Praktik Terbaik Pemasaran Manufaktur

Apa pun industri Anda, ada aturan praktis yang bagus untuk pemasaran yang hebat: aturan satu. Ini adalah pedoman untuk mengingat bahwa Anda sedang memasarkan kepada manusia. Dengan kata lain, orang tidak membaca situs web, halaman arahan, pesan SMS, atau email. Sebaliknya, seseorang membaca situs web, halaman arahan, pesan SMS, atau email. Benar? Dalam pemasaran manufaktur, Anda pasti akan menyiarkan pesan, tetapi tidak ada yang membacanya sebagai sebuah grup. Proses pemasaran sangat pribadi, dan jika Anda ingin membangun kepercayaan, Anda harus menemukan cara untuk memanfaatkan tren pemasaran manufaktur yang paling penting, termasuk otomatisasi pemasaran, yang memungkinkan Anda mempersonalisasi, menyegmentasikan, dan menjangkau untuk aturan satu.

Perhatikan Basis Data Anda

Basis data memiliki reputasi sebagai gudang informasi pribadi tanpa jiwa, tetapi “mengumpulkan data bukanlah tujuannya. Ini adalah sarana untuk tujuan tertentu. Peluang sebenarnya adalah keintiman pelanggan.”

Sebenarnya, database Anda adalah satu-satunya cara untuk mengetahui apa yang dipedulikan pelanggan Anda dan mencari tahu ke mana mereka ingin pergi. Itulah yang menjadikannya titik peluncuran untuk rencana pemasaran manufaktur Anda. Untuk mendapatkan wawasan pelanggan yang mendalam, pemasar manufaktur perlu menjaga database yang bersih, sehingga informasinya akurat dan terpusat. Ini dimulai dengan mengelola dan memperbarui daftar email sesering mungkin sepanjang tahun untuk memastikan keterkiriman yang konsisten.

Karena hingga 30% alamat email dinonaktifkan atau diubah setiap tahun, penting untuk mengetahui siapa yang aktif dalam daftar Anda. Jika tidak, Penyedia Layanan Internet (ISP) memutuskan siapa yang menerima pesan Anda. ISP menggunakan sensor dan perangkap spam seperti penjaga gerbang, bahkan menolak alamat email yang valid sebagai berkualitas rendah atau tidak diinginkan berdasarkan ketidakaktifannya.

Tingkatkan Keterkiriman Email Anda

Saat Anda memiliki database yang bersih dan diperbarui, Anda dapat mulai melihat kemampuan pengiriman email. Anda bisa mendapatkan tarif pengiriman email terbaik dan mengikuti tren pemasaran manufaktur dengan:

• Memvalidasi alamat email Anda dengan layanan verifikasi daftar untuk mencegah hard bounce. Act-On memiliki integrasi yang efektif dengan Neverbounce yang membersihkan daftar, sehingga Anda menekan kotak masuk secara konsisten.
• Bersandar pada layanan validasi waktu nyata untuk mencegah alamat buruk masuk ke daftar Anda. Act-On bermitra dengan Webbula untuk membandingkan daftar pemasaran email Anda dengan database historis jebakan yang diketahui, ancaman reputasi, dan bahaya pengiriman lainnya.
• Meminimalkan keluhan spam dengan memudahkan untuk memilih keluar dari daftar email Anda dan memastikan relevansi dan frekuensi konten Anda sesuai dengan harapan penerima.

Rencanakan dan Buat Konten yang Relevan

Relevansi dan konten yang dikuratori adalah tempat aturan satu berguna untuk rencana pemasaran manufaktur Anda, karena semua pelanggan Anda, “62% lebih suka berinteraksi dengan konten yang sangat berbasis penelitian dan disesuaikan dengan kebutuhan spesifik mereka.” Ingat, konten Anda dikonsumsi oleh satu orang, bukan grup. Cara terbaik untuk membangun pesan yang mereka, sebagai individu, ingin dengar, adalah dengan membiarkan solusi perangkat lunak otomatisasi pemasaran terbaik di kelasnya untuk melakukan tugas berat…

● penelitian

● pelaporan

● distribusi

● pembuatan prospek

● dan pengumpulan data

…serta segmentasi, sehingga Anda dapat fokus pada setiap komponen pemeliharaan lead.

Pemeliharaan prospek adalah proses membangun hubungan dengan audiens Anda di setiap tahap proses pembelian mereka, yang sangat penting bagi strategi pemasaran manufaktur Anda karena hanya 27% prospek B2B yang siap dijual saat pertama kali dihasilkan oleh pemasaran. Untuk mengonversi, Anda perlu mengirimkan jenis konten yang tepat – tersegmentasi berdasarkan data demografis dan perilaku – pada waktu yang tepat.

Karena Anda memiliki banyak hubungan dengan prospek dan pelanggan - masing-masing pada tahap yang berbeda - relevansi pesan didasarkan pada siapa yang Anda ajak bicara, apa yang mereka inginkan, dan berapa lama Anda mengenal mereka. Menyegmentasikan daftar Anda memungkinkan Anda mengirim apa yang ingin mereka dengar dengan tepat saat mereka perlu mendengarnya. Misalnya, pesan yang bersifat teknis mungkin beresonansi dengan seorang insinyur tetapi gagal terhubung dengan COO. Dua orang yang berbeda dengan dua pandangan dunia dan prioritas yang berbeda menuntut dua bagian konten pemasaran manufaktur yang berbeda dan sangat relevan.

Segmentasi sebagai praktik juga memberikan kelincahan yang Anda butuhkan untuk menanggapi permintaan pasar industri manufaktur yang terus berubah.

Raih Manfaat Perangkat Lunak Otomasi Pemasaran

Sekarang setelah Anda dapat menemukan jalan menuju aturan satu, ingatlah konteksnya bervariasi. Abad ke-21 ^berarti Anda adalah pemasar multi-saluran, mahir membuat pesan yang ingin didengar pelanggan manufaktur Anda melalui situs web, halaman arahan, pemasaran media sosial, dan otomatisasi email (dipersonalisasi). Itu banyak yang harus ditangani siapa pun, itulah sebabnya penting untuk memanfaatkan tren pemasaran manufaktur seperti perangkat lunak otomasi pemasaran dan menjadikannya dasar dari strategi pemasaran manufaktur Anda.

Solusi perangkat lunak yang tepat adalah pramutamu pemasaran Anda, dipersenjatai dengan alat dan analitik untuk membantu Anda meningkatkan pengalaman pelanggan, meningkatkan keterlibatan, mengumpulkan informasi mendalam untuk menafsirkan perilaku audiens target, dan memberikan perjalanan pembeli luar biasa yang memelihara hubungan pelanggan jangka panjang. Selain itu, banyak pemasar manufaktur masih mengambil langkah pertama untuk menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran. Jika organisasi Anda berada di pagar tentang penerapan solusi baru, pertimbangkan peluang untuk mendapatkan keuntungan yang signifikan atas persaingan dengan mengadopsi platform otomatisasi pemasaran.

Sharp Europe, misalnya, menjadikan perangkat lunak otomasi pemasaran sebagai landasan rencana pemasaran mereka untuk manufaktur. Ini membantu Sharp untuk melaksanakan upaya pemasaran di seluruh audiens B2B yang luas dan beragam, menyatukan tim terdistribusi, dan secara efektif mengelola generasi permintaan masuk, pemeliharaan prospek, dan segmentasi - semuanya sambil mematuhi aturan satu.

Tetap Manusia dan Terapkan Praktik Terbaik Pemasaran Manufaktur untuk Sukses Berkelanjutan

Ada banyak prospek di luar sana, tetapi Anda hanya dapat berbicara satu per satu, bukan bisnis-ke-bisnis, tetapi manusia-ke-manusia, yang mungkin merupakan salah satu tips pemasaran manufaktur yang paling penting. Karena mencapai aturan satu, dengan bantuan dari platform otomatisasi pemasaran yang kuat, berarti Anda dapat membuat pesan menjadi penting.