jejaring sosial tempat Anda ingin mengembangkan kampanye. Google juga bisa menjadi sekutu yang baik selama proses seleksi .

Gunakan Hashtag

Untuk mencari di jejaring sosial seperti Instagram, hashtag bisa sangat berguna . Seringkali, akun kreator kecil menyertakan hashtag merek Anda di postingan mereka, sehingga Anda dapat dengan mudah menemukan profil yang sudah tertarik pada Anda. Inilah sebabnya mengapa sangat penting bahwa, sebagai sebuah merek, Anda memiliki hashtag sendiri dan mendorong audiens Anda untuk menggunakannya.

Analisis Interaksi Mereka Dengan Pengikutnya

Jika Anda telah menemukan profil yang cocok untuk Anda, periksa apakah pengikut mereka berinteraksi dengan postingan mereka. Apakah ada penyebutan orang lain di foto atau videonya? Apakah pembuat konten menanggapi komentar? Interaksi yang baik antara pencipta dan pemirsanya sangat penting agar kampanye menjadi efektif .

Gunakan Platform Pemasaran Influencer

Alat-alat ini dapat membantu Anda menemukan profil yang sempurna untuk kampanye pemasaran Anda . Ada database besar pembuat segala jenis dan algoritme yang membantu Anda memilih orang yang tepat untuk merek Anda. Beberapa platform pemasaran influencer yang paling populer adalah Influencity, SocialPubli, Coobis, dan Influence4You.