Bagaimana Memvalidasi Permintaan Pasar untuk Pelatihan atau Kursus
Diterbitkan: 2022-03-15Apakah Anda sedang memikirkan, atau sedang, meluncurkan kursus online Anda sendiri? Bagaimana Anda memvalidasi permintaan pasar untuk produk pelatihan atau kursus?
Pertama — kabar baik. Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk memvalidasi permintaan pasar untuk kursus dan meluncurkan kursus Anda sendiri. Pasar e-learning (kursus dan pelatihan online) global akan mencapai $457,8 miliar pada tahun 2026!
Selanjutnya, saatnya untuk memvalidasi permintaan pasar untuk kursus Anda.
Inilah mengapa ini sangat penting (dan bagus untuk Anda yang memulai di sini!).
Memiliki ide untuk pelatihan atau kursus adalah satu hal, gagasan yang menurut Anda akan berhasil dan mendatangkan pelanggan dan pendapatan untuk merek Anda.
Hal lain yang perlu diketahui , tanpa diragukan lagi, ide pelatihan atau kursus Anda akan berhasil.
Apa perbedaan antara keduanya?
Mempelajari cara memvalidasi permintaan pasar untuk pelatihan Anda atau ide kursus SEBELUM Anda melanjutkannya.
Sebenarnya mencari tahu apakah ide Anda bermanfaat…
Dibandingkan tidak bernilai apa-apa (misalnya, tidak akan menarik minat, tidak akan mendatangkan pelanggan, karena tidak ada yang peduli ATAU membutuhkannya).
Jadi, mari kita lakukan – mari kita diskusikan bagaimana mengetahui apakah orang-orang menginginkan/membutuhkan kursus atau program pelatihan Anda.
Cara Memvalidasi Permintaan Pasar untuk Program atau Kursus Pelatihan Anda: 4 Langkah
Sangat, memvalidasi permintaan pemasaran untuk pelatihan atau penawaran kursus Anda adalah semua tentang penelitian, penelitian, penelitian.
Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, mulailah dengan mengerjakan langkah-langkah berikut. Mereka akan membantu Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan penting ini:
- Mengapa seseorang membayar untuk kursus/program ini?
- Bagaimana program Anda berbeda dari program lain yang sudah ada di luar sana?
- Apa yang akan diberikan kursus/pelatihan Anda dalam hal hasil bagi siswa?
Dalam empat tahun dan $300k+ diperoleh di SIDE dalam penjualan kursus… inilah yang telah saya pelajari tentang memvalidasi, membuat, dan menjual kursus.
1. Meneliti Permintaan Pasar dalam Hal Prospek Tindakan
Untuk berbagai alasan, saat memverifikasi permintaan pasar, Anda harus melupakan apa yang dikatakan orang. Apa yang orang lakukan ?
Itu karena tindakan orang akan mengungkapkan kebenaran yang lebih dalam tentang apa yang mereka butuhkan. Apa yang mereka katakan dapat dipengaruhi oleh sejumlah faktor, dan dapat dengan mudah berubah. Apa yang mereka lakukan adalah konkret .
Secara khusus, lihat audiens target Anda (jika Anda sudah memilikinya, yaitu – jika tidak, lanjutkan ke langkah #2). Lihat bagaimana mereka berinteraksi dengan konten Anda dan/atau penawaran yang ada. Memeriksa:
- Analytics untuk situs web dan blog Anda – Konten apa yang mendapatkan klik? Konten apa yang sedang dibaca dan dibagikan? Konten apa yang menarik minat? Analisis topik yang dibahas.
- Analisis media sosial – Postingan apa yang berjalan dengan baik? Topik apa yang mereka liput?
- Analisis email – Email mana yang dibuka, dibaca, ditanggapi orang? Topik apa yang membangkitkan minat dan buzz?
Jika topik kursus/program potensial Anda muncul sebagai topik hangat, Anda berada di jalur yang benar.
Kiat menarik : Menurut laporan pasar dan pekerjaan, jenis kursus ini akan diminati dalam beberapa bulan mendatang.
- Pemasaran digital masuk
- Kecerdasan buatan (AI) untuk bisnis
- Pembelajaran mendalam AI
- Pemikiran desain (yaitu pemecahan masalah yang kreatif)
- Riset pasar
- Teknik dan strategi negosiasi
2. Teliti Permintaan Pasar dalam Hal Kata Kunci dan Pencarian Google
Untuk memvalidasi permintaan pasar untuk pelatihan atau kursus, salah satu sumber terbaik Anda untuk penelitian tidak lain adalah Google.
Prosesnya tidak bisa lebih sederhana:
- Pikirkan kata kunci spesifik yang akan Anda gunakan untuk menemukan kursus/program Anda di mesin pencari.
- Masukkan mereka di Google.
- Lihat hasil teratas. Apakah topik spesifik Anda terwakili dengan baik? Jangan lupa untuk memeriksa siapa yang menempati posisi teratas dalam pencarian. Apakah mereka memiliki reputasi, merek terkenal? Apakah mereka pesaing?
- Lihat iklan PPC Google. Apakah ada iklan untuk program serupa dengan ide Anda? Iklan khususnya merupakan tanda besar dari permintaan pasar, karena itu berarti pengiklan bersaing untuk mendapatkan penempatan iklan berbayar di Google karena mereka tahu orang-orang menelusuri topik tersebut.
- Periksa untuk apa kursus di sini dijual – di, sekitar, atau di atas titik harga Anda adalah pertanda bagus.
- Juga, periksa tanda-tanda kursus yang laris, termasuk usia kursus, ulasan, testimonial, dan jumlah siswa.
Pencarian Google untuk "kursus copywriting iklan" mengungkapkan iklan PPC dari merek seperti Udemy dan LinkedIn Learning. Pasti menyelidiki ini!
Jika Anda memiliki akses ke alat penelitian kata kunci, seperti Semrush atau Ahrefs, Anda dapat menggali lebih dalam dan menemukan angka pasti tentang permintaan pasar untuk topik/kursus/program Anda. Berikut adalah beberapa metrik yang harus difokuskan secara khusus:
- Volume pencarian bulanan – Metrik ini akan memberi tahu Anda berapa banyak orang yang mencari topik Anda pada bulan tertentu.
- Persaingan – Metrik ini akan memberi Anda gambaran tentang seberapa kompetitif topik tersebut untuk penempatan iklan berbayar di penelusuran Google. Semakin tinggi angkanya, semakin banyak pengiklan yang menawar kata kunci/topik tersebut. Ini berarti mereka ingin iklan mereka ditampilkan di depan calon pelanggan – minatnya tinggi .
Ingat : Telusuri lebih dari satu kata kunci , termasuk variasi dan sinonim, untuk mendapatkan gambaran yang paling jelas tentang permintaan topik Anda. Misalnya, jika Anda mencari “ad copywriting”, cari juga “kursus copywriting iklan”, “kursus copywriting”, dll.
3. Periksa Pasar Kursus, Ulasan Buku Amazon, dan YouTube untuk Permintaan Pasar
Setelah Anda melakukan pencarian rutin untuk topik Anda, lanjutkan. Google bukan satu-satunya tempat orang mencari solusi untuk masalah mereka!
- Periksa Amazon untuk buku dan eBook tentang topik Anda. Apakah ada halaman opsi? Hanya sedikit?
- Periksa ulasan buku tentang topik Anda. Khususnya lihat ulasan negatif/kritis untuk melihat apa yang kurang dari pembaca – dan apa yang dapat Anda tambahkan ke program Anda untuk membuatnya lebih baik.
- Periksa YouTube untuk video tentang topik Anda.
- Lihat platform pembelajaran online populer seperti Udemy atau LinkedIn Learning untuk program/kursus serupa.
- Namun , jangan disesatkan oleh harga yang berpotensi murah yang akan Anda temukan di sana, yaitu tampilan palsu dari nilai pasar yang rendah pada penawaran. Saya telah berhasil menjual kursus $999 yang seharusnya memiliki mitra $9 di Udemy. Tawaran saya 10 kali lebih berharga, dan yang harus saya lakukan hanyalah menetapkan dan membuktikan nilai itu. Ini semua tentang nilai dalam penawaran Anda, dan apa yang terikat dalam nilai itu: keahlian unik Anda, sudut pandang, dan siapa Anda, terbungkus dalam busur.
Pencarian YouTube untuk “ad copywriting” memunculkan banyak bukti permintaan, terutama untuk copywriting iklan Facebook.
Jika permintaan pencarian tinggi untuk topik Anda, itu petunjuk besar bahwa orang-orang tertarik. Jika BENAR-BENAR tinggi, tergantung pada pasar dan audiens Anda, Anda berpotensi mencari sub-topik yang memenuhi permintaan tertentu. Either way, Anda memiliki kesempatan karena Anda tahu ada audiens di luar sana yang membutuhkan apa yang akan Anda ajarkan.
Sebaliknya, jika permintaan pencarian untuk topik kursus atau program pelatihan Anda rendah , itu pertanda permintaan pasar juga rendah. Ini menandakan Anda harus mundur selangkah dan memikirkan kembali banyak hal. (Anda mungkin ingin beralih ke topik yang berbeda!)
Merasa kewalahan? Bantuan ada di sini! ️
Dalam Sistem Transformasi Konten saya , saya mengajari Anda cara memvalidasi permintaan pasar untuk produk, penawaran, atau program Anda dan menemukan ceruk target Anda. Ini hanyalah SATU langkah dalam jalur 5 fase saya untuk mengembangkan bisnis mandiri. Dapatkan kejelasan, dapatkan bantuan, dapatkan wawasan ahli, dan TUMBUH bisnis Anda – Daftar di sini untuk mengikuti program ini.
4. Validasi Permintaan Pasar dengan Berbicara dengan Target Audiens Anda
Setelah Anda mengetahui permintaan untuk program atau kursus Anda melalui pencarian Google, Amazon, pasar kursus online, dan YouTube, Anda harus memiliki gagasan yang cukup bagus tentang apakah Anda harus bergerak maju.
Pada titik ini, jika ide Anda menunjukkan janji dan ada bukti permintaan di pasar, inilah saatnya untuk berbicara dengan audiens target Anda secara langsung.
Jika merek Anda sudah mapan, orang-orang ini benar-benar ada di ujung jari Anda. Masuk ke daftar email Anda, pengikut media sosial Anda, dan komunitas online Anda.
Jika Anda belum memiliki audiens, tanyakan kepada orang yang Anda kenal!
- Jangkau teman-teman media sosial Anda dan kirimkan antena.
- Posting jajak pendapat atau survei yang mengajukan kursus atau ide pelatihan Anda dan tanyakan siapa yang mungkin tertarik.
- Buat garis besar topik dan apa yang akan mereka dapatkan dari mendaftar.
- Sertakan pertanyaan yang menanyakan, jika mereka tertarik, apakah mereka bersedia berbagi pendapat dengan Anda?
Jika Anda bisa, cobalah untuk berbicara dengan orang-orang satu per satu. Baik Anda menghubungi mereka melalui pesan langsung atau email, apakah Anda mengatur panggilan telepon sederhana atau rapat Zoom, cobalah untuk memikirkan kebutuhan khusus mereka, titik kesulitan, dan hambatan yang mereka hadapi saat mencoba menyelesaikannya.
Pada akhirnya, kursus atau program pelatihan Anda harus memiliki solusi yang dibutuhkan audiens ideal Anda untuk mengatasi hambatan ini dan memecahkan masalah mereka. Cobalah untuk mencari tahu apakah nilai dalam kursus atau tawaran pelatihan Anda akan memenuhi kebutuhan itu bagi mereka.
Cara Pra-Penjualan Pelatihan atau Penawaran Kursus Anda
Melakukan pra-penjualan penawaran Anda berarti Anda membuka pendaftaran sebelum merilis produk. Ini memberi orang kesempatan untuk memesan tempat sebelum kurikulum/pelatihan tersedia.
Ini adalah cara yang bagus untuk mengukur minat dan memverifikasi penawaran Anda. Misalnya, Anda dapat menawarkan pendaftaran awal kepada 10 orang. Setelah Anda mencapai 10, Anda akan menutup pendaftaran sampai program Anda terbuka untuk bisnis.
Ada manfaat besar lainnya untuk pra-penjualan: Pendaftar pra-penjualan juga akan menyelami materi Anda lebih awal daripada orang lain, jadi Anda akan mendapatkan testimoni awal yang akan sangat penting untuk menjual penawaran Anda dalam jangka panjang.
Berikut cara melakukannya:
1. Buat Halaman Arahan Sederhana
Halaman arahan adalah halaman web statis di mana Anda dapat menulis penawaran Anda dan apa yang diperlukan. Uraikan semua manfaat dan jelaskan apa untungnya bagi audiens yang Anda tuju. Tentukan waktu yang ditetapkan di masa mendatang saat kurikulum atau program akan ditayangkan.
Pada titik ini, halaman ini bisa sangat sederhana (Anda bisa membuatnya mewah nanti!) hanya dengan teks, beberapa header, dan mungkin satu atau dua gambar. Tujuannya hanya untuk mendapatkan penjualan sebelum Anda meluncurkan untuk membuktikan bahwa minat pada penawaran Anda ada.
Menggambar kosong saat menulis halaman arahan Anda? Pikirkan apa yang ingin Anda sertakan dan serahkan ke copywriter. (Coba penulis pemasaran Express Writers.)
2. Kirim Halaman Arahan ke Daftar Email Anda
Selanjutnya, kirim halaman Anda ke daftar Anda dan mintalah umpan balik. Apakah tawaran itu menarik bagi mereka? Jika demikian, apakah mereka bersedia untuk menelepon Anda secara gratis untuk membicarakannya dan transformasi yang akan mereka dapatkan melalui program Anda?
Jika Anda mendapatkan gigitan, Anda adalah GO. Tetapkan tanggal kapan kurikulum/program Anda akan ditayangkan. Saatnya membangun dan mengembangkan program Anda hingga selesai!
3. Belum Ada Daftar Email? Coba Iklan PPC Anggaran Rendah
Jika Anda belum memiliki daftar email, apalagi audiens, coba atur iklan PPC (bayar per klik) beranggaran rendah untuk menargetkan kata kunci spesifik yang akan diketik orang untuk program Anda.
Dengan menggunakan Google Ads, tulis ringkasan penawaran Anda yang terkait dengan halaman arahan yang baru saja Anda buat. Di halaman itu sendiri, sertakan daftar tunggu atau formulir pertanyaan.
Karena Anda menjangkau audiens yang dingin (mereka TIDAK tahu siapa Anda dan mungkin tidak mempercayai Anda – belum!), pastikan Anda menjalankan iklan setidaknya selama dua minggu untuk memberikan waktu yang cukup bagi orang-orang untuk melihatnya.
Memvalidasi Permintaan Pasar untuk Kursus atau Program Pelatihan? Dapatkan Panduan Ahli
Dibutuhkan sejumlah pekerjaan yang layak untuk memvalidasi permintaan di pasar untuk penawaran, program, atau kursus Anda.
Tapi, itu di luar kebutuhan.
Tanpa validasi yang kuat di belakang Anda, Anda berisiko banyak:
- Mencoba menjual sesuatu yang tidak diinginkan atau dibutuhkan siapa pun
- Menuangkan sumber daya ke dalam produk yang pasti akan memberi Anda pendapatan nol
- Buang-buang waktu, buang-buang uang, buang-buang tenaga
Memvalidasi bahwa permintaan ada di luar sana untuk apa yang ingin Anda jual adalah bagaimana Anda membuktikannya di masa depan. Validasi sekali, lakukan dengan baik, dan Anda akan menjual lebih banyak dalam jangka panjang.
Yang mengatakan ... Membuktikan penawaran dan pasar Anda adalah proses yang ketat jika Anda segar untuk perairan bisnis.
Jika tampak seperti gunung di depan Anda, jangan khawatir.
Bantuan AKHIRNYA di sini.
Dalam Sistem Transformasi Konten saya, yang dirancang dengan pelatihan LIVE terpasang sehingga Anda tidak pernah terjebak dalam proses membangun bisnis Anda, saya mengajari Anda setiap langkah dalam membangun merek jangka panjang, termasuk membuktikan keinginan/kebutuhan pasar target tertentu. kembali menjual sebelum Anda berkeliling untuk menjual kepada mereka.
Karena Anda tidak harus melakukan ini sendirian. Sebaliknya, masuki pikiran para ahli yang telah ada, lakukan itu.
Ingin mengembangkan penawaran yang terbukti ke pasar yang telah terbukti dengan umpan balik pembinaan langsung di sepanjang jalan? Ambil langkah selanjutnya dan terapkan Sistem Transformasi Konten kami untuk panggilan strategi gratis hari ini.
