Bagaimana melakukan analisis pasar dan mengapa itu penting? 10 langkah

Diterbitkan: 2022-06-28

Analisis pasar adalah praktik bisnis yang bertujuan untuk mempelajari sektor di mana organisasi dimasukkan. Oleh karena itu, analisis pasar dapat mencakup penilaian kualitatif pesaing, pengumpulan data tentang sektor tersebut, tren yang melibatkannya, dan elemen lain yang dapat secara langsung atau tidak langsung memengaruhi perusahaan dan hasilnya.

Lagi pula, apa itu, mengapa itu penting dan bagaimana melakukan analisis pasar ? Ini adalah tiga pertanyaan yang akan kami jawab sepanjang artikel ini. Jadi jika Anda ingin jawabannya, teruslah membaca!

Munculnya atau tumbuhnya setiap perusahaan terjadi dalam pasar yang sudah ada, yang memiliki perusahaan lain dan melayani pelanggan tertentu. Baik itu pasar yang terkonsolidasi, sedang naik daun atau yang baru saja muncul.

Sama seperti “tidak ada manusia adalah sebuah pulau”, tidak ada perusahaan yang muncul tanpa terikat dengan pasar. Bahkan jika dia sangat baru, dia harus mempertimbangkan bahwa ada pelanggan, produk dan layanan serta organisasi lain.

Ide ini membuat kita berhadapan langsung dengan kebutuhan untuk belajar bagaimana melakukan analisis pasar . Jadi ayo pergi!

Apa itu analisis pasar?
Seberapa penting analisis pasar?
Bagaimana cara melakukan analisis pasar?
Bagaimana melakukan analisis pasar: 10 poin penting
Kesimpulan

Apa itu analisis pasar?

Analisis pasar adalah praktik bisnis yang bertujuan untuk mempelajari sektor di mana organisasi dimasukkan , dengan mempertimbangkan aspek-aspek seperti:

pesaing;
pelanggan;
tuntutan yang sudah terpenuhi;
celah;
peluang.

Analisis pasar dapat mencakup penilaian kualitatif pesaing, pengumpulan data tentang sektor tersebut, tren yang melibatkannya, dan elemen lain yang dapat secara langsung atau tidak langsung memengaruhi perusahaan dan hasilnya.

Misalnya, dalam beberapa tahun terakhir, pandemi Covid-19 harus dipertimbangkan dalam analisis pasar yang dilakukan. Demikian juga, krisis ekonomi, momen ketidakpastian politik, dan berbagai masalah lainnya juga merupakan bagian dari analisis pasar yang lengkap.

Singkatnya, melakukan analisis pasar suatu perusahaan terdiri dari mengamati lingkungan di mana ia dimasukkan dan segala sesuatu yang melibatkannya, seperti persaingan, perilaku pelanggan, tren, seperti m-commerce , dan aspek sosial lainnya , politik dan ekonomi.

Seperti yang akan kita lihat nanti, analisis pasar yang baik mengevaluasi ancaman dan peluang yang mungkin perlu dihadapi organisasi dalam jangka pendek, menengah dan panjang.

Sama pentingnya dengan melihat kekuatan dan kelemahan perusahaan yang merupakan elemen internal, evaluasi eksternal juga sangat diperlukan untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Seberapa penting analisis pasar?

Melakukan analisis pasar yang terperinci memungkinkan perusahaan memiliki akses ke data dan informasi yang akan memudahkan pengambilan keputusan Anda .

Selain itu, dengan mengetahui lingkungan di mana ia beroperasi, sebuah bisnis akan dapat mengidentifikasi, misalnya, apa kebutuhan pelanggan saat ini. Apa keluhan utama Anda? Apa yang anda lewatkan?

Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini melalui analisis pasar, sebuah perusahaan memiliki peluang untuk mengembangkan layanan dan produk baru yang memenuhi apa yang diinginkan atau dibutuhkan konsumen. Ini adalah kesempatan untuk:

menghasilkan lebih banyak bisnis;
meningkatkan penjualan ;
memenangkan pembeli baru;
menempati tempat yang menonjol di pasar ini.

Analisis pasar juga merupakan peluang untuk membedakan dari pesaing Anda , lagipula, Anda perlu mempelajarinya.

Bagi perusahaan yang masih dalam tahap rencana bisnis dan belum memulai operasinya, analisis pasar terbukti penting untuk menilai seberapa besar potensi keberhasilan jangka pendek, menengah dan panjang dari proposal tersebut .

Hasilnya adalah kemungkinan untuk mengadaptasi rencana yang dikombinasikan dengan penghematan sumber daya penting, seperti waktu dan uang.

Bagaimana cara melakukan analisis pasar?

Dalam artikel tentang bagaimana melakukan analisis pasar ini, kita tidak bisa meninggalkan metode yang sukses: analisis SWOT atau SWOT .

SWOT adalah akronim yang menyatukan empat konsep:

kekuatan;
kelemahan;
peluang;
ancaman.

Sedangkan dua yang pertama, kekuatan dan kelemahan , mengharuskan perusahaan untuk melihat ke dalam, mengamati faktor internal yang dapat membuatnya tumbuh atau jatuh, dua elemen terakhir, peluang dan ancaman , membuat manajer melihat ke luar, yaitu pasar.

Antara faktor eksternal yang harus diperhatikan dalam analisis SWOT adalah:

pelanggan;
Penyedia;
pesaing;
lingkungan;
varian sosial dan ekonomi dll.

Mengingat pentingnya metode ini, kami menyarankan Anda untuk memperdalam pengetahuan Anda tentang subjek dalam artikel eksklusif yang kami buat untuk Anda: Bagaimana melakukan analisis SWOT? 4 langkah untuk perencanaan yang lebih efisien .

Bagaimana melakukan analisis pasar: 10 poin penting

Dalam hubungannya dengan analisis SWOT, beberapa langkah harus diperhatikan dalam proses bagaimana melakukan analisis pasar. Lihat apa mereka di bawah ini.

1) Pahami pasar Anda

2) Kenali kepribadian Anda

3) Pelajari audiens lain

4) Putuskan kepada siapa Anda akan menjual

5) Identifikasi kesenjangan di pasar

6) Pahami mengapa mereka membeli produk Anda

7) Kenali kertas pembelian

8) Memahami proses pembelian

9) Evaluasi purna jual pasar

10) Gunakan datanya

1) Pahami pasar Anda

Salah satu langkah terpenting adalah memahami apa pasar Anda, siapa yang membentuknya, pelanggan potensial, pesaing, dll.

2) Kenali kepribadian Anda

Selanjutnya, kenali kepribadian Anda dengan baik. Perhatikan apa yang dia beli dan apa kebutuhan yang dia miliki, yaitu mengapa dia membeli.

Pelajari cara membuat persona dan betapa pentingnya itu bagi bisnis Anda .

3) Pelajari audiens lain

Nilai apakah profil konsumen bisnis Anda saat ini adalah satu-satunya yang membutuhkan penawaran Anda. Apakah ada audiens potensial lain yang belum dipertimbangkan?

4) Putuskan kepada siapa Anda akan menjual

Setelah menganalisis pasar, persona, dan audiens potensial, tentukan dengan jelas kepada siapa perusahaan Anda akan menjual . Tetapkan perilaku dan minat audiens ini.

5) Mengidentifikasi kesenjangan di pasar

mengidentifikasi kesenjangan pasar , yaitu apakah ada permintaan yang belum terpenuhi? Manakah yang merupakan produk terlaris mereka ? Apakah konsumen benar-benar puas dengan solusi yang mereka akses saat ini?

6) Pahami mengapa mereka membeli produk Anda

Memahami mengapa konsumen membeli atau akan membeli produk atau jasa yang ditawarkan . Apa tuntutan yang harus mereka selesaikan? Apakah opsi yang dipilih satu-satunya yang memecahkan kebutuhan ini? Apakah fitur baru sudah ada atau bisa dibuat untuk mengatasi masalah yang sama?

7) Kenali kertas pembelian

Ketahui surat- surat pembelian yang terlibat dalam hari pembelian produk Anda. Konsumen dilayani dengan baik di semua tahap corong ?

8) Memahami proses pembelian

Pahami bagaimana proses pembelian terjadi dan pertimbangkan format baru.

9) Evaluasi purna jual pasar

menilai purna jual yang saat ini tersedia di pasar. Berdasarkan hal ini, Anda akan tahu apa yang tidak boleh hilang dalam layanan Anda dan apa yang dapat membedakan Anda.

Baca juga: Apa itu Kesuksesan Pelanggan? Konsep, manfaat dan cara menerapkan dalam e-commerce .

10) Gunakan datanya

Gunakan data perusahaan dan pasar Anda untuk menilai secara tegas apa yang berhasil dan apa yang perlu dioptimalkan, sehingga Anda dapat meningkatkan hasil Anda menggunakan Business intelligence .

Kesimpulan

Dalam artikel ini, Anda melihat apa itu analisis pasar, apa pentingnya dan beberapa langkah yang akan memandu Anda dalam proses bagaimana melakukan analisis pasar dan menentukan arah yang akan diambil perusahaan.

Lagi pula, pentingnya analisis pasar terkait dengan apa yang dilakukan dengan informasi yang dikumpulkan dan diorganisir .

Mempelajari cara melakukan analisis pasar akan memungkinkan perusahaan Anda lebih mempersiapkan diri untuk mencapai tujuan seperti meningkatkan penjualan dan tingkat konversi .

Ingatlah bahwa teknologi adalah sekutu, baik untuk melakukan penelitian yang akan berkontribusi pada analisis pasar, dan untuk menerapkan perubahan yang diperlukan di perusahaan Anda, untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan meningkatkan hasil Anda.

Dengan mengingat hal itu, kami mengundang Anda untuk bertemu dengan solusi SmartHint , untuk meningkatkan pengalaman berbelanja di dalam toko Anda dan meningkatkan hasil. Temukan teknologi kami !