Apa itu Strategi Penetrasi Pasar? Panduan & Contoh

Diterbitkan: 2021-12-24

Semua orang ingin memperluas skala operasi mereka. Ini mungkin tampak cukup mudah, mengingat pertumbuhan yang baik dan efektif berarti perusahaan Anda menyaksikan peningkatan pendapatan, pengenalan merek, loyalitas pelanggan, dan banyak lagi. Dan kita tahu ini adalah fakta dengan melihat perusahaan yang paling menguntungkan dan terkenal saat ini (misalnya, Apple, Amazon, dll.).

Pertanyaannya adalah : Apa yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang sangat sukses ini untuk memastikan bahwa mereka sepenuhnya siap untuk pertumbuhan yang luar biasa dan stabil?

Tidak masalah di bidang bisnis apa Anda berada - Anda memerlukan strategi , apakah Anda menjalankan perusahaan teknologi besar atau Anda seorang solopreneur. Strategi Anda untuk permainan harus disesuaikan dengan minat, bisnis, dan peluang Anda.

Pada artikel ini, area yang akan kita fokuskan adalah penetrasi pasar . Mari kita selidiki.

Apa yang dimaksud dengan strategi penetrasi pasar?

Deskripsi penetrasi pasar mungkin membingungkan, berdasarkan di mana Anda melihat, karena ada dua definisi yang berbeda. Seperti yang ditunjukkan di bawah ini, penetrasi pasar biasanya dapat didefinisikan sebagai pengukuran atau aktivitas . Kami akan menganalisis semua konsep penetrasi pasar dan bagaimana penerapannya pada SaaS di postingan ini.

Penetrasi pasar dikategorikan sebagai aktivitas.

Definisi.

Penetrasi pasar yang dikategorikan sebagai aktivitas adalah fase menyusup ke pasar yang sudah ada dengan barang atau jasa yang serupa atau sama dengan pesaing Anda dan mengambil pangsa pasar dari mereka . Proses ini disebut juga dengan teknik penetrasi pasar.

Baca juga: Pengertian Pangsa Pasar, Rumus dan Contohnya

Misalnya, Anda mungkin perlu menetapkan strategi penetrasi pasar jika Anda memperkenalkan produk baru yang menarik ke ceruk pasar yang berbeda dari pasar Anda saat ini.

Matriks Ansoff

Istilah penetrasi pasar (dikategorikan sebagai aktivitas) berasal dari Matriks Ansoff, yang dibuat oleh Igor Ansoff pada tahun 1957, yang membantu bisnis merancang strategi pertumbuhan masa depan mereka . Matriks Ansoff adalah matriks 2X2 yang menggambarkan empat metode berbeda untuk ekspansi bisnis di mana perusahaan mencapai pasar baru atau mapan, baik dengan barang baru atau yang sudah ada.

Mari kita menganalisis secara lebih mendalam setiap area Matriks.

Penetrasi pasar, di kuadran kiri bawah , adalah yang paling mudah dari empat pilihan. Di sini, dalam bisnis Anda saat ini, Anda mengandalkan peningkatan penjualan produk Anda yang sukses: Anda tahu bagaimana kinerja produk, dan tidak banyak kejutan di pasar untuk Anda.

Di kuadran kanan bawah , pengembangan produk secara signifikan lebih menantang karena Anda meluncurkan produk baru ke pasar yang ada.

Di kuadran kiri atas bernama pengembangan pasar, Anda membawa produk yang sudah ada ke pasar yang sama sekali baru. Anda dapat mencapainya dengan mencari tujuan baru untuk item tersebut atau menambahkan fungsionalitas atau keuntungan baru padanya.

Yang paling berisiko dari empat pilihan adalah diversifikasi, di kuadran kanan atas , karena Anda meluncurkan item baru yang belum terbukti ke pasar yang sama sekali baru yang tidak sepenuhnya Anda pahami.

Apa arti penetrasi Pasar yang dikategorikan sebagai aktivitas untuk SaaS.

Untuk startup SaaS yang bootstrap atau tidak dapat berinvestasi secara aktif dalam rencana pertumbuhan yang lebih mahal, strategi penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan yang sempurna karena membawa tingkat risiko yang rendah

Secara sederhana, ini adalah cara untuk merencanakan bagaimana memperluas pasar yang semakin menguntungkan di mana ada barang serupa dan untuk memenangkan pangsa pasar dengan mengambil pelanggan dari pesaing Anda.

Ini adalah taruhan yang baik untuk menempatkan diri Anda di pasar yang maju karena ada permintaan yang tinggi untuk barang-barang di bidang ini . Namun, untuk menjadi kompetitif dan berkembang bersama perusahaan yang ada, hal itu menuntut pengembangan dan pelaksanaan kebijakan yang kuat seputar penentuan posisi produk, penetapan harga, kepuasan pelanggan, dan pemasaran .

Penetrasi pasar dikategorikan sebagai metrik.

Penetrasi pasar, dikategorikan sebagai pengukuran, adalah perkiraan berapa banyak produk yang dijual, dihitung sebagai persentase, dibandingkan dengan perkiraan pasar keseluruhan untuk produk tersebut. Pengukuran ini juga disebut sebagai tingkat penetrasi pasar.

Anda dapat melihat rumus untuk menghitung penetrasi pasar di bawah ini: Cara menghitung penetrasi pasar

Bagaimana menghitung penetrasi pasar

Formula Penetrasi Pasar

Jika Anda menggunakan penetrasi pasar sebagai ukuran, gunakan rumus yang diberikan untuk mengevaluasi seberapa banyak layanan atau produk yang digunakan oleh konsumen relatif terhadap total perkiraan pasar.

Tingkat Penetrasi Pasar = 100 x (Jumlah Pelanggan/Ukuran Pasar Target)

Mari kita menganalisis secara lebih mendalam setiap area Matriks.

Dengan istilah lain, ambil volume penjualan produk atau layanan yang ada dan bagi dengan volume penjualan gabungan dari semua barang terkait yang tersedia di pasar.

Anda dapat melihat beberapa contohnya di sini: Beberapa contoh strategi penetrasi pasar

Apa artinya ini bagi SaaS.

Bergantung pada tujuan produk SaaS, menemukan ukuran pasar mungkin sulit, karena basis konsumen mungkin bersifat global dan mencakup "semua orang di Bumi." Dengan demografi audiens yang ideal, semakin banyak detail yang Anda miliki, semakin lancar untuk membuat estimasi ini.

Bagaimana Anda tahu bahwa Anda memiliki tingkat penetrasi pasar yang baik?

Tingkat penetrasi pasar yang 'sehat' tergantung pada item, industri, dan total addressable market (TAM) Anda – sering disebut sebagai keseluruhan permintaan di pasar tempat Anda berada.

Penetrasi pasar rata-rata untuk produk konsumen diperkirakan 2 hingga 6 persen, sedangkan produk bisnis berkisar 10 hingga 40 persen.

Anda akan melakukannya dengan sangat baik jika Anda dapat mengoptimalkan produk SaaS Anda untuk meraih 10 persen TAM di setiap industri!

Sebagai contoh, ambillah industri seluler: Raksasa global Apple memiliki tingkat penetrasi pasar 19,2 persen, dengan Samsung menempati urutan kedua pada 18,4 persen, Huawei pada 10,2 persen, dan beberapa merek kecil membawa sisa pangsa pasar ke 100. persen kue.

Jika tingkat penetrasi tampaknya sedikit, ada cara untuk memperbaikinya.

Bagaimana cara meningkatkan tingkat penetrasi pasar?

Ada beberapa pendekatan umum untuk meningkatkan penetrasi pasar. Periksa ini untuk melihat lebih lanjut : Bagaimana cara membuat strategi penetrasi pasar?

Menyesuaikan harga (naik atau turun) untuk menarik audiens baru
Menyalurkan lebih banyak investasi dalam kampanye pemasaran dan iklan
Memperbarui produk untuk membantu menyelesaikan masalah atau hambatan konsumen dan/atau meningkatkan kemampuannya
Akuisisi atau kerjasama dengan perusahaan lain dalam industri.

Pro & Kontra strategi penetrasi pasar

Sejauh penetrasi pasar yang bersangkutan, Anda ingin Anda menjadi tinggi. Tingkat penetrasi pasar yang tinggi memiliki banyak keuntungan.

Pikirkan Nike, misalnya. Dalam hal pakaian olahraga atletik, perusahaan ini adalah pemimpin industri. Nike secara konsisten memenuhi sebagian besar ruangan setiap kali Anda pergi ke bagian alas kaki dari Foot Locker atau Alat Olahraga Dick yang mirip mal.

Di mana-mana ini karena produsen seperti Foot Locker dan Dick tahu bahwa Nike menghasilkan keuntungan. Mereka juga tahu bahwa di toko mereka, pelanggan mereka mencari berbagai macam produk Nike. Keberhasilan dan nama merek Nike juga layak mendapatkan ruang rak dan eksposur yang lebih baik.

Ini semua merupakan hasil dari penetrasi pasar Nike yang tinggi.

Demikian pula, ketika Anda memiliki tingkat penetrasi pasar yang tinggi, Anda berhak untuk:

Kelebihan strategi penetrasi pasar.

1. Pertumbuhan Cepat

Jika menumbuhkan basis konsumen Anda adalah tujuan dari upaya penjualan dan pemasaran Anda, maka penetrasi pasar adalah solusi tepat yang Anda butuhkan. Ketika Anda mengusulkan harga yang lebih murah daripada pesaing Anda, menjadi lebih mudah untuk menarik lebih banyak pelanggan , dan Anda mendapatkan apa yang Anda harapkan. Dengan demikian, pertumbuhan yang cepat sangat bergantung pada pengurangan biaya. Semakin masuk akal mereka, semakin tinggi peluang Anda.

2. Efektivitas biaya

Tentu saja wajar untuk mengasumsikan bahwa penetrasi berkontribusi pada efisiensi biaya. Jika operasi bisnis berjalan seperti yang Anda harapkan, strategi penetrasi pasar akan menghasilkan keunggulan biaya . Dengan memastikan harga rendah, Anda yakin bahwa konsumen tetap bertahan dan juga membantu Anda dapat membeli lebih banyak barang dari pemasok Anda, yang pasti berkontribusi pada angka keuntungan yang lebih baik .

Inilah sebabnya, berkat pengurangan biaya, beberapa perusahaan mengambil jalan petualangan dengan terlebih dahulu membeli barang dalam jumlah besar dan kemudian mengadopsi strategi penetrasi.

3. Pertarungan Pesaing

Bertarung dengan pesaing adalah salah satu segmen yang paling menuntut dari strategi penetrasi pasar. Bayangkan saja Anda memiliki banyak saingan yang berusaha tanpa henti untuk menumbuhkan dan memperlambat Anda dan mengambil pelanggan Anda, menghasilkan keuntungan yang lebih kecil untuk Anda. Mengikuti hukum kehidupan, satu-satunya jalan keluar adalah bertarung dan mengalahkan mereka untuk bertahan di puncak.

Penetapan harga awal yang rendah, misalnya, akan mendorong para pesaing untuk beralih ke taktik yang berbeda dengan peraturan yang direvisi untuk penetapan harga penetrasi pasar. Dengan cara ini, Anda akan melayani pelanggan yang terlewatkan, membuat saingan dalam pelarian atau benar-benar keluar dari pasar.

4. Tingkatkan Visibilitas Produk

Strategi penetrasi pasar yang khas dapat meningkatkan jangkauan merek di wilayah dan segmen pasar yang belum tersentuh. Namun, perusahaan hanya dapat menjangkau segmen pembeli yang lebih luas di mana ia dapat memiliki layanan pelanggan yang unggul dan mencapai keunggulan kompetitif.

5. Perkuat Pengenalan Merek

Penetrasi pasar akan meningkatkan nilai merek suatu bisnis. Misalnya, untuk memanfaatkan reputasinya yang sudah terkenal akan keandalan, keunikan, dan kekokohannya, merek jam tangan seperti Rolex dapat menggunakan strategi penetrasi pasar.

Tingkat penetrasi yang tinggi di pasar dapat memberikan Anda lebih dari itu :

Anda adalah pemimpin dalam industri ini.
Anda bisa menjual barang atau jasa yang sudah mapan.
Anda memiliki nama yang dikenal luas.
Anda mendapatkan eksposur yang layak.
Anda mendapatkan nilai merek yang sangat baik.

Kontra strategi penetrasi pasar.

Strategi penetrasi pasar mendapat manfaat dari penurunan harga untuk secara eksponensial meningkatkan permintaan produk dan pangsa pasar Anda. Ketika kebutuhan akan barang Anda meningkat, bisnis Anda menekan biaya produksi produk karena jumlah produk yang lebih besar. Strategi penetrasi pasar tidak akan berhasil untuk semua produk dan semua jenis perusahaan. Sekarang, mari kita lihat beberapa jebakan kebijakan penetrasi konsumen.

1. Pengembalian Biaya Produksi yang lebih rendah

Tidak selalu realistis untuk menurunkan harga produk sesuai keinginan Anda karena pembuatannya seringkali mahal. Belum lagi bahwa hampir tidak mungkin bagi perusahaan kecil untuk berhasil ketika mereka harus menjaga biaya tetap rendah dan menghasilkan cukup banyak untuk memenuhi permintaan.

Ini menjadi lebih rumit ketika Anda harus berurusan dengan perusahaan saingan. Dalam situasi tertentu, karena pesaing juga dapat memperkenalkan struktur harga rendah, berkonsentrasi pada strategi pemasaran, pengemasan produk, dan peningkatan citra publik mungkin merupakan pendekatan yang lebih baik.

2. Kehilangan pelanggan potensial.

Beberapa perusahaan yang memproduksi produk kelas atas melakukan kesalahan besar dengan mengiklankannya sebagai barang yang relatif murah. Pelanggan yang menyukai barang mewah akan mengabaikannya karena diiklankan sebagai "barang yang relatif murah". Oleh karena itu, jika Anda berkonsentrasi pada penjualan barang premium, perhatikan bahwa biaya yang murah dapat membuat penjualan Anda menjadi lebih kecil, dan penjualan produk juga dapat mengalami kesulitan di pasar.

3. Reputasi buruk.

Jika perusahaan memiliki beberapa lini produk yang memiliki barang-barang mewah, akan menjadi kontraproduktif untuk mengejar strategi penetrasi pasar. Misalnya, jika Anda memperkenalkan strategi penetrasi pasar tertentu ke satu produk, lini produk lain mungkin tidak terwakili dengan benar.

Begitu pula jika banyak konsumen yang mengenal barang murah Anda, kemungkinan besar mereka akan meragukan Anda masih membuat barang premium. Status perusahaan Anda sebagai pengecer mewah mungkin juga hilang sama sekali .

4. Kurangnya Hasil

Strategi penetrasi pasar mungkin tidak berfungsi jika kisaran harga sudah ditetapkan rendah. Misalnya, ketika harga sebelumnya rendah, konsumen sekarang telah membangun kepercayaan pada perusahaan yang ada. Dengan demikian, mendekati pasar itu dan berusaha mengalahkan pesaing akan menjadi cara tindakan yang sangat tidak efektif. Sebaliknya, perusahaan baru mungkin lebih baik berfokus untuk memperoleh nilainya dalam bisnis dengan mencoba menjual produk dengan harga rendah.

5. Menarik Audiens yang tidak diinginkan

Ketika orang-orang baru dari audiens yang dituju berpapasan dengan suatu produk karena strategi penetrasi pasar perusahaan, tidak semua dari mereka akan menjadi pelanggan yang diinginkan. Ada kemungkinan "kecocokan produk" yang salah dapat merusak reputasi perusahaan. Hal ini terjadi karena segmentasi pasar yang salah.

6. Beban yang Tidak Perlu

Beban yang tidak diinginkan pada divisi lain, seperti manufaktur, pengembangan, dan distribusi, dapat dihasilkan dari penetrasi pasar. Produsen mungkin tidak dapat meminimalkan harga secepat yang diharapkan, dan pemasok mungkin tidak dapat membuat operasi mereka lebih efektif. Tenaga penjualan tidak akan termotivasi untuk mengeluarkan barang dan jasa seperti yang diinginkan perusahaan.

Bagaimana cara membuat strategi penetrasi pasar?

Strategi penetrasi pasar terdiri dari taktik yang diselaraskan dengan kondisi pasar yang menguntungkan. Kondisi bisnis—atau indikator—harus berfungsi sebagai "bukti konsep", yang menunjukkan apakah Anda dapat mengadopsi suatu rencana atau tidak.

Jadi, apa saja jenis strategi penetrasi pasar yang digunakan oleh pemasar, dan indikator apa yang dapat digunakan untuk memilih strategi yang tepat untuk perusahaan Anda?

1. Harga penetrasi

Beberapa pengecer bertujuan untuk meningkatkan keuntungan awal dengan menetapkan harga lebih rendah daripada pesaing saat memasuki pasar baru. Di pasar di mana pembeli sadar harga dan pengecer dapat mencapai keuntungan tinggi dengan menjual barang dalam jumlah besar, pendekatan penetapan harga ini bekerja dengan baik. Ketika loyalitas pelanggan dibangun, sebagian besar pengecer dapat kembali ke kebijakan penjualan standar.

Sebuah nasihat : Praktisi ritel harus sering mengingat pendapatan keseluruhan penduduk wilayah tertentu saat mengubah tarif. Jika daya beli demografis tertentu sangat tinggi, dan pendekatan penetapan harga murah digunakan tetapi konsumen di sana tidak dianggap sebagai "pemburu barang murah", ada risiko bahwa mereka mungkin memandang produk Anda sebagai "kurang diinginkan".

Strategi pemasaran ini harus digunakan dengan sangat hati-hati, karena jika dilakukan secara berlebihan akan menghasilkan hasil yang negatif. Seperti, menaikkan harga terus-menerus akan membuat konsumen berpikir Anda adalah bisnis yang untung besar. Mengurangi biaya begitu banyak akan membuat mereka merasa bahwa kualitas barang di bawah standar.

2. Luncurkan produk baru

Strategi penetrasi pasar lain yang dapat digunakan untuk mendiversifikasi perusahaan adalah dengan memperkenalkan produk baru ke pasar. Ketika datang untuk meluncurkan barang baru, perusahaan tampaknya menciptakan banyak sensasi di dalam audiens target mereka. Ini dapat dengan cepat dikapitalisasi dengan memanfaatkan kesadaran tinggi pelanggan terhadap produk tertentu untuk menciptakan identitas merek yang kuat.

Sebuah nasihat : Aspek penting dari setiap peluncuran produk adalah memperhatikan pola pembelian pelanggan dan memahami jenis barang yang mereka beli. Peluncuran produk akan jauh lebih kuat ketika memenuhi kebutuhan pelanggan dan ketika produk baru sesuai dengan permintaan dan pola pembelian masyarakat.

3. Meningkatkan kualitas produk yang sudah ada.

Benar, Anda harus meningkatkan kualitas produk Anda untuk benar-benar melayani konsumen Anda.

Namun, Anda cukup menyelesaikan pekerjaan dengan berbicara kepada pelanggan Anda tentang kualitas produk, dan tidak diperlukan perubahan produk yang signifikan. Ini karena sebagian besar pelanggan membeli produk karena daya tariknya dan tidak menguji apakah produk itu terbukti atau tidak. Dengan demikian, Anda dapat beresonansi dengan pelanggan Anda lebih dalam dan meningkatkan pendapatan penjualan Anda dengan membuat sedikit perubahan pada produk dan kemasannya.

4. Identifikasi audiens potensial.

Penetrasi pasar juga dapat diartikan sebagai eksplorasi audiens baru dalam populasi yang lebih besar. Sering kali, kejenuhan produk atau merek di antara demografis tertentu akan menghambat pengembangan. Mencari ceruk baru untuk menjual produk adalah cara sempurna untuk menumbuhkan basis konsumen Anda dan menjangkau pasar baru.

Sebuah kata nasihat : Benar mengidentifikasi individu dalam target pasar Anda akan berkontribusi pada penemuan segmen baru. Mungkin Anda tidak mengetahui bahwa salah satu lini produk Anda semakin populer di kalangan kelompok tertentu. Data geolokasi akan membantu Anda dalam mengidentifikasi pola-pola ini dan memfokuskan kembali upaya pemasaran Anda.

5. Jangkau wilayah yang berbeda

Strategi penetrasi konsumen ini adalah salah satu pendekatan paling umum bagi perusahaan ketika mereka ingin meningkatkan. Banyak pengecer akan mulai pindah ke tempat lain untuk mendirikan bisnis mereka begitu pasar menjadi jenuh. Salah satu cara paling sederhana untuk menciptakan dinasti ritel adalah dengan pindah ke wilayah baru, tetapi pastikan bahwa dinamika bisnis mendukung keberhasilannya.

Sebuah nasihat : Ekspansi berkelanjutan ke wilayah baru membutuhkan wawasan pasar yang cerdas. Analisis data besar yang mengekspos pola dan dinamika pembelian konsumen yang unik di wilayah baru akan membantu memastikan bahwa Anda memperluas bisnis Anda ke tempat yang tepat yang padat dengan audiens target Anda.

6. Membangun waralaba atau rantai.

Jika bisnis Anda mendapatkan daya tarik yang sangat baik di antara pelanggan, mungkin sudah waktunya untuk meluncurkan lokasi baru. Tugas ini sering dicapai oleh pengecer dengan dua cara: mereka dapat memulai rantai dan mengoperasikan perusahaan itu sendiri , atau memilih waralaba dan memiliki pemegang waralaba di daerah lain yang menangani bisnis mereka .

Sebuah nasihat : Sangat penting bagi pengecer untuk sepenuhnya memahami tingkat pengaruh sebenarnya dari masing-masing daerah tangkapan mereka selama proses pemilihan lokasi untuk toko-toko berikut dalam rantai atau waralaba Anda. Memahami perilaku pelanggan adalah satu-satunya cara untuk menghindari kanibalisme penjualan antara dua situs dan memastikan bahwa masing-masing mendapatkan pangsa pasar paling banyak.

7. Membentuk kemitraan strategis.

Beberapa perusahaan memilih untuk mencari perusahaan lain yang berpikiran sama di mana ada kemungkinan yang belum ditemukan sebagai metode untuk memperluas ke pasar baru. Kemitraan antara merek ritel dapat dibangun melalui kesepakatan co-branding atau bahkan akuisisi dan merger . Penting untuk dicatat bahwa nama asli mungkin atau mungkin tidak tetap hidup ketika sebuah perusahaan bergabung.

Jika perusahaan Anda memiliki sumber daya, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengakuisisi perusahaan atau pesaing yang lebih kecil di wilayah Anda untuk memperluas basis pelanggan dan lini/kemampuan produk Anda.

Sebuah kata nasihat : Sulit untuk menemukan sinergi dengan perusahaan yang berpikiran sama untuk menggabungkan atau membuat pengaturan kolaborasi. Pengecer yang menggunakan data geolokasi untuk mendeteksi pola pembelian positif untuk barang tertentu kemudian akan menggunakan pengetahuan ini untuk mengidentifikasi dan berkolaborasi dengan perusahaan yang memasarkan produk yang sama di wilayah tersebut.

8. Pemasaran yang Ditingkatkan

Peningkatan mendadak dalam iklan produk (atau layanan) akan menghasilkan hasil yang dramatis. Periklanan, misalnya, bisa menjadi cara yang fantastis untuk meningkatkan kesadaran merek. Perusahaan memiliki pilihan untuk membuat kampanye jangka panjang atau jangka pendek; pilihan mana yang paling berhasil akan tergantung pada kebutuhan dan anggaran mereka.

Sebuah nasihat : Hal penting yang perlu diperhatikan adalah bahwa kampanye, terlepas dari skalanya, harus direncanakan dan direncanakan dengan baik. Di era persaingan kejam ini, upaya kontra-iklan cepat yang dibuat oleh pesaing Anda dapat menghancurkan kampanye Anda

9. Fokus pada Jaringan Distribusi

Salah satu strategi penetrasi pasar yang paling konstruktif adalah strategi Jaringan Distribusi. Biasanya, strategi ini memerlukan pembukaan saluran distribusi tambahan dengan berkonsentrasi pada saluran distribusi tunggal.

Misalnya, jika penjualan eceran adalah saluran utama Anda, Anda mungkin ingin mempelajari cara memperoleh media baru seperti pemasaran jarak jauh, pemasaran email, dan pemasaran internet.

10. Berpikir di luar kotak

Meskipun seluruh metode penetrasi pasar tampak lugas dan agak monoton, ini merupakan tantangan yang signifikan jika Anda memikirkannya. Anda harus unik dan sangat inventif dalam strategi Anda untuk menaklukkan tantangan.

Pendekatan pemasaran yang monoton hanya akan membawa hasil yang mengecewakan dan membatasi potensi keberhasilan. Jadi, sebenarnya perlu pemikiran yang berbeda untuk mengubah strategi penetrasi. Dengan menjadi lebih kreatif dan menambah nilai pada produk Anda, Anda selangkah lebih dekat menuju kesuksesan.

Anda dapat mempertimbangkan tindakan berikut:

Edukasi pelanggan : Hal ini penting karena sebagian besar konsumen saat ini tidak yakin akan kualitas dan nilai produk.
Menyederhanakan proses pembelian : Banyak perusahaan yang menguntungkan memberikan kredit kepada pembeli mereka, sehingga meningkatkan daya beli mereka.
Memperluas jaringan penjualan : Memiliki produk yang dapat diakses di lebih banyak tempat dan menawarkan lebih banyak metode pengiriman dan layanan dukungan akan membuat Anda menjual lebih banyak.
Mendorong rujukan : Jika Anda dapat meyakinkan klien Anda untuk merekomendasikan orang lain, Anda dapat meningkatkan penjualan Anda secara berkelanjutan. Tapi bagaimana Anda bisa melakukan itu? Ada beberapa cara, misalnya, kepada klien yang referensinya dikonversi, Anda dapat memberikan kupon hadiah atau poin loyalitas.
Ubah desain produk : Dengan mengubah desain produk Anda sesekali, peluang konversi penjualan Anda meningkat secara signifikan. Misalnya, alih-alih buku bersampul tebal, Anda dapat membuatnya menjadi buku bersampul tipis, membuat produk terlihat lebih ramah pengguna dan lebih ramah lingkungan.
Bermitra dengan influencer : Bisnis cenderung bekerja dengan influencer untuk menyebarkan pesan tentang barang dagangan mereka. Selebriti terkenal di situs media sosial (Instagram, Facebook, Twitter, dan LinkedIn) dengan banyak pengikut akan mempengaruhi penjualan suatu produk.
Pemasaran terpadu : Pemasaran terpadu memungkinkan pelanggan terhubung dengan merek atau organisasi untuk memberikan pengalaman yang kohesif dan andal. Dalam dunia pemasaran yang kompleks dan membingungkan, pemasaran terpadu membantu menggabungkan semua upaya pemasaran. Misalnya, suatu item dapat diiklankan di beberapa media (YouTube, iklan televisi, iklan seluler, dll.).
Pemasaran Lapangan : Pemasaran Lapangan dilakukan oleh pemasar profesional berpengalaman yang menambah manajemen merek, manajemen hubungan, upaya generasi memimpin klien / perusahaan. Kampanye penjualan langsung yang ditargetkan, merchandising, audit, pengambilan sampel, presentasi, pemasaran berdasarkan pengalaman, roadshow, dan acara adalah bagian dari metode ini. Pemasar lapangan dapat membantu konsumen dengan cepat menjadi kecanduan suatu komoditas, memungkinkan penetrasi pasar yang lebih besar.

Beberapa contoh strategi penetrasi pasar

1. Contoh 1:

Mari kita lihat contoh untuk membantu Anda memahaminya dengan lebih baik:

Jam tangan adalah aksesori populer untuk pakaian sehari-hari. Ini memiliki peluang pasar yang luas.

Katakanlah 300 juta adalah jumlah target audiens.

Mari kita juga mengatakan bahwa 30 juta dari 300 juta konsumen masa depan memiliki jam tangan. Jumlah orang yang memakai jam tangan (30 juta) dibagi dengan target audiens keseluruhan adalah formula penetrasi pasar (300 juta). Jam tangan memiliki penetrasi pasar sepuluh persen, seperti yang disajikan sebagai metrik.

Tingkat Penetrasi Pasar = 100 x (Jumlah Pelanggan / Ukuran Pasar Target) Tingkat Penetrasi Pasar = 100 x (30 juta / 300 juta) = 10%

2. Contoh 2: Strategi penetapan harga penetrasi Netflix

Netflix adalah contoh cemerlang dari penetapan harga penetrasi yang dilakukan dengan benar. Orang sering khawatir tentang kenaikan biaya berlangganan Netflix atau masa uji coba gratis satu bulan mereka berakhir. Terlepas dari semua keluhan ini, orang masih bersedia membayar biaya berlangganan yang lebih tinggi sebagai imbalan atas aliran konten media berkualitas tanpa batas.

Saat ini, Netflix adalah pemimpin industri di Amerika Serikat, terhitung lebih dari setengah langganan online. Perusahaan OTT lainnya mengikuti dengan menerapkan harga penetrasi untuk menarik prospek yang memenuhi syarat.

3. Contoh 3: Android vs. iOS

Mari kita ambil contoh lain, dua OS smartphone utama yang menggunakan strategi harga yang sangat berbeda.

Android mencari penetrasi pasar yang lebih luas dengan skema penetrasi. Ponsel Android, dengan Samsung memimpin, dijual dengan diskon yang signifikan atau dengan harga yang jauh lebih rendah daripada ponsel Apple dengan harapan dapat memikat konsumen ke merek tersebut. Strategi ini juga membawa pasar Android ke berbagai pembeli yang lebih luas, sementara Apple mengikuti kebijakan skimming, menawarkan produk berbiaya tinggi dengan pangsa pasar terbatas.

Banyak perusahaan smartphone juga mengikuti harga penetrasi Samsung. Penyedia menjual smartphone murah atau bahkan gratis sebagai imbalan atas komitmen jangka panjang pelanggan. Konsumen menjadi bersemangat tentang telepon diskon tetapi gagal untuk melihat bahwa mereka telah menjadi mangsa perusahaan, karena mereka akan lebih mungkin untuk menginvestasikan uang di perusahaan dalam waktu dekat.

4. Contoh 4: Industri F&B

Banyak produk makanan yang diluncurkan di pasar dengan strategi harga penetrasi. Beberapa perusahaan juga memberikan paket gratis barang baru mereka dengan mensponsori acara dan menyediakan paket sampel kepada peserta.

Saat Anda masuk ke toko, terkadang Anda akan melihat iklan diskon perkenalan yang rendah untuk produk baru tertentu, yang merupakan contoh bagus dari harga penetrasi. Costco dan Kroger menerapkan harga penetrasi untuk produk organik untuk meningkatkan penjualan produk. Karena barang organik memiliki margin yang lebih tinggi, dan berkat skala ekonomi, rantai toko bahan makanan ini mendapat untung dari peningkatan permintaan dan volume penjualan yang besar.

Kasus menonjol lainnya adalah Starbucks, kedai kopi kelas atas yang sering meluncurkan kopi dan minuman segar dan musiman dengan harga lebih murah untuk menarik pelanggan mencobanya. Karena pembeli telah terbiasa dengan item-item ini di menu dan telah menunjukkan reaksi yang menguntungkan, Starbucks menarik penawaran harga penetrasi dan terus menjualnya dengan harga eceran reguler.

5. Contoh 5: Dunkin'

Dunkin' (sebelumnya dikenal sebagai Dunkin' Donuts) didirikan pada tahun 1940-an di Quincy, Massachusetts. Sejak itu, Dunkin' telah menjadi nama yang diakui secara internasional. Dunkin' telah berkembang secara signifikan dan telah membuka toko di 46 negara. Kenyataannya, di seluruh dunia, ada 12.500 Dunkin's (9.000 di antaranya ada di AS). Dalam hal penetrasi pasar, Dunkin' terus memanfaatkan pasar mereka yang besar dan suportif dengan memperkenalkan dan mempertahankan sebagian besar toko mereka di AS.

Dunkin' menyadari di mana pembeli mereka berada dan mengapa pembeli menginginkan toko Dunkin' di setiap... ya, blok kota.

Dunkin' telah menembus industri secara efektif tidak hanya dengan membuka dan mempertahankan sejumlah besar toko di AS tetapi juga dengan membuat perbaikan khusus pada logo dan menu mereka.

Mereka mengubah nama mereka, yang paling mencolok, dari Dunkin' Donuts menjadi Dunkin' . Karena kopi dan minuman lain menyumbang 60% dari penjualan perusahaan, bagian "Donat" dari nama aslinya kemungkinan menyesatkan.

"Branding baru kami adalah sinyal yang jelas bahwa ada sesuatu yang baru di Dunkin'. Ini menunjukkan luasnya penawaran kami," kata CEO Dunkin.

Selain donat, perubahan nama merek seringkali menunjukkan kepada konsumen bahwa ada banyak pilihan menu lain yang tersedia. Perubahan nama tersebut sebenarnya diikuti oleh sejumlah item menu baru, termasuk pilihan bergizi serta pilihan non-susu dan vegan seperti Beyond Sausage dan susu almond.

Semua penyesuaian ini memperluas basis pelanggan Dunkin dan demografi yang ditargetkan dengan memuaskan lebih banyak orang di pasar yang telah mereka masuki.

Pikiran akhir.

Strategi penetrasi pasar termasuk berkonsentrasi untuk menjual lebih banyak produk SaaS Anda ke pasar yang ada untuk mendapatkan penetrasi pasar yang lebih tinggi dan lebih banyak pelanggan perusahaan pesaing Anda.

Kami hanya membahas berbagai alasan mengapa penetrasi pasar sangat bermanfaat bagi pertumbuhan jangka panjang bisnis Anda. Dan, seperti yang Anda lihat selama posting blog ini, ini adalah rencana pengembangan yang berisiko rendah dan efektif tinggi.

Dimungkinkan untuk menumbuhkan tingkat penetrasi pasar Anda dan terus mencapai keunggulan di pasar Anda melalui perencanaan yang cermat seputar penetapan harga, pesaing, meningkatkan aktivitas penjualan Anda, dan melakukan perbaikan yang diperlukan untuk produk Anda. Ada banyak strategi penetrasi pasar yang dapat Anda pilih, rencanakan, dan terapkan di perusahaan Anda, jadi bacalah artikel ini untuk menentukan pilihan terbaik perusahaan Anda dan segera mulai.