Ceruk pasar: apa itu dan bagaimana mendefinisikan milik Anda

Ceruk pasar berarti pasar khusus, yang biasanya menawarkan peluang bisnis baru. Dengan kata lain, itu adalah potongan atau bagian dari segmen pasar yang telah sedikit atau kurang dieksplorasi oleh perusahaan yang ada dan, oleh karena itu, memiliki peluang besar untuk membawa peluang bagus dan pengembalian finansial yang baik.

Jika Anda harus memberikan pidato, dalam situasi berikut manakah Anda akan lebih nyaman: berbicara dengan orang yang memiliki minat yang sama atau berbicara dengan orang yang sangat berbeda satu sama lain?

Kami yakin yang pertama akan jauh lebih sederhana. Ini karena ketika ada kelompok dengan orang-orang yang mirip satu sama lain, jauh lebih mudah untuk menemukan bahasa yang berbicara secara keseluruhan. Dan ini tentang kelompok-kelompok dengan selera yang sama, yang disebut ceruk pasar , yang akan kita bicarakan di artikel ini.

Anda tidak hanya akan mempelajari apa itu ceruk pasar, tetapi Anda juga akan mengetahui langkah demi langkah untuk memilih ceruk yang baik dan Anda akan mengetahui alat untuk memfasilitasi proses ini. Mari kita pelajari semua tentang ceruk pasar?

• Apa itu ceruk pasar?
• Perbedaan antara segmentasi dan niche
• Pentingnya niche dalam e-commerce
• Mengapa membuat ceruk pasar?
• Jenis ceruk pasar
• Pasar ceruk apa yang sedang naik daun?
• Bagaimana menentukan ceruk pasar Anda
• Alat untuk memilih ceruk yang bagus
• Kesimpulan

Apa itu ceruk pasar?

Dalam dunia pemasaran, niche berarti pasar khusus , yang umumnya menawarkan peluang bisnis baru. Artinya, itu adalah kliping atau bagian dari segmen pasar , yang sedikit atau kurang dieksplorasi oleh perusahaan yang ada.

Di bawah ini adalah beberapa contoh ceruk pasar yang terkait dengan topik tertentu.

Contoh ceruk pasar

• • Konsumsi berkelanjutan: kosmetik tidak diuji pada hewan.
  • Hewan peliharaan: Pakaian hewan peliharaan yang disesuaikan.
  • Game: peralatan untuk orang yang menghabiskan banyak waktu bermain game.
  • Pengiriman sesuai: kotak makan siang beku untuk orang-orang yang tidak punya waktu untuk menyiapkan makanan mereka.

Perbedaan antara segmentasi dan niche

Sementara segmentasi sesuai dengan sekelompok orang yang memiliki minat pada suatu area, ceruk pasar mencakup orang-orang yang memiliki minat pada bagian dari area tersebut. Yaitu, penargetan lebih luas dan ceruk lebih spesifik . Oleh karena itu, ceruk adalah bagian dari segmen, tetapi tidak semuanya.

Misalnya, perusahaan yang menawarkan akademisi adalah segmen pasar. Gym yang berfokus pada binaraga adalah ceruk pasar, karena mereka fokus pada orang-orang yang memiliki minat khusus yang sama, yaitu melakukan aktivitas fisik untuk menjadi lebih kuat.

Contoh lain yang bisa kita kutip adalah E-commerce yang menjual pakaian renang. Dalam hal ini, segmennya adalah pakaian pantai, sedangkan ceruknya bisa berupa: pakaian renang untuk mereka yang berenang setiap hari. Dengan demikian, pakaian akan lebih menitikberatkan pada kenyamanan daripada estetika.

Pentingnya niche dalam e-commerce

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu ceruk pasar, saatnya telah tiba untuk melihat mengapa penting untuk berinvestasi di ceruk pasar saat membuka e-niaga Anda.

• persaingan kurang
• Kemudahan mendapatkan kemitraan yang lebih asertif
• penonton yang lebih berkualitas
• Strategi pemasaran dan penjualan yang lebih tegas
• Tingkat ROI yang ditingkatkan

persaingan kurang

Ketika Anda memilih ceruk pasar, Anda berhenti bersaing untuk mendapatkan ruang dengan pasar pengecer online besar , seperti Mercado Livre, Amazon atau Americanas, dan mulai "bertarung" dengan perusahaan dengan ukuran yang sama.

Kemudahan mendapatkan kemitraan yang lebih asertif

Dalam pertanyaan pemasaran , jauh lebih mudah untuk dapat menjalin kemitraan dengan influencer ketika kita bekerja di ceruk tertentu. Itu karena influencer membangun semua konten berdasarkan sekelompok orang dengan minat yang sama, yaitu, mereka bertindak dalam ceruk.

Misalnya, Bianca Andrade, lebih dikenal sebagai Boca Rosa, adalah influencer yang sangat baik untuk bisnis Anda jika Anda bekerja di segmen kosmetik dengan tanggung jawab lingkungan, seperti pelembab yang tidak diuji pada hewan. Logika yang sama berlaku untuk kemitraan dengan pemasok dan perusahaan lain.

penonton yang lebih berkualitas

Saat memilih ceruk pasar, Anda perlu memikirkan cara untuk menyelesaikan masalah tertentu dari sekelompok orang dengan minat yang sama. Dan karena tidak ada solusi di pasar yang efisien, peluangnya lebih besar daripada masyarakat terlibat dengan merek Anda , karena mereka akan melihat bahwa bisnis Anda bersedia menghadirkan solusi yang belum dieksplorasi oleh perusahaan lain, dalam rangka untuk benar-benar memenuhi kebutuhannya.

Strategi pemasaran dan penjualan yang lebih tegas

Ketika Anda memilih ceruk pasar, Anda mengenal lebih baik dengan siapa Anda ingin berkomunikasi. Hal ini karena semakin luas wilayah operasi suatu bisnis, semakin beragam pula orang yang dapat terkena dampaknya.

Memiliki ceruk yang ditentukan, tidak akan ada banyak perbedaan antara orang-orang yang menjadi pelanggan potensial Anda ( people ), dan Anda akan dapat membuat komunikasi yang dipersonalisasi , menarik, tanpa harus menghabiskan banyak sumber daya Anda.

Tingkat ROI yang ditingkatkan

Menentukan ceruk pasar Anda adalah cara terbaik untuk meningkatkan strategi penjualan dan pemasaran ROI (laba atas investasi). Karena Anda akan dapat membuat kampanye yang dipersonalisasi dan menjangkau orang-orang dengan potensi pembelian tinggi yang menghabiskan lebih sedikit uang dan waktu.

Mengapa membuat ceruk pasar?

Tahukah Anda bahwa selain menciptakan pasar toko , apakah Anda juga dapat membuat pasar khusus sendiri?

Seperti yang kami katakan sebelumnya, mendefinisikan ceruk sangat penting agar tidak perlu bersaing dengan perusahaan besar di pasar, seperti Magalu, Amazon, Mercado Livre, dan Americanas. Mereka termasuk dalam 10 besar pemain terbesar di dunia marketplace dan jika Anda ingin sukses berjualan online , menempatkan produk Anda di tempat-tempat tersebut bisa menjadi pilihan yang baik.

Namun, ada cara yang jauh lebih menguntungkan untuk memasuki ritel digital , yaitu dengan menciptakan ceruk pasar Anda sendiri. Dalam model ini, tidak perlu membayar komisi kepada pihak ketiga, juga tidak perlu mengelola logistik stok . Sebagai pemilik ceruk pasar, yang perlu Anda lakukan hanyalah menarik pedagang dan pelanggan ke platform Anda.

Alasan untuk meluncurkan pasar khusus

• Kemudahan menonjol di pasar
• Pengoptimalan dan penghematan sumber daya
• pertumbuhan terukur

Kemudahan menonjol di pasar

Saat menentukan ceruk pasar Anda, Anda meninggalkan keramaian mal virtual dan mulai membuat ruang Anda sendiri atau membaginya dengan perusahaan yang jauh lebih sedikit.

Contoh: jika Anda memutuskan untuk menjual produk untuk rumah (peralatan, elektronik, furnitur), semuanya dalam ruang yang sama, Anda akan memiliki pasar seperti Americanas sebagai pesaing. Tapi, jika Anda memutuskan untuk fokus hanya pada barang-barang dekorasi rumah, Anda akan lebih mudah membedakan diri di pasar.

Pengoptimalan dan penghematan sumber daya

Sebagai pemilik ceruk pasar, Anda akan dapat menggunakan sumber daya Anda (waktu dan uang) jauh lebih efisien, karena Anda akan menargetkan audiens dengan karakteristik, minat, dan perilaku yang sangat mirip, membuat komunikasi iklan Anda menarik dan menghasilkan lebih banyak konversi.

pertumbuhan terukur

Dimungkinkan untuk memiliki omset yang tinggi saat membuka ceruk pasar, karena ini adalah bisnis yang dapat meningkatkan keuntungan tanpa harus meningkatkan biaya dalam proporsi yang sama.

Tip: Ingin tahu cara membuat pasar sukses Anda? periksa kit eksklusif dan gratis ini !

Jenis ceruk pasar

Kita telah melihat bahwa ceruk adalah potongan segmentasi, tetapi ada berbagai cara untuk melakukan potongan ini dan itulah yang akan kita bicarakan sekarang: 4 jenis utama ceruk pasar. Periksa!

1) Segmentasi geografis

2) Segmentasi demografis

3) Segmentasi psikografis

4) Segmentasi perilaku

1) Segmentasi geografis

Dalam jenis segmentasi ini, lokasi geografis audiens , yaitu tempat tinggal calon pelanggan bisnis.  

Dengan melakukan segmentasi geografis, adalah mungkin untuk mengidentifikasi apa penderitaan dan kebutuhan orang-orang di lingkungan, kota, negara bagian, negara atau benua tertentu.

Misalnya, jika Anda ingin mendirikan bisnis yang berfokus pada pakaian berat, seperti mantel, Anda akan memiliki lebih banyak permintaan di daerah dingin, seperti Selatan, dan permintaan rendah di wilayah Timur Laut.

Penargetan geografis paling masuk akal untuk bisnis fisik. Jika Anda, pengusaha) , berinvestasi di pasar e-niaga, jenis segmentasi ini hanya akan masuk akal saat membuat kampanye iklan, karena dapat menargetkan produk yang tepat ke setiap lokasi.

2) Segmentasi demografis

Segmentasi jenis ini mempertimbangkan karakteristik pribadi dari target audiens, seperti jenis kelamin, usia, pendapatan, profesi, tingkat pendidikan dan status perkawinan. Contoh penargetan demografis adalah e-niaga yang berfokus pada pakaian medis.

Dalam hal ini, dimungkinkan untuk menggunakan bahasa yang lebih teknis, seperti ekspresi profesi, yang meningkatkan peluang keterlibatan dan konversi penjualan .

Jadi, dengan menggunakan segmentasi jenis ini, kami akhirnya mendekati pemasaran dan penjualan kami dengan komunikasi yang lebih umum untuk publik, berhasil berbicara tentang topik yang lebih spesifik yang menyentuh rasa sakit audiens.

3) Segmentasi psikografis

Jenis ceruk ini didasarkan pada karakteristik yang lebih subjektif dari audiens target. Mereka adalah: adat istiadat, kepercayaan, nilai-nilai, kebiasaan dan gaya hidup.  

Semakin banyak kita memiliki konsumen yang tidak hanya mencari produk yang bermanfaat, tetapi juga ingin memiliki pengalaman berbelanja yang menyenangkan dan peduli dengan dampak sosial dan lingkungan yang ditimbulkan oleh perusahaan.

Contoh niche semacam ini: riasan vegan, kosmetik yang tidak diuji pada hewan, dan pakaian kulit sintetis.

4) Segmentasi perilaku

Segmentasi perilaku didasarkan pada habitos de consumo audiens sasaran. Saat menggunakannya, Anda harus mengelompokkan orang menurut cara mereka membeli.

Contoh model segmentasi ini: produk yang dibeli, seberapa sering dibeli, cara pembayaran yang disukai, kesetiaan kepada perusahaan, dll.

Pasar ceruk apa yang sedang naik daun?

Waktunya telah tiba untuk tetap berada di puncak ceruk pasar yang sedang naik daun dan sepadan dengan waktu dan uang Anda.

Makanan dan minuman

Menurut laporan Webshoppers ke-45, sektor ini memiliki pertumbuhan yang ekspresif dan sangat relevan pada paruh pertama tahun 2022. Berikut adalah beberapa contoh niche dalam segmen ini:

• cocok makanan beku;
• jus alami siap minum;
• makanan vegetarian.

Parfum dan kosmetik

Menurut Webshoppers 45, ketika kami membandingkan paruh pertama tahun 2022 dengan periode yang sama pada tahun 2021, kami melihat peningkatan 24% dalam pentingnya kategori ini dalam e-commerce. Berikut adalah beberapa contoh ceruk untuk dijelajahi di segmen ini:

• riasan dengan fungsi ganda;
• kosmetik anti penuaan;
• perawatan rambut bebas kekejaman.

Kesehatan

Kategori ini adalah salah satu yang paling banyak dipesan pada paruh pertama tahun 2022. Berikut adalah ide-ide khusus untuk berinvestasi di segmen ini:

• peralatan untuk melakukan aktivitas di rumah;
• makanan untuk mereka dengan pembatasan diet;
• akademi renang.

Bagaimana menentukan ceruk pasar Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui pentingnya memiliki ceruk yang terdefinisi dengan baik, inilah saatnya untuk mempelajari cara menentukan ceruk Anda. Periksa langkah demi langkah.

1) Lakukan riset pasar

2) Berinvestasi di area yang mendominasi

3) Menemukan masalah yang harus dipecahkan

4) Analisis profitabilitas ide bisnis Anda

5) Lakukan benchmarking

1) Lakukan riset pasar

Sangat penting untuk memeriksa apa rasa sakit dan kebutuhan orang-orang yang membentuk ceruk pasar Anda. Untuk itu, Anda dapat menggunakan beberapa alat di atas meja: Google Trends dan tagar yang paling banyak digunakan di jejaring sosial.

Setelah penelitian ini, sebaiknya Anda membuat spreadsheet dengan:

• rasa sakit dan kebutuhan konsumen;
• perusahaan yang dapat melayani audiens ini, tetapi tidak melakukan pekerjaan dengan baik;
• kata kunci yang terkait dengan daerah;
• solusi apa yang dapat ditawarkan perusahaan Anda.

Saat Anda membuka Google Trends dan menelusuri "album piala", misalnya, Anda akan melihat bahwa item tersebut memiliki minat tertinggi antara 21 dan 27 Agustus, tetapi sekarang menurun. Oleh karena itu, jika Anda memutuskan untuk bekerja di segmen majalah dan buku, akan menarik untuk mengetahui informasi ini agar tidak berinvestasi lebih banyak pada produk tertentu, karena kemungkinan stoknya kandas sangat besar.

2) Berinvestasi di area yang mendominasi

Saat memilih ceruk pasar Anda, penting untuk mempertimbangkan tidak hanya topik hangat, tetapi juga memiliki pengetahuan yang baik tentang area tersebut.

Masih berbicara tentang area sepak bola, jika Anda menyukai olahraga, Anda akan dapat mengetahui cara terbaik untuk berkomunikasi dengan audiens target, yang membantu mengoptimalkan sumber daya penting, seperti waktu dan uang. Selain itu, Anda akan dapat memiliki basis pengetahuan untuk mengusulkan solusi yang bermanfaat dan membuat keputusan yang tegas.

3) Menemukan masalah yang harus dipecahkan

Dasar dari setiap bisnis harus menciptakan dan menawarkan produk atau layanan yang memecahkan beberapa rasa sakit yang sangat laten dari sekelompok orang .

Untuk dapat menemukan titik ini, Anda dapat menggunakan teknik analisis SWOT , yang akan membantu Anda melihat kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda dalam kaitannya dengan perusahaan lain di pasar.

Alat ini menunjukkan, selain kelemahan dan kekuatan bisnis Anda, ancaman dan peluang. Dan justru pada bagian peluang yang harus Anda fokuskan, untuk dapat mengembangkan bisnis yang sesuai dengan kebutuhan yang ada di pasar.

Penting untuk ditekankan bahwa perusahaan Anda tidak perlu membawa solusi revolusioner. Produk atau layanan Anda bisa menjadi sesuatu yang sederhana, asalkan memenuhi rasa sakit yang ada di pasar. Selain analisis SWOT, Anda dapat menggunakan alat lain seperti grup diskusi jejaring sosial .

4) Analisis profitabilitas ide bisnis Anda

Anda telah melakukan riset pasar, menemukan masalah, dan menciptakan solusi untuk menyelesaikannya, jadi inilah saatnya untuk melihat apakah ide Anda layak untuk diinvestasikan atau tidak.

Lagi pula, tidak ada gunanya menciptakan produk atau layanan yang inovatif jika tidak ada yang tertarik untuk membelinya. Untuk menghindari jatuh ke dalam perangkap ini, perlu untuk menganalisis apakah ide Anda akan menghasilkan uang atau tidak.

Salah satu cara untuk mengetahui apakah ide Anda menguntungkan adalah melalui survei terhadap audiens potensial Anda. Anda dapat melakukan ini dengan membuat formulir online.

Tetapi cara terbaik untuk memeriksa profitabilitas ide Anda adalah dengan membuat MVP , Ou seja, um produk yang layak minimum . Dalam praktiknya, strategi ini terdiri dari mengembangkan prototipe dengan fitur utama produk/layanan Anda, membelanjakan sesedikit mungkin, dan menawarkannya kepada sekelompok orang yang berpotensi membeli.

Setelah mengumpulkan umpan balik audiens , Anda akan dapat memikirkan cara untuk meningkatkan produk sebelum benar-benar meluncurkannya di pasar, yang akan membuat solusi Anda lebih siap untuk menghasilkan hasil yang lebih baik sejak peluncuran.

5) Lakukan benchmarking

Seperti yang kami katakan sebelumnya, salah satu keuntungan besar mendefinisikan ceruk pasar adalah mengurangi persaingan. Tetapi meskipun kita mulai bersaing dengan lebih sedikit perusahaan untuk mendominasi pasar, pesaing tetap ada.

Salah satu cara untuk unggul dari pesaing adalah, sebelum meluncurkan ide Anda ke pasar, lakukan riset (benchmarking) terhadap pesaing Anda. Ini termasuk melihat semua saluran komunikasi, online dan offline, untuk melihat bahasa apa yang mereka gunakan dan jenis konten apa (baik organik maupun berbayar) yang mereka investasikan.

Juga, penting untuk melihat komentar di media sosial untuk melihat apa yang orang katakan tentang perusahaan, baik secara positif maupun negatif.

Terakhir, kami sarankan untuk mempelajari produk dan layanan yang ditawarkan. Dengan begitu, Anda akan dapat mengetahui apa yang dapat Anda lakukan lebih baik daripada perusahaan lain di pasar.

Alat untuk memilih ceruk yang bagus

Kita tahu bahwa proses mendefinisikan ceruk pasar tidaklah mudah, karena untuk menjadi asertif dibutuhkan banyak riset, kajian, analisis dan pengujian. Tapi ada alat di pasaran yang bisa membuat hidup Anda sebagai pengusaha sedikit lebih mudah. Lihat yang utama di bawah ini.

• Pelengkapan otomatis Google (pencarian)
• Media sosial
• Google Tren
• Perencana Kata Kunci Google

Pelengkapan otomatis Google (pencarian)

Tentunya Anda sudah melakukan pencarian Google dan saat menulis, beberapa saran muncul untuk melengkapi apa yang Anda ketik. Fitur ini adalah pelengkapan otomatis Google dan berfungsi sebagai termometer bagi Anda untuk mengetahui apa yang dicari orang di Internet .

Untuk menggunakannya dalam proses definisi niche Anda, Anda harus meletakkan kata kunci di area di mana Anda ingin bekerja di bidang pencarian , dan alat ini akan melengkapi secara otomatis dengan istilah terkait. Dengan demikian, Anda akan dapat memiliki ide produk mana yang dapat Anda jelajahi dalam bisnis Anda.

Media sosial

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, dan LinkedIn adalah sumber informasi yang sangat baik bagi siapa saja yang ingin membuka bisnis, karena orang-orang dengan bebas dan spontan berbagi informasi pribadi seperti preferensi, kebiasaan, tempat yang mereka kunjungi, minat, dan lain-lain.

Anda dapat melihat postingan yang menggunakan tagar yang terkait dengan niche Anda, atau melihat postingan dari grup Facebook yang membahas topik yang terkait dengan industri Anda, misalnya.

Google Tren

O Google Trends adalah alat yang menunjukkan istilah yang paling banyak dicari dalam jangka waktu tertentu. Dimungkinkan untuk menempatkan tema dan memeriksa minat audiens dari waktu ke waktu, yang disajikan dalam grafik.  

Ini juga memungkinkan kami untuk menerapkan filter (waktu, lokasi, jenis saluran dan kategori) untuk membuat pencarian kami lebih asertif.

Perencana Kata Kunci Google

Google Keyword Planner adalah alat yang merupakan bagian dari perencanaan yang dilakukan Google Ads , platform iklan Google.

Di dalamnya dimungkinkan menemukan kata kunci baru yang terkait dengan bidang ide bisnis Anda. Saat Anda memasukkan kata dalam pencarian, alat ini akan menampilkan daftar kata lain yang terkait dengan istilah yang Anda masukkan.

Di Google Keyword Planner, Anda tidak hanya dapat melihat kata kunci terkait, tetapi juga penelusuran bulanan rata-rata dan perubahan minat dari waktu ke waktu. Selain itu, Anda dapat mengakses tingkat persaingan untuk kata kunci (rendah, sedang, dan tinggi) dan berapa biaya untuk memasang iklan menggunakan masing-masing kata kunci tersebut.

Kesimpulan

Kami telah melihat bahwa mendefinisikan ceruk pasar bukanlah tugas yang mudah, tetapi penting bagi Anda untuk dapat memulai bisnis dengan lebih sedikit pesaing, memiliki audiens yang lebih berkualitas, dan mengoptimalkan sumber daya Anda dalam strategi pemasaran dan penjualan . Selain itu tentunya untuk bisa lebih mudah menonjol di pasaran.

Setelah Anda menentukan niche Anda, saatnya untuk mengambil langkah berikutnya dan meluncurkan ide Anda ke pasar! Dengan Ideia no Ar, Anda memiliki akses ke platform lengkap untuk meluncurkan pasar Anda dengan cara yang sederhana, praktis, dan cepat. Selain itu, Anda menerima saran yang dipersonalisasi untuk mendukung semua tahap bisnis Anda dan memastikan keberhasilan pasar Anda.

Jadwalkan konsultasi gratis sekarang dan cari tahu bagaimana kami dapat membantu meningkatkan skala bisnis Anda!

Penulis tamu: Ide di Udara

Ideia no Ar adalah platform pasar siap pakai yang memungkinkan Anda meluncurkan mal virtual Anda sendiri dengan mudah, cepat, dan tanpa bergantung pada pemrogram.