Tren Pemasaran Manufaktur untuk 2022

Sejauh manufaktur telah datang dengan transformasi digital, sangat mengejutkan seberapa jauh di belakang toko yang sepenuhnya digital dalam hal penjualan dan pemasaran. Lihat, metode pemasaran tradisional seperti konferensi langsung, surat langsung, dan panggilan dingin kuno yang baik memang memiliki tempatnya. Namun, jika Anda tidak ikut serta dalam tren pemasaran manufaktur seperti pemasaran konten, video, dan otomatisasi pemasaran, Anda mungkin akan tertinggal.

Tren Pemasaran Manufaktur

Seperti yang Anda ketahui, industri manufaktur terus berubah. Dari rantai pasok hingga regulasi, proses atau produk, benang digital harus melewati semuanya, termasuk dalam pemasaran dan penjualan. Dan, ada lima tren penting yang membantu pemasar manufaktur menerobos kebisingan. Dari tuntutan pengalaman pelanggan yang meningkat pesat hingga ekspektasi konten dan otomatisasi pemasaran, inilah yang perlu Anda ketahui sekarang untuk berhasil di dunia pemasaran manufaktur modern.

Tren #1: Permintaan Pengalaman Pelanggan Meningkat untuk Produsen

Pelanggan Anda sekarang melakukan banyak proses pembelian tanpa Anda. Faktanya, tim penjualan Anda seharusnya tidak melihat prospek sampai mereka diinvestasikan di perusahaan Anda sebagai opsi, dalam banyak kasus. Eksplorasi mandiri itu adalah sesuatu yang harus begitu mulus, ini memudahkan pelanggan baru Anda langsung ke dalam kontrak. Karena permintaan akan pengalaman pelanggan yang menyeluruh dan berdampak ini, pemasaran digital, konten, dan otomatisasi pemasaran menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Untuk memenuhi tuntutan pengalaman pelanggan dari orang-orang yang ingin membeli produk Anda, Anda harus proaktif dan mengikuti praktik terbaik pemasaran manufaktur, seperti:

• Miliki situs web yang jelas dan informatif
• Tawarkan materi pendidikan yang memberikan nilai bagi prospek Anda
• Setelah prospek Anda berkonversi pada penawaran konten, kembangkan mereka dengan email otomatis
• Berikan, berikan, berikan informasi yang berharga dan akurat
• Biarkan pelanggan memberi sinyal kesiapan penjualan

Tren #2: Pemasaran Masuk adalah Taruhan Meja untuk Produsen

Pemasaran masuk adalah pendekatan pemasaran yang berpusat pada pelanggan yang berfokus pada menghasilkan prospek melalui konten yang bermanfaat dan relevan. Pada tingkat yang sangat dasar, ini adalah cara Anda mengizinkan pelanggan menemukan Anda, bukan sebaliknya.

Masuk selaras dengan cara pembeli industri dan B2B beroperasi di dunia saat ini, karena 57% dari proses keputusan pembelian selesai bahkan sebelum pelanggan menghubungi pemasok.

Beberapa taktik pemasaran masuk yang paling efektif untuk industri manufaktur meliputi:

• Pemasaran konten
• Postingan media sosial organik dan pembangunan komunitas

Pemasaran konten adalah salah satu strategi pemasaran masuk yang paling efektif untuk industri manufaktur. Dengan membuat artikel blog yang relevan dan bermanfaat serta konten lainnya, Anda dapat menarik calon pelanggan ke situs web Anda dan menghasilkan prospek.

Pemasaran media sosial adalah strategi pemasaran masuk lain yang efektif untuk bisnis manufaktur. Dengan membuat dan berbagi konten yang menarik di media sosial, bisnis dapat meningkatkan kesadaran merek dan mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka.

Tren #3: Memperluas Perhatian pada Strategi Konten

Seperti yang dapat Anda kumpulkan dari diskusi kami tentang pemasaran masuk, Anda akan membutuhkan beberapa konten. Pandemi telah menggarisbawahi perlunya perusahaan memiliki strategi pemasaran konten baru yang terukur dan membedakan mereka dari pesaing. Hal ini terbukti benar terutama di bidang manufaktur, dengan 58% perusahaan manufaktur membuat perubahan sedang hingga ekstrem pada strategi pemasaran konten mereka.

Membuat strategi konten yang menjangkau pembeli di setiap tahap perjalanan pembeli sangat penting untuk sukses di pasar saat ini. 78% merek yang sukses dengan konten mereka pada tahun 2021 memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi.

Saat membuat konten, rancang potongan khusus untuk audiens target atau persona pembeli Anda. Pemasaran berbasis persona membantu Anda mendefinisikan pelanggan Anda secara mendetail, memahami kebutuhan mereka dan apa yang mendorong mereka untuk membeli. Dan, saat Anda merencanakan konten, tanyakan pada diri Anda bagaimana masing-masing bagian memberikan nilai kepada pembeli pada tahap khusus mereka dalam perjalanan.

Selain itu, pertimbangkan untuk menggunakan campuran jenis konten untuk menjangkau pembeli di berbagai tahap dalam perjalanan mereka. Beberapa format konten populer meliputi:

• Postingan blog
• eBook dan panduan
• Video
• Webinar
• Infografis

Tren #4: Menggunakan Lebih Banyak Video untuk Pemasaran

Di AS, orang dewasa menghabiskan rata-rata 3,5 jam per hari untuk menonton video, dan banyak dari kita menonton video sebagai bagian dari proses penemuan dan pembelian B2B. Ya, bahkan di bidang manufaktur. Pemasaran video lebih penting dari sebelumnya. Itu hanya bagaimana kami ingin melihat konten sekarang. Dan, perusahaan manufaktur dapat menggunakan video untuk meningkatkan pendapatan lebih cepat dari sebelumnya.

Ada beberapa cara menggunakan video untuk pemasaran, antara lain:

• Video demonstrasi produk
• Video testimoni pelanggan
• Video pendidikan (seperti petunjuk yang tidak berhubungan secara khusus, atau hanya, dengan produk Anda)
• Video budaya perusahaan (seperti PR seputar inisiatif kebaikan sosial)

Video adalah cara yang efektif untuk menjangkau pembeli, karena merupakan format yang sangat menarik yang dapat digunakan dalam waktu singkat. Ini juga serbaguna dan dapat digunakan di berbagai saluran, seperti media sosial, pemasaran email, dan konten situs web.

Sebagian besar pemasar merasa bahwa video adalah investasi yang brilian untuk menghasilkan prospek. 86% pemasar video mengatakan video efektif untuk menghasilkan prospek, naik 2% lagi dari tahun 2021 dan naik 5% sejak 2019.

Pemasaran video juga merupakan cara yang bagus untuk menunjukkan proses perusahaan Anda dan apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing. 94% pemasar setuju bahwa video telah membantu meningkatkan pemahaman pengguna tentang produk atau layanan mereka, yang sangat bagus untuk produsen yang secara historis membutuhkan upaya langsung untuk menjadi sukses.

Tren #5: Menggunakan Otomatisasi Pemasaran untuk Menskalakan dan Menang

Pandemi telah memaksa bisnis untuk mengotomatisasi upaya pemasaran mereka pada tingkat yang lebih cepat daripada sebelumnya. Dan, untuk lebih jelasnya, otomatisasi pemasaran tidak hanya berarti membuat pemasaran lebih “otomatis”. Ini berarti meningkatkan upaya pemasaran yang dipersonalisasi dan tersegmentasi dengan cara yang tidak dapat Anda lakukan secara manual. Lihat otomatisasi pemasaran untuk lebih baik:

• Personalisasi
• Segmentasi
• Pemeliharaan Otomatis
• Skor Utama
• Data

Manfaat otomatisasi pemasaran dalam industri manufaktur mencakup lebih dari sekadar efisiensi dan produktivitas penjualan, tetapi juga mencakup peningkatan perolehan prospek—tujuan untuk 61% pemasar.

Otomatisasi pemasaran adalah alat penting bagi produsen karena membantu Anda meningkatkan upaya pemasaran tanpa mengorbankan kualitas. Ini juga membebaskan waktu sehingga tim pemasaran dapat fokus pada tugas lain, seperti strategi dan membuat konten baru.

Berinvestasi di Masa Depan Pemasaran Manufaktur

Pemasaran di lingkungan manufaktur saat ini berarti menemukan cara unik untuk mempromosikan bisnis Anda dan menghasilkan prospek baru. Ini juga berarti tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan dengan memanfaatkan tren pemasaran manufaktur yang sedang berkembang. Meskipun setiap produsen itu unik, mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak di sektor Anda sangatlah penting. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, dapatkan Panduan Utama kami untuk Pemasaran Manufaktur untuk A hingga Z tentang pendekatan terbaik Anda. Jika Anda sudah terbiasa dengan banyak teknik yang telah kami bahas di sini, cobalah Panduan Produsen yang lebih canggih untuk Pemasaran Berbasis Data. Investasikan masa depan Anda dengan menerapkan beberapa ide baru dan mengikuti tren terpenting dalam pemasaran manufaktur.