Memaksimalkan Beta Iklan Penelusuran iOS

Anda mungkin sudah mendengar sekarang bahwa Apple merilis Iklan Pencarian untuk App Store untuk memberikan penemuan aplikasi yang lebih baik (dan aliran pendapatan baru). Apple memulai dengan program beta opt-in hingga rilis penuh pada musim gugur mendatang.

Inilah yang perlu Anda ketahui untuk masuk ke dalam permainan.

Cara Kerja Opt-In Beta

Pertama-tama Anda harus memilih untuk ikut serta dalam Iklan Penelusuran iOS beta. Apple menangani semuanya untuk Anda dalam versi beta ini (setidaknya, untuk saat ini). Itu berarti:

• Apple akan merayapi metadata Anda untuk mengidentifikasi kata kunci dan istilah pencarian yang relevan dengan aplikasi Anda.
• Apple akan menentukan kapan aplikasi Anda akan muncul di penempatan iklan untuk kata kunci dan istilah pencarian tersebut.
• Apple akan memutuskan format iklan apa yang akan ditampilkan kepada konsumen.

Meskipun semua itu mungkin tidak membuat hati Anda berdebar, ingatlah bahwa Anda (berpotensi) mendapatkan unduhan gratis dan paparan gratis melalui versi beta ini.

Cara Memaksimalkan Pengalaman Beta Anda

Sekarang setelah Anda terbiasa dengan batasan pengalaman beta yang hangat dan tidak jelas, mari kita lakukan apa yang dapat Anda lakukan untuk memanfaatkannya sebaik mungkin.

Optimalkan Kata Kunci, Judul, dan Deskripsi Anda

Jika Anda memiliki pengalaman dengan pengoptimalan toko aplikasi, yang ini akan segera menonjol bagi Anda. Apple menggunakan metadata Anda untuk menarik kata kunci dan istilah pencarian yang berpotensi digunakan untuk menampilkan aplikasi Anda. Metadata apa yang dipertimbangkannya? Menurut presentasi yang diberikan oleh tim produk Search Ads di Apple's Worldwide Developers Conference (WWDC), mereka menarik dari judul, deskripsi, dan kata kunci (kata kunci iTunes Connect). Jika Anda belum melihat videonya, saya sangat menyarankan untuk menontonnya.

Itu berarti kata kunci atau bahasa apa pun yang termasuk dalam tiga bagian di atas adalah permainan yang adil. Maka, itu juga berarti bahwa Anda dibatasi oleh apa yang termasuk dalam ketiga bagian itu. Jika Anda ingin memastikan aplikasi Anda ditampilkan untuk kata kunci/istilah pencarian yang Anda tahu relevan dengan pengguna Anda, Anda pasti ingin memastikan Anda mengoptimalkan relevansi di atas (dalam arti relevansi dengan aplikasi Anda dan apa fungsinya).

Anda harus melakukan penelitian kata kunci yang serius, memastikan Anda memasukkan kata kunci yang sangat relevan, populer, dan kompetitif dalam judul, deskripsi, dan daftar kata kunci Anda. Saya tidak akan menjelaskan secara rinci bagaimana melakukan penelitian kata kunci itu (ada banyak sumber daya di luar sana, termasuk panduan yang ditautkan di atas), tetapi cukup untuk mengatakan bahwa ketika Anda menemukan istilah-istilah itu, Anda harus memasukkannya ke dalam deskripsi Anda. sesuai dengan praktik ASO terbaik (batuk, tanpa isian kata kunci, batuk), dan pastikan keduanya terintegrasi ke dalam judul dan kata kunci Anda, jika perlu.

Salah satu strategi untuk memastikan Anda mendapatkan perhatian paling banyak dari Iklan Penelusuran versi beta mungkin adalah dengan menargetkan beberapa kata kunci yang jika tidak Anda peringkatnya tidak akan tinggi, karena volume tinggi atau daya saing yang ekstrem.

Misalnya, jika saya memiliki aplikasi keuangan pribadi, tetapi tidak memiliki peringkat keberuntungan untuk "anggaran", meskipun saya tahu itu adalah kata kunci dengan volume pencarian yang tinggi, saya harus mulai menargetkannya di judul, daftar kata kunci, dan deskripsi saya. Itu akan meningkatkan peluang saya agar Apple merayapi metadata saya dan mengeluarkan "anggaran" dari semuanya.

Err di Sisi Relevansi

Metadata ini, dikombinasikan dengan kecenderungan pengguna untuk mengetuk iklan aplikasi Anda (yaitu, rasio konversi), akan menjadi faktor penentu apakah aplikasi Anda ditampilkan untuk kueri. (Ya, itu tampak seperti Catch-22 pada awalnya, tetapi tampaknya Apple akan menampilkan aplikasi Anda lebih banyak untuk kueri jika itu dikonversi.) Itulah mengapa mengoptimalkan metadata Anda sangat penting: jika Anda memastikan itu sangat relevan, itu lebih mungkin bahwa aplikasi Anda akan muncul untuk kueri yang relevan dan mengonversi pengguna (yang memperkuat Apple memilih aplikasi Anda untuk ditampilkan untuk kueri itu).

Salah satu cara yang baik untuk memastikan kata kunci Anda sangat relevan adalah dengan menggunakan pesaing Anda sebagai barometer. Anda dapat memeriksa kata kunci terlacak Anda dan melihat kata kunci mana yang sangat berharga (dalam hal volume pencarian dan relevansi) yang juga diperingkat oleh pesaing Anda.

Ini tidak hanya membantu Anda mengawasi relevansi, tetapi juga memungkinkan Anda untuk berpotensi mengungguli pesaing Anda yang berperingkat lebih tinggi pada kata kunci real estat yang berharga. Dalam contoh di atas, saya melihat bahwa peringkat saya lebih rendah untuk "kekayaan" daripada dua pesaing saya: Acorn dan Wealthfront. Selain mengetahui bahwa "kekayaan" relevan dengan aplikasi saya, melihat dua pesaing utama peringkat (tinggi) untuk itu membantu memvalidasi relevansi juga. Saya mungkin ingin memasukkan "kekayaan" ke dalam deskripsi saya dan, tergantung pada prioritasnya, ke dalam judul saya, juga, untuk melihat apakah itu dapat meningkatkan peluang aplikasi saya memenangkan penempatan.

Apple telah mengoceh tentang relevansi, dan memang demikian. Iklan yang relevan sama dengan tingkat konversi yang lebih tinggi dan akhir yang sukses. Untuk memastikan bahwa itu selalu mengoptimalkan rasio konversi tertinggi pada penempatan iklan/kombinasi kueri, kemungkinan Apple menggunakan algoritme seperti bandit multi-senjata. Bandit multi-senjata bekerja dengan mengalokasikan sebagian besar lalu lintas (misalnya, memenangkan tawaran) ke aplikasi yang memiliki riwayat keberhasilan (misalnya, mengetuk dan memasang), sambil membangun peluang untuk aplikasi lain (misalnya, aplikasi yang berpotensi kurang relevan dengan tawaran yang lebih tinggi , atau aplikasi yang berpotensi lebih relevan dengan tawaran lebih rendah) untuk melihat kinerjanya. Jika aplikasi mulai mendapatkan daya tarik untuk kombinasi kueri/penempatan iklan tertentu, maka kemungkinan besar akan terus memenangkan tawaran.

Sejajarkan Tangkapan Layar dan Salin Deskripsi Anda dengan Kata Kunci yang Dioptimalkan

Apple menyediakan dua format iklan (sejauh ini):

Format ditentukan oleh Apple (terkejut?), Tergantung pada apa yang berfungsi untuk kueri tertentu dan (tampaknya) pengguna tertentu . Mengingat kurangnya wawasan tentang format apa yang digunakan penempatan Anda, Anda harus memastikan bahwa bagian paruh atas deskripsi Anda dioptimalkan untuk nilai yang jelas dan maksimal bagi pengguna, dan (tiga pertama) tangkapan layar Anda benar-benar tepat sasaran, dengan jelas dan menarik menunjukkan kepada pengguna nilai aplikasi Anda.

Khususnya dalam hal mengoptimalkan tangkapan layar Anda, ingatlah bahwa tangkapan layar ini harus sesuai dengan kueri yang mengarahkan pengguna ke penempatan iklan. Dalam konteks itu, Anda harus menyelaraskan apa yang ditampilkan di tangkapan layar dengan kata kunci dan istilah pencarian yang dioptimalkan. Ini akan, pada gilirannya, memastikan semuanya menceritakan kisah yang sama dan membantu Anda mendapatkan tingkat konversi setinggi mungkin.

Jika Anda pernah melakukan pengujian A/B App Store di masa lalu, data tersebut akan sangat membantu.

Anda dapat bereksperimen dengan salinan deskripsi yang berbeda, tangkapan layar yang berbeda, dan bahkan urutan tangkapan layar yang berbeda untuk melihat variasi apa yang menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Jika Anda selalu mengoptimalkan aset ini, kemungkinan besar akan menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi saat aset tersebut muncul di iklan penelusuran.

Masa Depan Iklan Penelusuran

Mari kita maju cepat melewati beta ini ke suatu saat di musim gugur, ketika Apple menyerahkan (lebih) kendali kepada Anda, pemasar. Anda kemudian akan memiliki kekuatan untuk membuat kampanye, menargetkan kata kunci, menentukan anggaran dan harga tawaran, mengelola kampanye, dan mengukur kinerja. Bagi kami di TUNE, bagian paling menarik dari proses ini adalah penargetan dan pengukuran kata kunci.

Untuk pertama kalinya — di kedua toko aplikasi utama — sebuah platform akan membuka data volume tingkat kata kunci, memberi pemasar gambaran sekilas tentang volume pencarian App Store yang sebenarnya . Oh. Ku. Kata. Sebagai seseorang yang telah berada di optimasi toko aplikasi selama lebih dari empat tahun, ini benar-benar transendental. Sementara Apple tidak memberikan pertanian (yaitu, itu tidak akan menjadi pencarian bulanan yang sebenarnya), ia merilis skor "popularitas" relatif, memungkinkan pemasar untuk mengetahui bagaimana kata kunci menumpuk satu sama lain.

Pengukuran akan digabungkan pada tingkat kueri/istilah pencarian dan tidak dipecah pada tingkat pengguna individu. Namun, dengan menggunakan API Atribusi, Apple mengatakan pemasar akan dapat melihat apakah pengguna yang diinstal berasal dari kueri, kueri mana, dan kapan penginstalan terjadi.

Mungkin Hal yang Baik untuk Semua Pengembang

Apple mengatakan mereka sangat menyadari masalah penemuan dan ketidaksetaraan tertinggi di App Store. Sementara beberapa poin untuk Iklan Penelusuran tidak membantu semua pengembang, berdasarkan apa yang dapat kami simpulkan tentang penerapan dan metodologi, kami pikir ini akan memberi pengembang dengan anggaran terkecil sekalipun, kesempatan untuk mendapatkan perhatian.

Jika kita melihat bagaimana memutuskan apakah suatu aplikasi mendapatkan penempatan, ada indikasi Apple telah membangun ini untuk melawan Iklan Pencarian dari menjadi murni perang penawaran. Ingat, memenangkan tawaran bergantung pada Relevansi (kueri ke aplikasi dan metadatanya), dan rasio konversi historis/respons pengguna terhadap iklan. Apple benar-benar mendorong skor Relevansinya dan bagaimana hal itu akan menetapkan nilai minimum per kueri: jika Anda tidak memenuhi nilai tersebut, terlepas dari tawaran Anda, Anda tidak akan mendapatkan penempatan tersebut. Juga, jika Apple memang menggunakan algoritme seperti bandit multi-senjata, maka tidak mungkin satu aplikasi akan menggunakan kata kunci tanpa batas waktu, karena tawaran lain akan berputar dalam persentase waktu.

Ini memberi pengembang satu alat lagi yang dapat mereka manfaatkan dan benar-benar memiliki kendali. Kita akan melihat bagaimana kelanjutannya setelah versi beta, tetapi pengembang akan memiliki semua kekuatan untuk mengelola pengeluaran mereka di Iklan Penelusuran, mempelajari kata kunci apa yang cenderung berkonversi dan memiliki volume yang baik (petunjuk: bawa wawasan tersebut ke ranah organik dan terapkan sebagai kata kunci, dalam judul aplikasi Anda, dll.!), dan ukur setiap langkahnya. Ini adalah tingkat transparansi yang belum pernah terjadi sebelumnya di App Store yang sangat kami nantikan.

Suka artikel ini ? Mendaftar untuk email intisari blog kami .